第108章
这个时候，就要牵着顾客的思绪往前走，让她最终决定买哪一款，而不是想着买或者不买，要不要再逛几家店。
学到了，真的是学到了！
压制住心里的兴奋之情，周晴不动声色，继续跟杜鹃喝茶聊天。
聊了几分钟之后，店里又来了一个顾客。
这一次，周晴依然用心观察。
她发现，杜鹃依然套用刚才的销售模式。
而这一次，杜鹃成功地卖出去了两条珍珠手链。
周晴暗暗点头，坐了一会之后，她看见自己店里也进去了一个顾客，于是急忙赶了回去。
来者是一个二十多岁，年轻漂亮的姑娘。
出于职业习惯，周晴仔细打量了一眼姑娘的衣着。
只见她身上的衣服料子也很贵重，就知道是真正的主顾了。
于是她学着杜鹃，不慌不忙，笑微微地道：“你好，女士，请问您是想看衣服吗？”
姑娘点了点头。
“那您平时是喜欢穿外套，还是喜欢穿风衣？”
那姑娘微微一笑：“我喜欢穿风衣。”
于是，周晴就说：“我们店里的风衣有好几款呢，我都拿来给您看看！”
“我只是随便逛逛……”姑娘轻声道。
周晴笑道：“我也就是随便介绍下，买不买无所谓，既然来逛了，那就看看呗。”
说完，她就走到衣服架子前，将店里的适合姑娘身材穿的风衣取了下来。
然后，她来到了姑娘面前，将风衣放在柜台上：“你随便看！”
姑娘露出了感兴趣的目光，随后，她拿起风衣，一件件地看了起来。
“女士，这款绿色的风衣，您穿起来会显得气质清新，充满书卷气，而这件黄色的风衣，会让您显得娇俏明媚，您喜欢哪种风格，就选择哪一种呗。”
见她这样说，姑娘皱眉沉思了一下：“那我试试这件绿色的吧。”
周晴点了点头。
随后，姑娘就拿起风衣去了试衣间。
一会功夫，这姑娘就笑容满面地出来：“你说得没错，这绿色风衣确实挺文雅的，好了，就这件吧。”
周晴心里一阵高兴，面上却丝毫不露：“好的，我给您包起来，这件衣服价格是九十五元。”
“成，我现在就给你钱！”姑娘眉头都没皱一下，从衣兜里取出一张百元大钞，递给了周晴。
送走了顾客之后，周晴兴冲冲地回到店里，把司炎之前留下的一盒绿豆糕撕开了，大口大口地吃起来。
心情一好，胃口就变好了。
她觉得，杜鹃可真是她命中注定的贵人。
绿豆糕刚吃到一半，店里又来了顾客了。
周晴忙放下绿豆糕，上前招呼。
这次的顾客是一对闺蜜，两人进门就说：“你店里还有长外套吗？”
周晴忙道：“有的有的！”
这样的顾客，不需要问需求，就已经自己直接提出需求了，这样更好。
“好，那就把你们店里的长外套，都拿出来给我们看看。”其中一个顾客爽快地道。
周晴就把店里的几件长外套拿了出来。
两个顾客一边挑选，一边轻声讨论着。
见两人讨论得很投入，周晴就很有眼色地不去打扰她们。
最后，两人一人选择了一件风衣，共一百八十元的营业额。
两人走后，周晴觉得今天的阳光都格外灿烂了。
这单生意，她赚了一百一十块钱，这可比炸鸡柳那样手脚不停地忙碌来钱快多了。
她还记得，汤厂长跟她说过一句话：“凭力气挣钱的，永远挣不过凭嘴巴挣钱的！而凭嘴巴挣钱的，永远挣不过凭脑子挣钱的！”
周晴没有靠脑子挣过钱，可是，她却凭力气让自己和全家丰衣足食，凭嘴巴让自己过上了小康生活。
目前的状态，已经够让她满意的了。
照这个趋势下去，去江城买房，真的不是梦想呢！
见货架上的衣服有些凌乱，她就去整理货架。
截止到今天，衣服也卖出去了不少件，该补货了。
哎，可惜这个时代电话微信还没有普及，不然，一个消息发过去，那边东风服装厂就立刻把货给送过来了。
这次进货，要多进一些了，还要多进一些款式。
而对服装款式的定夺，非得自己亲自跟汤厂长商量不可。
卖了这些天的衣服，她已经发现了，那款带腰带的长风衣特别受顾客的欢迎。
这次去见汤厂长，就是要把这个结果反馈给厂里，让厂里大批量生产这种款式的风衣，销往全国各地。
当然，江城么，只有自己这家店里有，这是当初和汤厂长谈好的条件！
第102章 回厂 周月的生意
天上微微下着小雨, 东风服装厂的草坪上，青草一片翠绿，春光正好, 周晴的心情，也是一片大好。
她来到汤厂长的办公室，敲开了门。
汤厂长见了她, 忙掐灭烟头，站起来热情地道：“哎呀周晴，你可真是稀客啊！”
周晴抿嘴笑道：“厂长, 您何必如此客气, 我不还是厂里的人么！”
“对，你不但是厂里的人，而且是厂里的大功臣呢！快, 坐下说话。”
周晴坐了下来：“厂长，我店里该补货了。”
“我正等着你呢, 你就说, 补一款？什么款式最好卖？”说着, 汤厂长就从抽屉里取出一叠图纸, 递给了周晴。
周晴接过来一看, 正是上次自己挑选出来的放进店里卖的十个款式。
于是, 她将那两款好卖的图纸抽了出来：“厂长，我很惭愧, 生意也不是太好，不过，已经能看出来，这两款比较受欢迎了。”
“好的，我回头就安排人去安排生产, 对了，你这次要补多少货？”
周晴想了想：“这两件每样补二十件，另外，我还想再挑一批款式。”
汤厂长点了点头，又拿出厚厚一叠图纸：“这些，都是厂里的设计师刚设计出来的。”
周晴拿过来，认真挑选了十款，然后递给汤厂长：“厂长，在颜色上，我觉得还是要再增添几种颜色。”
说着，她站起身来，从办工桌上拿起笔，扯过一张白纸，写了：“明黄，鹅黄，淡紫，天蓝，藕荷，月白等好几个颜色。”
然后，她就说：“每个款式都要有这些颜色，每个尺码也都要有这些颜色。”
“那你这进货的数量，可就要多了。”
周晴笑道：“多了，才好卖啊！顾客才有得选！”
汤厂长点了点头，两人又寒暄了几句，周晴便告辞了。
来到食堂，她径直从后门走到了她姐的窗口。
周月正低头切着鸡柳，邱超则在盆里用面包糠搅拌着鸡柳。
“姐，生意好啊！”周晴笑嘻嘻地拍了拍她姐的肩膀。
周月忙抬头，又惊又喜：“哎呀，你这个死丫头，今天怎么有空回来了。”
“我回来进货的，姐姐姐夫，这些日子，你们的生意怎么样？”
“生意还好，不过，也很难超过你在的时候。”邱超不咸不淡地说。
周月立刻道：“一个月能挣一两千块钱，我们已经心满意足了。我们以前在村里，可是一年只能挣几百块的人家呀！”
“姐，你开心满意就好！”
“对了，周晴，家里头来信了，信里也问到你了。”周月突然想起来了。
周晴精神一振，自从自己搬走之后，还没有来得及把新地址告诉家里，所以，家里的信，肯定都是寄到厂里。
厂里有周月和周星，寄给谁都是一样的。
“那好啊，信在哪里？”她问。
周月脱下白大褂，又将手洗干净，拉着周晴：“信在我的宿舍里，走，我带你去。”
姐妹二人来到周月的宿舍，此时还是上班时间，和周月住一屋的人，也不在宿舍。
周月打开宿舍的门，让周晴在自己的床上坐下，就从床头桌子的桌肚里取出了家书。
打开书信，只见里面赫然是弟弟周雷的字迹。
周雷写道：“大姐，二姐，三丫，你们在厂里还好吧？爸妈身体都好，家里也都好，就是天天记挂你们。妈妈叫你们下次来信，把你们三个的情况都说详细点……”
周晴嘴边露出微笑，她暗想，等再过两年，自己和大姐在城里买了房子，妹妹在厂里转了正，就可以把爸妈接来安享万年了。
周雷接着写道：“上次月考，我考了全县第二名，向你们报个喜，还有几个月，就要高考了，在报考的学校和专业方面，我打算听我二姐的话，报考江城大学的计算机专业。姐妹们，你们在江城等着我吧……”
合上信，周晴轻声道：“姐，小雷的成绩，一定可以考取江城大学的。”
“小雷来了，咱们就可以把爸妈也接来了！”周月满怀期待地说。
“到时候，我们一家人就在江城扎根了。”周晴信心满满。