第202章
只是在扑过来之前，他先看到了严雪后面的祁放，那动作当时就是一顿，看看祁放，又扭头看看严雪。
等确定了严雪的确是跟祁放一起回来的，这些天也肯定是和祁放在一起，小肥仔嘴一扁，“哇”地就哭了，谁来哄都不听。
八月里，长山县木耳菌种培育中心正式建成，照比金川林场那个试点面积小了一大半，培育室却多了两排。
严雪之前在金川提取那些孢子、实验那些耳木，也全从金川运了过来，由郭长安继续进行观察记录。
中心建成后，县林业局的领导过来视察过，回去后瞿明理就联系市报报道了此事。
长山县这边，县局的书记更是在开会的时候提了提，让剩下两个镇有意向的跟培育中心联系。
一石激起千层浪，谁也没想到金川林场这才种了几年，长山县就建了培育中心，要将技术推广出去。
说动心吧，肯定有，尤其是长山县本县，澄水的木耳卖得有多好，他们有目共睹。
别说长山县里了，市内这些县又有哪个县没有澄水的木耳卖，他们可是已经吃了两年的便宜木耳。
但要自己种，问题就多了，首先就是没人知道这玩意儿应该怎么种，完全是两眼一抹黑。
而且要买菌种种植，成本多少？收益多少？不会忙了一年，全是给培育中心忙活的吧？
在面对新鲜事物上，各县各镇林业局的领导都表现得很谨慎，像当初的郎中庭和瞿明理那样才是少数。
于是培育中心建成半个月，报纸也发出去一星期有余，作为中心负责人的庄启祥就只接到过四通来询问的电话。
他这人做事还是很认真的，早就将这些资料熟记于心，一一做出了回答，可这些电话最终还是不了了之。
这让庄启祥有些犯难，他也是第一次做一把手，第一次接手新建一个单位，完全不清楚要怎么打开局面。
为此他还去找了瞿明理，看局里能不能再做做县里另外两个镇林业局的工作。
“这你得去问朱书记，林场这一块不归我管。”瞿明理有些无奈，“而且我当初在澄水推广，也都是自愿。”
这种事还真不好强制人家去搞，毕竟你县局又不给人家拨钱，万一搞赔了，谁负责？
不过培育中心是瞿明理提议建的，瞿明理对此也很关心，见庄启祥愁眉不展，问了句：“这事你们中心内部怎么商量的？”
“中心都是些搞技术的，哪有人商量？”庄启祥竟然回了句，听得瞿明理也不知说什么好。
看来他是压根没跟中心其他人说这事，尤其是严雪，只把严雪当个搞技术的了。
“你还是回去多讨论讨论吧。”瞿明理只能说，“三个臭皮匠还顶一个诸葛亮，说不定有人能有办法。”
他不好直接点严雪，一来像在插手人家中心的事，二来万一严雪也没有太好的办法呢？
庄启祥闻言点点头，也不知道听进去了没有，不过没几天，柳湖镇林业局倒是来人想买菌种了。
来的是柳湖镇林业局的书记，来了先跟庄启祥打招呼，显然两人之前就有交情。
“恭喜恭喜啊，你这也是高升了。之前我都没注意是你在这边当负责人，不然早来了。”
“我这也是才忙完，想着给你打个电话。”庄启祥一面说，一面带着人往里走，“我让小严给你介绍介绍？”
这他倒没想自己上，毕竟论栽培木耳的技术和经验，十个他绑起来也赶不上一个严雪。
不多会儿，严雪带着人在培育室和后面用来做实验的耳场转了一圈，大概讲了木耳的栽培过程，还有具体产量。
柳湖镇林业局的书记边听边点头，看起来还算满意，看完就和庄启祥去办公室谈采购细节了。
“这是能卖出去了？”周文慧跟回来的严雪说，显然也很关心中心的销售情况。
“再看看吧。”严雪却不是很乐观，主要柳湖镇这个名字她耳熟，祁放曾跟她提过。
当时她正在写计划书，祁放看到“先在全县推广”，跟她说当初澄水买木头，柳湖镇都答应了二十一车，又临时变卦要到八十。
果然庄启祥办公室里，谈到要多少菌种，柳湖镇的书记很痛快，开口就是先订个8000瓶。
谈到菌种的价格时他又脸现为难，“你也知道这东西成本不低，我们那还得建基地，资金紧张得很。你看这也是你们开门头一笔，要不你给我们点儿优惠，先赊给我们？”
第102章 想法
庄启祥参加工作早，长山县林业局刚成立的时候他就在了，就没听说过赊账这么离谱的事。
而且还不少赊，一开口就是8000瓶，足足4000块，他那瞬间都怀疑自己出现了幻听。
哪怕对方说手头紧，先只交定金，尾款晚点结，他都不会这么震惊，偏对方竟然还是认真的，“你放心，等我们木耳卖了立马就给你结钱，瞎不了你们的。”
见他没说话，又压低声音，“你刚接手培育中心，好歹也得卖出去点儿吧，不然不是让那些人小瞧了？”
这个那些人理解范围就很广了，可以是局里那些人，也可以是澄水来那些人。
柳湖镇林业局的书记一脸推心置腹，“我这也是跟你有交情，才愿意冒这个风险，不然要是种赔了咋办？”
种赔了他就更不用给菌种钱了，庄启祥实在没忍住，“我是长得像软柿子还是长得像冤大头？”
林业局是有个外号叫“林大头”没错，但也没大头到这种程度吧？4000块随便赊？
庄启祥发现还不如别让对方来，至少不惹气，这人哪是来买菌种的，分明是来趁火打劫占便宜的。
“我这边还有事儿要忙，就不多留你了。”他黑着脸直接起身送客。
柳湖镇林业局那书记却还不死心，“要不4000瓶？4000瓶也行，回头等木耳卖了，亏待不了你。”
这是还想贿赂他，让他松口，庄启祥脸更黑了，直接拿走了对方面前自己刚刚倒的水，唰一下泼在了门外。
高带娣刚好端着新晒的木耳从外面经过，被吓了一跳，回去后比比划划跟众人说。
周文慧当时就看向了严雪，脸上难掩意外，毕竟庄启祥这人虽然严肃，也没到随便就黑脸的程度。
然后没多一会儿，那边柳湖镇林业局的书记就走了，临走还在说，“我就是跟你商量商量，你看你翻啥脸啊？”
显然是谈崩了，众人也都看到了庄启祥那脸是能有多黑，和这个相比，他平时对他们都算和颜悦色了。
几人不免有些失望，没想到庄启祥一个人在办公室里生了会儿闷气，又出来盯着他们几个瞧。
这就让人有些不自在了，尤其是高带娣，她耳朵虽然不好，可对视线很敏感，全靠这个知道是不是有人找她。
年轻姑娘忍不住朝严雪望去，带着点疑惑带着点求助，显然严雪就是她的主心骨。
严雪也就主动开口问了，“庄经理是有什么工作要安排吗？”
中心正式成立后，庄启祥的称呼就改成了庄经理，严雪是副经理兼技术员。
庄启祥其实是回去后越想越气，又实在没什么办法，不知怎么，就想到了之前瞿明理跟他说那些话。
澄水来这几个年轻人确实很能干，没有一个是光拿工资不做事的，就是他也看不出来他们能想到什么主意。
但瞿局既然提了，严雪也问了，他还是开了口，“都忙完了没？忙完过来开个会。”
管他有没有用先试试，集思广益嘛，就算没有用也耽误不了多少时间。
领导说要开会，总不能真叫人家领导一直等，几人迅速把手头这点处理完，去了庄启祥的办公室。
看着下面几张年轻面孔，庄启祥顿了顿，才开口说明了情况，“大家都是中心的员工，我想也听听大家的意见，看大家有什么想法。”
结果话刚落，周文慧和郭长安都看向了严雪，高带娣虽然不知道他在说什么，也跟着看。
这就让庄启祥不禁注意起这位年轻漂亮又着实优秀的女同志了，很显然她在这几人中是绝对的灵魂人物。
被众人齐齐望着，年轻姑娘表情也没有丝毫变化，更不见为难，庄启祥也就直接问了，“严副经理你有什么想法？”
“想法是有一点。”严雪还是谨慎地组织了一下措辞，才开口，“我在想没人愿意来买菌种，原因是什么？大家都在担心什么？”
想要卖东西，除了了解自己东西的优势和竞争力，还得摸目标受众的心理，知道人家想要什么害怕什么。
严雪声音轻缓，娓娓道来，“我觉得众人不敢买，不敢种，最主要的原因还是不够了解。”
她问庄启祥，“庄经理在接手培育中心前，知道木耳到底要怎么种植吗？”
当然不知道，庄启祥摇摇头，他还是中心成立后，才逐渐有了了解。