“成！这牛奶粉和豆浆粉的生意，我们家做了！”
苏秋咬了咬牙，拍板决定。
这几年的收成眼瞅的越来越不好，就算家里存了一部分粮食，但是赚的总数就摆在那里，人总是要寻找其他出路的。
苏秋想要家里人的日子过得越来越好，尤其是看着自己那几个孙子孙女瘦削的身子时，这种念头就更加强烈。
苏秋的两个儿媳妇没有吭声，很显然她们是赞同苏秋的。有时候沉默就代表了默认。
“妹子，我想着让你帮着每样先定10斤，我让庆刚、庆丰拿出去试试，之后再根据情况和你定，你看这样成不？”
“成！”
苏秋直接转身进屋取了一袋子钱出来，她从里面数出来180文给了苏慕宁。
苏秋的爽快让苏慕宁心下有些感动，她是因为苏秋对她的信任而动容。有时候人与人之间的信任就是这么的简单质朴！
“姐，你相信我，绝对不会让你们亏了的！”苏慕宁认真说道。
苏秋望向她的目光也满是希望和信任，“嗯！”她重重应了一声。
苏慕宁继续对她说道，“秋姐，如果没有什么特殊情况，明个儿下午我们从镇上回来的时候，就把豆浆粉和牛奶粉给拉回来了，你直接上我们家拿就成。”
“好嘞！”苏秋眯眼笑了笑，身后两个儿媳妇同样如此。
“还要麻烦秋姐帮忙在咱们村里找三个合适的人，分别来做手抓饼、鸡蛋灌饼还有肉夹馍这三个生意了。”
苏慕宁想了想，这事她自己找的话，终究还是有些困难。
但是苏秋就不一样了，她作为里正媳妇，身份摆在这里呢。有时候她一定程度上就代表了孔祥瑞，大家对于她的信任度也普遍比较高。
所以有些事她来办，和苏慕宁自己去办是不一样的。加上苏慕宁和她关系不错，这件事自然就想要拜托她来帮忙了。
想到方才的美味，苏秋婆媳三人不约而同的咽了一下口水。
苏秋冲着苏慕宁点了点头，眨了一下眼，然后说道。
“妹子，你就放心吧！这事姐保准给你办妥喽！”
第165章 善解人意的善财
苏秋办事效率很高，很快就找来了她认为可靠的三家人。
分别是：孔全两口子、孔小山两口子还有孔大力两口子。
一照面苏慕宁就知道这三家人铁定都是老实本分的人，做事应该都很踏实可靠。
于是手抓饼、肉夹馍还有鸡蛋灌饼的业务就分别交给了这三家人，和苏秋家一样，他们的原料都是从她那边拿，至于怎么卖、卖多少钱就是他们自家的事情了。
三家人皆是感恩戴德，毕竟别人给他们介绍的可是能挣钱的活计，这事当然得感激了！
商量好一切，苏慕宁回了家。
第二日早上她跟着去了民财食肆，按照约定一个人去联系了夕老板，下午的时候，夕老板的车队又给他们从后门送了一次货。
等下午食肆关门后，一家人拉着一车东西回家了。
一到家，苏秋的俩儿子还有那三个村民就已经在苏慕宁家等候。
双方当面清点好东西后，完成了这一次的交易。并且约定着等着这一批卖完后，再来约下一次的生意。
铜钱哗啦哗啦的进了苏慕宁的腰包，她自然是笑着说好。
孔庆刚两兄弟用小推车推着20个密封完好的瓦罐，里面装的正是豆浆粉和牛奶粉。每个罐子里正好就是一斤装，这是苏慕宁联系客服特意定制的包装，真是非常的人性化。
至于怎么区分豆浆粉和牛奶粉，就要看瓦罐的颜色了。豆浆粉的瓦罐颜色要重一些，牛奶粉的瓦罐颜色就比较淡。
孔庆刚两人把这些拿回家后，苏秋看着这二十罐子金贵东西，想了想，从上面拿下来一罐子牛奶粉。
剩下的那些则是让两兄弟都给小心放好。
苏秋转身对两个儿媳妇说道。
“这一罐，就先给小宝喝，你们妯娌间也别有意见，不是老婆子我偏心，现在家里就是这么个条件，等以后家里赚了钱，咱家每个孩子都能喝上。”
庆刚媳妇原本还有点意见，但是听婆婆这么一说，心里也多少没了意见。
这小宝是孔庆丰的三儿子，也是家里最小的孩子。庆丰媳妇生他的时候又是早产又是难产，从小身子骨就弱。
如今都五岁了，那身子骨看起来就和个三岁小儿一样，一点风吹日晒的，就病倒了，也不知道这孩子能不能养大，谁看了都忍不住心疼。
她这个当大娘的，也不是那狠心的人啊。
庆丰媳妇，也就是苏秋的二儿媳妇，听了她这话，心下自然十分感动，婆婆念着她儿子，她当然也记着婆婆的好。
两个儿媳妇齐声应道。
家里其他几个孩子，虽然都馋这用牛奶粉泡出来的奶，但是个个也都是懂事的。不和小弟弟争抢。
第二日一大早，孔庆刚两兄弟就拉着车在附近几个村子里走街串巷的去卖了。
两个汉子早上信心满满的出去，傍晚却是垂头丧气的回来。
再一看他们那车，大部分罐子还都在上面，看来今天的销量并不怎么好。
的确如此，今天一天，两兄弟的腿都要跑断了，嘴皮子也要磨烂了，才卖出去1罐牛奶粉和2罐豆浆粉。
这样下去，怎么能赚到钱呢？
而且最令他们感到失落的就是，和那三家做肉夹馍、鸡蛋灌饼、手抓饼的一对比，他们好像就显得更加失败了。
唉，该怎么回去和娘交代呢？早知道他们也去做那什么手抓饼好了！
两兄弟低头耷拉脑的回了村，正好碰上了回村的孔善财等人。
“庆刚哥！庆丰哥！”
隔着老远，孔善财就招呼两人。男人心里也有小九九，只不过大部分都闷在心里不说出来。
孔善财这人就是这样，他心里知道和孔庆刚两人交好肯定会有益处，所以他对待他们就是笑脸相迎。
而对待孔大江那两家人，别说是笑脸，他放个屁都嫌弃他们呼出来的气污染了他的屁。
“啊，是善财弟啊。”
见来人是孔善财，两兄弟收起了脸上的沮丧，努力的扯出来一个笑容来回应孔善财。
孔善财个人精，哪里还看不到这哥俩笑容中的勉强呢？他是个聪明人，一看孔庆刚两人旁边车上的那一大堆瓦罐，自然明白他们为何而忧愁。
于是孔善财善解人意的询问他们道。
“两位哥，是不是遇到啥麻烦事了？说出来兄弟帮你们参谋参谋。”
见二人没有说话，孔善财凑上去小声拍着胸脯说道。
“都是自家兄弟，咋还那么见外呢？两位哥哥放心，小弟一定尽力为二位哥哥分忧。”
也许是被孔善财的真诚打动，也许是心里的愁闷无人诉说，也许是因为两人太想要赚钱。
孔庆丰的神情松了松，他沉思了一下，想到上次也是孔善财给他的土豆，这人是个好人，能处，于是缓缓开口说出了他们哥俩的苦恼。
听了孔庆丰的话，孔善财短暂的思考了一下，随后眼睛亮了起来，说道。
“庆丰哥，我有个办法不知道可不可行。”
“说来听听。”一听到有办法，两个人不约而同的看向了孔善财。
感受到两人的注视，孔善财一脸郑重的清了清嗓子。
“我觉得这个豆浆粉还好说，这个牛奶粉对于咱们大多数人来说都是个新鲜东西，基本上咱们都没有见过、尝过，所以大家也就不怎么敢买。豆浆粉的话，有些人家也没有喝过，有的则是不知道这个豆浆粉泡出来的豆浆味道怎么样。”
见这两人认认真真的乖巧聆听，孔善财越说越带劲。
“所以我建议，就是明天两位哥哥出去卖东西的时候，可以提前冲好一壶豆浆和一壶牛奶，再带几个小碗，可以给感兴趣的人先品尝一下。而且你们还要把这个牛奶和豆浆的好处都介绍出来，只要有一部分人买了喝出了效果，这就相当有了例子，大家自然就更相信你们了。”
听完孔善财的这一番话，孔庆刚和孔庆丰先是沉默了一小会，接着两人齐齐冲着孔善财竖起来了大拇指。
“高！高！善财你这招真是高！”两人不约而同夸赞道。
第166章 销售大法之找托啊
真是人如其名，也不知道善财兄弟这脑子是咋长得，怎么同样都是长在脑袋里的脑子，人家的脑子就能想到这些，他们两个就想不出来呢？
虽然说这个前期是要他们自掏腰包让大家品尝一点，但是如果能就此打开市场，也不失为一个好方法啊！
善财兄弟说的有道理，只有大家信得过你，知道你的东西是好东西，才会去买他们的东西。这一点先前倒是他们忽略了。
于是，孔庆刚两兄弟脸上的阴霾一扫而空，高高兴兴的拉着东西回家了。
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