第51章
大家前前后后地交谈着今年的价格。
原来有一辆是隔壁村的，昨天已经送过一车了，昨天的价格是十二文。
一听价格是十二文，大家就知道，今年的粮价是稳定的，都很高兴。
谁知刚进镇，就遇到已经卖了粮往回走的几辆车，车把式看见他们来，竟是都叹起了气。
“昨天还卖十二文，今天就只有十一文了，大家有粮赶紧卖吧，别明天又变成十文了！”
一个汉子大声喊着。
十一文？
兴高采烈进镇来的农家汉们顿时愣住，怎么睡一觉就跌了一文？
于是他们立刻停下询问起来，面色难掩忧心。
一斤少一文钱，一千斤就少掉了一两啊！
叶青凰一听便有些明白，这是粮多了，都来送粮，自然会有压价行为，若你都不出粮，人家仓里粮紧，又会提提价的。
但现在都争着往外卖呢，谁会囤粮不出？
“外公，我们走吧，眼下正是出粮的时候，价钱起不来很正常，我们卖完这些家里境况就解决了，不愁吃。”
叶青凰不想在这里耗下去，跟一群已经卖完的人问再仔细，还能提回原价不成？别去晚了人家又跌一文呢。
她不好这么明说，只能委婉地提醒着。
赵树生他们是在地头卖掉了一千斤，就赶着来叶家村帮忙，并没有到粮行来卖，因而并不知今年的价钱这么不稳。
第71章 果然是她的订单
但叶青凰说得有道理呀，虽说是少一两，但比地头价还是划得来多了，于是他们立刻赶着驴车前行。
经过紫蝶绣庄时，叶青凰跳下驴车。
“凰丫头，你就在这里等着，我们卖完粮过来接你。”赵树生大嗓门在后头响起。
“知道啦，外公！”叶青凰挥挥手，便转身走进紫蝶绣庄。
林娘子正在后面院子里忙着，前头就她十二岁的女儿在看铺。
小姑娘一见到是叶青凰来了，连忙跑到小厅门口朝后面院子喊了一声。
“娘！叶家村的姐姐来了！”
叶青凰见铺子里没有别人，便站在门口并未走进去，等林娘子匆匆出来时，她才笑着上前打招呼。
“叶姑娘，等你很久了，咦，怎么眼睛红红的？”林娘子的笑容愣了愣，连忙问道。
“还差点儿昨夜熬夜绣完的，睡了不到两个时辰，赶在今天来交货的。”
叶青凰并不讳言，若不解释清楚，还以为她得了红眼病呢。
眼下春风天里，要得点什么传染病也不稀奇。
但她讲究，不喜欢被人误会。
“辛苦了，吃早饭没有？我早上做了些酒酿丸子，吃一碗吧？”林娘子心疼地问。
“吃过了，不用麻烦，多谢。”叶青凰连忙婉拒，怕林娘子被拒不开心，连忙又解释。
“我家来卖粮，我坐舅舅的驴车过来的，路上没耽搁。一会儿舅舅卖完粮来接我回去。”
所以，赶紧交易了她再挑些绣布和绣线，就准备回家了。
听她提到舅舅，林娘子眼眸暗了暗，但也没有再说什么，就请了叶青凰去小厅坐，泡了一杯蔷薇茶来。
叶青凰连忙将包袱打开，里面除了一幅六两的大绣件，并没有别的。
林娘子公事公论，很认真仔细地检查了绣图，确定没有问题后，立刻就去拿了六张一两的银票出来。
“凰丫头，我可以叫你凰丫头吗？”
林娘子见叶青凰数完钱就装进一只小荷包里，荷包上绣了小小一枝墨竹，忽然笑着询问。
“可以呀，我们村都这么叫我，无妨的。”叶青凰笑了笑，并不在意。“呵呵，我和凰丫头真是投缘，不知你可否叫我一声林姐姐？”林娘子微笑，忽然又提出要求。
这次叶青凰愣了愣，有些不明所以地看着林娘子。
“我知道，我年纪大了些，让你叫姐姐，有些占你便宜，不过是见你心灵手巧，又孝顺懂事，对你印象极好，想和你交个朋友。”
林娘子见叶青凰不解，连忙解释。
“哈哈，我叫了姐姐，是不是价钱上也可以多给一些呀？”
叶青凰笑着调侃了一句，却又随即苦着脸解释。
“抱歉，我现在对姐姐这个称呼有些不太喜欢，我不想说，你以后或许会听到别人说。”
林娘子诧异地看着叶青凰，突然脑中闪过一个身影，便问：“叶青霞？”
既然认识了叶家村的叶青凰，又怎么会叫不出叶青霞的名字。
叶青凰并未惊讶，只是笑了笑，垂下了眸子并不说话。
“我明白了，以后不再提。”林娘子明白过来，只得放弃急进结交的念头，忽然道，“对了…”
有心为弟弟谋福利的人，差点忘了生意上的事。
“那天你离开时，不是有个妇人来找我么，她是大户人家的嬷嬷，她家小姐上回买了你绣的荷花图，很喜欢，想要大幅的夏天镶屏风。”
林娘子说着便打开小厅的一只墙柜，拿出两幅裁好的大块绣布出来，展开在叶青凰面前。
叶青凰心里暗笑，果然是她的订单。
林娘子既然找上她，自然就是没有技术能够替代的人。
绣布是上等料子，轻薄、雪白、透风。
“这是雪云纱，用好料子才卖得起价。”林娘子将绣布放到叶青凰手中。
“荷花荷叶应该不需要那么多绣线，五十种就够了，但图大，还是给你六两，一个半月能绣好两幅吗？”
“虽说不用一百六十六种线，但要精巧，还得一百种左右的线。五十种也行，但图色自然单调，想必你随便找个村妇都绣得出来。”
叶青凰看了看那雪白的细纱，再比了比大小，然后在商言商地说道。
她现在甚至想，难怪刚才林娘子突然套近乎，是为了这桩生意吧？幸亏她没叫姐姐，不然都不好还价。
“图大，注意力更要集中，时间上消耗得多一些，眼下天热起来，我要做的事情更多。”
叶青凰慢吞吞地说着，她并不着急拿下这桩订单。
“你知我家的情况，现在里里外外全靠我一个人干活，家里的、地里的，不是我自己找事儿，真是撂不开手。”
“若是价钱高，我就在村里请人干活也好，不然我顾此失彼、得不偿失。”
林娘子目光冷静地看着叶青凰，并没有马上说话。
“我不喜欢拐弯抹脚地说话，我虽不知你能卖到多少钱，但我想要的是长久生意，因而，我不会乱开价。”
“这个图，我可以试着绣，但八两银子不多。另外，我原本不知有这个，我是打算休息一个月，只绣小件的。”
“我画了一些新的花样子，还是按原来的十二幅为一套图，一个月绣出三套也有七吊多钱。”
“但我不累，时间上也能更多些照顾家里，我的眼睛也能休息好。”
“得空我还想将这样的小图，放大了来绣，可以做成更好的桌屏、炕屏、角屏、窗纱。”
欲擒故纵，不是只有林娘子会玩，她也会。
林娘子不说话只盯着叶青凰瞧，就是想借机给叶青凰无形压力，让她承受不住这份沉默的否定，而主动放弃提价。
然而，叶青凰却似乎根本不在乎这六两银子的赚头，而一直在说虽然赚了六两，但对她是得不偿失的事情。
这样，林娘子就露出思索的表情，似乎她需要衡量值不值得给八两银子。
“若是林娘子觉得八两太贵，没有关系，我们来谈一两的。”叶青凰却不想表现得在意那六两赚头，反而转开话题。
第72章 建立长远利益关系
“到时我的绣布，是原绣布的四块这么大，图，我不会原样拓出来，但变化多大将随我心意，会用到三、五十种线，简单大方。”
“下次来，我会带一幅给你看看，若是谈得拢，我就接着绣，不然我也懒得花精神了，你看如何？”
“嗯，可以一试。”林娘子点点头，“见到绣品再说。”
“那我再问一下，我原来卖过的那些绣图，我还能接着绣一样的吗？之前梅、兰、竹、菊那些，单一套卖完就没有了，多绣出几套不是更好卖？”
“这个…你有所不知，一般人都不愿意自家买的东西，和别人的一样。”
林娘子无奈地解释。
“那有人会绣出很多一模一样的图吗？其实可以换地方卖的吧。”叶青凰有些诧异。
虽然没人愿意和别人用同款物品，会觉得拉低价值，但是在现代社会里，同一条生产线量产的物品，真是不要太多。
真正的限量版，可是非常贵的，更何况还是独一无二版。
“不瞒你说，我这绣庄，就此一家，也不过是养家糊口罢了。”林娘子无奈地笑了笑。
她不过是想让这丫头绣个订单，这丫头的想法还真是多。
她不知道，叶青凰为了建立长远利益关系，也是想了很多的。