第51章
“我要洗的就一卷，怎么要我这么多钱？”李舒禾奇怪地问。
秦山结婚的照片他们一起去帮着洗出来，钱他们家先垫着。徐晚星问过秦军了，秦山每个照片只要一张。
“妈妈，之前我给爷爷奶奶照了好多照片呢，我想多洗几份，老家和镇上都放一份。”
李舒禾疑惑地问，“你和你小叔不是每个月有300块钱吗，怎么不拿出来用？”她虽然不管他们两怎么花钱，但大账还是知道的。
徐晚星：糟了，要暴露了。
他大脑快速运转，“我不是租书卖嘛，钱都拿去买书了。”
李舒禾知道他在租书，她也经常去小卖部找杂质看。
很爽快地掏了35块钱给他，“多给你1块钱。秦山他家照片的钱到时候你自己收着吧，算是妈妈给你的零花钱。”
洗李舒禾的那份胶卷只要26块钱，徐晚星多报了8块钱，秦山的那份钱他妈也不要。那算是给了他10块钱，算是很大的一笔零花钱了。
“谢谢妈妈。”徐晚星高兴地说。
他和他小叔的零花钱终于要重新走上正轨了。
“不客气。”
徐晚星喊上徐金佑一起去洗照片。他怕照相馆的人看他是小孩坑他，“小叔，咱洗的多，到时候你给讲讲价格。”
“嗯。”徐金佑想自己会讲什么价啊。他之前就在小商店里买过东西，最多就是上次去市里和旭旭一起买外套。但是为了维护自己长辈的形象，徐金佑还是硬着头皮点头了。上次王萍砍价的时候怎么说来着。
徐晚星把胶卷交给照相馆的人，“您好，我要洗照片。有些照片我要2张，有些照片只需要一张。多少钱洗一张呀？”
照相馆里的人说，“5毛钱一张。”
徐晚星拉拉徐金佑的衣服，示意他该上场了。
徐金佑收到信号，问了一句，“能不能便宜点？”
照相馆的人说，“看你们洗多少张。洗的多到时候给你们抹个零。”
抹个零是就抹几毛的意思，最多9毛，最少1毛。这优惠的力度显然是不够的。
徐晚星不满意，他又拉拉徐金佑的衣服。
但是徐金佑这次不知道说什么了。人家已经便宜了。他看向徐晚星，用眼神询问是否可以。
徐晚星看他这样，也不指望他了，“我们要洗180张，能不能再便宜点？”
听到这个数字徐金佑吓了一跳，洗这么多照片做什么？他知道徐晚星要洗三张胶卷，他以为最多120张，结果他张嘴就是180张。
照相馆的人听到180张知道是笔大生意，“一共给你便宜5块钱怎么样？”
不怎么样，还是少了，90块钱才便宜5块钱。
“4毛一张行不行？”徐晚星抛出自己的价格。上次王萍教过他这招，恰好前两天他看了一个电视剧，里面的妇女就是这么讲价的，两者一结合，他目前讲价讲的很游刃有余。
照相馆的人摇头，“4毛一张我们就不赚钱了。”
徐晚星才不信呢，4毛一张他们肯定也有的赚，只是赚多赚少的问题。
“那你能给最低多少钱一张？”徐晚星问，接着他又说，“你要是给的价格不好，我们就去别的地方洗。”
照相馆的人说，“4毛5一张。来洗300张都是这个价钱。不能再便宜了。”那一脸严肃的表情，仿佛确实就是这样的。
徐晚星点头，“行。”
你让一步，我让一步，事情就可以谈成了。这是成年人之间的做戏。
用这种方法互相试探底线。
徐晚星交了钱，过两天来拿照片就行了。
这个价格一砍，他们就能剩下9块钱左右，比之前说的5块钱多了不少。
出来后，徐金佑佩服地说，“旭旭你这招哪学来的？”
“王萍姐上次帮我们砍价就是这样的啊。我前两天在电视上看到有个阿姨买衣服也是这样的。商家说那裙子60块钱，阿姨说40块钱，商家说自己不挣钱。”
“哎呀，我看你也是诚心想买，这样吧，你给我50块钱，就卖给你了。”徐晚星惟妙惟俏地说着。
“最后那裙子就以50块钱成交了。小叔，这是谈价的惯用手法吧，你以后做生意得好好学学。”
徐金佑，“好好好，我都听你的”。
晚上，徐金佑招呼徐晚星，“旭旭，走，跟我去车站拿东西。”他哥和他嫂子去朋友家玩了。
前两天徐金佑给岩市的老板打电话订购了小卖部的一批东西。说好了是通过今天晚上经过他们这里的火车拉过来的。
货到了先验货，然后再打钱。
徐金佑把秦军也叫上，他们两辆自行车，来回几趟就能拖很多东西。拖不了的让徐晚星站旁边看着。
因为东西是拖到站外让徐晚星看着的，而且路两边都是他们一个农场的人，不用怕徐晚星会被陌生人带走。
徐晚星问，“这次有玩具没？”
“应该有，上次给老板打电话，他说他放了几个他们卖的好的玩具在里面，等会回家拆开看看。”
徐金佑和秦军两人弄了3趟才把东西都弄回来，然后又马不停蹄地开箱验货，点数量，看质量。
之前买过的东西按之前的价格来，新东西的价格等会和老板通电话的时候问问。
别的徐晚星不管，他就只看玩具类的。
真的有俄罗斯方块，可这个时候他的钱早就在昨天洗照片的时候就用的差不多了。他没能力靠私人把这些玩具买下来。
老板给寄的数量还不少，俄罗斯方块机足足有20个，四驱赛车每个也有20个，还有一些其他小玩具。
四驱赛车便宜应该很好卖，俄罗斯方块机价格有些贵了，估计大部分只能走租的路线。
徐金佑列好品类和数量，去打电话问新品的价格，算好了价格后，等徐金保晚上回来把钱给他，明天他去邮局汇款。
“小叔，俄罗斯方块机多少钱一个？”
“33块钱。”
比他预想的35块钱还便宜。
徐金佑骄傲地说，“我用你说的谈价方法和老板谈的。我这次的量大，要的多，其他东西老板也便宜了不少。”
当时他和他哥去谈的时候，因为两人也没干过小卖部，只能凭自己的想象算个很保守的数量给老板。
那么点数量当然拿不到非常优惠的价格了。
徐金佑这次要东西的时候就多要了一点。除了吃的有保质期，其他不怕过期的东西他直接要了3个月的量。数量比他们之前说的大多了。
老板也乐得给他们便宜。
徐晚星很给面子夸他，“小叔你可真厉害！我们老师说你这种叫活学活用！”
反正现在他们也没有资金压力，囤货就囤货吧，反正都能卖的出去。
以后要是做其他生意，囤货还是要谨慎的。
得了徐晚星的夸奖，徐金佑更得意了。
徐晚星拆了10个俄罗斯方块机，准备拿出来租。因为他没钱买下来，租俄罗斯方块机的收益只能算是小卖部的了。
他找白色的贴纸给每个俄罗斯方块机都编了序号，没有序号的就是徐安那台，有序号的就是小卖部的。
徐安的那台一经出租，就没回来过。好在每天都有人来交钱，他也没去找。
徐晚星又找了硬纸壳，上面是他自己用毛笔写的：店内有10台俄罗斯方块机出租，5毛一天，先到先得！
字写的有大有小，徐晚星自己看了不是很满意，但这又不是考试，能让大家看懂就行了。
“小叔，你有空弄个小黑板那样的东西，这样我们有要通知的消息，就可以写在小黑板上了。有新的通知就把旧的擦掉。”
徐金佑看了他挂出去的牌子，觉得徐晚星的毛笔字不太好看，“行，不过你这毛笔字得找你外公学学，写的太差。”
徐金佑虽然学习不好，但他字写的很漂亮，毛笔字也写的也很不错，小时候还专门和李学章学过几天。
徐晚星撇了撇嘴，“那下次你写。”
“下次我就用黑板了，用粉笔写。”徐金佑嘿嘿笑。
徐晚星给自己挽尊，“我用硬笔写字不丑的。等会给你看我的作业本。”
他用硬笔写出来的字确实还是很不错的。毕竟上一世也写了几十年了。虽然上班后，基本上也不太动笔了。
他写作业的时候，徐金佑瞄过几眼，“还是有上升空间的。你妈不是给你买了字帖练字么。你照着好好写。不然以后写情书，这丑字都不好意思拿出手。”徐金佑调侃他。