第18章
漂亮的客户
第18章 .“叫主人。”
早晨闹钟刚响，就挨了一挨巴掌。
我摸摸被打的脸，恍惚道：“闹钟成精了？”
“滚！”
沈月生抓着被子，在床上滚半圈，晾出光溜溜的我独自凌乱。
往常至少10分钟才能醒，人工叫醒服务比闹钟管用多了，我关掉剩下9个闹钟，轻手轻脚地穿上衣服裤子。
沈月生蜷在床的另一侧，露出大片白皙的后颈，背脊向外舒展，像蝴蝶的翅膀。
脑中不由自主地浮现大量桃色画面，虽然没能做到最后，但这跟做到底也没啥区别了吧？
我面红耳赤地滚进卫生间，看向镜中的自己，感觉开荤后果然多了些成熟男人的魅力。我借用沈月生的剃须刀挂了胡须，手掌在漱口水和牙缸之间摇摆，最终了选择漱口水。
没经过他的同意，与他间接接吻不太好。
既然收了钱，就得好好履行义务，我拿着钥匙下楼买早餐。
沈月生吃大白兔、鸡腿面，应该是偏爱甜品和高蛋白的食物，我给他买了卤蛋、牛奶和奶黄包，自己买了俩玉米。
回公寓时沈月生已经睡着。
熟睡的沈月生没了盛气凌人的气势，像只很乖很好欺负的蚕宝宝，与平时很不一样。
我替他掖掖被角，用口型说：我去上班啦。
澜海上班要喊口号、还要做早操，音乐一响，签单的要去前台领操。
张元吉昨天签了单，领完操路过我工位时，神色有些古怪。
“智勇兄，来点儿枸杞啊？”
我摆摆手，说：“泡茶就成。”
“中医会比西医副作用小一些。”
不是，干嘛总向我推销枸杞？
我顺着张元吉的视线，看到自己半敞的抽屉以及里面明晃晃的小蓝片。
“我，那个……”我一时慌乱，不知该从何说起。
张元吉摆摆手，同情道：“别说了，我都懂。”
ka要洞察关键客户客户的核心需求，都是人精，凡事只要有个苗头就能猜到后续。
陈夕和林奕然的关系从未搬到过明面上说，但ka只要一个人知道，所有人就都知道了。
如果现在被张元吉误会，那明天ka肯定会都知道“我不行”。
我疯狂解释：“不张哥，你不懂，这药是给我朋友买的！”
张元吉叹了口气，“我有一个不太行的朋友，说给他另一个更不行的朋友买了药。”
当初买小蓝片是为了干男人，现在发现没有小蓝片也能干，所以我不是不行，而是gay……感觉实话实说，还不如不解释了。
我有苦难言，“事出有因，真不是你想的那样！张哥，我行，我非常行！”
张元吉眼中满是怜悯，“一般喝多的都说自己还能喝。”
被送进疯人院，要如何证明自己没发疯？
哎，跳进黄河也洗不清了。
中小依靠广告杀价签单；ka依靠资源客情签单。中小不停贱卖产品，找不到新客户就会被考核，人员更迭频繁；ka依靠客情维稳，关键客户每个季度都会回款，固若金汤。
依靠产品和价钱签单的客户没有粘性，依靠客情签单的关键客户粘性很高，提升客户粘性的有效办法，就是行业开发。
李华开发房产行业，为甲方拉新的同时，还要协调甲方策划部门与销售部门的关系；陈夕开发装修建材行业，不仅要为甲方提供获客方案，还要经常参与甲方的营销活动；张元吉开发快消行业，经常熬夜想营销slogan，逢年过节还要在线下帮甲方卖产品……他们的单产80%来源于行业开发。
只有成为行业专家，才能撬动行业龙头的更多预算，我想以品胜为锚点，深入开发教育行业。
所以，签约品胜势在必行！
澜海各体系分工明确，ka拿到甲方需求后，会由策划团队协助输出创意内容。
策划听了我的描述后，有些疑惑，“品胜教育成立21年，在全国107所院校，在校生10万余人……这案子只要30万的预算，是不是太少了？”
ka对甲方需求把控得越精准，策划呈现的创意就越可能打动甲方，品胜在大多数广告人眼中是块肥肉，在我眼中是块又瘦又难啃的狐狸肉。
“品胜是有钱，但老板对广告没什么信心，所以目前只能给我美容美发课程招生的部分预算。”
“可就算只有美业培训的项目，我们只输出线上广告转化策略，是不是有些太片面了？”
“老板的核心需求是效果转化，只有把钱都砸在线上，才会立竿见影。”
策划提成与ka业绩挂钩，策划为了撬动更多预算，建议道：“要不我们这样，线上、线下、全案分别做30万、50万、80万的提案，最后让老板自己选？”
“万一品胜有全案合作需求，与其它广告公司对接线下，我们就得不偿失了。”
“你就这么笃定，甲方老板只能聊线上？”
沈月生喜欢吃什么、皱眉时在想什么、大腿上有几颗痣、舒爽时是什么表情……我都知道。
谁都想要钱，但不能为了钱违背金主意愿。
我确定道：“沈月生只聊线上，不谈其他。”
*
午休时，我给金主发信息
「我：起床了嘛？」
下午上班时，还没有回信，于是我继续发
「我：晚上接你下班？」
这次对面秒回
「粘人精：不」
「我：今天还回公寓嘛？」
「粘人精：不」
「我：那周五下午见？」
不聊私事，聊公事总行了吧。
「粘人精：这周出差，再说」
啊？订好的见面时间，说改就改了？
别的金主都往死里压榨金丝雀，我的金主咋这么佛系呢？
难道是因为昨天太快，他没兴趣了？
我抓了把张元吉的枸杞泡上，心中有些不是滋味儿。
过了差不多半小时
「粘人精：提案做完可以发过来」
包养后悔了，想只谈工作？
傻子才直接发提案呢！
ka到了提案阶段一定会面访，因为可以通过甲方的现场反应判断出他的真实需求，谈单成功机率会比线上沟通高很多。
钱给完了，就由不得你了，工作我要谈，你我也要上！
「我：你回来随时找我就可以呢(*▽*)」
沈月生又变成了高冷霸总。
快下班时，收到条短信。
昨晚着急破处，五菱宏光飙到140，被开超速罚单了。
我很郁闷，截图给沈月生发过去
「我：【图片】能报销嘛」
「我：吃饭都是我出钱，接你还要被罚钱，给我的不是包养费，就是生活费o(╥﹏╥)o」
过了会儿，沈月生发来张图片：霸道、揽胜、奔驰g并排停在车位，非常豪横。
「粘人精：开哪个？」
刚包养就送车，这也太霸气了！
我非常矜持地挑了辆相对便宜点儿的。
「我：霸道吧」
「粘人精：车在品胜车库，钥匙问小雨要，下周三下午机场接我」
啊，原来不是想送我车，是嫌坐五菱宏光掉价啊。
我翻着品胜提案，非常郁闷地打卡下班，出澜海后转瞬又想：沈月生能把车借我开，说明我在他心目中很重要啊！
下午还说不知道什么时候回来，刚刚就突然订好下周三了，说明他肯定是在努力压缩工作时间，想要快些见到我！
闷骚的小狐狸，就是想我还不承认。
我开心地在车上扭来扭去，终于有了被包养了真实感。
有个漂亮粘人、多金豪横的金主，感觉还挺不错。
「我：好的(*^▽^*)」
我哼着小曲儿开车回家，离下周三还有6天，就开始期待下一次的见面。
临睡前突然想到个重要的问题
「我：我以后叫你什么呀？」
「我：沈总，沈先生，沈爷？」
对面好久没回复，我在床上翻了个身，小声嘀咕：“现在才10点，你肯定不能睡这么早，不回我信息，该不会是想让我叫哥、恩公或者……爸爸？”
晕，搬起石头打自己的脚，就不该什么都问。
现在信息发送超过2分钟，不能撤回了。
万一他真让我叫爸爸，我不同意，让我退钱咋办？
脊背窜起恶寒，额头直冒冷汗。
沈月生发来条语音，我将手机放在耳畔，听到清冷的声音，说：“叫主人。”
第19章 .底气
周四上午，孙琼音说，让我明天下午去天籁。
自教育峰会后，我与天籁断断续续接触了仨月，第一次是给孙琼音发通案，第二次是面访招生办主任提案，这次不出意外应该是要见校长了。
澜海对于绩效岗，施加高额的考核任务；对于职能岗，恨不得一个人干十个人的活儿。这就导致策划承接的case过多，ka拿到需求后，通常需要一周左右的排期。