九零沪上发家日常[弹幕] 第62节
果然，家长闻言眼睛一亮：“你们后面还有活动？能打多少折？”
虽然之前没这打算，但叶薇这会回答得很肯定：“您放心，一定会有活动的，具体多少折我现在还不确定，到时候您可以去我们摊位上看看。”
“好吧。”
没得到答案，对方有点失望，但很快转念一想，有活动总比没活动好，说道，“我到时候一定去。”
又指着女儿看中的大毛绒玩具问多少钱，得知要二十，赶紧指着叶薇之前说送的小毛绒玩具继续问价。这次价格还算能接受，便付款买下来。
开了这个头，后面陆续有人带着孩子过来，当然也有孩子过来看到心仪的玩具回去磨着长辈要买的情况。
总之到十点，来晨练遛娃的队伍渐渐散去，公园恢复宁静，姐弟俩清点完货，确定除去弹珠，他们卖了三十三个玩具。
虽然卖出去的大多是一两块钱的小东西，利润不高，但扣掉成本盈利也有差不多三十。
衣服则一件都没有卖出去，倒不是没人看得上，也不是最开始那名家长跟其他人说她昨晚搞过活动，而是家长基本都是来遛娃的，身上没多少钱。
但那两个小时里，有三位家长表达了购买意向，如果回去后他们没有改变主意，也许明天上午他们的业绩能翻一倍。
至于夜市那边，活动结束销量可能会下降，但如果一晚上能卖出三五件衣服，再搭着卖掉一些玩具，一晚上挣个五六十是很轻松的。
两边一加，减去开给叶兵的工资，她一天都差不多能赚一百。
虽然实际情况可能没有预估的那么好，因为公园客流比较单一，玩具能不能一直卖得动是个问题。但就算没有这一部分收入，只去夜市摆摊，一个月赚一千多也挺容易。
这钱来得没有炒股容易，可对比在机械厂拿的死工资……叶薇想，难怪现在辞职下海做生意的人越来越多。
第45章 暗流涌动 平静之下，暗流早已涌动，叶……
叶薇昨晚十一点多才睡, 早上又七点多醒，摆摊结束回到家什么都不想干，回屋倒头就睡。
午饭是叶兵做的，吃完叶薇回屋拿出记账本。
虽然她没有专业学过会计, 但干了好几年财务工作, 哪怕刚开始做生意, 也习惯把账记得清清楚楚的。
这样的出入库记账本, 她买了两本，一本记录童装，一本记录玩具, 这会她拿出来的是前者。
之前进货的时候, 她因为一岁以下婴儿的尺码太多，而八岁以上孩子的进货成本更高, 她担心生意做不起来货物积压, 所以只进了一到八岁六个尺码的衣服。
但事实证明童装还是好卖的，而且昨晚有好几个人因为没有尺码放弃了购买，她想也许可以补充一些之前没进的尺码, 以便拓展客户群体。
此外，虽然每年都有人生孩子，理论上每个年龄段的孩子数量差不多，但不知道是巧合还是什么，昨晚卖得最好的是四到六岁孩子的衣服。
其中男款童装又比女款童装卖得好，这点倒是好理解, 虽然计划生育实行至今已经超过十年，而沪市在政策方面卡得很严，八二年后结婚的夫妻大多只生了一胎。
但重男轻女的思想已经延续几千年，哪怕政策限制只能生一个孩子, 舍得给儿子孙子花钱的也始终比给女儿孙女花钱的多。
因为叶薇单款单尺码进货不多，所以昨晚卖得好的款，四到六岁的码好些断了货，现在也需要补货。
确定需要补哪些款和尺码，叶薇拿起电话，给远在深市的批发店老板打了电话。
能把生意做起来的一般记性都不会太差，何况叶薇进货到现在过去不到十天时间，批发店的老板自然记得她。
得知她现在就要补货，对方有些惊讶。
虽然叶薇上次进的货不多，但从业这么多年，她见多了进一次货就没下文的，而且这种通常不是立刻换批发商了，更大可能是货进回去卖不出去，生意砸了。
也有生意虽然能做，但初期谈不上好，几十上百件衣服卖一两个月的。
别觉得这么点衣服卖一两个月会亏，服装利润高，像沪市这样的大城市，进货价翻倍卖都很正常，就算是物价低廉的小县城，一件衣服赚三五块也不算多。
一百件衣服卖出去，哪怕是小县城也能赚三五百，够生活了。初期慢慢熬，后来路子打开，生意就好做了。
至于那些生意已经做起来的客户，心里早有数，不会频繁补货。
所以像叶薇这样十天不到，就打电话要补货的客户实在不多。
虽然她眼光确实不错，当时选的款都挺好，但能把生意做起来，可不是衣服质量好就可以的。
再想到叶薇来谈进货时侃侃而谈的模样，批发老板想，这人没准真是个做生意的苗子，要是成长起来，说不定会成为她的大客户。
于是电话里的声音瞬间扬了起来：“当然没有问题！您把款式尺码和需要的颜色数量报给我，我这边最迟明天就可以安排发货。”
“我想再进……”
叶薇报的不止之前没进或者已经卖断码的货，其他款式尺码也斟酌着补了些，只是数量没那么多。
另外她想起之前看过觉得不错，但价位有点高的两款外套，询问有没有货。得到肯定答案后，也适当进了些新货。
最后算下来，叶薇这次要进的有三百件衣服，对服装厂来说，她可能依然算不上大客户，但对批发商来说，这已经不是小订单。
所以不用叶薇问，批发老板就主动调低了每款衣服的进货价。
但服装成本高，就算老板主动降价，三百件衣服进货价至少也要四五千。她们又分隔两地，认识的时间也不长，不管是先付钱还是先发货两人都难安心，所以要先签合同。
签合同有两种方式，一是互相邮寄合同，虽然现在货运已经很方便，但一来一回也要差不多一周时间，二是通过传真机传输合同，相互签字再邮寄纸质合同。
为了节省时间，叶薇选择了后者，挂掉电话便出门去了邮电局。
批发店里有传真机，合同也有模版，叶薇到地方后给对方去了个电话，对方很快将填好的标准版合同传过来。
因为算是小本生意，合同并不长，条款也比较简单，没有特别的陷阱，所以叶薇看完后就签了字。
合同约定发货前付一半款项，但这天是周日，银行不开门，为了表明信任，对方直接安排了发货。
反正物流要走两三天，如果明天收不到钱，她有足够的时间打电话将货物截回。
下午忙完这些事，到点吃过晚饭，继续去夜市摆摊。
因为昨天搞了活动，今天不少消息慢半拍的人来打听情况。
只是来的人虽然多，但购买的寥寥无几，再加上有的尺码已经断货，今天童装的销量跟昨天比起来可以说是断崖式下降。
但昨天销量高，再断崖今天的销量也上了两位数，比叶薇预料中要好不少。
玩具情况也差不多，弹珠倒是卖得不错，但超过一块的玩具销量都下跌了，销量还不如上午在公园摆摊。
但她今晚运气不错，碰上了大户，她摊位上最贵的两款玩具，对方一样要了一个。人还不讲价，叶薇说多少是多少，光这两个玩具，叶薇就赚了二十五块。
最后算下来，她今晚利润在两百左右，加上白天摆摊赚的，一天下来赚了两百三四，比预想中高不少。
……
隔天叶兵要去雪糕厂辞职，叶薇一个人去的公园摆摊，昨天表达出购买意向的三个人，有两个人来给了钱。
再加上其他听说消息的家长加入，这天上午叶薇收入果然翻倍了。
忙到十点左右收摊回去，叶薇没跟昨天一样倒头就睡，带着钱出门去了银行，按照合同上的账号信息将款项转过去。
忙完回到家，叶兵也回来了，他已经辞职，并拿到了这个月的工资。加上这两天拿到的工资，他的个人存款已经突破五百，回来后不免有些膨胀，说要请叶薇吃饭。
看他那嘚瑟的样，叶薇觉得有点好笑，但没有拒绝，说道：“那我要吃好的。”
叶兵毫不犹豫：“没问题，饭馆随便姐你挑！”
叶薇看看时间，想叶芳也快放学了，说道：“那我们先去接芳芳，中午在外面吃，你请客。”
姐弟俩说定，收拾收拾就出了门。
将要到饭点，楼梯另一边的两家的女主人都在走廊炒菜，看到他们要出门，丁爱丽好奇问：“马上要吃饭了，你们这是准备去哪？”
叶薇回答说：“我们出去吃。”
丁爱丽愣了下问：“下馆子啊？”
“对。”
说完姐弟俩就下了楼，丁爱丽却久久没有转过头，直到隔壁孙红提醒：“你再不把菜盛起来要糊了！”
丁爱丽终于回过神，赶忙把火关掉，却没动锅里的菜，只若有所思地对孙红说：“听大院里的人说，小叶这几天生意很红火。”
都一个大院住着，丁爱丽知道的事，孙红不至于没听说过，将菜装盘放到一边，两手在围裙上擦了擦说：“我也听说了，好像光我们大院的人就去买了三十多件衣服，但有人说她活动做得大，看着生意不错，其实没赚什么钱。”
丁爱丽转头去瞥孙红：“你信这话？”
孙红没有立刻吭声，沉默了近半分钟才说：“她卖的衣服，价格确实便宜。”
机械厂家属院做生意的虽然不多，但也不是只有叶薇一个人，其中有做的不错已经在外面买房的，可更多走的是薄利多销路线，收入比上班可能高点，却也高得很有限。、
而便宜，通常意味着利润薄。
孙红觉得她的生意没准也是这个路线，看着花团锦簇，实际上赚的都是辛苦钱。
丁爱丽却不这么想，说道：“前天她出门摆摊，你应该看到了，货物装了半车斗，晚上他们姐弟回来，你没出来，但我看到了，货只有他们出门时的一半。”
衣服再怎么薄利多销，一件三五毛是能赚的，卖一百件就是三五十块。她们是机械厂的正式工，工资摊下来一天也就十块出头，叶薇一晚上挣的都赶上她们三五天工资了。
孙红还真不知道叶薇一晚上卖出了这么多货，但想到光大院住户就买了三十多件衣服，就不觉得稀奇了。
她说道：“她昨天好像卖的不多。”
“但昨天没活动，货都是原价出的，如果前天是不亏，昨天她卖一件衣服至少能挣十块钱，一天卖三五件衣服，收入不差多少。”
丁爱丽往楼下看一眼，叶薇姐弟已经走了，但她仍望着前一栋房子的拐角，轻声说道：“而且你想，之前小叶通过认购证赚了这么多钱，也没出去下过几次馆子，这才摆了几天摊，花钱就大手大脚起来了。”
孙红说：“按照你说的，她之前赚的那些钱不也够花这么花，跟摆摊有什么关系？”
“这怎么能一样，认购证赚钱是偶然，是天降横财，没有能耐散漫花钱，这财肯定守不住。”丁爱丽说道，“小叶不是那种没有成算的人，她敢这么大手大脚，肯定是找到赚钱的路子了。”
孙红琢磨着叶薇的性格，觉得丁爱丽说的话有道理，感叹道：“小叶这孩子确实有本事。”
“是啊，有本事。”丁爱丽低声呢喃道，“所以她选的路子，肯定能赚钱。”
两家一起住了十几年，丁爱丽什么性格，孙红自然清楚，很快意识到了她话里的意思，瞪大眼睛问：“你该不会想学小叶卖童装和玩具吧？”
心思被直接说出来，丁爱丽脸上有点挂不住，反问：“你不想学？”
“我……”
孙红确实没想过，但没等她回答，丁爱丽便抢着说：“我只是想学小叶的成功经验，又不是跟她抢生意，沪市这么大，大不了我进了货去其他地方摆摊。而且你以为只有我一个人有想法？小叶生意红火，大院里谁看了不眼热？”
丁爱丽转过身，将菜从锅里铲出装盘，同时嘀咕说：“等着吧，接下来一段时间，进童装和玩具卖的人肯定不少。我还知道学人不好，没打算在附近摆摊，其他人就不一定有这自觉了。”
说完，不再理会孙红，端着炒好的菜推门进屋。
……
丁爱丽和孙红聊起来时叶薇姐弟已经走远，因为没有听到她们聊天的内容，所以不知道她已经想好要学叶薇卖童装和玩具。
但就算知道，叶薇也不会太在意，倒不是相信她有自觉会去其他地方摆摊，而是清楚做生意没有那么简单。
她的生意好，除了因为刚开业就搞活动，还因为她眼光不错，选的童装受老一辈喜欢的同时又不土，其他人想学她卖童装，却不一定有这个眼光。