第201章
她来了，她来了，诈骗犯她来了。
“播州城内有大大小小商帮数十个，有船帮、盐帮、丝绸商会、典当商会——”
“这几十年来，他们利用天然的乡里和宗族关系联系起来，相互扶持，分享资源，同舟共济，既规避同行之间的恶性竞争，也增强了内部凝聚力，因此不断发展壮大。”
“而播州却一直没有酒业帮会。我们犹如一盘散沙，各自为营，为了那么一点蝇头小利打得头破血流。试想一下，我们若能成立酒业帮会，资源共享，共同向外扩张，从播州这小小一隅扩张到全国各地，不比窝里斗强得多？”
当下有人不怀好意的打断她，“温掌柜这意思…是要成立播州酒商会？”
温婉笑吟吟的回复：“是有这个设想。”
“温掌柜别是在温家当惯了家……”那人冷哼一声，“现在也想当我们所有人的家吧？”
当下立刻有人附和。
“温掌柜好大的口气！这样大的事情，元老夫人没发话…温掌柜越俎代庖…也不怕风大闪了舌头。”
“温掌柜年纪不大，这口气倒是不小。成立商会？”那人转向上首的元老夫人和廖氏，“两位若是发话，我们这些小酒坊倒是愿意跟随。”
加入商会，有利有弊。
资源共享、共同扩张、做大做强，听起来是不错。
可商会日常运转费用不低，小酒坊加入商会，除了交一笔不菲的保护费外，未必能得到实际的好处。
更何况这会长人选至关重要，按照现在的局势，这会长之位必定落到元廖两家手里。
而这两家，并非心慈手软之辈，吃完肉喝肯给他们一碗汤吗？
有小酒坊自然不赞同，只是话说得比较委婉，“盐商的帮会…那都是一个山坳里出来的，一个村一个姓，说到底那是一家人，自然团结一心。咱们酒坊七零八落的，人心一散，事情就不好做。”
温婉笑笑，“我自然知道我年纪小，资历浅，无法服众，我也没有肖想过这帮主之位。只是我要说的生意，需要大家联合一气——”
第278章糖酒会
张春山不耐烦的挥挥手，打断温婉的长篇大论，“温掌柜，不是说有大生意吗？再说下去黄花菜都凉了。”
温婉心知元老夫人不点头，这商会无法成立。
再说眼下也不是成立商会的好时机。
只不过破窗效应，元老夫人不应承她成立商会，势必会同意她真正的目的。
“再有五日，便是七月七的乞巧节。按照播州城往年的惯例，城里定然有一场声势浩大的灯会。我想联合各位本地酒商，我们搭着灯会这东风，也来一场糖酒会。”
“糖酒会？”张春山嗤笑一声，“说了半天，我还以为温掌柜要说个什么大生意，那不就是煮酒大会吗？”
有人看不惯温婉一个外地小酒商近日在播州城内大出风头，对温婉提出的想法自然嗤之以鼻，甚至还不忘踩上一脚，“温掌柜应该对煮酒大会很是熟悉呀，温家酒坊那位老东家不就是因为煮酒大会上大出风头才惹的祸事吗？”
温婉半点也不恼，笑嘻嘻的回应：“前几日我上府衙击鼓鸣冤，已经将所有新证据提交刑部翻异别勘，不日家父就会无罪释放。您年纪瞧着不大，怎么眼瞎耳聋？”
眼瞅两方就要吵起来，那知晓其中内情的廖氏连忙笑着打圆场：“诸位不妨先听温掌柜把话说完。”
朱旺瞅这些人就跟当初那元敬似的，人又菜嘴又硬，不由一挺胸膛，“诸位有所不知，别看我这大侄女年纪小，但极有做生意的天赋。想当初温家酒坊清理库存，我大侄女三天就将十年库存清空，且全部高价出售！”
众人一愣。
众所周知，清理存货，唯一的办法就是贱价出售。
可这朱旺却说高价卖出陈酒，这让众人不由想到那一日朱旺也是跟在温婉身后入内，一副以温婉马首是瞻模样。
难不成…这小丫头片子当真有过人之处？
朱旺冷哼一声，瞧见众人变幻莫测的脸色，与有荣焉。
“害。”当事人很谦虚的挥挥手，“朱掌柜，好汉不提当年勇，那时候是初生牛犊不怕虎。如今可不一样啦。”
张春山冷笑。
当年？初生牛犊？
大姐您今年也没有十七吧？装什么大尾巴狼。
妈的，最烦装逼的人。
温婉继续说道：“我说的这糖酒会自然和煮酒大会不同。煮酒大会主要是制酒行业的交流盛会，但我的糖酒会…不止有各位同行，还有播州城内的老百姓。”
“播州城内大大小小制酒作坊有十几家，百家各有所长。”
“因此，煮酒大会是竞争和比拼，而糖酒会是百花齐放。”
朱旺见屋内众人兴致不高的样子，立刻做起了捧哽，“敢问温掌柜，如何个百花齐放法？”
温婉敲敲桌面，将所有人目光吸引过来。
“七月七那一日，平南大街会有一年一度的灯会。我已经向府衙备案并申请十个活动台，允许十家酒商摆放展台，每个展台大约十方大小，展台可用于展示自家相关产品、发家历史、未来发展等，也可和播州城内使用到酒的食业结合共同展览。”
见众人眼里终于有了一点兴趣，温婉笑着望向张家老爷子，“比如张家的老坛酒，就广泛用于酒楼后厨的料酒。”
“比如李掌柜家的花露酒，经常用作城内的小食摊和甜品铺子里。可惜这件事鲜为人知，播州百姓爱吃西南秋水巷里的陈娘子的酒酿圆子，却不知道这酒酿圆子里的酒用的是李家花露酒。到时候李家花露酒的展台活动，便可请陈小娘子联名合作。”
“如此一来，播州老百姓再去陈娘子处吃酒酿圆子的时候，一定会想起李家的花露酒。”
李掌柜若有所思，越听眼睛越亮，显然意动。
是啊，他家的花露酒……名气可没有陈娘子那酒酿圆子名气大！
若能花一点银子请来陈娘子，就在展台内煮几碗酒酿圆子，岂不让花露酒名气大增？
“我们这一招就叫捆绑销售！名气小的捆绑名气大的，推广自家酒业，这是双赢！”
朱旺也道：“没错！就拿李家花露酒来举例，那一日乞巧节陈娘子定然要出来摆摊，这摆摊…哪里不是摆？花一点银子请她挪个地方，何乐不为？这对于陈娘子和李家来说…那是两全其美之事！”
在座众人谁都不是傻子。
不需要朱旺提醒，早在温婉提议联名活动的时候，脑子就开始计算成本和收益。
好家伙！
这样一算，这个什么糖酒会的投入比煮酒大会小，收益却比煮酒大会多！
煮酒大会再热闹，也不过是酒商们自娱自乐。可糖酒会就不同了！扩展自家酒坊名气，不管从短期还是长远看，那都是一本万利之事！
其中李掌柜最为心动，却又本着天上不会掉馅饼的想法，只怕这糖酒会和煮酒大会一样交巨额入门费，因此一双手在大腿的衣料处摩梭了好几回才斟酌发问：“温掌柜，这糖酒会…有什么条件？需要缴纳多少费用？”
这件事也是所有人关心的重点。
李掌柜一句话，便将所有人的目光吸引来。
只见那小娘子轻轻一笑，“只需缴纳摊位费即可，这府衙定多少便交多少。”
李掌柜眉头轻蹙，很是不解，“那我们是交到温掌柜手里？”
哎。
银钱只要过一道手，价格至少翻一番。
这个道理谁都懂。
哪知温婉却哈哈大笑：“李掌柜说笑了。乞巧节灯会所有摊位由府衙统一管理，交给我作甚？”
众人难免一惊，温婉不收银子？
都说商人无利不起早，那她在这里帮着赚吆喝作甚？
“我说过…我初来乍到，一直想和各位同行交个朋友。”
“再者，我一直相信，独木不成林，单丝不成线。单打独斗永远不如携手并进。他们盐帮、漕帮能拧成一股绳，谁也不敢小觑他们！为何我们播州城内的酒商不能？就从这一次糖酒会开始，我们搭着乞巧节灯会的东风，借着那一日数万的人流量，将生意做大做强！”
“最后，这一场糖酒会…十个席位…先到先得。我温婉…分文不取！”
第279章先到先得
这一声，振聋发聩。
其他人还在考虑的时候，李掌柜却已经率先做了决断，“温掌柜，我先占一个席位！”
他着急的站起来，朝着温婉拱拱手，“温掌柜做事大气！我也不能含糊！温掌柜这个朋友…我李某交定了！”
温婉笑着说道：“多谢李掌柜支持，有李掌柜的花露酒加入，这次活动必然盛大！相信灯会以后，花露酒的名头势必响彻整个播州城！”
朱旺余光瞥一眼众人那跃跃欲试的表情，心道：这些人心眼加起来都没夜叉多，哪里会是夜叉的对手？