九零知青子女回城 第116节
这时从花店定的开业花篮送来了。
花篮摆好，看着花篮上写着‘开业大吉’的纸牌子，徐荷叶想了想，又去找商场负责人借了一块红地毯，有了红地毯，再加上花篮，这开业的氛围才算是到位了。
如今万事大吉，只等客来。
九点，商场准时开业。
董福运拿着炮竹跑到了一楼，在商场外放了把炮竹庆祝开业，然后就赶紧跑到了店里。
和董福运一起进店的，还有四个年轻女孩子。
进店前，女生盯着招牌上的‘南方女装’四个字反复看了看，才试探性地问道：“老板，你们这里是出租车车灯上说的哪个南方女装吧？”
徐荷叶下意识和董杏花以及董福运对视一眼，三人眼里都有喜意。
广告有效果。
徐荷叶连忙点头：“对对，我们这里就是那个出租车车灯上说的南方女装。”
“那，车灯上说你们这里开业，买四免一，也是真的吗？”
“是，当然是！”
“意思是买四件，只用付三件的钱？”
“是的，买四件，只用付三件的钱，价格最低的那件免费送。小姐姐，快进店，你们四个人，每人只挑一件也能参加活动了。”
女生笑了笑：“我们就是看到买四免一的消息了，才特意一起过来的。”
路过的大姐耳尖听到了华点，也跟着凑了过来：“老板，买四免一，是个什么活动？”
“就是——”徐荷叶简单解释了一遍。
“真的？”大姐双眼晶亮，“价格最低的那件真的免费送？”
“那是自然。”徐荷叶道，“大姐您尽管进店看衣服选衣服，如果我骗你，不是买四免一，您不付款就是了。”
“说得也是。”大姐若有所思，买四免一啊，有便宜，甭管占不占，她高低都得进去看看。
第166章 开业热卖
偌大一个城市, 有多少人能看到他们打的广告？
徐荷叶不清楚，她只知道这一天真的要忙疯了。
大姐进店后，很快又来了一家四口, 是一对中年夫妻带着两个十多岁的双胞胎女儿。
“老板, 你们这里是南方女装吧？”
“对, 对。”
“买四免一活动还有吗？”
“有，当然有。”徐荷叶问道，“大姐，你们也是看到了车灯广告来的吗？”
妻子点了点头：“是的, 昨天打车看到开业信息，刚好小孩放了寒假, 就带她们来逛逛。”
“那你们快请进。”
“店里所有衣服都参与活动吗？”
“是的, 店里所有衣服都参与买四免一活动。”徐荷叶说着，又提醒了一句, “不过大姐, 我们店买四免一活动, 免费的是价格最低的那件哈。”
“所以您挑衣服时可以把价格贵的放一起凑单，价格便宜的一起凑单, 这样享受的优惠最大。”
“行，我们知道了。”
一家四口进去后，紧接着又来了三个二十多岁的年轻上班族……
“对，对, 就是那个南方女装。”
“是的，不论价格。贵的, 便宜的都能参与买四免一活动。”
徐荷叶站在店门口，说得口干舌燥，来人一波接着一波, 都是从车灯广告上看到开业信息，奔着买四免一活动赶过来的。
每个人进店前，都要按例先问两句，“是那个南方女装吗？”
“买四免一活动还有吗？”
徐荷叶觉得她得想个法子，不然光回答这两句话，都要说干口水，正想着，又来一个顾客。徐荷叶马上扬起笑容，开口道：“对，对，车灯那个广告就是我们店打的。”
“买四免一也有，欢迎进店逛逛。”
来店里的人并不一定每个人都会买衣服，但只要决定买的就一定会买四件。
买四免一，白得一件衣服的诱惑可不是一般人能抵御的。当然，也有很多人离开后，逛了一圈又再回来的。
同样是羽绒服，同样的价格，别人都是正价卖，而她这里有开业大酬宾，只出三件的钱，就能拿走四件衣服，她们当然知道该怎么选。
还有顾客自己买不了四件衣服，但又想享受这个活动，无师自通学会了在店门口蹲其他顾客一起凑单买。
王小辰性子耿直，见状，便想上前阻止，徐荷叶见到，连忙对着他摇了摇头，然后继续给顾客算账。
等那两凑单的人离开了，王小辰才走到徐荷叶身边，压低了声音道：“小老板，那两顾客一看就不是熟人，哪能一起凑单。”
徐荷叶摇头，耐心和他解释：“没关系的。”
“王小辰，咱们办这个买四免一的活动本来就是为了吸引顾客，尽可能地把衣服卖掉。顾客想享受这个活动，又没有那么多钱买四件羽绒服，她能动脑筋找其他顾客凑单，总好过她胡搅蛮缠，非逼着我们给她优惠好吧？”
“衣服卖给谁不重要，那两人是不是熟人也无所谓，最重要的是把衣服卖出去变成钱才要紧。”
王小辰若有所思，之后再有顾客想享受优惠，但又实在不想或者没钱买够四件时，他便会偷偷摸摸把这个凑单的方法告诉顾客。
最后还会补一句，“这法子是钻空子，老板是不同意的。你找到凑单的人了，来付款时，一定要说你们是朋友，是一起付款，可千万别说你们是陌生人，是来凑单的啊。不然老板不给优惠，我可就没办法了。”
还别说，这样一来，还真有好几位顾客拉来了“朋友”，额外多成交了好几单，且都是高价单。
来店里试衣服，选衣服，买衣服的人是络绎不绝。
大家都有从众心理，刚开始进店的多是看到车灯广告奔着买四免一来的顾客，后来，其他来商场逛街的人也被吸引了进来。
大家进了店就发现这家店铺还挺不错的，衣服品质好，款式也很不错。有试衣间可以试衣服，有大镜子可以看试穿效果。
还有一个大沙发，逛街走累了能直接坐下歇歇，渴了有水喝，茶几上还放着糖果可以吃。男人也很满意，对象逛街时，他们就坐在沙发上喝点热茶，看看报纸，悠闲自在多了。
徐荷叶还特意交代小姨他们，如果有顾客不了解活动，只拿了三件衣服来付款时，要主动提醒他们店铺里在做活动，让她们再回去挑一件。
还是只付三件的钱，却能拿回去四件衣服，而且还是店员主动提醒的，顾客自然很高兴。回去挑一挑，试一试，走时可能又多带了几件衣服。
这一忙就忙到了下午一点多，趁着中午顾客少了些，徐荷叶赶紧把人都叫到一起。
“小姨，你带他们去吃饭吧。”
董杏花看了眼店里剩下的顾客，“还有顾客呢，我们去吃饭你一个人搞得定吗？”
“搞不定也要搞得定。从早上九点忙到现在，大家肯定都饿坏了。再说这会儿和上午比，顾客已经少了很多。”
董杏花想了想：“分成两拨吧。”她接着看向董桃花，“姐，你和姐夫带着几个小年轻去吃饭。我、老幺，还有小吕留下来陪荷叶守店。你们吃完饭回来给我们打包几份盒饭就行。”
“也行。”董桃花没有推辞，有这个功夫，不如早点去定了饭菜送回来。
董桃花他们离开后，留下看店的四人连忙开始补货。
上午十点多补了一次货，后来顾客太多了，他们光忙着给顾客找货收钱就占据了所有精力，根本来不及把拿空的货架填满。
热血上头的时候，就连顾客都来不及慢慢挑，细细选。
“小姨，舅舅，吕叔，这次填货，咱们自己的款可以多放一些。尤其是我、巧巧、我妈还有小姨身上穿的款要多放。”
早上就是这四套衣服卖得最好，很多顾客进店后，指明就要她们身上的款。身上穿着新款，顾客只要看着她们就能看到穿着效果。
所以徐荷叶觉得下午可以把这些款多放几件，甚至可以单独放两个衣架摆这些款。
“是可以多拿一些出来。”董杏花道，“早上找货，问这几套的顾客找得最多。”
“还有打底衫那列，可以多放咱们自己的打底。”事实证明，他们的款还是很不错的，十多款针织衫里，几乎有五成顾客都选择了她们的款。
董福运感慨：“这件打底衫卖得是真不错，我早上尽给大家拿货了。”
董杏花：“咱们的款好，卖得好不是理所当然吗？”
徐荷叶笑：“不止如此。”
其他款也不错啊，可是卖得就是不如这款。说到底这件衣服能卖得好，也是她精心设计的结果。
老话说见面三分情，衣服饰物也是一样的道理。
之前为了节约成本，他们只做了一个打底衫，所以这款的库存是最多的。
为了把这件衣服全都销出去，徐荷叶做了很多展示。不管是挂在墙上充当展示的衣服，还是她们身上穿的打底都是这一件。
假人模特身上搭配的打底衫也是这一件。
顾客从进门开始看到的就是这件衣服，到她们挑选打底衫时，已经有意无意看到过很多回，最后做选择时自然更倾向于选择这件不断出现在她们视野的衣服。
徐荷叶把这套路告诉董杏花，董杏花若有所思，“难怪，昨天你会让大家把咱们自己的衣服放到最显眼的地方。”
同样挂衣架上，一排衣服里，他们自己的款也会放在最外面。
“这就是展示位。”徐荷叶指了指墙壁上，董福运刚刚挂好的黄色宽松面包服，然后又指了指自己以及董杏花，“这也是展示位。”
正说着，有两个女生走了进来。
两人风格迥异，一个娃娃脸，看着像个高中生，另一个红唇黑眸，一头波浪长发披散在肩头，高跟鞋黑丝袜，浑身上下每一个细胞都透着妩媚性感的气质。
两人显然都很了解自己的风格，娃娃脸女生一眼就看中了徐荷叶身上的衣服。
“小妹妹，把你身上的衣服拿一套给我试一试。”
“好。”徐荷叶把自己穿的黑色直筒裤、打底衫还有咖色波点羽绒服拿给她。
另一个女生则看中了董杏花身上的衣服，董杏花穿的是红色亮面羽绒服和黑色亮片百褶裙。
她虽然三十多岁了，但是身材好，加上个子高挑，皮肤白，红羽绒服搭配亮片百褶裙，完美凸显了她身上熟女的时尚妩媚感。
再加上这段时间事业有成，钱气养人，看不见任何班味和颓气，更显得知性大方，所以很是捉人眼球。
两个女生拿着衣服进了试衣间，没多久就换好衣服出来了，对着镜子照一照，果然都很不错。
两人都不缺钱，打算整套拿走。
徐荷叶于是赶紧把店里的活动告诉给对方，“店里有买四免一活动，两位可以再挑一件。凑齐了四件，价格最低的那款不用付钱免费送。”