九零沪上发家日常[弹幕] 第61节
而在他们之后，陆续有被磨得受不了的家长带着孩子来买玩具，过程中得知衣服价格便宜还有折扣，基本都会多买一到两件衣服走。
除了这些被孩子磨来的家长，那些买了衣服又住在附近的，也陆续介绍了顾客过来。
其实正常来说，就算是回头客也没那么急的，但因为叶薇说优惠仅此一天，那些人想着错过这村没这店，再看时间还不晚，住得近的都来了。
这一波一直忙到九点半。
过了九点，就没多少人来逛夜市了。
因为公交一般营运到这时候，所以离得远的通常会在九点前去车站坐车，离得近的如果是年轻女孩子，也会担心晚上一个人在外面有危险。
所以很多摊子过了八点半就没生意了，叶薇能一直忙到九点，一是因为有活动，二是因为被孩子拉过来的基本都住附近，比较方便。
因为生意比叶薇想象中好，所以人少后她没磨蹭，让叶兵收拾东西，自己则去旁边卖炸串的摊子前买了点吃的。
等叶兵收拾好，炸串也差不多了，她让老板帮忙打包，提着和叶兵一起回去。
……
回到家，叶芳已经放学回来，正在房间里写作业，听到动静跑出来问：“姐，二哥，你们回来啦，今晚生意怎么样？”
“你猜。”
叶兵卖关子说完，看到叶芳探头看他带回来的货，赶紧放下东西伸手去捂叶芳眼睛说，“不许作弊。”
叶芳轻哼一声，问：“我猜中了有什么好处？”
“奖励你炸串。”叶兵说。
炸串香味霸道，她早就闻到了，也知道肯定会有自己的份，但没有提出异议，假装沉思片刻后说：“生意很好，对不对？”
“不愧是我妹妹，真聪明！”叶兵说完，从叶薇放到桌上的油纸包中拿出一根炸串，递给叶芳说，“奖励你的。”
叶芳拿到串却没急着吃，关系问：“带出去的货卖了多少？”
“衣服卖了少说一半吧。”
叶芳震惊：“你们一晚上卖了这么多？！”
虽然叶薇和叶兵出门时，她还没有放学，但货就放在饭厅里，带了多少走她一眼就能看出来。
玩具因为数量比较多，他们每样只带了四分之一走，但衣服总共才两百件，单款单尺码数量都不多，因为不确定哪一款能卖得好，所以他们都带走了。
衣服卖了一半，那就是一百件？
叶兵得意说：“你也不看出去摆摊的是谁。”
叶薇听不下去，说道：“别在那吹牛了，过来点货。”
叶兵表情立刻严肃起来，过去帮着叶薇清点剩下的货。叶芳手里拿着串，怕把油弄到衣服或者玩具上，没动，只加快了吃东西的速度。
等吃完，也过去帮忙了。
剩下的货数量不多，点起来的速度很快，只是叶薇为了准确，特意点了两遍，确定数字对得上，且减去她摆摊时顺手记的销量后没有出入才停。
点完货，再数钱。
今天他们总共卖了一百零二件衣服，营业额加起来两千四百七十五，因为计价时叶薇会顺便抹零，所以没有小数点。
服装利润高，减掉进货价，再扣掉赠品成本，利润差不多有八百五。
玩具销量的销量比衣服多不少，不算赠送的玩具，销量也有近四百，但其中卖得最多的是弹珠，而且除了上了二十块的毛绒玩具和玩具车，其他的单个利润都不高，所以总营业额连三百都没有。
同样减去进货价，再扣掉成本，利润差不多有一百四五。
也就是说，仅这一晚上，叶薇赚了差不多一千。
叶薇算完账，饭厅安静了足足三分钟才有人开口：“摆摊……都这么赚钱吗？”
听到叶芳的问题，叶兵没有吭声。
他想到自己上个月在雪糕厂干了差不多二十天，才领到两百块钱工资，再看桌上这一堆钱，忍不住呢喃，“难怪现在这么多人下海做生意。”
“今天是特殊情况，我做的活动力度比较大，所以吸引到了这么多人，但明天没有活动，能卖多少货不好说。”叶薇说道，“金珍珍摊子的客流你也看到了，她算生意不错的，但晚上也就成交了二三十单。”
叶芳不认识金珍珍是谁，但一起去摆摊的叶兵却很清楚，摸着下巴说：“那倒是，她卖的视频价格还便宜，比我们卖的玩具贵不了多少。”
说完，叶兵想起来问，“姐，既然今天活动力度这么大，也有这么多利润，我们为什么不把活动一直做下去？”
“因为夜市上不止我们一家卖童装，今天刚开业，做活动卖这么便宜他们不会说什么，一直这么搞，他们肯定有意见。”
上门扯皮都是好对付的，麻烦的是对方跟她对着搞价格战，到时候可能会两败俱伤。
何况……叶薇继续说：“活动效果是有时效的，偶尔搞一次活动，大家有新鲜感，所以愿意捧场，但如果一直打折，别人就会觉得你这衣服只值这个价，后面再想做活动就难了。”
其实她现在能搞活动还有两个原因，一是货是她人肉背回来的，省了运输费用，二是她这次进的货少，只有不够卖，不会有货物积压。
但如果要做长久生意，货肯定越多越好，到那时候，货物难免积压，过了季节只能打折出售。这些积压的货赚的少，甚至是亏本了，就只能用爆款的高利润来平账。
“做生意要细水长流，太贪心容易盛极转衰。”
叶薇说完，从利润中拿了五十块钱给叶兵：“你今晚的辛苦费。”
叶兵不收，说道：“我是来帮忙的，你给我钱干嘛？”
“总不能让你白帮忙。”叶薇将钱塞到他手上，“也就今晚有这么多，后面你再来帮忙，我最多按市场价雇佣你。”
听叶薇这么说，叶兵不客气了，还好奇问：“市场价多少？”
“一般服装店售货员都是底薪加提成，底薪很少，一个月可能就一两百，销量好的一个月也许能拿七八百，差的可能不如进厂。”
叶兵想他在雪糕厂上班，一天是十块钱，一个月休息四天，工资两百六左右。虽然管饭，但工作时间长，早上八点上班，晚上六点下班，除去中午吃饭一小时，一天是九个小时班。
因为夏天效益好，所以经常加班，他去雪糕厂后基本每天都是八、九点下班。加班工资倒是有，一小时一块钱，所以厂里愿意加班的人很多。
他是七月十一号进的雪糕厂，碰上了三个周日，总共上了十七天班，基础工资一百七，每天加班两小时，加班费是三十四块，总工资加起来是两百零四。
之前叶兵挺满意这工资，虽然上班时间长了点，也辛苦，但这是上哪有不辛苦的工作？临时工一个月能挣三百很不错了，尤其雪糕厂还凉快。
但凡事最怕对比，他在雪糕厂干了十七天，每天工作时长都有十一二个小时，才挣了两百出头。今晚帮他姐摆了几个小时摊，就挣到了五十块……
虽然今晚是特殊情况，他姐说了后面他再去帮忙只能按照市场价算，可按市场价算，工资也比他在厂里上班多啊。
而且说句不中听的话，在厂里上班做的是重复工作，比较机械，也很难学到东西。摆摊虽然也不是什么技术活，但技巧挺多，再加上能遇到形形色色的人，很锻炼交际能力。
以前叶兵没怎么考虑过未来，或者说因为成长环境，他考虑未来时总是把自己框死在了进厂打工上，差距无非是进国营厂还是私营厂。
也因为这样，年前他才会觉得上不上大学不重要。
但这半年他家，不，应该是整个机械厂家属院都迎来了巨变，而这变化是炒股带来的。
以前大家看不起炒股，觉得那是不务正业，但现在人人都想在股市上大赚一笔。深市发行抽签表的消息出来，为了能抢到，大家连工作都不在意了，纷纷涌向那座南方城市。
叶兵身处其中，自然很难保持不变。
但那些冲击对他来说始终有点远，就算他姐也是亲历者，炒股带给他的冲击，也远没有今晚摆四小时摊，挣快一千来得大。
想到这里，叶兵问：“姐，你后面还要人帮忙不？”
叶薇抬眼看他，没有回答，只“嗯？”了声。
“我想继续帮你摆摊，”叶兵没有隐瞒自己的想法，说道，“没工资也行，我就想跟着你多学一学。”
叶薇没说好或不好，问道：“雪糕厂那边怎么办？”
“夏天吃雪糕得多，所以雪糕厂六七八月生产任务最重，今天已经八月二十二，差不多要闲下来了，厂里领导可能巴不得我现在辞职。”
叶兵说道：“而且我入职前跟他们说好了，就干暑假，要是考上了，九月份我要去上学的，现在辞职不奇怪。”
虽然年前叶兵一度想辍学，但他成绩其实不算差，高中是凭实力考上的。只是他中考结束没多久，叶父就牺牲了，这几年家里不太平，他没把心思全花在学习上，慢慢的成绩就下滑了。
年前叶薇跟他谈过后，他才下定决定考大学，再加上今年家里情况变好，苦学了一学期。
虽然根据他考完的估分，大学没什么希望，但在大专院校中选个相对好些的不难。而在叶薇回来前，他已经收到了城建学院的录取通知书。
“离开学不剩几天，你辞职也好，但你真不打算休息几天直接去上学？今晚你应该也有感受，坐在那里不动都能出一身汗，而且明天白天我打算去附近公园看看，有太阳，会更热，你确定要来帮我忙？”
叶兵说：“姐你都不怕晒太阳，我一个男人就更不怕了！”
“那行吧，你下周一去厂里辞职，开学前在家帮我摆摊，”叶薇停顿片刻说，“也不要你白做工，底薪按一百五算，一天五块钱，提成按营业额算。”
要是叶薇说给他固定工资，他可能还要犹豫，担心自己的付出配不上工资，但听叶薇这么说就没顾虑了，应道：“行。”
……
隔天叶薇起得挺早，吃完早饭，八点左右就和叶兵一起出门了。
公园离得不远，骑三轮过去也是十来分钟，两人到时里面正热闹着，广场上大爷大妈有练太极的，有拿着毛笔写字的，还有对坐下象棋的。
遛娃的也不少，通常是小朋友凑在一起玩，长辈或坐或站在旁边闲聊。
此外就是像叶薇这样来摆摊的，但数量不多，卖的有零嘴也有小玩具，因为货都不多，不用摆摊，只手上拿几样在小朋友间来回走动，以吸引他们的注意力。
叶兵将扛在肩头的桌子放到地上，看到这场景吃疑问：“姐，要不待会我也拿几个玩具过去吸引人吧？”
叶薇抬头望去，见那几个人来回转了好几圈也没卖出去两件东西，这也就算了，家长还有些防备他们，看到他们接近自家孩子，就赶紧把孩子带到一边。
因为他们，短短几分钟，那些孩子就换了两三个区域玩耍。
她摇头说：“不用，他们都来回转悠，就我们在这里摆桌子，反而显眼一些，也不容易讨嫌。”
边说，边将带来的货一一摆到桌上，再将衣服挂好。
而她也说对了，广场上就他们一个摊子，刚摆出来就吸引了不少家长和孩子的注意力。
此外可能是姐弟俩长得都不错，也可能是他们没有那些小贩的步步紧逼，家长对他们不像对那些小贩一样避之不及，很快有人带着孩子过来。
孩子过来后自然盯着玩具，大人则看的是衣服，然后旁敲侧击说以前没见过叶薇，打听她为什么会来这里摆摊。
叶薇先说自己刚开始摆摊，又说自己不止在这里摆，在新村那边的夜市也有摊位。
别觉得夜市摊位不是正经门面，想在那里租摊位也是要提交不少资料的，懂行的人一听，就能知道她比其他背着包来卖东西的人靠谱。
而最先带着孩子过来的家长，恰好懂行，闻言便笑着说：“真的啊，你之前去夜市摆过摊吗？我家就住那附近，怎么没见过你？”
“我们昨晚就在夜市摆摊，可能您刚好没去逛，错过了。”叶薇笑着说，“今晚您再去，肯定能看到我们。”
叶兵适时插话：“没错，昨晚我们不止去摆摊了，因为有活动，生意特别好，附近很多人都来买了衣服和玩具呢。”
两人这么一说，家长想起来了：“是你们啊！昨天我不太舒服，很早就睡了，今天早上才听说夜市有摊位做活动，想到自己错过后后悔得很！”说着眼睛一转，“现在买东西，你们还打折吗？”
“昨天是刚开张，限时活动，今天没有那么大折扣了，不过如果您买超过二十块钱的东西，我可以送一个毛绒玩具给您。”
虽然嘴上这么说，但得知对方听说过昨晚的活动，叶薇就知道她估计不会买超过二十块的东西了。
但这次不买，以后总有别的机会，叶薇想了想说：另外您也可以多关注我们摊位，开业优惠虽然没有了，但后面中秋国庆可能会做活动。”