第106章
“进店的人是不少，可是人家就是看看而已，根本不买啊！”周晴无奈地说。
杨丽丽有些担忧地问：“那这样，你岂不是贴本了？”
周晴在心里暗暗算了一下这几天的销量：“贴本倒是不至于，可是，也别想着挣多少了。”
“哦，这样啊，那你也不用那么愁啊，你就想想，你在车间里挣得肯定没那么多，你炸鸡柳就算挣得比这个多，可是，炸鸡柳多忙多累的！”杨丽丽发自内心地道。
周晴点了点头，凭心而论，开这店，哪怕生意惨淡，也比炸鸡柳强，更比在车间里做流水线强。
可是，这绝不是她开店的初心。
她的目标可是买房子呢！
而且是要在短时期内买，那这点销量哪里够啊。
“兴许，现在是淡季，人们的生意都不好呢。”杨丽丽安慰周晴。
周晴摇了摇头：“不是的，隔壁卖珍珠的杜鹃，人家的生意就好的很。”
“那也许是人家的店开的时间长了，知道的人多了呗！”杨丽丽说得有些口渴了，拿起桌上的茶壶给自己倒了杯水喝了，在周晴这里，她也不客气了。
周晴又摇了摇头：“人家进店的顾客有时候还没我多呢。”
杨丽丽就说：“那肯定是人家能说会道，会推销呗。”
“瞧你说的，她能说会道会推销，才能卖出去货，我又何尝不知道呢，可是我没她会说啊！”
杨丽丽哎了一声，笑道：“我看你啊，是聪明一世，糊涂一时！”
“这话怎么说？”
杨丽丽道：“我就问你，隔壁卖珍珠的，你熟不熟？”
“这几天经常串门子，很熟了！”
“那不就是了，你就接着再去串门子，天天去串。等顾客来了，你就在一边听，就听她是怎么做生意的，不就是学到了！”
“偷师！”周晴眼前一亮，这倒是个好主意呢。
杜鹃和自己做的不是一门生意，和自己不形成竞争关系，自己卖好了，对杜鹃一点影响也没有。
所以，杜鹃也不会介意自己旁听的。
虽说杜鹃卖得是珍珠，自己卖的是衣服，可是，有一句话叫一理通百理明，销售的话术以及原理，一定都是一样的。
杨丽丽就说：“周晴，你那么聪明，只是刚接触这个行业而已，时间长了，销量一定能够起来的。”
周晴伸手，拍了拍杨丽丽的手背：“谢谢你丽丽，你真的提醒了我。”
“你先坐下来，我们好好聊聊，你最近怎么样了？”周晴拉了她坐下来。
“我呀，还真的遇见了一件烦心事！”杨丽丽叹了口气。
“什么事？是工作上的吗？”
“不是，是家里的！”
“家里的？”周晴有些奇怪：“你家里能有什么烦心事啊？不忧柴不忧米的。”
“哎，我有个远房表哥，从国外回来了。”杨丽丽愁眉苦脸地说。
“你表哥回来了，你愁什么啊？”
“我家里人想叫我跟我表哥订婚……”
周晴这下总算听明白了，原来，这是她家里要给她包办婚姻呢。
“那你这个表哥，人怎么样啊？可是很帅很有钱？”周晴忍不住好奇地问。
杨丽丽白了她一眼：“帅！有钱！可是，油头滑脑的，一看就是花花公子，我可不喜欢！”
“既然如此，那你爸妈干嘛还要让你跟他啊，他们难道不知道他是花花公子？”
“他在我爸妈面前装得可老实了！”
周晴想了一想：“没事，你爸妈疼你，一定不会勉强你的，你坚决不同意就是了。”
第100章 偷师 初战告捷
受到杨丽丽的启发, 周晴决定找杜鹃偷师销售技巧。
这天上午，她就拿着一袋奶油瓜子进了杜鹃的店。
“杜鹃，这一上午, 我店里都没人，我都急死了，咱们边吃瓜子边聊天吧。”
杜鹃点了点头, 笑道：“我这里也没有人，正好，你来陪我！”
两人就在柜台前的小饭桌上面对面坐下, 开始边嗑瓜子边闲聊。
周晴抬头打量了一眼玻璃柜台里那闪耀着淡淡光芒的淡水珍珠, 笑道：“我看你每过两天都要进一两箱子货，看来，你的销量不错啊！”
“人工养殖的东西, 价格不贵，要是天然的, 可就真贵了！”杜鹃不以为然地说。
周晴正要说话, 却见店门口人影一晃, 进来一个中年妇人。
这妇人穿着一件式样简单的外套, 可是料子一看就是高级布料。
这年头, 能进店买珍珠的人, 也绝不会是普通的市井人家。
只见杜鹃站起来，微微笑道：“您好, 要看珍珠吗？”
那妇人点了点头，径直向柜台边走去。
杜鹃跟过去，轻声道：“请问，您买珍珠是送人的，还是自己戴的？”
“送人的怎么说？自己戴的又是怎么说？”那妇人问道。
杜鹃不疾不徐：“送人的话, 要的就是好看，建议您买外表包装精美的礼盒装，自己戴的话，建议不要盒子，这样扣除盒子的成本，您可以买到更大粒的珍珠！”
那妇人嗯了一声，声音变得柔和起来：“我是想买了自己戴。”
“自己戴啊，请走这边，这边的都是没有包装的，我现给您打孔穿珠珠，您是项链还是手链？”
“项链！”
“那您是想要珠链，还是要吊坠？”
“吊坠好，还是珠链好啊？你是专门卖这个的，你就说给我听听呗！”
显然，杜鹃已经成功地取得了妇人的信任。
杜鹃笑道：“各有各的好，不过，我认为二十左右的小姑娘适合吊坠，贵妇人适合珠链，这样显得雍容华贵。”
那妇人顿时笑容灿烂：“那就来一串珠链好了！”
杜鹃立刻从柜台里挑选了一串颗粒比较大的珠链，递给了妇人。
妇人拿在手里把玩了一番：“成！就这个了！”
杜娟不慌不忙，拿了包装袋子，给她包上了，收了钱，又笑吟吟地把她送出了店门。
周晴在一边看得目瞪口呆。
上辈子，她经常听说她们公司销售部的某个员工是销冠之类的。
现在，她终于见识到了销冠的风采。
原来，销售真的是有技巧的。
首先，杜鹃不急着推销，不急着上前拿起一串珠链，去说这样好那样好，而是先问顾客的需求，到底是送人的，还是自己戴的，这样，顾客才能感觉到自己被尊重。
以顾客为中心，顾客第一，这句话可真是至理名言。
而自己，恰恰在一开始，就犯了愚蠢的错误——拉住顾客不停地推销。
这样很容易引起顾客的反感。
后面再说什么，顾客就听不进去了，所以，很多顾客就不耐烦地走了。
正确的做法，应该是先问顾客的需求，然后再根据顾客的需求去推销他需要的那个方向的商品。
既然顾客来了点了，那店里肯定就有她需要或者想要的东西！
悟透了这一点，周晴非常兴奋。
自己这上午，可总算是没白来！
送走顾客之后，杜鹃回到店里，坐了下来：“周晴，你喜欢吃甜口么？你要是喜欢，我下次带点我妈妈做的芝麻汤圆来给你吃。”
“那可太好了，我最喜欢吃你们南边的甜食了，甜，但是不腻。”
杜鹃微微一笑：“说起来，我们家也是北方人，我爷爷就是解放前逃荒从北边过来的，不过，我妈妈是本地人，所以，我家里慢慢的都爱吃本地菜了。”
“那你们家的珍珠，也是你妈妈养喽？”对于养殖珍珠，周晴实在是好奇。
“我妈妈世世代代都住在村里，我们村自古以来都是养珍珠的！”杜鹃拿起一粒瓜子：“养珍珠也没啥特别难的，哪天有空，我带你回去看看就是。”
周晴嗯了一声，看看时候不早，就回了店里。
她把刚才在杜鹃那里学到的经验，又在心里暗暗总结盘算了的一番，就静静等待顾客的到来。
过了好一会，还是没有顾客进店。
不过，周晴并不着急。
在顾客进店这方面，她已经有了足够的信心。
上午不好说，可是，每天下午和晚上，都会有不少顾客进店的。
看看时间已经是中午，周晴给自己叫了一碗鸡丝面，吃完之后，继续看小说消磨时间。
到了下午三点的时候，终于来了一个顾客。
周晴打起精神，迎了上去。
这一次，她没有急着推销，也没有急着说话。
而是先认真打量听了顾客一眼。
这是一个三十岁左右的少妇，脸上化着淡妆，身材很好，衣着精美，一看就是有钱人。
于是就笑道：“女士你好，有什么需要吗？”
“我想看看衣服！”
周晴又道：“您平时穿衣服，都有什么偏好？”