第53章
真丝睡袍在腕间流淌，似瀑布倾斜而下，从胸腔奔涌到脚踝。
阳光在背景墙上投射纠缠的身影，我们和时光一起静默，变成客厅为数不多的软装。
久违的吻，唤醒我的灵魂，随着日光西斜，忽然觉着，心脏空的那块，一点点满了。
*
周末在平层厮混两天，亲亲抱抱险些擦枪走火，周一我注销了自媒体号。
虽然我们还没交往，但我不想吊着他，更不会说些子虚乌有的话刺激他。
我知道那有多痛，不想让他体会那种痛。
沈月生入睡困难，情绪反复，我想给足他安全感，让他觉着我依旧可靠。
“陈夕，忙么？”
“等甲方修改意见呢，甲方不说话，咱也不敢动，就他妈在这儿干等。”陈夕发泄完不满，深吸口气，“咋的了？”
“想让你帮忙查查富海澜湾前年下房的平层，古林装修是什么时间交付的。”
陈夕来了精神，“富海二期平层？这业主有点儿实力啊。签古林那会儿，前台是我线人，让她帮忙查查就行。”
“谢了。”
我将平层门牌号发给陈夕，陈夕低头发微信，不过片刻来了语音。
陈夕开免提，女生说：“这房子我知道啊，是我表哥的。”
表哥？
原来，陈夕线人是沈月生表妹小芳！
陈夕看向我，诧异道：“沈月生的？”
小芳说：“对啊。”
陈夕：“能帮忙查查具体的交付时间么？”
“我们系统慢，你等下哈。”
对面响起细细碎碎键盘敲击声。
陈夕：“好。”
小芳闲来无事扯家常，“表哥之前嫌弃我对象买不起富海澜湾的房子，之后我对象好不容易攒出来首付、表哥又说他是联合中介圈我钱的，最后我对象自己出的首付，房子写的我们两个人的名字，表哥才闭麦。”
“我查到了！装修是去年5.1之前定下来的，实用面积280㎡砸墙改布局的平层正常都是1年完工，但这单表哥付了加急款，要求交付日期最晚是2028.12.30。”
沈月生要求12月30日交付，是因为12月31日是我的生日。
他给过我分手费后，还想复合，所以想在我生日那天，给我个惊喜。
可是我呢？我他妈的在去年5.5与他分手，12月末和他说“以后品胜由林哥接手”。
所以，他心灰意冷，在元旦之前离开了俞城。
沈月生最在意利益，钱在哪里，爱就在哪里。
我要钱，他给了；我要单，他签了；我说“公寓阳台小，不方便晾床单”，他就豪掷千金买了阳台超级大的平层。
他为了我，不断牺牲利益。
【作者有话说】
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第51章 .“一段时间，是多久呢？”
“智勇兄，来了个活儿，一起干一票啊？”
我问：“什么活儿？”
“昨晚我和甲方应酬，甲方给我介绍个大姐，是办国际学校的。”陈夕翘起二郎腿，“刚一查系统，这客户你跟进呢。”
我问：“是白鸽国际学校吗？”
“嗯。”
在教育行业混得久了，谁家有风吹草动都能第一时间知道，年前有个校长说白鸽有推广计划，但不认识老板。
澜海为防止抢单，签单以系统跟进客户执照名头为准，我之前就是因为跟进了客户名头抢了林奕然的单，现在不能再抢陈夕的。
我实话实说，“白鸽我推进不下去，你有关系、你跟进就行，签单都算你的。”
陈夕摇头，“这是你的资源，我不会抢。你推进客户遇到困难，我有资源能帮助你更快地推进客户，如果你愿意，我们可以联合开发，签单业绩各算一半。”
客户出现需求往往就是一瞬，如果错过时机、被竞对广告公司跟进，以后就基本不会有合作的可能。
联合开发是以客户需求出发，快速攻坚客户的有效手段，要求ka必须分工明确紧密配合。
我点头，说：“你负责维系客户关系，这单我来谈。”
要想在ka干出业绩，就得把鱼龙混杂的客户分层，制定工作优先级。
毛利高的关键客户，就算难啃，也得舔着脸去；毛利低的卖破烂的，就算好签，也要考虑投产比。
不是所有客户都值得花费时间。
「我：今天和陈夕去襄城谈客户，要是谈得太晚就不回去了，不用等我，早点休息【小狗贴贴】」
「傲娇精：1」
白鸽是客户，我没将沈月生划到客户的范畴。
是否合作，取决于沈月生的规划和品胜的发展需求，对品胜有利的营销，就算不赚钱我也会做。
沈月生是我的第一优先，值得我倾注所有时间。
奔驰s400被林奕然开走了，陈夕没车，只能坐我的大狗。
俞城距襄城两小时车程，上高速后见一无良司机将车停在路边尿尿，我放慢车速摇下车窗，开到他旁边大吼：“没收作案工具！”
司机吓到尿不出来，我脚踩油门溜飞快。
陈夕咽了口吐沫，并拢双腿，说：“没想到你居然喜欢搜集那种东西。”
“哪能真给他没收了！？生活无聊找点儿乐子，我在公园跑步，还给小猫小狗计过时呢。”
陈夕：“ed是心理因素造成的，万艾可不管用，要不你吃点儿治精神病的药？”
“哎呀，都是说着玩的，认真你就不礼貌了！”
陈夕揉揉太阳穴，说：“联合开发分工那会儿，觉着你身上有点儿领导才能，这咋又狗回来了？”
我挠挠头，“可能跟谁在一起的时间久了，就会变得越像谁吧。”
陈夕诧异，“你天天抱着狗睡啊？”
我：“……”
白鸽国际学校位于襄城郊区，学员千余人，每年超半数被世界名校入取。
校长白鸽年逾半百，身着休闲西装，帝王绿手镯衬得举手投足间贵气非凡。
“我们之前一直做渠道，近几年国际关系紧张、家长留学意识减弱、渠道来的学员越来越少，学校学生照比3年前少了一半。听老刘说，在小陈这投广告效果不错，所以我也想试试。”
“我和刘总合作3年，您是他介绍来的，我肯定用心服务。”陈夕看向我，“这是我们澜海教育行业专家——赵川。”
ka身份靠包装，签单靠专业，陈夕给我架起来，我就只能硬着头皮上。
“白总好。”
白鸽与我握手，笑不露齿，“不瞒二位，在你们之前我见过几家广告公司，有的建议我做品牌、有的建议我做活动、有的建议我聘请代言人……我听得云里雾里，不知该做什么，专家有什么好的建议？”
我开门见山，“白鸽之前做渠道，在直客市场品牌声量太小；活动是即时收益，无法把控转化成本；国际形势紧张，聘请代言人不太现实。”
白鸽皱眉，“依赵经理的意思，我们是什么广告都不能做了？”
我说：“广告可以做，但不讲转化效果的广告都是耍流氓。”
“哈哈。”白鸽来了兴趣，对陈夕说，“小陈请来的专家真不错，每句话都能说到点子上。”
陈夕立刻补台，继续将我架高高，“赵经理签约过上百家教育客户，天籁、励志、品胜都常年与他合作。”
白鸽兴趣更甚，“品胜是你的客户？”
我点头，实事求是道：“品胜之前合作的是舆情监控产品和效果转化类广告，目前没合作，未来可能会合作品宣类广告。”
白鸽说：“国际学校不是遍地开花的艺考培训机构，全国有名的就那么几家，有的广告公司将合作案例包装得天花乱坠，实际在我这儿都执行不下去，看来还是专家务实啊。”
专家就要有专家的姿态，我言简意赅，“白鸽招生可以从以下三方面入手。”
“第一，做自媒体号，只发学员被名校入取的信息，家长一定会对这部分内容非常感兴趣；第二，针对目标人群投放效果转化类广告，只在秋招投放3个月，保证立竿见影；第三，设立奖学金，针对中考达到满分95%以上的学员减免学费，提高白鸽名校录取率，制造营销话题。”
“好！”白鸽猛拍大腿，帝王绿颤了又颤，一时风度全失。
陈夕偷偷向我竖起大拇指。
白鸽追着我问合作细节，我如实汇报预估费用，以及后续可能产生的突发状况，陈夕及时补台，与我珠联璧合，顺利拿下首付50万的合同。
我们从中午谈到日落，最后白鸽送我们到门口，笑得露出八颗牙，“要是能早点儿遇到你们，我就不用浪费时间谈那么多广告商了。”
之前我谈单谎话连篇，现在谈单只说事实；之前我没有主见，依赖沈月生，部分事物需要他替我决策；现在我知道自己真正想要的是什么，逐渐在经济和工作上独立，不再需要他替我决策。