第38章
“那在我家吃吧！我煮多一碗饭。”吴阿姨说道。
胡放的“谢”字还没说出抠，吴潇潇高兴得跳了起来：“耶！又可以和小放哥哥多呆一些时间啦！”
吴美莲哈哈笑，食指指腹刮了刮女儿的鼻梁：“你个小丫头呀！真是太黏你小放哥哥啦！小心人家嫌你烦！”
胡放呆呆地看着母女俩温馨互动的场景，甚至没留意到吴潇潇在对他说话。
“哥哥你嫌我烦吗？”
吴潇潇伸手在他眼前晃动：“哥哥？听到我说话吗？你嫌我烦吗？”
胡放这才回过神：“嗯？不嫌。”
“妈妈，你看人家都说了不嫌弃！他也很喜欢和潇潇妹妹玩！”吴潇潇两只小手抱住胡放的臂弯。
吴美莲看到胡放的出神，虽然不知道他是因为什么，但她知道胡放不是个很开朗的男孩，眼神里常有一股忧郁阴翳之色，话也不多，也只有像她女儿这种不怕热脸贴冷屁股的能受得了他了。
她了解过胡家的家庭环境，知道胡放从小就是个没有母亲疼爱的人，父亲也是个不着四六的，还入了监狱，放作一般母亲，恐怕是让自己孩子离那家人有多远离多远，但吴美莲没有，她不是势利眼的人，或者是出于母爱，她对胡放有怜惜之情，从小缺爱没有安全感的孩子，哪里会开朗呢？所以她由着女儿黏着胡放玩，而且胡放又是个聪明孩子，在电子琴上颇能无师自通，那种天赋令她讶异。
吃饭时，吴美莲一直往胡放碗里夹肉，胡放只默默地吃，吴潇潇倒有意见了：“妈妈，你怎么老给哥哥夹肉，不给我夹呢？你偏心！”
吴美莲道：“你平时吃得够多了，哥哥又不是经常来我们家，让哥哥多吃点。”
胡放的头更低了，几乎快贴着饭吃的。
吴潇潇想了想，觉得妈妈说的对，又把自己碗里的肉夹过去：“哥哥你多吃点，潇潇是女孩子可以吃少一点。”
吴美莲被女儿逗笑了。
胡婉晚上下班回到家，开冰箱放了点水果进去冷藏，才发现早上她买的菜原封不动在冰箱躺着，说明今天晚上三个小的没在家做饭吃。
她问道：“你们俩今天又没在家吃？”
胡瑟依坐在客厅的书桌边，抬头说：“嗯，今天我要留下来帮老师批改作业，耽误了点时间。”
“那胡瑟欣呢？”
“她说她也要忙学习的事，我们就没回家做饭了。”
胡瑟欣在卫生间半天没出来，胡婉喊：“胡瑟欣，你在里面做什么？”
三分钟后，她走出来，脸上铺满了青瓜片：“姐，你看我自制的青瓜面膜，听说补水效果很好，你要不要来几片？”
胡婉看到后打开冰箱检查，果然少了一条青瓜：“你有没搞错？什么时候开始学会铺张浪费了！青瓜是拿来吃的，不是拿给你敷脸这么奢侈的！”
胡瑟欣连忙后退，护脸，生怕姐姐一着急把青瓜给扒下来：“好了好了，您消消气，下回我不弄就是了嘛，干吗大动肝火的呀！”
胡婉瞪了她一眼，转过身，胡瑟欣冲着她的背影吐舌头做鬼脸。
不料胡婉又突然转回来，弄得胡瑟欣临时刹车表情扭曲。
“你不会放学不回家做饭就是去倒腾这个什么青瓜面膜了吧？”
胡瑟欣倒吸一口气，辩解道：“怎么会呢！我被英语老师请去‘喝茶’了！”她的英语几乎全班倒数，而和她同班的胡瑟依则是全班第一，双胞姐妹除了相貌相似没有一个地方相似。
“你有什么不懂的就找依依，这么近的资源你都不知道好好把握，真是的。”
胡瑟欣翻着白眼道：“行啦行啦，天天说烦不烦啊！”她按着快要掉下来的青瓜片回房间躺到了床上，心里犯嘀咕：整天依依、依依的，她学习好就干什么都是对的了吗！
胡瑟依见胡婉说着妹妹，道：“我以后会尽量每天回来做饭的。”
“嗯，别老让小放去吴阿姨家吃，她们家条件也不好，吴阿姨很辛苦。”胡婉道。
“知道了。”
胡放默默坐在沙发上，把自己的腿当成琴键，在虚弹着。
胡婉之所以不想总是叨扰吴美莲，是因为她是单亲妈妈，每天起早摸黑去附近的一家商场做物业客服，晚上还要赶回来给女儿做饭，她和前夫离婚是因为她身体不好，怀不上孩子了，这意味她生不出儿子，家里人就撺掇两人离婚，给她各种脸色看，吴美莲气不过就离了婚，干脆带着女儿娘俩过，女儿的姓也改了跟自己姓。
第36章 突然闯来的路人肌肉男
胡婉最近做服装导购的状态越来越好了。
回想起刚入行那会儿真是惨不忍睹，开头几天几乎都是零业绩，全是曾亦桐自己一个人拉回来的生意。
还好曾亦桐很有耐心，而且不是一开始就手把手教，而是让胡婉自己去碰钉子，自己思考总结，她再适当地指导，效果很好。
第一天上班时，上午冷清，到了下午两点好不容易来了一位顾客，胡婉马上跟上去，热情地招呼：“女士，您想要什么款式的？有心水的吗？” 那位女士自顾自地看衣服，并没有搭理胡婉。
胡婉秉着厚脸皮不放弃的态度，再一次问：“要不我给您推荐看看，这款您喜欢吗？”她拿了一条裙子放在自己身上比。
只见那女士还是不说话，甚至有些皱眉了，再随便溜了一圈就走了。
胡婉目送着女士的背影远去，很是气馁，整个背部都垮了点。
她感觉很对不起曾亦桐，对她说：“对不起，桐姐，第一个客户就被我狠狠搞砸了……”
曾亦桐笑了笑：“没事，多试几次看看。”
“这……这样被我试下去，你今天的铺租就得吃老本了呀！”胡婉不想因为自己拖累她的生意。
“没关系，就这几个人不至于啦！本来就不是每个进来的客人都会消费，再说你对自己这么没信心吗？不相信自己多试验一下会有进步？”
胡婉经她这么一激励，才重新拾回信心，想当初她去派传单也是从失败开始好转的，她点点头：“我会努力的！”
后面又来了两个客户，胡婉也是用同样的方式接待客户，最后客户也是啥也没买就走了。
胡婉努的力泡了汤，更加有些一蹶不振。
“桐姐……你说我是不是不适合卖衣服啊！”
曾亦桐说：“你回想一下你之前都是怎么做的？有什么共同点？”
胡婉想了下，道：“我都是采取主动出击、主动推荐的方式。”
“嗯，那客人的表情你观察过了吗？”
“有！我记得第一个客户她到后面听我说话很不耐烦，而且……而且还皱眉了！”
“很好，你注意到皱眉这个细节。所以你认为这意味着什么呢？”
良久，胡婉说：“难道是，她不喜欢我太主动凑上去？”
“没错，你想到了，客户不喜欢。”
“可是为什么呀？导购不是就应该主动和客户说话，并且积极推荐吗？就像我之前派传单，如果我不主动凑上去给客户，肯定没有人会主动跑来跟我拿传单的。”
曾亦桐笑得愈发温柔：“你想想，这两项工作的场景是不同的，传单就好比商品，而这个商品的决定权完全在你手上，客户能否接收到，在于你是否传递给她，她事先并不知道你传单上的内容是什么。但是买衣服不同，衣服这件商品是陈列在衣杆上的，客户可以通过自己的眼睛和喜好去判断她是否需要，这种时候，如果你二话不说凑上去推荐，客户是否觉得自己失去了选择的空间感呢？你喜不喜欢在自己做选择的时候，有人不停来打扰你呢？”
胡婉仔细琢磨她的话：“不喜欢，我会觉得对方很烦，而且如果对方一直盯着我会觉得有窥视感，不舒服。”
“没错，你自己还补充了一些想法，这样很好。你要知道每一个客户都有她们自己的个性，你要在对方进门后第一眼就开始判断她的性格，是喜欢独立挑选还是喜欢导购员的推介。对于喜欢独立挑选的客户，比如今天来的三位，恰好都是这种类型的，你就要与对方保持一定距离，但也不能完全不搭理，这样会显得很不热情，你可以远远地说一句‘欢迎光临，看看有没喜欢的哦’，等对方挑出合适的衣服并且提出试穿需求了，你就可以趁此机会开始推荐搭配，一定要挑选一些和客户选择的服饰相近的，她选的上衣，你可以挑裤子或裙子，增大对方的消费机会。”
经过曾亦桐的指点，胡婉觉得茅塞顿开，终于明白自己的问题在哪里，推介不是一味地冲冲冲就可以，还需要有放有收，时机也得把握准。
曾亦桐又道：“不要以为导购容易，这是一项很考验人观察力的工作，你要慢慢逼着自己练就火眼金睛哦！”
后面再来了一个客户，胡婉终于成功地售出了一件上衣，不过客户不喜欢她推荐的裤子，只买了上衣就走了。