第76章
“我不吃了，才吃了一大碗馄饨，现在饱得很。”陶枝红着脸避开他的投食。
街上不比家里，周围吃早食的人还挺多，她没法子当没看见。
“那行吧，等会儿你想吃了我再过来买。”徐泽嚼了两口，把剩下的炸糕叼在嘴里，腾出手来去背装蜂蜜罐子的背篓，“走吧，咱们赶早去菜市上占个好位置。”
陶枝提起竹篮子跟上去。
到了菜市上，蜂蜜罐子上的油纸一揭开，就引得不少人循味来看，陶枝依葫芦画瓢，也舀了一些放在碗里，用竹签蘸上请看客尝味。
昨天夜里他们紧急做了好几个竹筒，用作盛放蜂蜜的器皿，来人问价时，陶枝只道一两银子一份。
有个头上簪花的妇人过来看，顿时掩住嘴往后退了一步，面露嫌弃，“你们这蜂蜜里面怎么有虫子？”
“不是虫子，是野蜂的幼虫，这是才采来的野蜂蜜。”徐泽起身解释。
“也不弄干净些，这叫人怎么吃啊？”那妇人似乎怕虫子爬上身，抖了抖袖子，一扭身就走了。
连带着围观的人，也跟着走掉了几个。
陶枝有些焦急地看向徐泽，凑近与他耳语，“怎么办？看的人不少，却没人买。是不是我们定价过高，或者该回去把这蜂巢捣烂过滤一下再拿出来买？”
徐泽倒没挂心，只当没遇上识货的人，安抚道：“你别着急，这东西金贵，寻常人家也吃不起，自然买得人少，价格既然定下来就别改了，再等等看，实在不行明日我们就借车去县里卖。”
“也只能如此了。”陶枝在他身边坐下。
两人在菜市卖了一上午，也只卖出一只竹筒，进账一两纹银。
好歹是有了收入，陶枝脸上总算没那么担忧了，晌午徐泽去买了几个梅干菜肉饼来，还去香满楼要了一只烧鸡，打了一壶甜汤。
两人就地坐在摊位后头吃午饭，徐泽嚼着饼子同她讲，“我问了常掌柜，他也要不了这些蜂蜜，还说让我运到县里去卖。下半晌咱们也不等了，吃了饭就往回走吧，明日直接去县城。”
陶枝喝着汤点头，她一心想着采蜜才是最险的，接下来定会顺顺利利，却不知开头竟这样难。
两人吃罢午饭，徐泽忙着把竹筒和陶罐装进背篓里，陶枝则把没吃完的烧鸡包好，放进篮子里面好带回去。
从菜市出来，到了正街上，徐泽突然想起一事来，“你不是说要给你家人带两包点心回去吗？不如这会儿买了带回去，免得你再跑一趟。”
“你不提我倒忘了，真是多谢你的好记性。”陶枝攥着钱袋浅浅一笑，“刚到手的一两银子还没捂热，又要花出去了……”
“挣来不就是为了花的，等这蜂蜜卖了，我还想买头骡子拉车，每跑一回镇上，我都感觉我的腿跑细了一圈。”徐泽苦着脸，颇有些怨念。
“你别高兴的太早，也不知道能不能卖出去……”
“你又来！不许说丧气话！”
两人边说边走，转眼就到了街上唯一的一家糕饼铺子，门头上挂着廖记字样的蓝布幌子。
陶枝进铺子选糕点，徐泽坐在临街的台阶上歇息。
那掌柜嫌他挡住了门面，正想赶他去别处坐，一走近，只看见那人背篓里一个黑漆漆的陶罐，竟飘出了上好的野蜂蜜的甜香味儿。
掌柜惊喜过望，快步走过去拍了下他的肩膀，笑吟吟地说：“后生，你这罐子可否打开让我瞧瞧？”
第69章
徐泽也乐得有人主动来问，麻利地解开麻绳揭下油纸，“才割的野蜂蜜，要不要尝尝？”
掌柜抿了一口蘸了蜂蜜的竹签，圆乎乎的脸庞上挤出一个酒窝，笑得眉毛胡子都翘了起来，啧啧称奇道：“还真让我碰上了上好的崖蜜，观之色如琥珀，口感黏稠，入口清甜 ，后味微涩，自带一股花香，咽下去还有少许的辣喉感，确实新鲜。”
“听您说的，莫非还是个行家？”徐泽听他说的头头是道，也起了兴头。
那掌柜得意地捻了下胡须，谦虚道：“行家说不上，我廖记在镇上卖甜食糕饼还是有些年头的，少不了要和饴糖和蜂蜜打交道，有些心得罢了。”
“您是店里的掌柜？”
徐泽有些意外，这人瞧着四十出头，身量壮实，却长着一张极不协调的圆脸，浓眉大眼，蓄了两撇胡须。头上包着白色的头巾，身上穿着蓝布衣裤，腰上系了麻布围裳，和店里的伙计没什么两样。
“没错，我就是廖记的东家，廖永丰，旁人都喊我一声廖掌柜。”他憨厚一笑，脸上的酒窝又浮了出来，“小兄弟，你这蜂蜜卖不卖？”
“卖！不卖何苦背来镇上，这一罐子还有些份量呢。”徐泽起身把蜂蜜罐子抱出来。
“来来来，放到这桌子上来。”廖掌柜虚扶着他往里走。
陶枝听到动静走了过来，不明所以的眼神落在他俩身上，又打了个转。
徐泽放好陶罐，回头向她解释，“这位是廖记糕饼铺的掌柜，他看中了我们的蜂蜜，想买上一点。”
廖掌柜见他与陶枝说话，问他：“这位姑娘是？你家姊妹？”
“您看蜂蜜的眼光极好，看人的眼神却不咋地，我俩分明是夫妻，看不出来么？”徐泽撇了下嘴，半开玩笑的说。
陶枝拉了下他的袖子，做生意可不能这样毛毛躁躁的，口舌之上最容易得罪人。
“他就这个脾气，不是冲着您来的，我给您赔个不是。”陶枝与他做了个礼，廖掌柜抬手示意她不必客气。
廖掌柜忍不住调侃，“你小子别的不说，家中倒有一位贤妻啊。”
“那是，我媳妇儿脸皮薄，经不住夸。您要夸嘛，就多夸一夸我们的蜂蜜，瞧着好就多买上一些。”徐泽挑眉，眼中露出一丝自卖自夸的得意。
谁知那廖掌柜顿时哈哈大笑了起来，朝他肩上一拍，“你这后生，性格对我的脾气。那好，咱们就先谈买卖。”
“你这罐蜂蜜有几斤？”廖掌柜问。
徐泽抓了抓后脑勺，干巴巴地笑了两声，“还没称过……”
“冬子，找人把秤抬过来。”廖掌柜朝里头喊。
不多时，门帘子一掀，两个穿着蓝布衣裤的伙计抬着一杆秤出来，他们把用绳子把陶罐兜起来，挂到秤钩上。
“东家，连罐子带绳子一共八斤二两。”那个叫冬子的伙计回话。
“好，再找一口缸来把蜂蜜倒进去，把陶罐腾出来上秤。”廖掌柜吩咐。
“且慢，廖掌柜，你的意思，是全都要了？”徐泽有些惊讶。
“全要了。”廖掌柜回答得爽快。
他话锋一转，“不过，价钱嘛我们还是要好好商量……”
“您是大主顾，价钱好说，好说。”徐泽爽朗一笑。
“咱们谈生意也别站着说话了，进来坐，喝杯茶。”廖掌柜掀开布帘，请他们二人进去。
这个隔间不大，除了他们落座的一套圆桌圆凳，便只在窗前摆了一张条案，上头放着笔墨、算盘和账本等物，一旁的博古架上放着各种各样的食盒和几本古籍。
外头伙计寻了个大缸，正在倒蜂蜜，徐泽起身观摩廖掌柜收藏的食盒，并随意翻了翻那古籍，里头记载的都是一些古食方。
他把古籍放回博古架上，坐下抿了一口茶，笑着说：“廖掌柜，你与我见过的其他掌柜好似不大一样……”
“哦？如何不一样，你倒说说看。”廖掌柜笑得乐呵呵的。
“第一嘛，鲜少见到店掌柜穿着打扮和伙计一样，你袖口上还沾着面粉，想来是自己也动手做点心的，第二，这些古籍都被你翻得毛边了，方才说起蜂蜜来也是一套接一套的，非自己心爱的东西，不可能如此费心思钻研，看来也是个爱吃懂吃之人。”
徐泽一番话毕，廖掌柜仰头大笑几声，鼓掌赞道：“你这后生，倒是思维缜密，细枝末节都看得仔细，难得遇上这样懂我的人，我都想和你结个忘年交了。”
“东家，称好了，抛除绳子和陶罐一共七斤四两。”布帘子外有伙计喊。
廖掌柜顿了一下，嘴边噙着笑，“说到底，我也只是个普通的商人，在这镇上撑着个门面，做点小生意，还想多赚点钱。”
“人之常情。”徐泽把杯子里的茶水饮尽。
“你我有缘，我也不和你兜圈子了，咱们打开天窗说亮话。平日里我们进货的家养蜂蜜，是六十文一两，折七百文一斤，你这蜂蜜的品质自不必说，又是上好的崖蜜，市面上得一百五十文一两，但……那是沥干净的成品，你这罐蜂蜜里头蜂蜡和幼蜂都有，沥完指定要少几两，我也给你报个实诚价，要你一百三十文一两如何？”
徐泽没吭声，默默在心里算了一笔账。
廖掌柜起身去拿算盘，粗短的手指拨动算珠，“一百三十文一两，七斤四两则要……”
“十五两，那八十文便抹了罢。”徐泽先开口。