九零知青子女回城 第68节
再一个，如果不是这一遭, 他也不会知道原来自己的天分竟然是在服装设计这方面。
从前一直浑浑噩噩地过日子, 但现在他找到了自己想要奋斗的目标。就冲这一点，徐荷叶就算不给他分成, 黄旺成也是感谢她的。
她帮他找到了未来的道路。将来, 他也想成为那些杂志上一样有名的设计师。
黄旺成想着, 眼里闪烁着灼热的野心。
“那就好。”董杏花安抚完黄旺成，也没有和徐荷叶说。回头事情做完了, 如果徐荷叶没有想起来她也会提醒她给黄旺成分成。
该大方时要大方。
她有预感，徐荷叶不可能只做假领子这一件事，将来若有挣钱的机会，依然需要这些叔叔们的帮助。
至于她自己, 她没什么想法。徐荷叶给，她接着。不给, 就只当自己这个小姨只是来给外甥女帮忙的。
这一点董杏花想得开。
到下午两点多，上午批了货去卖的零售商又来了。
这次只来了八个人，但这八个人每人都批了四百块钱的货, 其中还有一位大姐拿了二十件丝绸的假领子。
徐荷叶给她拿货时，忍不住提醒一句：“丝绸假领子不多，是没有批发价的哦。”
大姐连连点头：“明白，明白，丝绸十五一件，但是买两件送一条发带是吧？”
“是。”徐荷叶点了点头，把赠品拿出来，“这些都是赠品，也是丝绸做的。鉴于你是第一个从我们这儿批发丝绸假领子的，可以给你挑一挑。”
大姐看着那些精美的丝绸发带、发圈还有发卡，眼里闪过一抹兴奋，她突然有个主意。
“小老板，你这些丝绸小发饰卖不卖？我想从你这儿批一些发饰去卖。”
她可以把这些小发饰搭配着假领子卖。
实在卖不动，还可以让她妹妹帮卖。她有个妹子在商场里开店，卖一些女孩子用的小东西，这些发戴发卡都很好看，送去应该不愁卖。
徐荷叶想了想，发带发圈用的料子少，做起来也简单，批发价可以定低一点，“发带发圈两块钱一个。”回头这些人零售时翻一番都好卖。
发卡用的料子虽然少，但是很难做。“发卡比较难做，贵一点，两块五一件。”
“同样有起批量，每次批发不能低于一百块。”
大姐点了点头：“我能不能三样都挑一些，总价一百块？”
徐荷叶点了点头：“可以。”
这大姐于是又挑了一百块的小发饰，乐呵呵地离开。她有种感觉，不仅假领子，这小发饰也能帮她发一笔小财。
大姐离开后没多久，小舅舅和吕俊也回来了。
他们这次换了新地方摆摊，上午带去的货都卖完了。这次回来除了拿货外，也是因为又有两个人想来批发一些货去卖。
新来的人虽然见证了假领子的火热，但毕竟是第一次卖，也不敢批太多。知道这里的批发规则后，也和上午那些零售商一样，每人只拿两百块的货，一个人拿素色的，一个人拿拼色款，回头再分。
虽然拿货不多，但徐荷叶知道这只是一个开始。
等他们尝到甜头了，也会和上午那些人一样，再来回购。
一次性批出去这么多的货，再加上小舅舅拿回来的零售款四百八十块，徐荷叶手里总共有四千三百三十块。加上上午卖的那两千八百块，今天一天入账七千一百三十块。
她买那六十六袋面料钱可以说几乎全都挣回来了。回头做出来的假领子、小发饰，卖出去可都是纯利润。
当然，人工也是一笔支出。
但和能挣到的钱比，这都不算什么。
徐荷叶暗暗盘算了一下，不由得倒吸一口冷气。
六十六袋面料，其中棉麻的六十袋，目前只用了六袋，剩下五十四袋，按照每袋三百八十件算，差不多能做两万多条。
即便都做素色款，都批发出去，两万件，也能挣三万四千多块。
而这些钱还没有算上丝绸的。
如果把丝绸的算上，再加上之前挣的，以及老教堂里还剩下的那一千来条假领子，她起码能挣五万吧。
短短不到一个月，挣到五万块，徐荷叶兴奋得全身每个细胞都在欢呼，她前世做对外客服，生意最好的时候，拿的提成也不过是这个数。
但现在可是90年代初啊，90年代初的五万，和一几年后的五万，可不是一个概念。
徐荷叶忍不住深吸气。
冷静，冷静，徐荷叶，冷静下来。这辈子才刚开始，才五万而已，你就飘了，以后还怎么挣大钱？
把货款拿到银行存好后，徐荷叶从邮储银行出来，决定回出租屋写一套数学卷子。
这个时候估计只有数学题能让她发热的脑袋冷静下来。
刚开始还静不下心，慢慢地，才能投入进去，等到刷完一套卷子，徐荷叶燥热的心才终于平静下来。
徐荷叶，别忘记了，挣钱很重要，但你是学生，马上就要中考了，学习才是最重要的。
傍晚，董杏花回出租屋做晚饭，就见徐荷叶正坐在书桌前写写画画。
她笑了笑，轻手轻脚从屋里出来。过了半个小时，米饭蒸熟了，董杏花炒了两道菜，正准备叫徐荷叶吃饭，徐荷叶从屋里出来了。
“小姨，人手还不够，和大家说说，有认识的熟手都可以推荐给我们。推荐费照给。”前两天招的人多，推荐费是取消了的。
“还找人？会不会太多了？”
“不——”徐荷叶改变了主意，“小姨，您再联系一下那四位叔，问下他们，他们厂里有没有因为订单不够暂停了生产线的。”
董杏花有些不敢置信：“荷叶你居然还想租生产线？”
徐荷叶没有急着回董杏花的话，而是问道：“小姨，你知道整个扈城有多少人吗？”
“一千三百多万。”没等董杏花回答，徐荷叶就给出了答案。
“咱们目前销出去的那点假领子，对于一个有着一千三百多万人口的大都市而言，只是很少很少一部分，如水滴落入大海，不起一点波澜。
我之前只想着能趁着其他人反应过来前挣点小钱就行了，但是现在我不这样想了。
这是我们发现的商机，为什么要拱手让给其他人？更何况，您不觉得这个时候，天时地利人和，正好都在我们这边吗？”
天时，改革开放后，外企和民间经济蓬勃发展。这是个矛盾的时代，一边是国企员工战战兢兢的下岗潮，一边是私人经济的蓬勃发展。
但这恰好是她们的机会。
正是因为国企效益不行，很多厂子的生产线都停了，这才给了她们以一个极低的价格租借厂里的设备、生产线以及熟练工人的机会。
放在六七十年代，这种想法想都不要想。不单是因为那时候计划经济，更因为那时国有厂效益好，自己的单子都做不出来，哪里会借给外人？
地利，扈城是个很开放也很包容的城市，市民普遍更容易接纳新事物。
这里更是时尚的前沿。
他们的销售可以不仅仅局限在这座城市，还可以以扈城为辐射点，将假领子推销至全国。
对于那些地理位置偏远，经济不够发达的中西部城市，只要说一声这是扈城人都喜欢的衣服，大家便天然多了一份好感。
至于人和，她有小姨，有小舅舅，如今还有这么多零售商。
“小姨，现在才是开始。等到这些零售商做起来，来咱们这里批发的人会如井喷般增长。”
“这些人里，肯定会有不满足于只从咱们这里批发自己零售的人，他们一定会发展下线，做二道贩子，从咱们这里低价拿货，以一个略高一点的价格批给那些零售商们。
如果咱们的产量跟不上，将会损失这一大片的市场。他们为了挣钱，一定会去找其他货源。”
“当然，他们一定会来找您谈价格，您告诉他们，现在定的批发价降不了，但咱们可以让利。
如果他（她）每天能从咱们这里拿超过三千块钱的货，我们可以以每两百块返利十块的优惠让利。
如果他（她）一天内能拿超过五千的货，我们可以给他返利二十。一天内拿的货超过一万，我可以返利五十。”
“但是这样能挣钱吗？”董杏花非常迟疑。她看着眼前这个满眼都是野心的女孩子，再也无法只把她当作一个小孩子了。
“能。”徐荷叶点头，“小姨您先谈着，我估计这中间还得扯皮，但这是我的底线。而且这个生产线要想租下来最快也要三五天。这三五天，刚好可以验证我的想法。”
“如果明天就有人来找您谈中间批发的事，那么生产线就要开始租起来了。”
董杏花捂着怦怦乱跳的心脏：“行。如果明天真的有人来谈中间批发的事，那咱们就去借生产线。”
徐荷叶点了点头：“还有面料。”
“面料也需要提前准备起来，咱们买回来的这六十袋碎布头现在看着多，等到批发生意做起来后，就不算什么了。”
“好。”董杏花咬了咬牙，“我拼了。”
第103章 买生产线
姨甥俩开始吃饭, 董杏花又问：“既然决定找生产线，那这边还要加人吗？”
“加。”徐荷叶点了点头，“租生产线需要时间, 但就目前的生产量而言, 很快就连现有的这些零售商都要供应不上了。”
“行, 我知道了。”
第二天徐荷叶去上学，她还有一周时间才放寒假。另一边，董杏花去了老教堂，她先把假领子工坊招人的消息告诉大家后, 就在老教堂等。
她在等，等一个来和她谈中间批发的人。
日至西天, 董杏花将手头的假领子收尾, 站起身，看了看老教堂外原本杂草丛生如今却被来来往往的人踩实的地面, 长吁一口气, 心底不知道是放松还是遗憾。
眼瞅着一天将近还没人来, 估计今天都不会有人来找他们谈中间商的问题了。没人来，就不需要扩大规模租生产线, 只要把手头这些货做好卖出去，就是现成的利润。
但——这也意味着他们只能挣点小打小闹的钱，大头还是属于那些有生产线的工厂。
她一边保守，觉得只要能保住手头现有的钱就好；一边又觉得惋惜, 就像徐荷叶说的，这门生意是他们发现的, 是他们开始的，也是他们做起来的。
董杏花心底蠢蠢欲动，十分不甘, 她不由得想起昨夜临睡前荷叶说的那句话。
生产线，租了！
凭什么挣大钱的不能是他们？
不冒次险，谁也不知道他们能做到什么地步！
董杏花越想越觉得好笑，她突然发现不止外甥女，其实她自己也是个冒险主义者。
就在她下定决心不管有没有中间商，都要去租生产线时，昨天买了丝绸假领子和小发饰的大姐气喘吁吁地赶了过来。
“还好，还好，你们还没走。”大姐顾不上喘气，忙道，“小老板，我来批货。”
董杏花出面招待：“大姐，小老板现在不在，您要批货可以找我。”