幸福药方 第95节
棋龄面无惧色，兵来将挡，水来土掩。不过，总得来说，对于诘问她的人，她采取了两种策略：对于就事论事的诘问者，她有理有据进行论证解答；对于那些鸡蛋里挑骨头刷存在感的人，棋龄就想办法抓住他们在知识或者逻辑上的漏洞，当场展示给大家并进行反复碾压，彻底摧毁他们的斗志。
终于，会场上恢复了安静，没人再诘问棋龄了。
“大家还有没有意见？”董事长扫视了一下会场。
大家还是默不发声。
“散会。”董事长宣布散会。
棋龄等人回公司等待最后的结果，一周后业主通知她们，策划报告表决通过，让她们过来领支票。
棋龄悬着的心终于落了地，崔欣更是对她竖起了大拇指，“你真行，一般像这种策划报告，在拿到钱之前，业主且得折磨你呢，你现在一稿都没改就完活，真是没的说。”
部门里其他的人也是佩服之至，所谓钱压奴婢手，艺压当行人，不服高人有罪，棋龄现在是名声是打响了，连老板都注意她了，“行，有两把刷子，好好干，不会亏待你。”
棋龄也是春风得意，她感到一种前所未有的满足感。
说来也怪，她好像转了运气，泽家告诉她培训机构要她继续回去教学。棋龄好生纳闷，为何培训机构来个180度大转弯。
原来随着时间推移，很多不利于孙翘楚的消息也出来了，大家看了后，觉得孙翘楚也有很多可恨之处，所以舆论有了逆转。再加上，培训机构的许多学生都很认可棋龄的水平，所以才有邀请棋龄再度执教的事儿发生了。
棋龄当然不会给这个脸了，所以连理都没理，直接让泽家给回绝了。
120万不是个小数目，老板为了答谢董事长，高档餐馆大排筵宴。
席间两个人推杯换盏，称兄道弟，董事长胸脯拍地啪啪响，“放心吧老弟，到了新单位，老哥照样照顾你。”
老板感激涕零，“老哥，这几年多亏你照应，兄弟才有口饭吃。人心都是肉长的，要是有什么事，老哥尽管吩咐，兄弟我上刀山、下火海，万死不辞。”
当然，崔欣、棋龄等作陪的也轮番给董事长敬酒，董事长尤其夸奖了棋龄，“汇报会上，舌战群儒，有两把刷子。”
吃完饭没有完，接着去卡拉ok厅 happy。
期间，董事长来了兴致，非要邀棋龄跳支舞，棋龄本不想去，但这么多人在场，老板又让她去，她只好勉强答应了。
包间内霓虹灯闪烁，有唱的，有跳的，好不热闹。
突然，也不知道怎么搞的，棋龄怒气冲冲冲出包间，董事长捂着脸颊，一脸的难堪。
原来棋龄刚才扇了董事长一个嘴巴，这还不是棋龄天生喜欢暴力，实在是董事长太可恨。
之前在餐馆就餐的时候，他就趁敬酒的机会摸棋龄的手，这一跳舞更了不得了，开始摸棋龄的屁股。
是可忍，孰不可忍，所以才有了刚才那个嘴巴。
第二天，崔欣埋怨棋龄，“昨天晚上你太过分了，怎么能这样呢，让人下不来台，秦总也没面子。”
“他对我动手动脚，反倒是我的不对了？”棋龄很生气。
“在外面应酬是这样的了，要不谁给你活呀？”
“你这叫什么话呀，我是咨询师，不是歌舞厅小姐？”棋龄气愤地走开了。
崔欣叹了口气，只好下次有应酬不安排棋龄去了。
很快这个项目的奖金分了，棋龄拿到了2万块，她非常高兴，算上每月的保底工资，每个月实际月入一万五。
崔欣说，这个项目她分的奖金最多。棋龄知道只是对她工作的肯定，所以工作起来就更卖力了：早来晚走，加班加点，一个人干了部门里大部分的活。
她的付出没有白费，到了来年三月份的时候（棋龄30岁），她和泽家的外债都还清了。
“看来你这份工作要是找对了，要不不会这么快把钱还上。”无债一身松，泽家不由地夸起了老婆。
棋龄笑而不语，这份工作是不错，但她觉得还缺少一样东西：职位。
自从去年9月份副部长离职后，这位子就一直空着。在大家心目中，这个位子非棋龄莫属，毕竟工作能力在那摆着呢，另外，老板也非常认可她。
棋龄也是这样想的，可是拖到现在上边也没有个安排，这多少让她有些心急。崔欣说好事多磨，也许老板想再多考验考验她，让她不要着急。
也许是老板的考验期结束了，很快人事部传达了老板对副部长人选的任命，“经董事会研究决定，任命刘玉翠为前期咨询部副部长。”
在公布任命书之前，大家把头都投向了棋龄，公布之后，大家把头都转向了“干快递的”。
万万没想到，居然是她。
第五章 生命周期（36-38）
36
刘玉翠低着头，默不作声，好像早有心理准备。
棋龄这儿可懵了，稍微迟疑了那么一两秒，她嚯地站起身，气愤地说，“我不干了！”
崔欣觉得事有蹊跷，按住棋龄说，“你先等等，我去看看。”
崔欣找老板询问缘由，老板大发雷霆，我的决定你们也敢质疑，将崔欣大骂一顿。崔欣灰头土脸地告诉棋龄，这事已经更改不了了。
既然如此，棋龄不顾崔欣劝阻，打了辞职报告。
老板气大了，她把棋龄叫办公室呵斥，“怎么，我让刘玉翠当副部长，你不服气是吗？”
“我是不服气，我无法向一个连基本咨询常识都不懂的人汇报工作。”
“你懂咨询，你以为你很牛逼是吗？来公司这么久了，你给公司拉来了几个活？一个没有！”
“拉来活有什么用，做不了还不是让人笑话。”
“你真以为公司没你不行是吗，我告诉你，公司最不缺就是你这种人，只要我招聘广告一打，要多少有多少？”
“那你招去吧，不用跟我废话。”
老板这个气呀，开公司这么久，从来没有员工敢跟他这样说话，他感觉受到极大冒犯。
“我现在就开了你！”老板咆哮了起来。
“不用这么费事，您只要在我的辞职报告上签上字就行了。”
我靠，老板被气糊涂了，现在是员工炒他，不是他炒员工。他从办公桌堆放的文件中翻出棋龄的辞职信，批了同意并快速签上自己的名字。
也许觉得自己堂堂个大老板被员工挤兑成这样没面子，老板一边签了字，一边嘴里叨逼叨给自己找平衡，“有一件事，我想告诉你一下，做企业需要懂技术的，但这都是门面功夫，根本不重要。你别以为你完活的那些项目都是你们咨询师的功劳，其实都是客户看我面子，你知道我背后做了多少努力，付出多少牺牲吗？”
“我知道，不就是搞搞关系，送送礼，行个贿吗？我也告诉你一句，不尊重技术人员，你永远就是个要饭的。”
“滚，滚，滚！”老板暴跳如雷，把棋龄轰出了办公室。
棋龄走后，崔欣跟她说，公司最近接了两个大活，都是刘玉翠的关系弄来的，她怀疑这背后有交易，所以刘玉翠才当上副部长。
“爱怎么交易怎么交易吧，反正我是不会给这种人卖命了。”棋龄说。
“那你以后有什么打算，还干咨询吗？”
“不了，我想自己创业。”
“创业可不容易呀，你准备做哪方面？”
“还没想好，反正再也不想受这种窝囊气了。”
泽家坚决反对棋龄创业，万一钱没赚到，再把本儿赔进去，岂不是赔了夫人又折兵，“算了，你也别折腾了。要是实在不想给人打工受气，就在家待着吧。”
“你想让我做家庭妇女？”棋龄气愤地看着老公。
“我是觉得创业风险太大，怕你失败。”
“我不像你那么没魄力。”
“我觉得两口子过日子开开心心就行了，没必要非得做出什么来。”
“你觉得我整天围着厨房转，我会开心吗？再说，我不做出来点什么出来，我爸爸怎么办，小雪的人情怎么还，指望你行吗？”
棋龄的一顿雷烟火炮，顿时让泽家哑了火。不过要创业光有决心是不行的，还得有切实可行的方案和相应的启动资金。
就方案而言，首先得有一个明确的目标市场，也就是说你到底决定在哪个行业里掘金。
就这个问题，棋龄花了好些天冥思苦想，最终决定还是在教育行业一试身手，而且将细分市场定位于幼儿教育，她准备办个幼儿园。
泽家很不理解，老婆这么一个不喜欢当老师的人，为何选择在教育行业创业，而且还是教小孩。
棋龄这样做当然有她的理由了。
她筛选行业时给自己设定了两个前置条件，第一个前置条件是客户群必须是自然人。
这主要是从营销角度考虑，如果把客户群定位于企业，对她这种没什么根基的个体创业者来说，会比较困难。
第二个前置条件必须是自己熟悉的行业，这主要是从能有效建立竞争优势的角度考虑。
把两个前置条件结合起来考虑，棋龄只能选择教育行业。至于为什么把细分市场定位于幼儿教育办幼儿园，她也是经过深思熟虑的。
最初她曾考虑做教育培训，就是以前她兼职做的那种活儿，但仔细一想很快就放弃了，这种培训通常都是大教育集团旗下的直营分校在做，她作为一个无名小卒，在人家强大的品牌、师资力量、营销网络面前很难分得一杯羹。
可幼儿教育就不一样了，这个市场很大，竞争者虽众，但进入壁垒并不高，所以完全可以大胆一搏。
既然目标市场明确了，方案的下一步就是以何种方式进入这个市场。
对于棋龄而言，有两种方式可供选择：自己经营和加盟。
棋龄最初的想法是加盟，因为她调研了市场，高端市场（以收费标准划分）基本都被公办幼儿园和加盟品牌瓜分，低端市场则是自营幼儿园激烈争夺的天下，中端市场受到加盟品牌和自营幼儿园的双重蚕食，竞争也非常激烈。
棋龄不想做低端，那么显然做中高端市场，对她这新加入者来说，加盟是个明智的选择。可当她亲自拜访了两个大的加盟品牌后，她打消了这个念头。
主要是加盟费太贵，棋龄算过一笔账，在生源数不太少，并且每年稳定的情况下，前5年挣的钱基本都得用在这上，相当于这5年是白干的。
本来就没有自己的品牌，收费又这么高，棋龄当然不干了，何况她也等不起五年之后再赚到钱。
加盟不行，那只能自营。
可在一个竞争激烈且日益成熟的市场环境下，她作为一个新加入者想要获取优势，就必须得有自己独特的地方。
因为中高端这个市场，你是不能打价格战的，必须得走差异化的路子，作为经济学科班出身高材生，棋龄当然懂这个道理。
问题是你的差异点在哪里？
这个问题解决不了，方案还是定不下来。
棋龄想呀想呀，你还别说，还真让她给想到了。
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棋龄想到的点子是，把幼儿教育再做细分，专门做学前班教育，也就是说棋龄要办一个专门教学前班的幼儿园。
这颇有点像黄光裕当年进入零售市场的战略，当时百货大楼绝对是行业的巨无霸，什么都卖，什么还卖得不错，黄光裕做为新进入者，没有跟它们硬拼，而是集中资源在电器领域跟它们竞争，结果大获全胜，百货大楼从此不再卖电器了。
在棋龄看来，现在的幼儿园就相当于以前的百货大楼，小班、中班、大班都有，她集中资源做学前班其实是抢大班的生意，她相信凭着自己做教师的经验，能够在这一领域取得成功。