农家养娃种田日常 第153节
、
成阳县城一共有四座城门，东南西北各一，连通这四座城门的就是城内南北大街。
而两条大街的十字交汇处便是县城最繁华之地，商铺林立，旗幌招展，商贩忙碌，行人如织。
每日除了城内百姓会来这里购买所需物品，城外附近百姓也会花钱进城购买外面没有的物品。
另外东来西往的客商，也会在这里歇脚，放货或者进货。
这些有钱客商每到下午、傍晚都喜欢在此地大酒楼宴请宾朋。
而最有名的四家酒楼分别把守十字路口的一个角，既能迎八方宾客，又能观察同行动静。
八方来财酒楼的东家靳老板最近有些不爽，斜对角的好运来酒楼不知道从哪里进了高档食材，这几天出尽风头，把原本几家分摊的有钱主顾都吸引过去，着实让人恼火。
这时候掌柜的送来一封请帖，“东家，霍三少要宴请宾朋试新酒，给咱递了帖子。”
靳老板：“哎呀，那酒我前儿尝过，不行，没比以前的好多少。”
他心里烦，想盯着好运来，不想去赴宴，但是他和霍三少关系不错，这些年霍三少经常来他酒楼请客花销，那也是老主顾了。
不去不行，得给面子。
“刘掌柜，你去看看。”
刘掌柜：“好嘞。”
靳老板：“算了，还是我自己去看看吧。霍三少也不容易，我得去给他撑撑场子。”
宴席在常家饭馆儿，那是一家中档菜馆子，主打家常儿，三五好友聚餐小酌，大多选在这里。
靳老板和常老板没有生意冲突，相反还能互相介绍主顾，所以交情也是不错的。
“常老板的醉虾、糟螃蟹不错，我去吃吃。”
中档菜馆子就不会开在这南北大街上了，而是在进去的次一等街面上。
路不远，靳老板也不坐车，腿儿着就去了。
进去一瞅，嚯，咋都是同行呢？
还有另外一家全福楼的二掌柜。
靳老板瞬间觉得自己有点掉价儿，跟次一等的饭馆子打交道没问题，跟同档次酒楼的二掌柜打交道就有点自降身份。
好在人全福楼二掌柜非常懂礼数，见面主动行礼，给他捧起来。
靳老板还礼，笑哈哈地就过去了。
霍三少正和来宾寒暄，见靳老板过来立刻迎上前。
都是熟人，大家见面就聊起来，问问霍三少又有什么好酒。
霍三少和他们寒暄一会儿，又非常自然地引荐岳父高里正给他们认识。
高里正给他们后厨送鸡鸭猪鹅，早就认识他们的管事儿，靳老板虽然不算熟却也认识。
这些多半都是商户，最懂和气生财，所以甭管心里怎么想，表面绝对一团和气。
更何况里正也是有身份的，不是平头百姓，所以大家气氛融洽。
高里正自己和常家饭馆老板也熟识的，来吃过饭，也定期送活鸡活鸭猪肉过来。
这里的家常菜味道很不错。
他很中意这里，女婿和闺女也选这里，手艺不错价钱合适。
很快冷菜上桌，糟鸭掌、五香豆、火腿片，另外一盘豆腐？瞅着又不太像。
霍三少说了几句开场白，就请大家先垫垫肚子。
靳老板提筷子直接冲着自己不认识的那道菜夹过去，结果其他人也是如此想的
大家都是开餐饮的，谁也不是为了吃饭来的，啥菜自家没有？
众人相视一笑，把那凉拌素鸡夹进嘴里，嚼了嚼，劲道却又不柴不硬，有点嚼劲，而且越嚼越香。
像老豆腐，比老豆腐更紧实，像香干，不像香干那么干巴，像千张，比千张有吃头。
几人纷纷问：“三少，这是何物？”
霍三少笑着指了指高里正，“这是我岳丈带来的，他们村人称豆腐村，有个豆腐娘子，善烹调，善豆腐。”
高里正心里一直七上八下的，紧张着呢，生意好坏就在今晚了啊。
女婿可以给他兜底，但是也只能保他不亏本，赚头很小。
比如送霍家的老豆腐、豆干、豆皮和千张，他自己做还是赚的，现在从村里拿货，一斤豆子让他们赚二两豆子，那他就没多少赚头。
一斤豆子出一斤半千张，他给霍家一斤千张4文，自己做二十斤能赚29文。
从村里拿，二十斤他只能赚22文8厘。
油豆皮五分一斤，略多赚点，但是也没太多，毕竟就霍家的话吃得有限。
好在从别家拿他自家不用忙活了，也省了功夫和麻烦。
蚊子腿也是肉，自己干的话，送一趟也能赚九十一百文的。
可现在不是和豆腐娘子合伙儿么？
要是还这样蚊子腿的赚，那真是辛苦钱。
能卖给酒楼饭馆的话价钱肯定比给霍家要高。
素鸡给霍家五文一斤，给酒楼饭馆六文才行。
沈宁说了素鸡比豆干和千张还更出数一点呢。
一斤豆子出一斤半左右的豆干千张，却能出一斤十一二两的素鸡。
多出，还多卖一文，那赚头不就大了么？
沈宁和他商量的还是薄利，因为利润太高的话，酒楼他们也会嫌贵，一旦嫌贵他们就会想别的招儿。
素鸡也没有多高的技术含量，有心人好好研究，很快也就仿出来。
毕竟他们的食材没有什么金手指加成，就是和大家一样的豆子，别人仿出来那味道多半就差不多。
如果他们价钱不高，别人即便仿造出来也懒得麻烦。
毕竟对他们来说时间也是很宝贵的啊。
只有乡下劳力过剩，用多余的劳力做这个，赚微薄的利润才算赚。
你一个月二三两银子的大厨请着，让他做素鸡？
那不是浪费么？
豆腐村发货，可比你大厨做便宜多了。
再有一个沈宁建议把素烧鹅和油豆腐的做法教给酒楼饭馆，送个人情，让他们当场订素鸡。
合作以后，即便柳家等豆腐坊仿作出素鸡，酒楼饭馆也不会舍弃他们去就柳家。
说到底人也是感情动物，有交情和没交情不一样。
尤其这种朋友圈经济，就和现代微商喜欢发展朋友圈一样，熟人一个带一个，销量也很可观。
前提是东西好，价格也不会很高。
这个道理沈宁是给高里正掰碎了讲的，让他不要因为别家没有就定高价，也不要舍不得将素烧鹅和油豆腐的做法教给别人。
这才哪到哪儿呢？
咱以后还有源源不断的新品呢。
想到沈宁的话高里正心口窝就滚烫。
待靳老板等人问他的时候，他就起身，笑道：“这叫素鸡，咱们往常去寺庙里吃的斋饭也有素鸡，不过那个是面筋做的。”
靳老板点头，带头道：“那还是这个好吃。”
高里正矜持着，笑了笑，“这素鸡有好些做法儿，咱上一道热菜尝尝。”
他话音一落，那边伙计就上菜了，单手举着盘子，里面是一道热气腾腾的油焖素鸡。
素鸡搁油炸过，外酥里嫩，再红烧，那就格外入味儿。
为了不抢素鸡的味道，他也没让人放肉。
靳老板带头尝了尝，眼睛一亮，“嗯，不错！我老父亲会喜欢。”
他老父亲一把年纪突然成了虔诚的信徒，不肯吃荤了。
每日里吃素斋，却嫌弃老豆没滋味儿，红烧口感不好，他牙口不好嫌弃香干千张太费牙像嚼木屑，干巴巴的没滋味，偏又重口，喜欢吃有滋味儿的。
每日里嫌弃儿子的大酒楼没啥好吃的，怪不得干不过好运来。
高里正：“这道菜爱吃肉的可以加肉焖，红烧也行，加上笋烧肉一起焖更香。”
孙二掌柜和另外几个饭馆掌柜也纷纷开发脑洞，要如何如何吃，配什么吃。
木耳香菇是可以的，胡萝卜、萝卜也是可以试试的。
下一道是素烧鹅。
素烧鹅看起来橙红油亮，跟烧大鹅有些像。
众人尝过以后又是赞不绝口。
“简直是茹素者的福气呐。”
“虽然没有肉，却有肉的香气。”
再吃油豆腐、油豆腐酿肉、芹菜炒腐竹、油豆皮笋众人就坐不住了。
靳老板已经拉住高里正的手，“高里正，咱可是老朋友了，这素鸡素烧鹅油豆腐你没送别的酒楼吧？”
那边孙二掌柜也眼睛放光，反正没送我们。
他们怕霍三少是不是另外给岳丈举行过试菜宴了。
到现在大家还有什么不明白的？
试酒就幌子，毕竟都是大家喝过的酒，试菜才是本意吧。