第69章
但她也就是嘴上说说，行动上肯定会支持大姐胡婉度过难关。胡放就很有表示，反正哥哥胡兔不住家里，他干脆腾了半边床给胡婉放货物，胡婉不忍心折腾他，就尽量压着堆在了屋子的角落位置。
第63章 柳暗花明又一村
出了这档事后，胡婉每天上班跟上坟一样痛苦，自己做全新的掌柜后，终于尝到了大苦头，竟然有人给他们下套，她实在想不明白怎么有人这么坏，来故意整她家，于是她想到了师父曾亦桐。
“桐姐……”她打电话给曾亦桐。
曾亦桐声音里有着雀跃：“怎么啦？我家小婉怎么听着声音有气无力的呢？生意不顺利吗？”
胡婉和她说了事情的来龙去脉，曾亦桐陷入了沉默，良久才道：“没想到小杰杰是这么冲动的人，你应该早来问问我的意见的。”
胡婉没好意思说是梁凯杰不让问她的，就是这通电话还是背着梁凯杰打的。
曾亦桐说：“你们没有经验这样贸然行事，跌跤是正常的。至于被人下套，我怀疑是同行。”
“同行？为什么？”胡婉从没往这边想过。
“你想啊，你们一去就大搞特价甩卖，完全不顾原来那些老店的生态，他们早就自成体系了，你们跑去人家地盘还不和人通气，一个劲儿降价卖，消费者当然是水往低处流啦，你们把人家原来的客户都卷跑了，同行的不眼红整你们才怪呢！”
“啊？可是……可是我们不降价又怎么和人家竞争？之前按吊牌价卖时，就有些客户说，‘你们自己说是个品牌，我在这边溜了这么久都没见过你们这个牌子，卖的还和人家xxx一样贵，我为什么买你们不买xxx牌子’之类的话多了去了，所以降价卖实在是出于无奈，而且为了走货快，零售和批发都一起做了。”
“没办法，你们铤而走险选了这条路，你刚才说的都是一定会出现的问题。消费者心中的品牌形象没建立起来，吊子却摆很高，违背原则出售却又得罪同行。”
“那……桐姐你能支个招吗？”
曾亦桐陷入沉思，道：“除非……除非你们能找到新的突破口，也就是新的消费群体。”
胡婉欲哭无泪，这也太难了，都是在一个购物中心卖东西，怎么可能有新的消费群体啊……
这个建议听起来很妙，但没有可行性。
胡婉知道这次是撞了南墙了，所以上班的情绪一直不高，但自从听了曾亦桐说是同行在背后捣鬼，她就开始留心起来，每天开店后都注意附近出没的人，有没有异常。
果然，有一次她想去洗手间，从店子出去，看到对面有个看起来十八九岁的小女孩眼神闪烁地快速往另一边走，胡婉等她走了一段后，悄悄跟上去，那女孩竟然进了南门一家品牌店里，之后她好几次故意绕去那家店门口，偷偷站在远处看，再一次看到了那个女孩，这次女孩穿着店服，统一的紫色休闲上衣，后背印的是店子品牌的商标“p.i.k”。
这家店和胡婉家卖的风格类似，价钱也类似，标准的同行没跑了。同行跑到同行的店前鬼鬼祟祟偷看，肯定有猫腻。
胡婉接连几天都会特别留意这家店，上厕所故意绕到它家门口经过，上班也故意绕南门进来，终于在一周后发现了惊天大秘密。
她一天中午吃完饭后去洗手间洗手，路过“p.i.k”时，竟然看到当初和胡婉下单要货的李女士！此时的李女士早已不是先前见面时的朴素打扮，而是珠光宝气，一件长款黑色披风，披在肩膀的长直发，耳垂上有颗耳钉，李女士正在收银台那里和两个店员有说有笑，胡婉抬腿便气势凶猛地走进去：“李女士！终于找到你了！”
李女士听到声音，一脸惊恐，立即躲到写着“闲人勿入”的内部库房，胡婉听到了锁门声。
“你出来！你躲什么躲！”胡婉用力拍门，两个店员大喊大叫，“喂，你有病啊！跑到人家店里撒什么野！”
“你走开，别敲了！”
两人一左一右拉拽胡婉，后来又回来了一名店员，拉着胡婉的一人冲她喊：“快叫保安！”
梁凯杰赶到安保室时，胡婉头发凌乱，脸色发红，眼睛瞪着“p.i.k”的店长。
胡婉骂着：“你们有种做没种承认！混蛋！”
那个店长白眼一翻：“喂，刚才已经让保安陪着你开库门确认过了，你看到人了吗？根本没有你说的什么李女士，自己看走眼还在诬陷我们。”
胡婉指着她，指尖颤抖：“就是你们店设计害我们的！不要脸！使些下三滥的手段来攻击同行，妒忌我们店抢了你们客源，故意整我们！”
店子回吼：“你别血口喷人，你有证据吗？拿出证据啊！”
“那个人给了订金，签了订单条的！”
“那你找她啊，找我们做什么，和我们有半毛钱关系？搞笑！自己找不到人，还赖我们。”店子叉着腰，鼻子哼哼的发出声音。
梁凯杰上前安抚胡婉：“算了，跟我回去吧，我们没有证据，真没办法说什么。”
胡婉想到了：“查监控！可以查监控！”
店长的表情一下子就僵硬了点，保安却说道：“这店门口没有装监控，刚好隔开了一家店。”
“那……”胡婉还想说，梁凯杰拉住她：“算了胡婉，我们回去吧。”
胡婉不明白梁凯杰为什么就放过了，梁凯杰拉着她到外面说：“和气生财吧，我们初来乍到就和老店撕破脸皮不好，以后还指不定怎么整我们。”
“你怎么突然就怂了，当初要开拓版图时不是志气昂扬吗？”
“哎，我只是比较理性的去分析，好了好了，我们想想办法解决，路都是人走出来的，一定有解决办法。”
胡婉对他息事宁人的态度彻底无语了。
过了两天，有个外国人走进了店子里，四处转悠了一圈，胡婉一开始没想过这会是他们这次危机的救命稻草。
那个外国人是黄黑皮肤，五官深邃，浓眉大眼，是个有一米八高的男人。
他说着英文：“你好？”
胡婉原本读的也是英语专业，虽然用得少，生疏了，不过基本的交流没问题。
他说自己叫阿克宁o杰巴尔，是阿尔及利亚人，说自己看上了这里的服饰，想要了解下是否可以做批发，他在母国是服装店商人，在中国进货回家乡售卖。但是由于这附近能流利用英文和他交流的店几乎没有，所以无奈之下进来碰碰运气。
胡婉马上回答说可以，并且耐心地给他回答问题，胡婉当时心里想莫非这就是桐姐说的新的消费群体？
胡婉发现他看中的好几款都和最近库存堆积最严重的款式有重叠，便大力将剩下的数款服饰都给他介绍了，价钱也按照批发价出货，梁凯杰跟在两人屁股后干听不懂很心急，又插不上嘴。
杰巴尔很满意介绍的款式，价格希望可以再优惠一点，胡婉说没问题，拿出计算器在敲敲敲，梁凯杰急着问：“怎么了？谈拢了还是没谈拢，怎么拿起计算机了？要定价了吗？”
他一串炮弹一样抛出数个问题，胡婉笑了笑：“别心急，正在给他算价钱呢，客户意向很高。”
梁凯杰拍掌：“太好了！”
在胡婉和杰巴尔的沟通下，杰巴尔要了胡婉推荐的所有款式，也就是上次李女士订的款式，除此之外还加了数十款，数量上也完全覆盖了李女士的订货量，而且还要求加货，因为阿尔及利亚人崇尚白色，要求每种都增加白色款式，数量也不少。
胡婉觉得很奇怪，便和杰巴尔说：“据我了解，中东的国家，女性的着装普遍都是比较保守呀，我记得印象最深的就是全身黑色，只露出眼睛，头也包起来。”
杰巴尔爽朗地哈哈笑：“你会这样理解不奇怪，我们国家确实大多数是阿拉伯人，很多讲的也是阿拉伯语，不过实际上位于北非，由于历史原因吧，在风俗上有很大差别，最大的你一定很惊讶，我们那里的女人很少戴头巾，我们女人地位挺高的，哈哈……有时候还有不少男士戴头巾。”
胡婉确实惊得掉了下巴，还趁机打开新销路：“有需要订头巾吗？你告诉我们想要的款式，我们打版，可以做出来。”
杰巴尔忙说好，他说回头看看目前阿国的流行款，再和胡婉联系，一场交易就这么愉快地完成了，杰巴尔临走时，还低头在胡婉的脸颊边碰了下，把胡婉吓得猛退一步，梁凯杰差点要挥拳上去了，杰巴尔忙说这是他们国家一种表示友好的礼仪，千万不要介意，胡婉才松了僵硬的面部肌肉，笑了笑，梁凯杰也尴尬地嘿嘿几声。
等杰巴尔走了以后，胡婉把两人谈下来的生意说给梁凯杰听，他激动地原地跳起来：“太好了！”
没想到这个外国人成了拯救他们的大圣人，原本还头疼一开始的十万贷款都没还清楚，又积压了近六万成本的货，现在那六万的货有了去处不说，还比之前多了更多营收，这简直是走着路都被钱砸到脸的感觉啊！