第88章
梁菲怔了一下，背脊僵硬，脸上的表情非常不自在，莫名就想到了在周泊言家里看到的护照，十年前每个月去一次加拿大的海关盖章记录，好像发现了一件了不得的事。
江丹妮把梁菲的表情看在眼里，梁菲的反应已经说明了一切，原本还在合计梁菲吃哪一套，现在好了，目的达到，见好就收，“你看我说哪去了，你要是忙的话，我们改天再约。”
第78章 游戏规则
江丹妮走后,梁菲经过会议室没进去，走到底进了洗手间。
她想起了乔明语要跟她说周泊言的感情经历八卦，不是她不想听,而是她更希望是周泊言告诉她。
仔细想想周泊言说创业的经历,说小时候的丑事,说周父的生意,却从来没有提起过任何一个前女友。
大源科技在加拿大没有业务，周泊言为什么会一个月飞一次加拿大。
以江丹妮的身份不会空口造谣,周泊言是未婚离异有孩子？还是已婚有孩子？
她有点懵,过后是愤怒，愤怒完又有点想笑,这是什么狗血电视剧情节,她是不是太天真了？周泊言的财富量级，这样的故事太常见了。
如果她去问周泊言，周泊言会直接告诉她吗？
然后呢？大吵一架，一拍两散？现在告诉她是不是太迟了？
如果她是有孩子的一方,在她进入一段关系之前，一定会提前告知对方，这是起码的尊重。
她原本以为她和周泊言的思维方式和认知已经没有那么大的差异,她和周泊言在情感上是平等的关系。
现在她又开始怀疑,也许这一切只是她的想象，她从来就没有真正了解过周泊言。
她凭什么认为周泊言这样的人是道德君子，无视雄竞世界胜出者享有优先择偶权和多偶权的特权现象,国内商界大佬多的是靠着原配帮助起家，发家后离婚，私生子女成堆，区别只在于有没有名份,长得好看有学历负责形象公关，精明能干的管公司挣钱一起生活，周泊言虽然到不了那个程度，在人工智能领域已经是金字塔尖的大佬。
也许周泊言是地区和时间管理大师，她一厢情愿的试图把周泊言拉到普通人的世界，也许周泊言无意隐瞒，这本来就是他世界的游戏规则。
不管江丹妮说这些的初心是什么，目的却一目了然，年度机器人招标，梁菲代表的电子事业部对价格最敏感，有强烈的降价诉求，要不然江丹妮也不会急着请梁菲喝咖啡。
很有效，谈判在前，梁菲的心已经被动摇。
手表上已经在提醒会议时间，梁菲洗了手，努力平静心情，走出洗手间。
招标休息室里川流科技总经理江丹妮和销售总监王晨星在讨论竞标。
王晨星整理完标书说：“江总，电子事业部新来的总助梁菲从sola跳槽过来对机器人价格一清二楚，咱们这次的报价会不会太冒险了一点？”
江丹妮看着电脑上的报价明细，表情轻松，“她刚到大源科技，屁股还没坐稳呢，她要是有城府不会贸然出手，她要是搞sola那套其他部门不会同意，她要真愣头青似的强行压价也不难对付。”
更何况现在的梁菲战斗力已经严重下降，女人在职场上哪有男人狠心，一碰到男人那点事就容易感情用事。
王晨星说：“我在想她吃哪一套？”
这和江丹妮想到一块去了，“我研究过她的履历，太顺利了，一帆风顺必然心高气傲，心高气傲则看不上潜规则，不管她吃哪一套，都不能让她吃了，第一把就得吃定她。”
王晨星说：“看来咱们这回是不能给她面子了。”
江丹妮微笑，“公事公办就行，她要什么给什么，其他的你不用做。”
王晨星说：“好的，她要是要明细报价呢？”
江丹妮有一双丹凤眼，凤眼微扬，流露出几分锋利来，“这就要看你报价水平了，可别被她撕开口子。”
会议室的门上贴着机器人年度招标大会，会议室里放着招标委员会代表的铭牌，梁菲左手边是半导体事业部项目部负责人□□，右手边是采购部门总监张航。
张航看到梁菲进来，满面笑容，马上站起来，“梁总助，请坐请坐，你来咱们这次招标就好办了，你是专家，一会儿辛苦你了。”
sola和新顺集团都买过川流科技的机器人，只不过每家公司情况不一样，具体谈的条件也不一样，无法参考，梁菲礼貌微笑，“在座的哪位不是资深专家，张总监就别开我玩笑了，辛苦谈不上，电子事业部采购量大，对机器人价格重视，一会儿可别嫌我问题多。”
张航说：“哪能啊，招标不就是要公平公正公开，方方面面都要考虑到，你尽管问。”
机器人招标一共有三家供应商，标书的内容分成四个部分，技术指标，解决方案，售后服务，商务报价，供应商讲解，招标委员会现场给细项目打分，招标结束后一周内给出综合评定意见，宣布中标结果。
招标委员会一共是7个人，四个事业部代表，采购部，生管部，机械部，去除最高分最低分，合理价格高分中标。
梁菲在sola上海运营中心没有参加过项目招标，反而是在新顺集团做销售的时候深度经历了sola的商务谈判和招标过程，表述内容她看得仔细，看到商务报价的时候皱起了眉头，做得太粗糙了，没有明细项分，只有大类和总价，价格确实不低，比新顺集团拿到的价格高一些。
梁菲只好虚心请教，“能否请供应商提供更明细的报价？”
张航一听梁菲这是打算动真格了，他也想看看sola出来的人的手段，就和供应商说：“不是让你们准备明细报价了吗？我们梁总助要看明细。”
王晨星忙说：“好的，张总，马上更新。”
张航说：“你就直接投在屏幕上，我们一起看。”
明细报价很快投在屏幕上，川流科技的造价水平不低，颗粒度还是不够细，数据上不容易找出降价空间。
梁菲说：“报价还有更详细的吗？”
江丹妮说：“菲总，这个报价已经拆分得非常详细了，哪一项不够细，招标会结束我们再补给你。”
梁菲笑笑，“麻烦了。”
竞标会上梁菲只是请教了几个问题，并没有现场深挖下去，最后点了点运输费用过高，财务费用取消这两项，运输费用三家供应商都有，财务费用只有川流科技有，川流科技同意降低的话，整体报价就能下降三个百分点。
招标会结束之前川流科技给出的结论是不同意取消财务费用理由是没有预付款，供应商垫资压力太大，需要贷款，财务费用是贷款费率。
张航说：“其他家都不用财务费用，就你们家要财务费用？这项你给我取消了。”
川流科技不能不给张航面子，当场取消了财务费用。
其他事业部用机器人本来就用得不多对价格不敏感处于观望状态，张航有心见见电子事业部梁总助的手段，冷眼旁观居多，现在看到梁菲这些价格谈判方式，觉得也不过如此。
竞标会结束后，梁菲回到办公室，刚好碰到一个高个子男生在搬电脑，梁菲说：“杨震？”
杨震抬起头来，“梁总助？”
梁菲说：“对，刚开完招标会，还没找你聊，我们明天聊吧。”
杨震说：“刚才李总说你回来的话去办公室找下他。”
梁菲只好马不停蹄的去找李西廷，估计李西廷关心招标结果。
李西廷下午刚开完高层管理例会，季度数据出来非常不好看，事业部利润下降得很厉害，李西廷看了下几个项目都有机器人，机器人的采购额很高，供应商降低的金额就是净利润，这是提高事业部利润最简单的办法。
本来是个紧急的事，现在变成了重要且紧急的事。
梁菲站在门口敲了敲门，李西廷说：“进来吧。”
梁菲说：“你找我？”
李西廷示意梁菲坐，“下午的招标会开得怎么样？”
梁菲说：“川流科技的优势很大，技术指标，解决方案，这两项分值有绝对的优势，商务报价川流是最高的。”
李西廷说：“我看到招标价格了，还是有空间的，事业部利润率的目标压力很大，宣布招标结果之前这几天还可以再找江丹妮谈一谈。”
梁菲说：“我让他们把明细报价发出来，川流科技有报价高手，我们不一定能找到报价上的漏洞。”
李西廷说：“不行谈条件，再不行强压。”
梁菲说：“我知道了，我们单独跟供应商谈价格，其他事业部会不会有意见？”
李西廷想了想说：“有意见的不是其他事业部，这么做违反了公司集中采购公开招标的大原则，但是这个原则也是为了供应链管理服务，供应链管理的目标很清楚，为业绩和利润服务，规则上的事情我找周总单独申请，你这边的工作继续推进。”
运营中心的规则太僵化了，集中采购和公开招标并不能满足电子事业部对供应链管理的要求，张航做人谨小慎微，周泊言不管说什么都是百分百照规则办事，他是不会出错，这样的人才搞执行守住廉政底线是一把好手，可从公司整体发展角度，这样的供应链管理方式太落后太僵化，这样的人最可能制造内耗，延误战机，做些大而不当的场面业绩。