九零知青子女回城 第84节
汪经理道：“不多，只有四万米料子。五千米黄色，一万五千米黑色和两万米深蓝色。虽然不足你订货量的一半，但我想以你现在的体量，这么多料子，也够你们做上十天半个月的了。届时如果还要订料子，厂里也来得及做。”
“哈哈，够，够。”董杏花高兴坏了，“那汪经理，我们先订这四万米料子，剩下的您也尽快——等等。”
徐荷叶打断了董杏花的话，她的目光看向了一旁的货架。
“汪经理，这些都是什么料子？”徐荷叶看着这些料子，眼里冒光。白色针织，上头竟然还有萌版的举着火炬的大熊图案。
“那是纯棉的，料子不错，可惜订货的服装厂倒闭了，付不起尾款，定的这批料子便积压在咱们仓库，成了库存货。”
“小姨，咱们定下这批料子，做运动服，或者秋冬穿的卫衣。”
徐荷叶记得90年9月22日第11届亚洲运动会在京市举行，为期十六天，到10月7日结束，这是华国建国以来第一次承办的大规模综合性国际运动会。
这届亚运会，其意义不亚于十八年后的京市奥运会。
亚运会上很多运动服都很经典，其中一套就是白色的，上面有举着火炬的大熊猫图案。申一服装厂这批料子上印的熊猫图案和那件经典运动服上略有不同，却正好免除了侵权风险。
如果能低价拿下来，生产成秋冬卫衣，或者运动服，等到运动会开办后，作为亚运会周边产品，一定能卖得好。
第122章 合作共赢
徐荷叶原本还没有想过要做运动服, 但，机会都摆到面前了还不能把握住，那她白重生一回了。
徐荷叶忍不住想, 难不成她真是老天奶的亲孙女, 上一世过得太惨, 老天奶看不过去，让她重来一回，尽走好运？
汪经理一听徐荷叶想定那批库存面料，忙道：“小徐, 你真想定这批料子？你如果要的话，我做主, 低价给你。”
“那是多少钱一米？”
“这就要看你能拿多少货了。拿货量越多, 价格越低。如果你能拿一半，我按照两块三一米给你。全要的话, 就两块钱一米拿走。”
汪经理说完, 董杏花马上道：“汪经理, 您这就有些不够意思了。”
“你这价格，哪里便宜了？两块三一米, 比市场上的正价还高。”
汪经理：“小董，看你这话说的。你也是咱们厂的老员工了，做了十几年的纺织，打眼一瞧就应该知道什么样的料子是好料子啊。市场上两块三一米的料子可都又轻又薄。但你看看咱们这料子——”
他说着, 打开一卷面料，拉起面料一角, 将手放到另一面挥了挥，“一点光都不透。这手感，这克重, 你也是有数的啊，市面上起码要卖到三四块钱一米。”
“我愿意给你优惠，但也不能让咱们厂亏本吧。”
白色面料，要是做的克重不够，纹理稀疏，就会有走光的问题，还容易泛黄变形。
董杏花：“料子是好料子，我不否认。但您这价格给得不诚心。工厂批发，怎么能和市场零售比。过一道加一道的钱，你不能拿人家二道贩子卖的价格来蒙我啊。”
“这样，我说个数，您看下行不行。”
汪经理：“你说。”
董杏花：“一块五一米，料子我们全要了。”
汪经理：“……”
他哭笑不得：“小董，你压价也压太狠了。你也说了你这是工厂批发，不是二道贩子零售，不能拿人家零售的路子来砍我的价啊。”
服装零售业是有买衣砍一半的说法，但他这是源头工厂，是面料批发，哪里砍得了这么多？
“小董，这料子出厂价就是两块钱一米，我给你的就是实诚价。”
“汪经理，您说的这个价格糊弄下外人还行，咱们内部人员，什么套路不清楚？出厂价两块钱，包括订金和尾款，人家原买家付不起尾款，把货压给了咱们厂，但订金是不退的。”
“三成订金就是六毛钱，尾款一毛四。库存货，便宜卖，亏本出都是常有的事。我出一毛五，可比人家原买家尾款高，厂里不亏不说，还能多赚一毛钱。”
汪经理：“……”最怕遇到这样懂行的了。
他叹了口气：“行行，一块五就一块五，拖着，拖走，全拖走。”
“行，汪经理，回头我让人给财务打款，再来拖货。”董杏花笑着看汪经理演。
别看他面上一副亏了亏了的样子，其实心底不一定多美呢。
这么多料子，厂里原来肯定也找过买家，想把货卖出去回本。但至今还在仓库里，肯定有原因。东西再好，变不了现也白瞎。
库存货，是越压越不值钱。
如今不仅不亏，还能小赚一点，他心底肯定乐开了花。
董杏花也知道，现在这价格再压低一些，汪经理也会卖的。但她想了想，还是没有这么做。
开厂的时间不久，但她明白一个道理，做生意光自己挣钱是不行的。
得让大家都能挣钱，她这生意才做得下去。将来遇到事儿了，大家才愿意伸手帮她一把。
汪经理点了点头，又道：“我们这儿还有一些库存料子，小董你要不要去瞧瞧？”
董杏花：“……”
“不了不了，暂时就先要这么多。”可不能再让荷叶看下去了。就来仓库转这么一圈，就定下了这么多库存料子。要是再买，多少钱够花啊。
重荷服装厂地方有限，董杏花和汪经理约好，熊猫针织面料还是先存放在申一纺织厂，半个月后，再让人把货拖走。
卖了四万米西装面料，顺带还销出去十万米库存，汪经理高兴得很，于是大手一挥，免费借了一辆大货车给他们拖货用。
“不过油费，司机工资以及搬运工们的工钱得你们自己承担。”
“这是当然。汪经理放心，我们绝对不会让厂里的司机还有搬运工们吃亏。”徐荷叶高兴坏了，现成的车和人，只要付钱就能用。
可省了她们太多事了。
这年头有车的还是少数，找人借车光出钱还不行，那是要欠大人情的。还有司机和搬运工，人工不值钱，但临时巴了想找到合适的工人哪那么容易？
汪经理找的都是熟练工，得知有工资，大家干起活儿来特别卖力，根本不偷懒，从上午十点一直干到下午一点多，将所有面料搬上了车。
扣除午饭时间，大家差不多干了三个小时，虽然不足一天，但是董杏花还是按照市场价给大家发了一天的工资，除此之外，还额外多给了两块钱的餐补。
当然，司机的餐补要多一些，有足足五块钱。毕竟是技术工，打好交道将来有事才好找人家帮忙。
大家都没想到董杏花竟然会给餐补。
收到钱后都乐得不行。
别觉得两块、五块的少，拿回家也够给家里婆娘孩子买块肉解解馋。
大货车轰隆隆地拖着面料来到了重荷服装厂。
张副厂长很快知道重荷服装厂拖来了一车面料，不由得暗骂一声，“这个贼老汪，藏得真深。”
他问了几遍，都说要现做。
合着这现成的面料，都是留给重荷服装厂的。
面料送到，董杏花叫了几个人搬货。司机不用帮忙搬货，但董杏花给钱大方，于是也下了车，帮忙把抬面料。
徐荷叶力气不够，搬不动料子，便接过了董福运的活儿接待顾客。
下午六点多，所有面料入库，徐荷叶也送走了最后一位批发商。
她拿着本子，又找庞巧要来了今天的订货单。今天订货的没有昨天多。算一算，总共批发出去八千六百套制服，仅仅只有昨天一半的出货量。
但是徐荷叶并不着急。
因为她很清楚，这是正常的，明天来订货的人会更少，甚至有可能不足今天的一半。
但这并不意味着制服的热度过去了。
恰恰相反，现在才刚刚开始。
徐荷叶统计了一下，两天时间，有几乎九成的批发商找他们订了货。
分隔在不同城市，彼此见都没有见过的批发商们却不约而同地找他们下单制服，足以说明这股热风已经掀起风浪。
他们现在定的还是小头，等到货品到手，大家都挣到钱了，大单才会源源不断地过来。
但问题是，他们接得住这波财富吗？
重荷服装厂只有一条生产线，七十多位职工，就算大家从早忙到晚，产量也只有那么点。每天几百件几百件的产量，根本满足不了市场需求。
他们做不出来，竞争对手却在虎视眈眈。
远的不说，就说与他们近在咫尺的江城服装厂。
张副厂长已经定了三十万米的面料，一周后就能到货十万米，以他们的生产量，七天就能把所有面料变成衣服。
到那时，如果他们没有货，之前辛苦积累的顾客就会变成其他人的顾客。所以，他们必须抢时间，抢在其他人前面把货做出来。
代工厂还是要找，起码要把刚刚买回来的四万米料子要顺利变成衣服卖出去。
是人家抢着要的卖，而不是等到制服烂大街后打折兜售。
只是，这代工厂，找谁呢？
徐荷叶想着，目光落在了环绕他们的江城服装厂上。
张副厂长有些诧异地看着徐荷叶：“你说想让我们给你代加工制服？”
“是的。”
徐荷叶道：“您放心，代加工费不会低于市场价。”
“不是钱的问题。”张副厂长摆手，“只是你应该没忘记我们江城服装厂也定了制服面料吧？”
“当然。”徐荷叶不解，她也不至于这么健忘吧。
上午刚发生的事情哎。
“既然知道，那你应该晓得，我们两家会成为竞争对手。让竞争对手给你代加工，你是怎么想的？”
徐荷叶：“……”
“是竞争对手，但未必不能合作共赢啊。”
“我观察过，贵厂产能不饱和，八个车间，十六条生产线，完全可以腾出至少两个车间，四条生产线去做其他衣服。”
“但问题是你们现在没货可做，因为你们定的面料一周后才能到货。所以只能白白看着产线空置浪费。”
“但把生产线租给我们就不一样了。产能不浪费，工厂有增收，工人们能发更多工资。回头你们的面料到了，把产线一收，就能直接做，工人们都是熟手，完全不用浪费时间重新磨合。”
“而我们厂也能顺利把货赶出来，可谓一举多得。”
“张副厂长，两个厂挨得这样近，完全可以守望相助，合作共赢啊。”
张副厂长看着徐荷叶，笑了：“小姑娘倒是聪明。”