九零知青子女回城 第120节
现装瓷砖也来不及，可是如果不装修的话看起来就不协调了。最后想了想，还是决定用灰色油漆，厚厚喷上几层，勉强也能看得过去。
想好装修方案后，大吴把自己的装修队分成两队，采购了各种材料后，立刻开始干活。
先确定电线走向，开关和灯具位置，装好后再熬糨糊，裁剪白纸开始糊墙。最后打扫完地面，然后再往地面喷漆。
这边两家店装修得热火朝天，另一边，徐荷叶特意选了一件店里最贵的长款米色羽绒服去了公交公司。
“小郑秘书，这是答应给你的衣服。”她将衣服放到郑秘书的办公桌上，又道，“我不知道你的喜好，是根据你身形肤色选的尺码颜色，要是不喜欢，或者尺码不合适，拿着衣服直接去店里换，换哪一件都可以。”
郑秘书有些惊讶：“你怎么还亲自送来了？”
徐荷叶：“也是有事过来，想着来都来了，就给你直接带过来了。”
郑秘书闻言，笑容更深了些。她虽然没去店里，但人家记得自己的承诺总是让她高兴的。
徐荷叶也是同样的想法。
没来就算了，来都来了，把衣服带过来不过是顺手的事。人家没去，但不代表她不记得你曾经给出的承诺。既然想着收买人心，就不要小气。大大方方的，人家更领情。
“这次过来是？”郑秘书接过衣服，看了一眼，笑容更深。
“把广告语换一换。”徐荷叶直接说明来意，但也没有说得太详细。
“行。”郑秘书道，“也是巧了，负责系统维护的小哥刚好来我们公司给新车装系统，你把要改的内容给我，我让他直接改了。”
“那可方便了。”徐荷叶说着，把新的广告语递过去，连带着还有五十元的人工费。这五十元人工费给郑秘书，至于她给不给那位系统小哥，给多少，那就是他们的事了。
郑秘书接过纸条和钱币，顺手把那五十元钱塞进口袋里，然后看了一眼纸条上的字，她抬起头诧异地看了徐荷叶一眼。
这也太快了，第一家店才开业三天，这又要开第二家第三家了？
难不成他们这车灯广告效果这么好？
郑秘书试探问道：“小徐老板，你们生意很好？”
“还算不错的。”徐荷叶说着，却幽幽地叹了口气，“小郑秘书，不瞒你说，我们开店其实主要还是为了清库存。”
“您也知道我是开服装厂的，专门给人加工成衣。但现在生意不好做啊，之前做好的冬衣顾客都不要了。现在全堆在我们仓库里，好几万件呢。”
“如果不趁着年前把货清出去，等过了年，谁还买冬衣？”
“衣服变不了现，员工工资就发不出来。再不拼一把，过不了两个月我们厂都要倒闭了。”徐荷叶这自然是夸张说法，为的，就是不引起郑秘书的嫉妒心。
不过她这话也是事实，有多少服装厂不是因为库存越积越多最后被活活拖死的？
“这不，只能死马当作活马医，什么法子都得想一想。”说到这里，徐荷叶话音一转，满是羡慕地道，“说到底还是你们出租车公司好。”
“只要有车，就不愁挣钱。”
“小郑秘书你也是，办公室里坐着，工作轻松又体面。不像我们，天天熬到深夜，走来走去腿都快走断了，结果挣的那点钱全是填之前的坑。”
徐荷叶此话一出，郑秘书看到纸条后隐隐显露出的狐疑和嫉妒果然全都消失不见了。
第172章 发工资和分红
三天后, 二店三店准时开业。
经过三天车灯广告的全城预告，二店三店开业就是一个开门红。尤其是二店，老牌商城, 面积也大, 足足有一百二十平, 是总店的两倍大，每天能接待的顾客多了很多。
时间忙忙碌碌，转眼就到了1991年2月13日，除夕前一天。
商场从今天中午开始暂停营业, 因为晚上大家要回家过小年夜。再一个大家该买的前两天都买了，今天基本上没什么顾客会来商场买衣服, 所以铺子里显得有些清冷。
不用招待顾客, 店员们就负责盘货整货，打扫卫生, 等到十一点半下班, 就可以直接关门回家。
当然, 最重要的事情就是等老板来发工资。
老板已经承诺过会在年前发一部分工资，让大家回家过个充裕的年。
因此所有人都很期待。
三个店, 十二个店员，徐荷叶早就算好了大家的工资。
李杏李桃来得最早，2月2日来的，三天试工, 正式入职是2月5日，到今天, 总共工作了九天，实际上今天只工作半天，不过徐荷叶给她们算成一天。
月薪两百六, 扣除每周一天的休息日，日薪十块钱，九天就是九十元。基础工资不算高，但是提成非常惊人。
李杏稍稍逊色，卖了十九万，提成五千两百元，工资便是五千两百九十元。李桃能说会道，卖了二十六万，提成足足八千元，算上基础工资，她这十多天的工资就是八千零九十元。
剩下新来的八个店员，其中四个比李杏李桃晚一天，基础工资八十元。提成分别是五千三，七千五，七千四，以及六千九。
再后头四个店员，又比李杏李桃晚来三天，所以基础工资是六十。但提成同样不低，分别是四千六，六千二，七千四，以及七千八。
徐荷叶将大家的提成告诉她们，让她们自己也算一下，看有没有差漏。
如果没有问题的话，就去银行给她们转账。
她其实是想发现金的，一沓一沓的现金，堆在面前，才更能刺激员工的眼球，提起她们的积极性。
十天时间，挣到七八千是什么概念？
这个时候，万元户都是备受瞩目的，而她们只要努力，几个月内晋升成万元户是轻而易举的事情。
不过考虑到数额太大，再加上年底偷盗横行，徐荷叶想了想，还是决定给大家转账。
辛辛苦苦十来天，好不容易挣到的钱，如果便宜了小偷，那可太亏了。
给店员发完工资，徐荷叶又取了一袋现金，打车去了工厂，这些是要给厂里员工们发的工资。百来号人，光是工资也有五六万元。
再加上全勤奖，优秀奖，差不多也得发出去一两万。
给员工发完工资，每人送一套冬款羽绒服，把员工们送走后，徐荷叶接着发王小辰三人，以及段杰几人的工资。
王小辰他们三算是帮忙的，跑来跑去的也辛苦，徐荷叶给每个人都包了个五千的红包。至于段杰他们，拿的是基础工资和批发提成，今年跑单的多，影响到三人的工资，但也发了差不多上万块。
送走六人后，剩下的就都是厂里股东以及自己人了。
一群人开始盘账，算完，所有人都愣住了。
两万件库存，年底这段时间总共销出去了一万两千多件，这些衣服有的贵，有的便宜，按照均价三百来算，买四免一的活动力度，给公司提供了近两百七十万的销售额。
再加上从批发市场选来的货，扣除了所有成本后，净利润也有两百六十多万。这些钱足以涵盖剩下那些库存。也就是说，厂里仓库里剩下的那八千多件冬衣，就算全都不卖，丢水里听个响声，他们钱也赚到手了。
当然话是这样说，丢肯定是不会丢的。
董福运呢喃：“看样子还是得开店，开店可比批发挣的钱多多了。”做批发，东西有贵有便宜，平均下来，每件冬衣批发价在七十元。扣除成本，大概能挣四十块。
但是开店，平均单价能上三百，足足翻了四五呢！
“也不一定。”徐荷叶道，“批发走量，但是门店走款。这次能卖这么好，还是很多重因素叠加的。”
“比如车灯广告，比如买四免一，回头其他店铺若是也把这些套路搞上了，咱们未必还能保持这么高的营业额。”说实话，三家店卖出了三百多万的营业额，她自己也是不敢置信的。
“而且若想店铺能持久走下去，咱们必须开发很多款。一年四季，每个季节平均都得开发出吸引人的新款。”
“不然，店铺做着做着就没人来了。”
年底了，徐荷叶还准备给大家分红，除了工资，大家还额外发了十万块的分红。分完钱，公司账面上还有六百多万的现金。
挣了钱，怕大家觉得分红少，徐荷叶解释道：“暂时先发这么多，账面上剩的钱，还要留着明年经营工厂和商铺。”要买工厂和商铺，手头留的现金就不能随便动出去。
“我明白。”董杏花率先开口。这段时间她一直在找合适的工厂，也对工厂行情有一定了解，好厂房便宜不了。更别说商铺，那也是吞金兽。
“大家理解就好。”徐荷叶说完，想了想，还是提醒了一句，“大家手头这十万块呢，可以拿去买个房。偏僻些的地方能全靠，好地段买不了全款就找银行办个贷款，时限长一点，以后每个月还款百把来块，压力也不大。”
这也是老话重谈，至于在座的其他人能不能听进去，徐荷叶表示，她也只是做个提醒。
不过大家都不是傻子，尤其是在徐荷叶三令五申的情况下，都知道买房对他们的未来一定是一件十分有利的事情。
而且说实话，国营工厂都开始下岗了，铁饭碗都不铁，福利房更是不可能再有。想住得宽松舒适，只能自己买房。
所以大家拿到分红后，都选择了去看房，可给中介小吴狠狠提供了一笔提成。小吴可高兴了，她介绍房子能挣一笔提成，回头把顾客介绍给她哥装修，还能拿一笔提成。
一份工作，挣两分钱，完美。
第173章 过年美食
分完钱, 把工厂办公室打扫一下，再把门窗关好，水电关好, 大家在工厂前分开, 各自回家过年, 然后正月初八正式开工再来上班。
“妈，快点回家了，小年夜我想吃你做的扣咸肉，还有油爆大虾。”庞巧拿着自己的大红包, 振臂一挥，“买菜的钱我出, 我请客。”
庞为也跟着挥舞自己的小红包：“我也出钱, 我想吃红烧肉。”
“行。回去妈就给你们做扣咸肉、油爆大虾还有红烧肉。”董杏花很好说话，“不过不用你们出钱, 妈自己买。”
如果是往年, 她就算会给孩子们做他们想吃的菜, 也不会这么好说话。
说到底，钱是人的胆。除开十万分红, 年底她还发了四万多的工资。这么多钱，留出十二万作为买房基金，剩下两万多足够他们一家子吃饱喝足，美美地过个好年。
董杏花说完, 看向董桃花：“姐，两个小孩我带走了, 初二让孩子爸带他们去给你拜年。”
“回去吧，我们也要回家准备今晚还有明天的饭菜了。”
徐荷叶打了两辆车，其中一辆是给小姨还有庞巧庞为叫的, 把三人送上车后，徐荷叶看着激动万分，迫不及待回家过小年夜的庞巧庞为，脸上露出一抹邪恶的笑容，“巧巧，庞为，初二来家里，带上换洗衣服。趁着还没开学，咱们该补习的补习，该写作业的写作业……”
庞巧、庞为：“……”
他们的天，突然塌了！
董桃花点了点女儿的脑门：“你这丫头，干嘛吓你表弟表妹？”
“难得过个新年，还不让他们轻松两天。”
徐荷叶撅了噘嘴：“他们已经够放松的了。我不提个醒，给他们两紧紧皮，我敢保证他们俩肯定会一直玩到开学前，然后熬三两个通宵疯狂补作业。”
董桃花摇了摇头，看向董福运：“老幺，过年还在小吕家住有些不像话。家属院也是乱糟糟的，不然你和我、你姐夫还有外甥女一起过？”
董福运想了想，吕俊那小子去年谈了个女朋友，已经到了谈婚论嫁的地步，可能会去老丈人家过年，他一个人在吕家住就很无聊了。
至于老董家，大哥大嫂因为藏匿录取通知书的事情被拘留了十几天，出来后成天在家闹起全武行。刘强那一家子，他就更不喜欢了。回老董家和他们一起过年，还不如和大姐姐夫还有外甥女一起过。
“那行，那我去大姐你家过年。”
四个人一起回到家，董桃花开始吩咐众人。
“老幺，你住书房，自个儿去把书房的折叠床展开，被褥在我房间的柜子里，你拿了自己铺好。”
“徐辉你和闺女打扫卫生，沙发桌椅都擦一擦，地面也要拖一拖。”