九零沪上发家日常[弹幕] 第115节
问题在于林经理提出的免租条件，叶薇问道：“为晨星百货带来客流……这里的客流是指？”
林经理笑了笑说：“当然是到柜台咨询购买的单日人次。”
叶薇又问：“那为了能吸引顾客咨询，除了邀请宝贝星球入驻，林经理还有其他打算吗？”
“打算……”林经理沉吟，“当然是有的。”
“比如？”
“我们打算像第七百货看齐，狠抓服务，也会尽量增加商品种类。”
叶薇问：“通过增加奖金的方式？”
林经理不吭声了，过一会儿才苦笑说：“我也想提高奖金，但叶老板，我们百货没有钱啊。”
“没有钱。”
叶薇咂摸着这句话，抬头看向虚空中再度出现的弹幕：
【我去，这个姓林的，算盘打得精啊！】
【没有奖金，你还想让售货员提高服务质量？不给好处，你还想让采购为了增加商品种类四处奔波？第七百货的成功案例摆在面前，这个姓林的真是抄作业都不会啊！】
【不止，第七百货为了增加客流，做了如提高奖金激励售货员和采购员、改造纳凉区等一系列工作，而这些都是要花钱的，姓林的直接跟女主说没有钱，估计根本没想过照抄第七百货的作业，就指着宝贝星球拖飞机了】
【而且三楼柜台本来就空了大半，剩下的也没人来买，赚不了钱，让宝贝星球入驻，要是成了，晨星百货坐收客流量，失败了，有条件限制，晨星百货还能躺收一笔租金，简直是空手套白狼啊！】
【其实我挺纳闷的，第七百货近几年生意一直不好，也能挤出钱装空调，各种改造，奖金上也一点没抠唆，听这个林经理刚才的意思，晨星百货以前生意好像还行，怎么连发奖金的钱都拿不出来？】
【难道是因为高鹏会折腾？虽然改造花钱，但店铺租出去也实打实地给第七百货增加了收入，空调也一样，装的时候不便宜，可要不是去年夏天续了一波命，第七百货早倒闭了】
【晨星百货肯定比第七百货之前要有钱，但这钱最后进了谁的兜，不好说】
【前面的啥意思？这是有瓜？】
【你们查晨星百货破产始末就出来了，这个姓林的，没少贪钱啊！】
……
弹幕到这里就停了，叶薇收回目光，听到林经理试探着问：“叶老板，你怎么想的？”
要是没有看到最后那条弹幕，叶薇说不定会跟林经理谈谈条件。
如果条件实在谈不下来，杀一杀房租的价，她也能接受。
因为这里地段确实不错，这点看对面新星百货人流如织就知道了，而且附近就是小学，周围孩子肯定多，宝贝星球开起来客流不会差。
虽然以林经理的抠唆程度，指望他为了提高客流量安装空调这事肯定没戏，但她可以自己在店里装空调，不会影响到夏天的客流。
可最后一条弹幕出现了，她也看到了。
叶薇读书的时候会觉得世界非黑即白，参加工作后，倒是知道了很多灰色地带，很清楚像林经理这样的人只多不少。
但认清现实归认清现实，平心而论，她是不怎么想跟这类人合作的，因为她不能确定这类人会不会背刺她。
而且别看现在是林经理求着叶薇，等店铺入驻，他们之间的地位就翻转过来了，因为她钱已经投进去，回本前她是不希望换地方的。
因此，虽然理论上来说，店铺入驻后她和林经理是合作关系，他贪也贪不到她头上来，但如果他把宝贝星球视作肥羊，叶薇不想挪地方亏更多，估计也只能尽量满足他的无理要求。
不知道林经理本性就算了，现在知道了，叶薇当然不可能羊入虎口。
可惜弹幕说得语焉不详，要是知道林经理贪了什么，且能确定是已经发生的事，她还能写封举报信把他弄下去。
等新的总经理上任，这合作说不定能继续谈下去。
但现在，叶薇只能敷衍说道：“我需要回去考虑考虑。”
“不知叶老板主要想考虑哪些方面？我是真心希望宝贝星球能够入驻，叶老板对条件不满意，我们可以再谈。”虽然心里小九九不少，但林经理表情诚恳，要是不了解他人品的估计会当真。
然而叶薇听他这话，只觉得他真把宝贝星球当成了肥羊，想她要是不说出个一二三来，他估计不会轻易放她走。
叶薇不再犹豫，说道：“首先，沪市夏天炎热，我希望晨星百货能全部装上空调，这样夏天才能有更多顾客进来消费。”
“其次，三楼太高了，我希望能把店开在一楼，当然，如果晨星百货愿意安装电梯，三楼也没问题。”
“最后，我希望，宝贝星球入驻前两年租金全免，且没有条件限制，如果林经理愿意，最好能把这些条款都写进合同，谁违约，谁赔偿另一方全部损失。”
叶薇每说一条，林经理脸色就难看一分，他是希望宝贝星球入驻能帮晨星百货引流，可没想迎个大爷回来。
其实叶薇提的条件都好说，可以先应下来，等店铺入驻再找理由搪塞过去，她前期投入了这么多钱，不想全部亏掉就只能捏着鼻子认了。
但把这些条款都写进合同里的要求实在刁钻，何况违约还要赔偿全部损失。
林经理皮笑肉不笑地说：“叶老板提的这些要求，是不是太过分了？据我所知，第七百货给你的条件似乎没有这么好？”
“第七百货的宝贝星球是第一家店，开业时没有名气，租金方面自然谈不到那么好的条件，但空调，他们本身有，划给我的也是一楼的店面，现在生意好了，租金方面也给了优惠，条件怎么都不能说差。现在宝贝星球名气大涨，晨星百货指着它引流，我多提几个要求，不过分吧？”
不等林经理开口，叶薇便说；“而且我提的这些要求，也不单是为了宝贝星球考虑，如果能落实到位，对晨星百货增加客流也有帮助。说句不好听的，你想增加客流，又不想掏钱，这世上哪有这么好的事，林经理，你说是不是这个道理？”
林经理听了脸色并没有好转多少，说道：“叶老板的意思是，是不想合作？”
“我的要求已经摆出来了，只要林经理同意，可以随时联系我。”
叶薇说完，不等林经理再开口，便提出离开。
林经理可能是气急了，连送都懒得送叶薇，她也求之不得，出去后绕一圈，去了对面的新星百货。
虽然刚才林经理说了不少新星百货的坏话，但知道他人品不行后，叶薇觉得他说的那些得打折听。
新星百货规模没有那么大，楼虽然也是四层，但它只占了其中两层。
叶薇一听，便问：“另外两层是被其他单位租了吗？”
被叶薇拦住打听情况的中年女人，似乎是新星百货的主管，闻言没有立刻回答，问道：“你打听这个干什么？”
“是这样的，我开了一家店叫宝贝星球，”叶薇说着从包里摸出一张名片，递给对方说，“我最近想开分店，在看场地，今天正好来附近办事，觉得这里地段不错，所以想知道楼上有没有被租出去。”
中年女人接过名片看了片刻，勾唇说道：“叶老板是被对面姓林的邀请过来的吧？怎么，没有看上晨星百货的场地？”
叶薇面露惊讶：“您……”
“苏蓉，十年前我在晨星百货工作，现在我是新星百货的老板。”苏蓉朝叶薇伸出手，自我介绍完便道，“姓林的是我前夫。”
这段自我介绍不长，但信息量很大。
叶薇一时不知道该做出怎么样的表情，只能呐呐道：“刚才没听林经理提起。”
“他不仅没提，还说了我不少坏话吧，”苏蓉冷哼一声，摆手说，“我之前听说过宝贝星球，前段时间又在电视上看到了你们，当时就猜到姓林的可能会联系你。但他这个人恨不得占尽天下便宜，给你的条件肯定只是看着好，不能细想，你从对面过来，这是没有上当？”
叶薇不打算跟晨星百货合作，就没有藏着掖着，把林经理开的条件大致说了一遍。
苏蓉听后有些惊奇：“这条件，倒是比我想的好不少。”
叶薇苦笑说：“看着好，但实际上除了宝贝星球入驻，林经理不打算在其他方面费心思增加客流，他提出的要求，估计很难达到。”
“那倒是。”苏蓉点头，又问，“你是看中这里了？”
叶薇说道：“这条街人流量大，我听说附近还有小学，觉得很适合开儿童乐园，但不知道楼上有没有被租出去，如果没有，想租的话是要联系谁？租金又是多少？”
“楼上本来租给了几家公司办公，三楼那两家最近都搬走了，如果你有意向可以租给你，租金的话……”
苏蓉笑了声说，“姓林的指着你的店铺给他引流，跟我打擂台，要是知道把店开在我楼上，肯定要气死，所以租金好说。”
叶薇听出她话里的意思，露出惊喜的表情问：“苏姐，这栋楼其实都是您的？”
“嗯。”
苏蓉应声，领着叶薇上楼。
三楼基本从中间分开，左右各有一家公司。
苏蓉拿着钥匙打开左边的门，里面灰尘很多，呛得她咳嗽两声，赶紧进去开窗，等灰尘散了才说：“另一边面积跟这里差不多，墙都是后来隔的，可以砸掉。”
叶薇看了一圈，发现这边层高比对面晨星百货似乎高一点，至少有三米五，整层面积要小一些，加起来可能四百平左右。
四百平，比叶薇预期中大不少。
第七百货那家店只有两百多平，她装修都花了几十万，这边大了快一倍，装修费就算不翻倍，五六十万也是要花的。
而这边客流量虽然不小，楼下新星百货生意也很好，但毕竟在三楼，投入这么多资金风险更大。
但面积大也不是完全没有好处，能安装更多游乐设备，提高小朋友们的游玩体验，家长的休息区也能装大一些，家长体验也更好。
主要是她黄浦的各大商场看过，很少有空置店铺，就算偶尔有一间，也不仅租金高昂，店铺面积还很狭窄，不适合做儿童乐园。
而这里紧挨着黄浦区，那边的顾客过来一趟很容易。
叶薇想着，提出去对面看一看，确定没什么问题，便询问租金多少。价格自然不便宜，但考虑到地段和面积，苏蓉开的价确实比较优惠。
而通过旁敲侧击，叶薇得知苏蓉从晨星百货辞职后，就下海做生意了。
最开始是开小超市，因为生意好，很快开了分店，一家接着一家，成了连锁，她因此积攒了巨额身家，才有钱买下这栋楼。
至于为什么偏偏买下这一栋楼，是苏蓉和林经理之间的恩怨，叶薇没有多打听，盘算过后说：“我可能需要考虑几天，三天后给你答复可以吗？”
苏蓉一口答应：“当然可以。”
……
从新星百货离开，叶薇又去黄浦区看了两个中介介绍的商铺，但一个地段不好还狮子大张口，一个面积太小，都没看上。
徐汇区倒是有合适的商铺，是杨倩帮忙找的。
她今年生意不错，最近也在计划开分店，看商铺的过程中，顺便帮叶薇也问了问，还真问到了合适的。
叶薇去看过后，很快将那套商铺定了下来，回去再考虑两天，把新星百货三楼的商铺也租了下来。另外再从联系她的国营百货中，选了一家地段还行，且开的条件相对优惠的签下合同。
店铺设计还是找的焦平，去年完成宝贝星球的店铺设计后，他又接了几个类似的私活，收入非常不错。
再等月初宏达玩具的版权费用到账，他心一横，就从设计院跳了出来，组了个团队打算自己干。
他的工作室才刚筹备好，暂时没生意，叶薇一找他就是三笔订单，他心里当然高兴，不但亲自操刀，还给了大大的优惠。
同时也联系了宏达玩具那边，这家工厂规模虽然不大，但生产的设备质量很好，而且叶薇没催他们就把版权费用打了过来，可见老板信誉不错。
合作对象，叶薇当然愿意找信誉好的。
而对宏达玩具来说，叶薇要求虽然多，但她提供的创意确实不错，凭借她的创意焦平的设计，改良生产出来的那批游乐设备，上半年他们赚得盆钵满溢。
而且宝贝星球名声大噪后，宏达玩具在沪市也算是打开了名气，最近接到了不少订单。
虽然受合同限制，叶薇提供创意的那几款游乐设备不能卖到内地，但其他产品的订单已经能让他们赚不少钱。
这么大个财神爷，他们当然愿意再合作，不等叶薇要求，就安排了设计师来沪市出差。
三家分店都要设计装修，琐碎事情不少，但因为叶薇身边多了两个助理，反而没有之前那么忙。