第97章
等徐晚星带参观完家里，徐金佑就带他们坐车出发去市里，上车前提醒他们，“坐上车不许乱走哈。”
李士诚经常坐车，徐晚星不担心他，“小叔，你把徐安牵着，我牵小园。诚诚哥，你跟紧我们。”
李士诚，“好。”
徐安坐在徐金佑里侧，李士诚和徐金佑隔着一个走道。徐晚星和小园坐徐金佑前面一排。
一路上徐安都在叽叽喳喳地试图和徐金佑说话，把他烦的不行。以前跟旭旭一起也没这么吵啊。但他又不好让徐安看出来，徐安说十句他就回一句。
这样徐安就知道徐金佑不爱和他说话，他便隔着徐金佑和李士诚说话，徐金佑被吵的实在没办法，和李士诚换了个座位，让他两坐一起。
他换座位的时候看了眼徐晚星和小园，这两个人都安安静静地看着窗外。和身后两个嘴巴不停地小家伙形成鲜明的对比。
到市区已经11点了。徐金佑打了个的，直奔服装店。
服装店里，杨芳正在和李舒禾学习怎么搭配衣服。她学了好多年的裁缝，对这个上手很快了。
李舒禾见她学的很认真，害怕她紧张，“不用担心，回头我找几本穿搭的杂志给你看看，你再研究研究就差不多了。”
杨芳信心十足地说，“好，谢谢姑。”
“客气什么。你爸之前说把缝纫机弄来，怎么也没弄啊。”
杨芳，“他这两天有点事情没忙过来，说明天弄过来。”
“行。展示的布料，我让你两个姑父给你弄个架子就挂在这里。其他的就放在小仓库里。”
“妈妈。”
李舒禾正说着话呢，听见推门的动静。接着是旭旭的声音。
“你们怎么来了。”看到他们几个，李舒禾有些傻眼。诚诚不是前天刚跟着二保去徐庄玩么，怎么这么早就回来了。
“有点事情找我爸。爸爸是不是在隔壁？”
“和你舅在隔壁。”说完她就叫住要跟着徐晚星去隔壁的李士诚，“哎，诚诚，你妈刚回去做饭，你赶紧和旭旭他们回去让她多弄点。”
徐金佑说，“没事，嫂子。我现在带诚诚去市场买点菜就去做饭。”舒阳哥家剩下的菜肯定不够这么多人吃的。
“行。你骑自行车快去吧。要早知道你们来，就让我嫂子回去多做点了。”
“是旭旭要来找我哥的，等会让他给你说。”
徐金佑临走前，李舒禾塞给他50块钱，“去吧，买点你自己爱吃的。”
她估计徐金佑身上也没什么钱了，恐怕连压岁钱都不剩多少了。这几天他带着旭旭到处玩，过年又给旭旭买了那么多鞭炮估计也花了不少钱。
徐金佑也没客气，带着李士诚走了，因为唯一愿意跟他走的只有李士诚。
李舒禾看着徐金佑带着李士诚骑车走远了一回头发现小园和徐安都跟着她站在外面，“小园，徐安进屋来。外面不冷啊。”
徐安笑嘻嘻地说，“婶子，我不冷。我今天穿的可厚了。”
小园话少，只是喊了人，“大娘。”
徐金进了屋就问，“婶子，这是你家刚开的服装店啊。”路上李士诚就和他说，旭旭家新开了个服装店，里面的衣服很好看。
李舒禾，“是啊。你今天是跟旭旭来看服装店的？”
“不是，我是来游乐场玩的。我爸妈等会就过来，也不知道他们能不能赶得上午饭，我妈出门前的事情太多了。”
“你妈知道这里的地址不？”李舒禾担心他们到李舒阳家找不到人。
“知道，旭旭给我爸说了。”
隔壁，徐晚星装着自己验算过程的作业纸找到徐金保。“爸爸，我告诉你，我有一个非常好的计划。”
徐金保和李舒阳在写价格贴，衣服本身是自带吊牌的，他们买了白色的标签贴纸，把他们自己的售价写好贴在吊牌上。成本价基本上就是售价的一半，这样方便好记，也好算账。
徐金保问，“什么好计划。”
徐晚星站在徐金保坐的桌边，“马上不是要开学了吗。我们可以学着超市那样捆绑售卖文具啊。只要我们买的多，供货的老板肯定能给我们更低的价格。就像我们在羊城的时候，买的多可以和老板谈价格。”
“爸爸我和你说，我算过了。我这个方法可以让我们多挣3000多块钱。”
李舒阳听到这个数字，停下手里活惊讶地问，“真的假的？”
“当然是真的了。我算给你们听。”徐晚星把自己的理论以及计算方式说了一遍，“只要我们能和供货的老板把价格谈到85折，我们就能稳赚这3000多块钱。”
徐金保拿过他的草稿纸，自己又找了纸重新算。如果徐晚星的假设都成立，他们确实是能赚到这么多钱。
李舒阳也拿着纸跟着算了一遍，最终的结果确实是能多挣3000多块钱。
徐金保探头看看李舒阳最终的结果，和他算的一样。
徐金保和李舒阳又各自拿着自己的纸算了些数字。
还没算完呢，李舒禾就找过来了，“你们干嘛呢，收拾收拾回去吃饭了。”
徐金保还在低头算数据，“你带他们先去吃吧，我们还要算个东西。”
李舒禾好奇地问，“算什么？”
“等我们算出来再和你说，你们先回去吧。”
李舒禾，“自行车一辆被二保骑走了，一辆我们骑走了，等会你们走回去。”
徐金保怕思路总被打断算错，他把笔放下认真和李舒禾讲话，“二保骑车干嘛去了？”
“你儿子把小园和徐安也勾搭来了。中午估计慧芳和金言也要过来，二保去买菜了。”
“小园也来了？”
“嗯，在隔壁呢。说是旭旭今天要和他们去游乐场玩。”游乐场不游乐场的徐金保暂时不关心，他现在只想把李舒禾送出门，他再坐下来静静地想刚刚徐晚星说的那些。
“行，你们先回去吧。等会我们三个会回去的，要是你们等的久了，就先吃。”
“嗯，哥，我走了。”李舒禾走之前和李舒阳打了招呼。
李舒阳头也没抬，“知道了。”
徐金保拿着自己计算的纸，来来回回看了两遍才说，“有个问题，货款就要1万7，我们现在手里没有那么多钱。”
徐晚星说，“我们可以一次要这么多货，但是可以让人家分三次发过来啊。这样我们就不用一次性付这么多的货款了。什么时候发货要看他们能生产多少。”
李舒阳有些担忧，“要是卖不了你说的这些呢。”
“舅舅，怎么会卖不了。我们小卖部肯定能卖一些出去的。诚诚哥在市里的学校，我大爷爷家的哥哥在另一个镇里上高中，小园在村里的小学。我现在算的就只是两个学校的量，要是在这些学校都铺开，肯定能卖出去。”
“再退一步说，就算我们的套餐在开学的一个月内卖不完，我们就在小卖部里慢慢卖好了。那样挣的更多，就是本钱不能很快收回来。”
徐金佑说，“一个套餐7块钱、18块钱、26块钱，要让一个学生一下子拿出来这么多钱难度有点大。”
这个徐晚星早就想好了，“为什么要一个人拿？可以三、四个人一起合买啊。买到手后他们再分就行了。”
徐金佑又在脑子里把文具套餐从头到尾都想了一遍，现在最大的问题就是能不能和供货商把价格谈下来。
“下午我给供货商打个电话问问。如果能接通的话，就聊聊看，不能接通的话，等初七那天中午，我再打一个。”
李舒阳这个做舅舅的很给力，“要是能成的话，到时候我给你们问问我那些同事们家里需不需要。让你舅妈也去问问他们单位的同事。”
徐晚星想到可以让王萍也去厂里给他问问。
“谢谢舅舅。爸爸，我觉得你可以和供货商再多要一些，我们一定会卖的很好的。”
“我们还可以把这个套餐放到服装店里，和每个顾客推荐一下。家家都有小孩，需求量肯定大。对我们自己来说也就是捎带手的事情。”
李舒阳觉得自己这个外甥真了不起，小小年纪就想想到这样的挣钱方法，“咱家旭旭这么聪明，小小年纪就会做生意了。你跟舅舅说说，是怎么想到这些的。”
徐晚星很想告诉他，不是我有天赋，是上一世看过的套路太多了。
他把实打实的好处给到消费者，让供应商降价也是量大会有规模效应，他们的成本自然也会下降，大家都不吃亏。
但他知道不能一味的通过压榨供应商来扩大自己的利润空间，否则会起到适得其反的效果。供应商可能会通过偷工减料的方式，降低自己的成本，恢复自己的利润。