第192章
贾拉尔一到这里目光就落在了那名跳舞得模特身上，他凑过去摸了摸，艾德莱斯的手感很好，顺滑、柔弱无骨的同时却又有着一股韧性，而且因为采用传统手工扎染和织造工艺，绸面会保留细微的凹凸纹理，看上去更有层次感一些，而且会有一种手工制作的古朴感，跟别的面料很不一样。
而且艾德莱斯的光泽感很好，不会反光强烈，很柔和低调。
贾拉尔点了点头，品质不错。
“你们这是传统织机织的”，贾拉尔很是肯定地说。
他用的俄语，师月江给众人进行翻译，一名主要负责服饰这一块儿的工作人员也提前了解过，便主动解释，“是这样的，我们的艾德莱斯绸都是用的传统纺织机织的，虽然说效率肯定比不上机械生产的，但是却会更有特色”，他没有去盲目说机械的更好或者传统的更好，而是说更有特，这一点贾拉尔也没办法反驳。
他点了点头，没阻止对方继续说下去。
第189章
“机械或者半机械生产在生产效率上面确实远远高于用传统纺织机来织布,这一点是毋庸置疑的”，工作人员没有否认这一点。
来之前他们曾经针对这些事情专门开过会，讨论过后大家一致认为不能否认的事情就不要否认。
这摆在眼前的事情你都否认了,除了证明自己蠢还能证明什么？
难不成你说自家运用传统纺织机织就的艾德莱斯绸效率会更高？成本会更低？
谁都不是傻子。
既然否认不了那就不要否认,只要说出自己的优势就行。
“传统纺织机因手工张力不均,织物密度略低,手感蓬松透气,而且这种织物纬线偶尔出现轻微错位或结节点,形成的手工痕迹，反而会增添织物的立体感”，他指着布给对方看。
“而机器织就的，因为机器张力均匀,织物更紧实光滑,手感偏硬挺,初期穿着可能略显僵硬，需要多次洗涤才会逐渐变软。而且机器织就的图案重复精确，但缺乏手工的灵动变化,布这种东西穿在身上感觉是不一样的。”
“当然了,还有许多区别，您是做这个生意的,您肯定比我们了解的更多”,他捧了对方一句,但贾拉尔也只是略笑了笑,并没有其他的表示。
众人一时间沉默住，不知道他是有什么其他想法还是……
“其实我就算不买你们的艾德莱斯，我也可以直接在国内买，似乎并没有直接从你们这购买的必要。”
姚新泉两人对视一眼,师月江微微点了点头，没等其他人给反应他便朝贾拉尔道，“我无意冒犯贵国，只是据我所知贵国国内虽然也有类似艾德莱斯的阿特拉斯，但是前些年因为各种原因，贵国的传统纺织业受工业化的冲击，部分手工技艺失传或简化，而我们新省的技术保留的非常完整，至少在艾德莱斯这一块儿，你如果想把握稍微高端一点的市场，那你的目光就不可能放在国内的布料上。”
姚新泉低声跟石副县长他们解释师月江在说什么，她虽然听不懂俄语，但是之前两人了解过这些资料，如果是自己去说，大致也是说这些话。
对方之前自我介绍的时候说了他是乌兹别克斯坦的，两人自然会想到这些。
众人的心不免都提着，等对方的反应。
贾拉尔很是诧异，“看来你们是真做了不少工作啊！”他倒没什么不高兴的，事实就是这样。
技艺是需要传承的，从二十年代到苏联解体前，年轻劳动力被分配到工厂，家族作坊模式瓦解，师徒制传承中断。
而且苏联推行轻工业国有化，传统手工纺织被视为落后的生产方式，政府又扶持机械化丝绸厂，导致手工织造萎缩，这都是客观存在的问题。
再往深处说，也不乏是那时候想要去“民族化”，所以在那七十来年里他们自己国家的绸缎技艺断代了。
想断掉容易，想续上却难，再加上现在不少人还是更推崇现代化的生活方式，倾向于穿西式服装，所以除了重大场合，穿这些的人也少。
但是贾拉尔发现了商机，国家独立之后，为了摆脱过去对他们的影响，某种意义上这些传统的带有民族特色的物品也会被赋予更大的含义。
未来也许他们本国的绸缎也会复兴，但是在此之前，这一块儿的市场肯定还是由进口产品占据的。
知道糊弄不住他们，贾拉尔也就不再提这些了，他指着模特身上的红裙子问，“你们只有这一种颜色吗？”
工作人员赶忙把他们带来的一些具有特色的艾德莱斯搬了上来，并开始做介绍。
“新省的纺织品有我们自己的特色，像模特身上的红裙子，这是用的天然染料，也是咱们北疆特有的植物，跟你们中亚国家染红色布匹常用的石榴皮或茜草不太一样，色调偏暖橙，阳光下有金色光泽。”
他们用的是北疆的野生红花，这个红花跟药用的红花没有任何一点关系，这种红花可以提取红色和黄色，染出来的颜色非常漂亮。
“还有这种紫红色的艾德莱斯，你们一般是用紫胶虫或葡萄皮染的，我们的颜色更浓郁，稳定性更强。”
“黄绿色的艾德莱斯，你们是用核桃皮染，我们是用别的植物提取的，颜色会更清透一些。”
他一连列举了好几个，姚新泉在一旁听的脸都绿了，你想卖给人家东西，也不能直接拉踩人家本国的吧？你这让人家怎么想？
师月江给了姚新泉一个让她放心的眼神，他肯定不可能直译，这位同志性子太直了，他虽然也不是太会说话，但是婉转一点还是成的。
见他只是匆匆略过粉色的一匹艾德莱斯，姚新泉想了想把自己之前做的一条粉色连衣裙翻了出来，她这两天担心万一有个意外在外面好歹有身替换的衣服，所以包里都装了一件衣服，今天带的就是一条由粉色艾德莱斯做的裙子。
贾拉尔的目光落在了她手上的裙子上，姚新泉抖落开裙子，“艾德莱斯也不止能做一些传统服饰，我们也生产了一些颜色更清亮更年轻的布匹，更适合现代都市穿着，我相信你如果采买了这些，你的销售渠道应该比你想得要宽。”
这匹艾德莱斯绸缎没有专门带过来，他们认为没有市场，但是姚新泉很喜欢。
或者准确地说这是一匹改良的艾德莱斯绸缎，会更日常。柔和的粉色调如烟霞晕染，既衬肤色又不过分甜腻，再加上剪裁利落，整体摒弃繁复装饰，仅以面料本身的纹理为焦点，阳光下泛着哑光丝质感，不管是上班还是逛街，什么场合都可以穿的。
贾拉尔的目光被吸引在那条裙子上挪不开，“这也是你们生产的吗？”
姚新泉点了点头，眼中满是欣慰，“是一位年轻的哈萨克族女孩儿做了些改良和创新，大家担心你们会不喜欢所以没有带来。”
“怎么会不喜欢？”贾拉尔听了翻译后赶忙反驳，众人从他的表情中就可以看出他是真的喜欢这块儿料子。
几人面面相觑，他们推销了这么久，结果对方反而对这个更感兴趣？
之后的事情便是水到渠成了，对方不仅订购了数量不少的传统艾德莱斯，这种改良版的也订购了相当大的数量，算是大手笔了。
除此之外，对方竟然还订购了一批帽子跟鞋子，如果阿扎马他们俩后续不增加订单的话，贾拉尔的订单就比他们俩加起来的还要贵了。
一天结束后石副县长高兴得嘴都合不拢了，等回到招待所才想起来那名印度商人的事情，“也不能全压在你们两个娃娃身上，我也找人去问问”。
石岳文自己都有点不大好意思了，所有事情都指望着人家，干脆这个副县长也由人家做好了呀？
两人自然没意见，师月江先去给师星野打了个电话，电话那头师星野听到是印度商人后便冷笑了一声，“你有怀疑是对的，他们那些人啊”，他话没说完，但是嫌弃的声音隔着大哥大他都能听得清清楚楚，姚新泉自然也是听到了，忍不住笑。
“那大哥你是觉得有问题吗？”
师星野嗯了一声，“别觉得什么不可撤销得信用证就没风险，人家做生意可不老实了！”
“如果用得是一些小的已经快倒闭得国际银行，也许你们还没拿到钱，银行就没了。”
“而且你不会真以为加了不可撤销几个字就真的不可撤销了吧？”师星野一个没烟瘾
得人提到这个事儿都想掏出烟来抽上两根，“你哥我早年在他们手上可是吃了亏得。”
没等他追问，师星野自己就讲了起来，他也没觉得有什么好尴尬的，做生意被人坑这不是很常见的吗？更别说是跟外国人了。
“如果单据不符，银行是会拒付的，比方说提单日期晚于信用证规定的最迟装运期，或者发票金额或货物描述与信用证不一致还有检验证书、原产地证等缺失或信息不符都是会被拒付的，我当年就是被他们以原产地证不符合要求为由拒付了。”