第38章
邵彦凡举着双手作投降状：“宝贝说的对，是我想太多，对不起，我说错话了，对不起。”说完他趁机倾身，一把将黄佳欣抱进怀里，“别生气嘛，嗯？行吗？我错了。”
他说两个字，就在黄佳欣嘴上琢一口，黄佳欣终于绷不住，撅着嘴说：“下不为例啊，再说这样的话我直接把你甩了。”
“可不敢了。”邵彦凡轻轻捏了捏黄佳欣的脸，重新发动车子送她去学校。
第41章 创业初期总要断臂求生
夏登来得比大部分人都早，祝黎一进公司就被她的助理叫进办公室，连昨天写的方案初稿都来不及打印。但夏登也没直接要祝黎提交东西，而是喝着咖啡，像聊天般问她。
“这两天去派星，感觉怎么样？”
祝黎翻出手机里经过成计明同意后拍摄的几张照片和两段视频，推到夏登面前给她看，如实回答：
“和预期中差不多，工厂不大，但生产安排并不算紧凑，连小零件都能自生产，应该在本地和周边华中地区的销量比较一般，但生产流程把关严格，产品本身没什么问题。”
“研发中心很小，效率也不高，不过聊下来，我认为他们的理念有可取之处，那几位产品开发实力也不错，研发团队在分工和管理上蛮合理的。”
夏登沉思片刻，提出质疑：“既然都没有致命缺陷，那你认为派星没有发展成头部品牌的深入原因是什么？”
品牌成长并没有这么容易，这个问题祝黎早有答案。
“第一，就是我们之前讨论过很多次，也是最关键的一点，派星从研发到生产的成本都偏高，导致售价高，且没有自己的品牌定位，买单的消费者很少。”
“第二，他们没有足够的资金支持，一直靠当年利润投入下年研发，销量跟不上，没办法形成良性循环，况且派星的研发成本比我之前考察过几个品牌都大，整个团队的成员都有股吹毛求疵的劲。”
“第三，派星的营销策略非常失败，在营销上花的心思不及研发的十分之一，甚至可以说没有营销环节，他们只做线下渠道，完全靠销售口口相述。”
夏登若有所思地总结：“三个问题，其实环环相扣，只需要突破一个关键难点。”
祝黎点头，“这次去洛阳，派星还同时安排了艾宠和瑞心的人同行，我跟他们简单聊了几句，目前市场上应该还没有机构愿意为代销品牌提供太多营销支持，都是比较常规的合作方案。”
夏登打断她：“艾宠？沈清泉？”
“是的。”
“好久没见了，他在艾宠发展怎么样？”
沈清泉资历和夏登差不多，但四舍五入现在跟祝黎平级，祝黎也没客气，直说道：“不怎么样。”
夏登轻笑了声，说回原来的话题：“这样说来，是派星两位老板的经营策略不太行。”
祝黎没有否认，但她想了想，还是解释两句：“创业公司初期总要断臂求生，如果在营销上加大投入，那研发预算就会捉襟见肘了。”
对方公司的求生策略，夏登没兴趣再听太多，毕竟这是派星所面临的问题，而她想要的，不是了解问题，而是解决问题的方法。
夏登终于单刀直入问道：“所以，你想怎么做？最近我已经在很多零售店看到包括派星在内的许多产品上架了，咱们这边还是要尽快推进。”
祝黎的想法十分激进：“我的方案和之前评估会中提出的观点一致，把派星作为第一候选品牌，跟他们签四年的华东线下及全国线上独家合作，协议每年最低销量。”
“还有第二候选吗？”
祝黎回答：“小达。”
夏登挑出她话里的重点：“四年……”
她话没说完，被突然打开的办公室门打断。
“吴总。”夏登和祝黎同时起身打招呼。
总经理吴城走进来，笑着抬起手掌往下压了压说：“祝黎在啊，没事，那你们先聊，我坐着等会儿。”
接着吴城便旁若无人地坐在办公桌侧边的沙发上，随手从一旁的小书架上拿了本杂志，翘着二郎腿看起来。
祝黎不知该不该继续，夏登一个眼神示意她坐下，接着道：“那我们继续。刚才你说的四年，首先如果我们把品牌做起来了，只合作四年，似乎是个太亏本的买卖。并且四年的线上加线下独家，还是在上海这样的大市场，不管派星有多笨的管理者，肯定也不会轻易同意。”
祝黎本想跟夏登仔细解释，碍于吴城在场，尽管他看似在翻杂志，但祝黎肯定他的耳朵一字不落地把她们的谈话都听进去，再在心里快速琢磨个千百回，因此祝黎长话短说，直接告诉夏登结论。
“我想在采购敲定前，先和小达签一个短约，试探存量客户市场，然后再跟派星那边谈，底线是两年独家和之后三年的代理，并签好总计五年的代销佣金。而且我们前期还会把所有门店的产品全都换成派星，这是一笔不小的采购量，可以从采购的费用上和派星协商后续的独家代理。”
夏登沉默几秒，很快明白祝黎的意思，长话短说道：“那具体的数字？包括你刚才说的年最低销量，我能看到一份大致的营销计划吗？”
祝黎也不敢乱说，答道：“需要几天时间具体测算。”
“ok，下周五前吧。”夏登结束这次谈话，又象征性的问了问沙发上的吴城：“吴总，您有什么意见吗？”
吴城还是那副笑容满面的的样子，“祝黎办事，我很放心。只是……”他顿了下，视线从两人脸上扫过。
“既然打算帮人做品牌，只合作五年是不是太少了？另外，挑创业公司嘛，我认为看人最重要，什么产品销量都是其次，得看这个人值不值得投资。不过，我也就是提个建议，仅供参考，具体还是你们定嘛。夏登，我完全相信你的能力。”
吴城是只说话模棱两可的笑面虎，高世宇就是会正中他的心思办事，这才勉强坐上副总的位置。夏登是办实事的风格，不屑玩这套，但她总归不是莽撞的职场新人，朝祝黎点了点下巴暗示。
祝黎微微点了点头说：“吴总的建议很有用，我会再好好想想。那我就先出去了？”
吴城挥了下手说：“去忙吧。”
祝黎抱着电脑离开，关门时听到两人谈起吴皓，这大概就是吴城亲自下来找夏登的目的。
祝黎先前有听说吴城儿子要来市场部入职的传言。吴皓大学刚毕业，在总经办待了连个月，父子俩总发生争执，吴城就想把人放在市场部让夏登带一带，毕竟他上学期间，假期也短暂来市场部实习过两次，上回就是半年前的寒假。
祝黎与吴皓不熟，只觉得他是个有点小脾气但不算坏的公子哥，因此也没多想，直接关上门回了工位，没多偷听一句。
之后一整天，祝黎都忙着测算方案，因为吴城一句延长代销时间的建议，很多细节数字她得重新做考量，但翻来覆去改，总归逃不开一项项对派星更加苛刻的条款，祝黎肯定这样的合作方案拿出来，派星会立刻变脸，从期盼转变成毫不犹豫的拒绝，成计明没准会把对她的批判再加上几分。
她得想想办法。
傍晚祝黎去地下停车场取车，恰好看见夏登和吴城走在前面。祝黎头脑风暴数小时，身心俱疲不说，连胃都开始隐隐作痛，她没心情再和上级，尤其是和吴城周旋，就干脆靠在柱子侧边躲了躲，等两人走后她再去开车。
夏登先上了前面一辆黑色车的副驾，看来有人接她下班。祝黎歪头随意瞧了眼开车的人，是徐育，夏登那位正在打着离婚官司的准前夫，他还降下车窗跟吴城打招呼，夏登没有丝毫阻拦的意思。
结合之前孟炜跟她透露的一点点八卦，祝黎完全搞不清现在的状况，但她也没心思了解，目送徐育的车子驶远，吴城也拐弯上了另一辆车，祝黎这才继续往自己的停车位。
但没想到，一分钟后另侧有辆车倒着驶过来，朝祝黎按了下喇叭，显然早就发现她，或许还看见祝黎往柱子后躲避的动作。
祝黎只好强撑着笑打招呼：“高总。”
高世宇半降下车窗说：“小祝，下班啦。”
“对，我刚下来。”
高世宇做出体恤下属的神情：“看你脸色很差啊，要注意劳逸结合。”
祝黎也笑着点头：“好的，谢谢高总关心，我没事。”
“听说吴总今天亲自把关你的项目了？”
祝黎心里暗骂这只老狐狸，嘴上依旧好声好气地回答：“高总从哪听的传闻，我这还没具体进展，吴总怎么会有空管细枝末节的事。”
高世宇眯着眼笑了笑，跟她挥挥手开车走了。祝黎脑子里那根工作时候紧绷的弦终于放松下来。
第42章 我不占你便宜
上车后祝黎从手套箱里取了板止痛药，扣了一颗干吞下去，接着趴在方向盘上缓过这阵发作，否则没法开车回家。