和村里其他人有关系的是苏慕宁她那早已死去的男人。
不过苏秋转念一想，就回过味来了。苏慕宁虽然和村子里的人没有血缘关系，但是她的几个孩子都是姓孔的啊。
这年头女人活着无非就是为了自己的那几个孩子。孩子好了，那一切就都好了。
“妹啊，你真是……有心了，大家知道一定会很感激你的。”苏秋说的是心底话，虽然她和苏慕宁关系很好，但是这并不妨碍她感激她的所作所为。
苏慕宁只是笑了笑，没有说话。
原身这么多年拉扯大几个孩子很不容易，最艰难的那几年，也多亏了村里一些好心人家的帮忙。
她这个人向来爱恨分明，那些曾经对他们落井下石、狼心狗肺之辈她绝不会让他们沾到她家一丁点便宜，甚至还要回踩他们几脚。而那些曾经帮助过她的人，她自然会投桃报李，好人有好报，她会报答他们当初的善意。
“那妹啊，你打算怎么做呢？”苏秋问道。
苏慕宁短暂思考了一下，组织好自己的语言说道。
“这几样东西，我打算在咱们村子里找几个可靠的人，最好年纪不要太大、身体素质好、还能说点话这样的，拉着车子走街串巷的在咱们周边这些村子卖卖，有条件的去镇上面卖一下也成。”
这就是苏慕宁的初步打算，手抓饼、鸡蛋灌饼、肉夹馍、豆浆粉和牛奶粉可以分成四样，每样最开始都可以先找一家人来做着周围的代理。
这样虽然销售范围差不多，但是销售产品不同，就不会造成恶意竞争，每个人都有各自的市场和客户群体，保证大家都能赚到钱。
“秋姐，你家庆刚或者庆丰可以考虑一起做一类的，两兄弟轮着来也不会太累，现在粮食早就都收完了，天冷了也都是农闲的时候，有时间多赚点总是好的。”
苏慕宁注意到她说这话的时候，苏秋的大儿媳妇和二儿媳妇眼睛都不约而同的一亮，显然她们有些心动了。
能挣钱的事，不管啥时候都会吸引到人。尤其这事看起来还不是很。
苏秋自然明白这是因为他们家和苏慕宁家关系好，这样的事才轮得着她来挑。
她当然考虑过此事的可行性，自从大梁建国以来，这些年的收成都还算是不错，也就是这两年的收成慢慢的减少了一些，是因为天气干的原因。
但是就算是这样，但凡家里的人不懒，是正经人，这么多年手里多多少少都能存下些余钱。
因为太祖和现在的新帝征收的税都不是很重，这也算是一件好事。
像苏慕宁家那样，一个女人带着七个孩子这样的情况，苏秋觉得苏慕宁当初给老大老二分家的时候，手里还能有余钱，真的就算是个奇迹了。
苏慕宁给每个儿子都娶了媳妇，大闺女嫁人的时候，嫁妆也没比其他姑娘差到哪里去，老五还读出了个童生，在镇子上安家落户，娶了个镇上女人。
除了小闺女还没有嫁人，一家人都被她收拾的整整齐齐。苏秋敬佩苏慕宁的同时也会心疼她。尤其一想到孔大江、孔大海那两家没有良心的，她都气得想要捶人。
总之，现在家里但凡好一些的，多少都能有些余钱。农家人一般吃喝拉撒的不怎么花钱，都是自家解决。
但是这是大人，大人不吃，孩子总要吃点好的。尤其是家里的小儿子、大孙子，那简直就是一家人的心头宝、命根子。大人不舍得给自己花钱，却舍得给自己的孩子花钱。
尤其是那刚出生的孩子，要是大人没奶，或者是该断奶了，完全就可以买一些这个牛奶粉来喝。这牛的身上可都是宝贝，牛奶更是稀罕东西。
牛肉他们吃不起，因为那得杀牛，这年头牛可不是随便能杀的。一头年轻力壮的牛，甚至比一些穷人都要值钱，牛是重要劳动力。
杀牛，都是要向官府报备的。而且杀牛只能杀病牛、老牛。其他情况杀牛是要去蹲大牢的。这条法律，大梁是继承了前朝的。
在这个生产力低下的社会，也只能这样去保护重要劳动力。
“宁妹子，那这个牛奶粉和豆浆粉具体都是怎么做的呢？”苏秋到底还是心动了，在两个儿媳妇殷切的目光中，朝着苏慕宁问出来了这个问题。
“放心吧老姐姐，我先前已经都向夕老板问好了，这牛奶粉他自己卖都是30文钱一斤的。”
“这比猪肉都要贵了！”
庆丰媳妇有些震惊的瞪大了双眼，喃喃出这样一句话。
也不怪她惊讶，毕竟猪肉对于村里人来说，猪肉这东西都有些奢侈，家里没有啥大事，一般是不舍得买来吃的。
毕竟买一斤猪肉的钱，都够买多少斤米了。
“对，我和夕老板说这个价钱太贵了，要是这样的话，在咱们这边根本就卖不出去，我和他谈了好久，夕老板才终于松口，说是只要大家从他那边批发，牛奶粉一律按照10文钱一斤来算，至于卖多少那就是你们的事情了。”
听到苏慕宁的话，苏秋三人又被狠狠震惊到了，今天她们的双眼已经瞪到疲惫了。
这砍价技术也太牛了！
她们原本以为对半砍就已经是极限了，没想到苏慕宁竟然把人家老板都砍到骨折。有了先前的原价30文一斤，她们竟然觉得10文一斤一点都不贵了。
凡事都要靠对比衬托啊。
第164章 一号代理就位
而且这可是牛奶粉啊，光是一听就知道是稀罕东西，肯定补身子！物有所值、物超所值！
他们差的不是功夫和体力，差的就是一个赚钱的机会。苏秋现在甚至都已经想好了，叫两个儿子轮换着干。
除了周围的村子里，镇子上面也要跑跑。只要东西好，又肯下功夫，怎么都会赚到钱的。
苏慕宁也不是漫天要价，在那胡扯。
在拼夕夕里，这个牛奶粉的原价的确是标的30文钱一斤，这可真不是她编的，真的是夕老板说的。而这个10文钱一斤又是怎么来的呢？
因为那个30上面被划了一道横线，拼夕夕重新在一旁标了一个特惠价：10文。
那从拼夕夕里买是10文，她卖给代理商也是10文，岂不是赚不到钱？
苏慕宁当然不会做那赔本的买卖。因为她是尊贵的会员用户，所以部分商品系统会给她打折，像这个牛奶粉，系统就给她打了八折。
相当于她可以8文钱购买到一斤，都是乡亲，加上这牛奶粉就是最基础的款，并非那些昂贵的配方奶粉，苏慕宁也不想赚他们的钱。
每一斤就加了两文钱。不求多赚钱，就想要多走量，走的就是薄利多销的路子。
至于豆浆粉，自然是要比牛奶粉便宜上一些。
苏慕宁看着拼夕夕标价8文钱一斤，实际到手6文钱一斤的豆浆粉，进行了报价。
“这个豆浆粉，咱们代理是可以8文钱一斤拿到手的，一斤豆浆粉大概可以做出六斤豆浆，可以说非常划算的。咱们也可以半斤半斤的去卖，反正我感觉这些东西都是很好卖的。
要不是我家在镇子上面开了个食肆，现在都快要忙不过来，我都打算让善民善财他们去卖了。”
苏慕宁说的倒真是实话，代理价8文钱一斤，他们每一斤加个2-3文去卖，都能有不少市场。
豆浆和牛奶本质上都是蛋白质，蛋白质是人体必需，但是估计这个时代的人体内普遍缺少蛋白质。
补充蛋白质可以通过吃一些食物：鸡蛋、牛奶、鱼虾、鸡鸭、牛羊肉、猪肉、大豆。
但是这个时代最常见的补充蛋白质食物也就是鸡蛋了，其次就是大豆。剩下的那些，猪肉、鸡鸭也算是比较常见，但一般人家很少舍得吃，就是吃也不可能经常吃。
至于鱼虾就少见了，牛奶更是不常见。
牛羊肉，这个朝代很少杀牛，更别提吃牛肉了。羊肉倒是能吃，但是这东西比猪肉要贵上好多，猪肉大家都不怎么舍得吃，就别提羊肉了。
蛋白质对人体的作用十分重要，简而言之，孩子缺少蛋白质就会生长发育迟缓、消瘦，大人缺少蛋白质就会疲乏无力、皮肤黯淡、脱发、抵抗力弱，而老年人缺少蛋白质，身体素质也会更差。
大家身体内普遍都缺少蛋白质，这也是苏慕宁见到的大部分人都是身体消瘦、面色黯淡的主要原因了。这里的小孩子大部分都是一头稀疏的小黄毛，配上他们那蜡黄的脸色，看起来真是让人好心酸。
这段时间家里人伙食明显改善，脸色都不约而同的好看了很多，尤其是周氏，整个人看起来都富态了不少，脸上长了不少肉，都没有原先的那幅苦相了。
苏慕宁也想过，原书中周氏这个孩子之所以会没了，很大一部分原因可以归因到身体素质上。一个是常年亏空的身子弱，加上怀孕后没有得到休息和充足的营养，这样就很容易导致流产。
总之这两样东西一旦吃出来效果，打开了市场，那后面的销售就容易了。
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