第157章
与此同时，姜海棠和陆良辰坐在陆良辰家的客厅里，灯光昏黄，为整个房间增添了一丝温暖的氛围。
茶几上，两杯热气腾腾的茶袅袅升起白雾，仿佛两人心中萦绕的思绪。
“海棠，这位赵组长，或许和你的身世有关，或者是知道你身世的人。”陆良辰放下茶杯，眼神认真地说道。
姜海棠轻轻点头，眼神中透露出一丝忧虑：“我也有这种感觉，只是，到底是二十年前的事情了，现在调查起来，并不容易。时间过去这么久，很多线索都断了，不知道从何查起。”
“从京城回来之后，我已经找人帮忙调查当年的事，不过，目前还没有找到线索。”陆良辰伸手握住姜海棠的手，试图给她一些安慰，“但我们不能放弃，总会有办法的。”
“说不定，我们可以从赵组长的身上找到线索，我总觉得，他知道我的身世。”姜海棠突然眼睛一亮，大胆提议道。
陆良辰沉思片刻，缓缓点头：“你说得对。改天我想办法拜访赵组长，试探一下，看看能不能从他的话语中套出一些有用的信息。”
“这事也不用如此着急，从长计议，二十年都等了，不缺这点时间。倒是广交会的事情更要紧。”姜海棠将话题拉回到工作上，神情变得严肃起来，“现在已经是三月了，距离春季广交会，只剩下一个多月的时间，我们现在要集中精力准备春季广交会的事了。”
“你说的是，今年的春季广交会，对我们厂来说，十分重要。”
“目前我们的技术虽然还有一些难点问题亟待解决，但问题不大，一周之内应该能完成。”
“明天上午我召集厂里中层以上的领导们开会，研究一下一次广交会应该如何准备。海棠你有什么想法吗？”陆良辰也认真起来，坐直了身子。
姜海棠微笑着从随身的包里拿出一个笔记本，本子已经有些磨损，可见被她翻阅了无数次。
翻开其中一页，上面密密麻麻记录着各种数据和方案，每一个数字、每一行文字都凝聚着她的无数心血。
“良辰，我们厂目前能参加广交会的产品有不少，但给我们的展台有限，因此，必须要认真计划。我个人觉得，我们这次春季广交会，要打好三张王牌。”
姜海棠指着笔记本上的数据，开始向陆良辰详细阐述她的计划，眼神中充满了自信和坚定。
“第一张牌，是我们的拳头产品的确良。”姜海棠说道。
“可是之前参加广交会的时候，我们的的确良布料并不占优势。”陆良辰皱起眉头。
他也将这几年参加广交会的情况认真进行了了解，的确良布料在广交会上的优势并不大，主要是生产成本太高，获取的利润有限，加上厂里生产的布料本身存在不足之处，导致销量一直不理想。
“此前的广交会上，因为种种原因，我们的的确良确实没有取得好成绩，但今年不一样，我们新研发的‘的确良’改良版，含涤纶量降低到55%，既保持了挺括性，透气性又比之前更好。”姜海棠耐心解释道。
“你确定能达到这样的效果？”陆良辰惊诧问。
“这项技术的研究已经完成了，目前还在对新款料子进行测试，如果和预想的数据一样，将作为主打产品向东南亚客商进行推荐。东南亚市场潜力巨大，只要我们的产品有竞争力，一定能打开销路。”
陆良辰点点头，他对姜海棠是完全信任的，姜海棠能这么说，肯定已经有足够的把握，看着姜海棠认真的模样，陆良辰与有荣焉。
“此前广交会上，最大的难点是东南亚客商对面料的压价。我查了过去三年的成交记录，同样的布料，报价逐年降低，比1972年低了15%。”姜海棠继续说道，语气中透露出一丝担忧。
“这样下去，我们的利润空间会越来越小，就算料子卖出去，我们的利润也不多，性价比并不高。”陆良辰也发现这个问题了，说不定，他们今年还会降价。
“我正在和其他同事一起进行实验，打算把传统32支纱改成28支粗纱做底，表面保留40支精梳棉。这样既能保持手感，成本每米能降0.8元。如果按年产50万米计算，只这一样，就能多创造40万元利润。”
姜海棠仔细地分析着，手指无意识地轻轻敲击着桌面，仿佛在计算着每一笔成本和利润。
陆良辰认真地听着姜海棠的分析，眼睛越来越亮，原来，在自己不知道的时候，海棠已经默默做了这么多的事情。
她不仅发现了问题，还积极寻找解决办法，这种敬业精神让他既感动又钦佩。
“除了价格问题，前两天收到吴慧婷女士的信，里面提及，今年欧洲流行不对称几何图案。我建议把展区按国际趋势重新分区，传统花鸟区占40%，新式几何区占50%，剩下10%做概念展示。这样既能满足不同客商的喜好，又能展现我们厂的创新能力。”姜海棠说道。
陆良辰点点头：“海棠，你的准备太充分了，出乎我的意料之外。真应该让你给销售科讲一堂课，让他们也学会做这样的数据调查和分析。现在销售科的工作方式太传统了，急需改进。”
第178章 开会
“这是一种趋势，将来销售科必定要学会才行。”姜海棠认真地说。
现在是计划经济，销售科基本上没有存在感，但未来就不一样了，从计划经济转型到市场经济之后，对销售员们的要求会大幅度提高，到时候，不学都不行，市场会倒逼销售员们掌握这项技术。
“我们的第二张牌是毛呢产品。经过不断改进，我们厂里最近研究出的一款含50%国毛的呢料，保暖性测试结果比同类产品高15%。加上我们改进了色卡和固色，比较具有竞争力。”
姜海棠压低声音，“这款产品，如果能拿到军需部门的质检报告，能让外商相信我们的品质。不过，存在一定的难度，可以努力，但不用强求。我相信，就算我们只依靠产品本身，应该也能取得不错的成绩。”
“我回头想想办法，说不定能拿到质检报告。”陆良辰思索了一下之后，觉得这件事还是有一定的可行性，因此，他开口说。
“我们这次春季广交会，还有第三张牌，那就是我们生产的羊毛衫。”
“虽然目前我们的产量不高，但随着后续机械厂提供的提花机数量增加，我们的产量能逐步扩大，完全可以将羊毛衫当做此次广交会的主打产品。”姜海棠眼中闪烁着光芒。
“之前我设计了几款羊毛衫款式，近期应该就能出样品了，到时候，找人试穿后，如果存在不足的地方，我们再做改进，等到了广交会上，争取一炮打响。”
听到姜海棠一口气说了这么多，陆良辰不由问：“你什么时候做出的这些计划？”
他刚才只是话赶话地随口问问姜海棠，没想到她竟然准备得这么充分，这可不是一天半天能弄出来的。
“从去年参加完广交会就开始了，其实，从去年广交会的时候，就开始准备了，参加广交会的时候，我就对外商偏爱的商品做了市场调查，对各地客商的喜好都有所了解。”
“你当真是走一步看三步，当时不管是胡厂长，还是我，我们都没有想到这些。”陆良辰觉得，和姜海棠有计划比起来，他确实有许多不足，看起来，管理一个厂子，他需要学习的地方还有很多啊。
“这一次，我们要做到有针对性地准备样品参展，争取多签订合约。”姜海棠微笑着说，笑容中带着一丝疲惫，但更多的是对未来的期待。
这段时间，姜海棠每天晚上都在加班，就为了即将到来的广交会。
陆良辰嘴角含笑：“海棠，你太敬业了，有你在，是我们厂的福气。”
“有备无患，去年太过仓促，我们对市场了解不充分，虽然取得了一点合约，但有点少，我觉得，那样的成绩，不够亮眼，今年我们一定要做得更好。”
姜海棠说起去年的时候，多少觉得有些遗憾。
“好，这件事，我安排厂办的人和你对接，将这一次的广交会参展样品做详细的规划。有什么需求尽管提，我全力支持你。”陆良辰说道。
“好。”姜海棠没有推辞，她确实需要其他人的帮助。
广交会的筹备工作千头万绪，仅凭她一个人是无法完成的。
姜海棠又翻开了一页，上面是一张展位设计图。图上用不同颜色的笔标注着各个区域的功能和布局，每一个细节都考虑得十分周到。
“省厅之前提到过，要给我们厂多两个展位，我估计，今年的展台位置也会比去年好一些。”
陆良辰点头，之前他去省厅的时候，省厅那边的领导，确实是这样暗示自己的。
“我计划将展区要分成三个部分：主展台放的确良新品，左侧是毛呢专区，右侧做动态展示，除了放出我们的羊毛衫样品之外，还可以和机械厂合作，进行现场演示。这样既能展示我们的产品，又能增加互动性，吸引更多客商的关注。”姜海棠详细介绍着自己的设计思路。