第78章

  “傻孩子，风再大，妈也想去看看你们折腾的地方。”
  5　16:30　母子见面
  203室门口，母亲撑着一把旧伞，鞋面全是雪水。
  她环视一周：纸箱桌子、泡面桶、招财猫、墙上倒计时白板。
  什么也没说，从兜里掏出一个红塑料袋，
  里面整整齐齐码着5万现金——是她这两年攒的退休金。
  “先拿去救急，别写借条，算我入股。”
  宋晚意眼眶瞬间通红，梁屿接过袋子，深深鞠了一躬。
  母亲拍拍两人的肩：“做你们的海，别怕浪。”
  6　17:55　余额回血
  银行短信陆续到来：
  【个人信用贷到账15万】
  【母亲天使轮到账5万】
  【朋友借款到账2万】（陆宇+陈铭川凑的份子钱）
  账户余额：￥1,847.62→￥221,847.62
  服务器欠费：￥3,200
  员工（2人）工资：￥12,000
  剩余：足够再撑8个月。
  7　18:10　雪夜里的仪式
  暴雪未停，街灯昏黄。
  宋晚意和梁屿把三张借条并排贴在白板最显眼处：
  1银行信用贷15万
  2母亲天使轮5万
  3朋友过桥2万
  旁边用红笔写：
  【负债22万，利息0（妈）+9.6%（银行）+0（朋友）】
  下面再画一条粗粗的横线：
  【估值：∞，因为我们还站着。】
  8　19:00　重启服务器
  阿里云控制面板刷新，欠费0元，实例再次启动。
  监控曲线从空白到跳动的绿点，像心跳复苏。
  梁屿把招财猫换上新电池，机械爪重新摆动，节奏刚好敲在服务器外壳。
  咚、咚、咚——
  像给深夜的暴雪伴奏，也像给未来的自己打拍子。
  9　尾声
  22:14　便利店门口
  两人各捧一杯关东煮，热气在雪里化成雾。
  宋晚意轻声：“证件押出去了，退路没了。”
  梁屿咬一口萝卜，烫得直吸气：“退路没了，那就只剩向前。”
  雪落在关东煮纸杯上，瞬间融化。
  他们抬头，看漫天白絮像一场反向的烟火——
  把黑夜烫出一个洞，洞里写着：
  “负债22万，但自由无价。”
  第129章路演翻盘
  129　路演翻盘（投资人点头）
  时间：3月21日，周五，下午15:30
  地点：北京中关村创业大街「极客路演大厅」
  轮次：pre-a
  目标：300万，出让10%
  现场：39位投资人，65位观众，2台机位直播
  关键词：停电、断网、即兴白板、招财猫救场
  ——
  1　15:10　开场前20分钟
  宋晚意西装里贴了两片暖宝宝，还是止不住手心发凉。
  梁屿把电脑连上投影，最后一次检查demo：
  实时能耗曲线、预测算法、成本节省仪表盘，一切正常。
  招财猫放在桌角，电池满格，机械爪匀速招手——
  它现在是公司吉祥物+现场计时器（每招60次=1分钟）。
  2　15:30　黑天鹅
  主持人刚报幕：
  “下面有请晚风数科联合创始人……”
  啪——大厅灯光全灭。
  备用灯只亮走廊，投影黑屏，现场哗然。
  后台工作人员喊：“整条街电网故障，预计30分钟！”
  投资人们开始刷手机，直播弹幕飘过：
  【凉了】【史上最短路演】【退钱】
  3　15:35　30秒决策
  宋晚意看向梁屿，用口型问：“冲不冲？”
  梁屿把电脑合上，抽出a2白纸，啪地贴在大厅立柱：
  “没有ppt，没有网，也能讲。”
  宋晚意点头，转身对主持人：“给我们3分钟准备，继续。”
  主持人愣住：“怎么继续？”
  宋晚意笑：“用嘴和笔。”
  4　15:39　即兴白板
  梁屿手持黑色马克笔，宋晚意拿红色。
  白纸上先画一条时间轴：
  2025.10　公司成立→2025.12　首单3.8万→2026.01　故障负37元→2026.03　实时ai节能saas2.0
  红笔标注：客户数1→8→37，能耗节省11%→23%→41%
  写完，梁屿把招财猫抱起来，贴在轴末端：
  “这是我们的增长曲线，也是招财猫的挥爪频率，每分钟60次，稳定输出。”
  现场有人笑，有人举起手机拍照。
  5　15:45　现场demo「无电版」
  梁屿掏出手机热点共享给笔记本，连上本地离线版。
  宋晚意直接拉过一位投资人的笔记本，现场安装30秒demo：
  实时读取大厅当前电量、空调功率、光照强度，
  3秒生成“节能建议”：
  【关闭北侧射灯15分钟，可省1.7度电，费用1.1元】
  投资人“哟”了一声，抬头看灯，真的暗了。
  弹幕：【真现场开光】
  6　15:52　投资人q;a「快问快答」
  q1：竞品是谁？
  宋晚意：传统ems厂商+酒店pms，我们比他们多3个ai特征维度，部署成本低60%。
  q2：账上还剩多少钱？
  梁屿：22万负债，现金流可撑8个月，但我们4个月就能盈亏平衡。
  q3：如果电网再停一次怎么办？
  宋晚意指招财猫：“那就让它继续挥爪，手动节能。”
  全场哄笑，紧张感骤降。
  7　16:00　灯光奇迹
  就在宋晚意准备收尾时，大厅灯刷地全亮——电网恢复。
  投影自动重启，ppt画面恰好停在团队合照：
  泰山日出，两个人背影，一行小字：并肩者，自成高峰。
  投资人鼓掌，像给刚才的黑暗补光。
  8　16:05　ts现场
  极客邦资本副总裁林总率先举手：
  “300万，10%，pre-a，条款今晚发邮箱，你们接不接？”
  宋晚意看向梁屿，两人同时点头。
  梁屿把招财猫递过去：“让它也签个字。”
  林总笑着用马克笔在猫肚子上画了个小小的“√”。
  弹幕瞬间爆炸：
  【猫生巅峰】【招财猫成精】【这项目我投定了】
  9　16:10　后台走廊
  签完意向书，宋晚意靠在墙上，长出一口气。
  梁屿递过来一瓶冰可乐，拉环“啪”一声。
  宋晚意：“刚才停电要是再多10分钟，我就憋不住了。”
  梁屿：“憋不住也要憋，投资人喜欢心脏大的。”
  两人碰罐，可乐泡沫溅到招财猫头上，像提前开香槟。
  10　彩蛋
  当晚20:17，极客邦官微发图：
  照片里，一张被马克笔涂满的a2白纸贴在立柱，旁边是挥爪的招财猫。
  配文：
  「停电30分钟，挡不住一场300万的路演。」
  评论区热评第一：
  【他们连停电都能省电，我信了。】
  第130章搬家
  130　搬新工位（挂合照）
  时间：4月28日，周一，谷雨后的第三个晴天
  地点：烟台高新区新港大厦15楼1506室
  关键词：电梯卡、落地窗、同一姿势的合影2.0、钉子4颗
  ——
  1　07:30　搬家仪式
  两辆货拉拉面包车停在旧18号楼门口。
  车尾贴着手写对联：
  上联——“小办公室熬通宵”
  下联——“大落地窗看日出”
  横批——“乔迁快乐”
  宋晚意和梁屿各穿一件搬家工装，背后印着：晚风数科001;002。
  招财猫被单独放在副驾驶，系好安全带，像老板娘。
  2　08:00　电梯卡
  新写字楼门禁升级，电梯刷卡到层。
  物业小姐姐递过来两张蓝绳工牌：
  宋晚意——ceo
  梁屿——cto
  “贵司只有两位员工吗？”
  宋晚意笑：“暂时两位，但工位够八位，后面会排队。”
  电梯门合拢，梁屿按下15，灯带一路向上，像进度条拉满。
  3　08:15　1506室首次开门
  120㎡，三面落地窗，一面白板墙。
  前任租户是教培机构，留下一排彩色矮柜，刚好当服务器机架。
  宋晚意把钥匙插进门锁那一刻，招财猫在纸箱上挥爪，仿佛剪彩。
  门开，海风从南面窗缝灌进来，带着春天的咸味。
  两人同时“哇”了一声，回声空空荡荡。
  4　08:30　挂合照
  最显眼的那面白墙，是4.2米宽的无痕白板。
  梁屿量好尺寸，用激光水平仪打了4个钉子点位。
  照片从旧储物间带来——
  泰山日出那张1.0版本，已经卷边；
  旁边并列放一张新的2.0版本：
  拍摄于2026-04-2808:20，就在刚才，新窗前逆光合影。
  同一姿势：宋晚意右手比六，梁屿左手托招财猫。