第52章
当然，叶青凰的主要目的，是为了将自己的利益最大化，也就要思考利益双赢的问题。
只有将自己的产品帮经销商更好地营销，才能更好地扩大自己的生产量，提升自己的利益。
“那就不知道你的绣庄里，只此一件的绣品卖出去的价值，是否值得只卖此一件了。”叶青凰笑了笑。
林娘子睁大了眼睛看着叶青凰，感觉她说的话好不可思议。
“比方说，我的绣品，二十文一件卖给你，十二件为一套是二百四十文，那你卖出去就算番十倍好了。”
“二两四钱，若你是做成桌屏卖出去的，那二两四钱的桌屏并不算贵，一个不算贵的物品，又凭着什么要求只此一件呢？”
“既不是名家之手，又不是旷世奇珍，怎会只有此一件？若真是只此一件，怎么也得卖个二十四两吧。”
“所谓价高者得，出不起价，凭着什么要求别人不许出第二件？”
叶青凰声音不大，但这一声声反问，让林娘子脸色变了几变，露出思索的表情。
“好的东西要有衬托，红花还需绿叶衬，若是同样的东西有几件，不贵，稍微家境好的人家都买得起，但若想变成只此一家，只有两个办法。”
“哪两个办法？”林娘子脱口而出。
“一，将其全部买下，比方说，你有十套梅花图，客人不愿意你卖给别人，总不能让你毁去另外九套吧？那就照价都卖给她呀。”
“她不愿意？那她凭什么要求你不准卖？她要么自己别买呀，总会有要买的人。”
“第二个办法，提供另一套差不多的图给她，告诉她这款仅此一套，但是价钱贵十倍，要么都不买，要么做一个选择嘛。”
“总不能说，我荷包里只有一吊钱，我跑来买你一幅帕子十文钱，但我一看帕子上的绣花很喜欢，就不准你再卖同款帕子给别人吧？”
“这么横蛮的买卖习惯，是谁纵容起来的？”叶青凰说得口干，端起蔷薇茶连喝了两口。
既然这位老板娘想认她做妹妹，那她就破例多说几句好了。
主要是多开发一下这时代人的传统经营模式，打开思路，也尝试一下新的利益方式。
万一此路不通，也没有损失，她知道绣庄里的所有绣品，都是没有明码标价的。
林娘子能够经营至今，自然懂得看人叫价的道理。
而她要帮林娘子打开的思路，就是增加新的经营方式。
能够出现复制品时，她才能继续将原花样子继续多绣几幅，而不是绣一副就要想新的花样子。
原创没有那么不值钱。
“好，你拿小件先试试，此路行不行得通，一试便知。”林娘子并未拒绝，但也没有多心动。
她秉着成本损失得起的范围，试一试新路子，万一成功了呢，那不是扩大了生意范围吗。
“好，不过我最近在琢磨放大了绣的事儿，那种二十文的小绣品，我想交给我舅娘和表妹来绣，我得空也会出新的绣品，像桂花那样。”
“手艺上你放心，我外婆教了我娘，我娘教了我，外婆家绣花手艺并没有差的。当然，这种小绣品胜在新意，我会提供花样子给她们。”
“好，只要绣得与你不相上下，价钱一样。”
林娘子笑了起来，终于发现叶青凰在兜售生意的心思了。
说什么她要忙着琢磨大绣图，其实就是将小绣图让给外婆家的人来绣了。
而且是手艺没有她好的人，却要收一样的价钱。
但那小绣品，她给得起，但在商言商，她还是提了一句，要绣出来不相上下才行。
“好。”叶青凰点点头，并不觉得多难。
这两天舅娘她们得空就绣，每人完成度都不错，她是检查过的。
估计明天她们回家时，经过绣庄就能把那两件绣品卖掉，二十文一幅，俩人赶绣出来的就赚到四十文钱。
只要有一次成功交易，以后就只会越来越顺的。
等叶青凰侃侃而谈了半天，要试探的新品、要移交的旧品，都谈了个大概方向后，林娘子才再次开口。
“那这荷花图…两幅打包价十三两银子，可好？”
“七两一幅吧，别说我不接受还价，但我再次声明，绣线肯定没有牡丹图的多，那么累眼的绣图，我这个月是不会再绣了。”
叶青凰见林娘子还是要将订单交给她，便适时退让一步，算是两人各退一步，都为了促成这笔生意吧。
“行，我相信你有分寸，不会拿三两的来糊弄我。”林娘子似做了决定，说话就爽快多了。
“当然，我是个绣娘，不是二手贩子。”叶青凰笑了笑保证，却又道，“还是老规矩，绣布、针线你给。”
“七两的可以，别的我可不给，亏死了。”林娘子笑了起来。
“可以了，我很容易知足的。”叶青凰俏皮地回答。
第73章 给她说媒
合作谈成，林娘子立刻将两块雪云纱用块细棉布包起来，可见其重视程度。
又配了两百种绣线给叶青凰，绣针也全是细如牛毛的小针。
叶青凰本来想说，就冲着这么多细针，也不是一般绣娘可以做到的事，涨价是必须的。
想用一般绣娘的价来买走她这个高手的绣品，这算盘趁早莫打。
但想到接下来有十四两银子收入，她抿了抿唇，还是忍住了。
将小布包放进背篓里，叶青凰起身往外走。
林娘子迟疑了一下，见她就要走出小厅，突然开口。
“凰丫头，可以再坐坐吗？”
“林娘子还有何事？”叶青凰诧异地回头，“我正准备挑些绣布回去。”
“呵呵，我把绣布拿进来，咱们边说话边裁布。”
林娘子立刻走出去抱了几匹布料进来，不是做衣裳的料子，都是适合绣花的绢、纱、纺。
“我要这匹。”叶青凰立刻挑了一匹雪白的细绢。
家里的还是叶子皓帮她弄到的，绣了这么久自然不够用了。
当初奶奶帮她从大哥货郎担里弄来的布料颜色差了点。
当初就绣了第一幅五两银子的绣品，剩下的虽然不多，也还能剪出几小块来用。
不过，她后来绣梅、兰、竹、菊，都用的叶子皓帮她弄来的白绢料子，不好弄出几个档次的料子，就一直没换。
现在看到白绢，自然再要一匹，而家里剩下的，可以绣些别的不成套的绣件。
林娘子见她开口就要了一匹，根本没有下剪刀的余地，不由尴尬地笑了笑，便报了价钱，三十文。
叶青凰没有还价，立刻就拿了一张银票出来，又将所有绣线都要了一些。
她来镇上并没有带散钱，直接找零便好了。
但林娘子见她将所有绣丝都买了一遍，也不知她要绣什么，只好忍了不问，就去找了散钱回来。
一两银票，换回了九吊二十文钱。
之后，叶青凰就看着林娘子。
林娘子也坐了下来，目光含笑打量着叶青凰。
“凰丫头的情况我都听说了，这么好的姑娘应该有一个好婆家，我帮你说一桩媒如何？”
原来是要给她说媒。
叶青凰诧异地看着林娘子，心里却哆嗦了一下，仿佛看见叶子皓那张凶巴巴瞪着她的脸。
“多谢林娘子好意，只不过…”叶青凰露出迟疑的表情。
“莫非你已经说亲了？”林娘子挑眉诧异地看着叶青凰。
根据她了解的，这丫头根本还没有说亲，正忙着赚钱还债呢。
“不是，是我暂时还不想说亲，既然林娘子知道我家的情况，就应知道我现在的处境。”
叶青凰笑了笑，不好直接拂了人家一翻好意，于是解释了几句。
“我爹风湿病严重，干不了活儿，弟妹还小，有待善养。我虽是养女，却也把叶家当作我的根，不想那么自私。”
“因而，我不想只顾自己找个好婆家走人，我至少要等爹把病养好，能重新撑起这个家再说。”
“还有小弟，我既得了娘亲真传，能靠这手绣艺赚钱，至少我要为小弟将来打算一下，给他攒点读书钱，不然我也不能安心出嫁。”
“再说了，我才十五岁，其实并不着急，拖个一两年没有关系。”
理由一堆，最后才是她的重点。
她不急嫁。
“再过两年，可就是十七了，不如先定了亲，晚两年再嫁也好。”林娘子心念一转，温言哄道。
再晚两年，弟弟都二十七了，可等不得。
若这丫头肯定亲，就还有转机。
“呵呵，这个都没有定论的，只是现在我还没有要嫁人的念头，只想多赚些钱。”
叶青凰微微一笑，并不反驳林娘子的提议。
她无需将自己的人生定死在某个目标里，但她自己想要做什么，也无需向外人详说。