第856章
程英杰虽然只提出一句疑问，可陆淼知道他潜台词下的意思。
进口chanel的口红单价汇率，换算下来大概每支口红在19到25元。
而“玫瑰一朵”，一上来一支口红的价格就定在15元，内地市场消费能力有限，“玫瑰一朵”又是新起品牌。
如果在价格方面不能营造出足够的吸引力，那么就很难打开市场流通渠道。
而站在国际市场的角度上，“玫瑰一朵”又是来自较为落后的国家的产品，甚至连“品牌”都算不上。
在不算低廉的价格基础上，更加难以打动消费人群。
这些问题，陆淼都有过考量。
此时此刻，她没有过多犹豫，直接把事先备好的说辞说给程英杰听：
“口红这一类未来几年会是我这边的主推品，相对平价一些的也有，只不过目前还在检测的阶段……这批先给你寄过去的虽然是初代产品，但用料却是精品，不瞒你说，这是我的一张底牌。至于其他……”
陆淼短暂静默一瞬，忽然笑出声：
“虽然往期合作给到你那边的供货价格都不高，但你也不是第一次在内地调货，和其他人相对比较，我的市场定位你应该还是清楚的。”
这倒是真的。
就拿皂类产品说话，程英杰除了和陆淼有合作，在广州也有其他的合作商。
虽然陆淼的精油皂价格一直高于旁人。
但和价格一起居高不下的，还有货的品质和回购率。
从任何一个角度分析，她做的从来都不是普货市场。
程英杰低笑感慨：
“看来是我多虑了。”
陆淼第一次为品牌发力造势，程英杰原本担心她势起得太高，怕最终结果不能如意，回头会产生落差。
可细想一番，她本就是能力出色且光彩夺目的一个人，光是他见识到的优秀事迹就一只手数不过来。
这次的事，倒真是他小瞧了她。
陆淼笑问：“那你考虑得怎么样？”
程英杰不答反问：
“这事还需要考虑吗？”
不多时又正色了口吻道：
“这次的合作可大不可小，我去京北找你面签。”
陆淼给出的承诺诚恳且诱人，但若站在电影广告植入的角度上，她的许诺又显得有些不够看。
这件事表象上看，起来双方好像能够达到共赢。
但事实上，只有“玫瑰一朵”的品牌真的做出成绩了，程英杰那边才有可能收回等价回报。
可陆淼是陆淼，她不是旁人。
旁人提出来绝不可能被签订的协议，在她这里，签和不签，对程英杰来说只是一句话的事。
然而，对于程英杰提到的要来京北面签合同的事，陆淼却没着急应答。
短暂思索，陆淼委婉回绝道：
“我这阵子比较忙，可能抽不出时间……这样，我提前拟好协议内容交给向东，你过来了先看，要是觉得没问题就打印出来跟向东签，我到时候看情况，有时间就过去。”
话筒那边程英杰迟疑两秒，最终应了声“行”。
至于合约具体要签几年，一直到挂断电话程英杰都没说起。
他没说，陆淼也就没有再提。
只不过后续拟定协议内容时，陆淼在签约年限的地方画下了横线。
预备让陈向东到时
候随机应变，至多十年以内，程英杰想签几年就签几年。
这个事情谈下来其实对他们没有坏处，毕竟怎么着也是个正儿八经的广告位呢。
但程英杰那边具体是什么样的想法还不好说，她想签长约，人家还未必愿意。
总之先这样。
如果后续收益真的好，彼此想再谈续约也简单。
不过拟完初版协议后，陆淼又再次陷入了沉思。
新定的口红包装虽然在内地市场上具有一定特色，但对比进口奢牌口红还有一定差距。
要想做好中高端，包装这块儿也不能落下，不论是美观还是质量，都得做到持续创新才行……
这么想着，陆淼在纸上又多添了几笔。
隔几天陈向东拿到刘小柱送过去的文件袋。
看完里面的协议内容，以及陆淼附带的备注页，陈向东把后脑勺抓得“滋啦滋啦”响，表情差点没裂开。
陈向东想不明白，就直接打了陆淼的电话问：
“嫂子，两万套包装盒不才送过来吗？这还没用几个呢！怎么又说要定包装盒的事儿？”
他没打电话还好，这电话一打，陆淼突然想到了点别的，临时就又给他多布置了一项任务：
“之前没想起来，小拇指大小的口红管也要定制一批，以后做小样送人用。再就是外面的布艺盒，纯色的太单调了，你找几个美院学生再设计一下，画点应景的国风元素画儿，还有口红塑模模具也要找人定制，最好能做出那种雕刻纹路的效果……”
陆淼喋喋不休，陈向东一开始只抓耳挠腮的觉得无言以对。
后面她越说越多，陈向东赶忙又道：
“嫂子，你、你慢点说！我找支笔记一下，你说太多太快我记不住……”
陆淼便放缓了速度。
陈向东歪着脑袋，胳膊往上顶住话筒，直到记下所有，才把一开始的顾虑又说了一遍：
“嫂子，先前定的包装才送过来，目前还没怎么开始用呢，这现在又要重新找人设计，那先前的那些怎么办？就不要了？”
陆淼笑声安慰他：
“放心吧，投了成本的东西不会不要，我心里有数，浪费不了的。”
“这……那好吧！”
陈向东虽有疑虑，可听陆淼胸有成竹，便也只好把事儿应了下来。
第1171章 谎
程英杰来京北这边，已经是一个星期后的事。
彼时正值周末，陆淼刚带一窝孩子在外面玩完了往回走。
今天头一回坐地铁，几个孩子兴致高涨，沿路叽叽喳喳的探讨有能在地下跑的列车，那有没有在天上跑的列车云云。
正是热闹的时候，“嘀嘀——嘀嘀嘀——”
陆淼包里的传呼机响了起来。
她拿出来看，是陈向东发来的信息。
寥寥几个字大致说明程英杰已经过来了的消息。
陆淼会意，招呼孩子们加快脚步回家，到家后第一时间就给陈向东回了电话。
电话里，陈向东简单说明情况，程英杰是上午到的，这会儿合同已经落实签完了。
按道理来说，合作这事儿进行到这一步，基本就已经收尾了。
陈向东现在打来电话，主要是程英杰来的急，走得也急，返程的机票就定在明天上午。
签合同时，陆淼没露面，现在程英杰问陈向东，陆淼晚上有没有空一起吃个饭。
毕竟才跟人签了十年的约，陈向东不好意思直接回绝，就说打电话问问。
陆淼一手握着话筒在听，另一只手自然垂下被柏川拉着晃来晃去的玩耍。
她垂眸看孩子，思绪好似短暂跑开，可不多时，她又牵紧颤巍巍要拌跤的小儿子道：
“这次不赶巧，我马上要上津门一趟，你替我道声不是，就说下回我要再去广州一定请他吃饭。”
“哎，好。”
“嗯。”
跟陈向东那边说好，陆淼便挂了电话。
她早就不是过去懵懂无知的小姑娘了。
尤其是在感情方面。
继头两次在广交会上和程英杰打过照面后，虽然彼此见面的次数并不多，但她依旧能感觉得到程英杰眼神的微妙变化。
也许喜欢未满，但他对她的关注度已然超越了欣赏。
作为商业伙伴兼朋友，他们谈生意、谈合作都行，但除此之外的感情联络，能少则少。
因为次数多了绝无好处。
陆淼心思沉沉才将电话挂回去，腿边牵着的小子就被人抱了起来。
傅璟佑在小儿子嫩嫩的脸蛋上嘬了一口，转过脸来问她：
“又要出外勤了？”
“没有……”
陆淼摇头，表情有一瞬间的不自然。
好在傅璟佑怀里抱着孩子在逗弄，并没注意到。
陆淼重新调整情绪，笑语晏晏随便找了个由头：
“单位上的一点事儿，那事不归我管，熟人找过来我又不好意思直接拒绝，就随便找了个借口说我这几天不在。”
说罢，她推着他往外走：
“好了，你别再问了！赶紧洗手吃完饭上楼休息！带他们几个在外面跑了一天，累死我了，腿木的都跟不是自己的似的。”
傅璟佑笑着把沉甸甸的小子放去地上，顺势握上她的手，把她拉着在客厅大桌子旁按着坐下：
“你先坐，我去盛饭，等一会儿上去了我给你捏捏。”
陆淼眼眸弯弯笑出了声：
“嗯~”
看着孩子爸爸身后带着小尾巴去了厨房，陆淼回头扫了眼电话方向，眉心不自觉压了下去。