九零沪上发家日常[弹幕] 第76节
“姐！”
叶薇停住动作，指着卖服装的这条街，问道：“你知道这里有多少家卖童装的吗？”
叶兵神色微愣，迟疑道：“四家？”
“算上他们两个，一共是五家，”叶薇转过身，边叠衣服边说，“其他三家在这里做了好几年生意，一直很有默契，进的货款式不同，但质量大差不差，不会有人贵的离谱，也不会有人定价便宜太多。”
叶薇按照进货价翻倍定价，并不是因为她黑心，觉得定价便宜自己亏了，而是为了合群。
她进的衣服，质量比其他三家要好一些，但好不了太多，定价便宜几块钱，但也便宜不了太多，在他们可以接受的范围内。
开业后做活动，她也只做一天，再得罪他们之前及时收手。
这次中秋是特殊情况，老林老朱像是两条鲶鱼，他们过低的服装定价打破了大家长久以来的默契，叶薇这时候跳出来做三天活动，他们不会对她动手，甚至可能希望她能跟老林老朱斗得两败俱伤。
但叶薇为什么要像他们期待的那样，跟老林两人斗得两败俱伤呢？
她的货质量好，款式又特别，哪怕老林两人照着她的款进货，但因为质量要差一截，只抢走了部分在意价格的顾客。
她的生意哪怕受影响，程度也很有限。
其他三家则不同，只多叶薇一个人摆摊的时候，他们学着她陆续搞了几次活动，虽然优惠力度不大，但也吸引了不少顾客，所以生意没怎么受影响。
但老林两人标价太低了，而他们不可能一直搞活动。
再加上他们进的童装款式比较大众，不如照着叶薇进货的老林两人摊位上卖的特别，质量虽然好一些，但价格也更贵，远不如老林两人的售价物美价廉。
说白了，比质量和款式他们不如叶薇，比款式和价格他们又不如老林两人。
所以老林两人加入后，他们的生意越来越难做了。
但这不代表叶薇能高枕无忧，老林两人现在只能抢走她部分客户，是因为他们资金不多又比较抠门，所以他们可以抄款，但进的货质量差了一截。
等他们生意做起来，资金宽裕了，如果能舍得投入更多资金，进和她完全同源的货，她的生意就很难做了。
这，也是叶薇要连做三天活动的原因。
她想逼一逼他们。
果然，他们没沉住气，才到第二天，就急哄哄地在黑板上写下“全场八折，长期有效”的承诺。
他们的这一承诺，堵住的不止叶薇的财路，还有夜市上另外三家卖童装的摊贩的财路。
而叶薇对他们可能有的反应早有猜测，其他三家却未必有心理准备，他们现在肯定恨毒了老林老朱两人。
也许短时间里，他们还会观望，希望叶薇先出手。但等他们发现叶薇什么都不打算做，他们迟早会按捺不住。
听完叶薇的分析，叶兵恍然大悟：“所以现在的情况是，谁能沉得住气，谁就能笑到最后。”
叶薇点头：“可以这么说。”
说话间，两人收拾好了东西，叶薇和金敏敏打了声招呼，便和叶兵骑车离开。
路上经过点心铺，叶薇进去买了一斤鸡蛋糕并两盒月饼。
因为效益不好，今年机械厂越来越抠，端午节那会每人还领到了两个粽子，到现在中秋节，毛都没发一根。
提着鸡蛋糕和月饼坐上三轮车，叶薇听到叶兵问：“姐，如果那三家沉得住气，把希望全部寄托在你身上怎么办？”
叶薇说道：“我会用行动告诉他们，不要指望我。”
“什么行动？”
“我定做的蹦蹦床发货了。”
……
节后第二天，老林两人补的货到了。
为了不耽误晚上的生意，货一到，老林就叫上老朱一起去了火车站。
当天晚上，他们在夜市的摊位再次门庭若市。
甚至这次人还要更多一些，因为天气预报说过两天降温，那些之前不着急给孩子买秋装的家长，纷纷涌入夜市。
还是因为老林摊位的衣服质量不好，有些看中款式但接受不了质量的家长，分流来到了叶薇的摊位。
因此，虽然和老林他们来夜市摆摊前比起来，她摊位的生意受到了影响，但一天也能卖出三五件衣服。
夜市上其他三家就遭殃了，本来老林两人出现后，他们摊位的童装销量就差了一截，现在两人又搞这么大的活动，简直是要把他们逼上绝路。
生意受波及最严重的很快扛不住，找另外两人商量对策。
商量过后，三人决定等叶薇出手，在他们看来，那两根搅屎棍明摆着就是冲她来的，她肯定比他们更着急。
要是他们能斗得两败俱伤，说不定他们能坐收渔翁之利。
但是一天、两天、三天，叶薇一直没有任何动作。
到第四天，她终于有动作了，但做的事和他们想象中完全不同。
她居然在夜市门口，支了张充气蹦蹦床，摆摊同时兼收门票！
不是，我们是希望你在童装上和那两根搅屎棍火拼到底啊！你开辟新赛道是什么意思？童装生意你还想不想做了？
别说，人这么搞，童装生意还真比前几天好了。
要是叶薇把充气蹦蹦床支在夜市里面，短时间内可能没多少生意，因为来逛夜市的大多是成年人，他们对蹦蹦床一类的东西不感兴趣。
何况这蹦蹦床本身就是给小朋友玩的，成年人就算想玩也没办法。
但现实是因为夜市里面的街道宽度不够，而叶薇定做的蹦蹦床足足有四十平，在里面支摊会把路堵住。
所以叶薇和夜市的管理人员商量后，就把充气蹦蹦床摆在了夜市门口旁边，那里有两块空地，一侧就够摆放蹦蹦床。
因为那块空地挨着夜市，归属比较含糊，以前有些不想付租金的人，会把摊位摆在这里。
但这地方在路口，来夜市的人都会经过，客流量比里面摊位都大，还不需要租金，所以那些人没摆几次，夜市里的商户就有了意见。
夜市的管理人员收到反对意见，试着驱赶过，赶不走就联系城管来赶人。
后来也不是没人想付租金把摊位摆在这里，但因为这块空地不属于夜市范围，管理人员不想担责任，那块地就这么空了下来。
叶薇刚找到管理人员提出想租那块空地的时候，对方原本也不同意，说不符合规定。
然后叶薇提出想租第一个小吃摊，到路口这一小段空地摆摊，又问如果她摊位上的东西比较多，摆到了后面的空地，算不算违反规定？
夜市范围确实是从路口到里面那条街的尽头，而小吃摊第一户和旁边商铺齐平，摊位到路口确实有一小段空地。
因为空地很窄，摆不下小吃摊，所以常年空置，久而久之，大家都以为夜市是和商铺齐平了。
管理人员听后也愣了一下，打开办公桌抽屉，拿出夜市管理相关规定的册子翻了翻，才发现那里确实能租。
至于叶薇说东西比较多，会摆到后面大块空地上……
工作人员犹豫时，叶薇表示可以高价租下那个摊位，价格就按照她摊位的总面积算。
还说空地不止一块，两边都可以利用起来嘛，这样他们这些摊位东西比较多的商户不用烦恼去哪摆摊，夜市也能多点收入。
工作人员一听，心思就活跃了起来，想夜市在范围划定上本身比较模糊，那块空地又没有人管。
既然没有明确规定说这样操作不行，那就是可以的嘛！
要是能增加收入，说不定他还能像上面申请把两块空地都划到夜市范围来，也算是功绩了。
但他只是基层职工，做不了决定，就没有立刻答复，表示要请示上面领导。
一天后，叶薇租到了路口的小摊位。
在路口摆蹦蹦床，可比在夜市里面有优势得多，尤其是家住新村的小学生，每天上学放学都要经过这条路。
蹦蹦床充好气后，中间的城堡顶部高度近两米，蹦蹦床整体颜色又鲜艳，路过的小学生谁经过都会忍不住好奇心，绕过来瞄两眼。
瞄完两眼，这些小朋友就走不动道了。
认识字零花钱又充足的，看到黑板上写“票价五毛，不限时”，更是心动地开始翻书包和口袋，连家人等着吃完饭都忘了。
只是蹦蹦床四周虽然有充气围墙，且围墙高度不低，五六岁的朋友上去只能看到头，一般不会有安全问题，但玩这种游戏，最好还是有家长陪同。
尤其不少小朋友刚放学，还没有回家吃完饭，万一他们上去两三个小时不肯下来，家长在家得急疯，说不定会报公安。
叶薇不想惹麻烦，就跟这些小朋友说，让他们回家叫家长一起来。
因为叶薇的坚持，直到六点夜市商户陆续开张，她一张门票都没卖出去。
旁边卖烤串的大哥看到，忍不住说：“那些小孩想玩，你就让他们玩嘛，都让他们叫家长来，你什么时候能卖出门票？你这个蹦蹦床多少钱？这么下去能收得回本吗？”
看看她摊位上的玩具和童装，又说：“其实我觉得你就不该搞这什么蹦蹦床，你卖的衣服质量比里面那家好，要是愿意降价，肯定好卖，现在这样，说不定哪边生意都砸了，忙来忙去一场空。”
大哥话不中听，但人是好心，叶薇没不高兴，只笑着说：“我都试试，说不定哪条路就成了。”
大哥听得摇头，感叹：“你们年轻人啊~”
过了六点半，终于有小朋友拉着家长过来。
但家长脸色不太好，看到黑板上的字后挑刺说：“就这么一个破充气床，玩一会就要五毛钱？有这钱我都可以带孩子去锦江乐园玩了！”
“锦江乐园门票虽然只要五毛，但进去后玩一个项目就要再付一次钱，全部玩下来至少要十几块，而且您带着孩子去玩，肯定不可能只买她一个人的门票，再加上吃饭，车票，去一趟三四十就没有了。”
叶薇并不恼，语气平静地分析说，“您带孩子来玩我的充气蹦蹦床就不一样了，票价五毛钱，夜市关门前，她想玩多久都可以，没有其他费用，您也不需要再出车票，饭前，五毛钱消磨半个晚上，您还觉得划不来吗？”
听着叶薇的分析，家长脸色渐渐缓和：“你倒是挺能说。”
“开门做生意嘛，这是基本功。”
叶薇笑着说道：“您和女儿是今天的第一个顾客，买门票可以再额外送一个毛绒玩具哦。”
虽然叶薇拿的是最小的毛绒玩具，但售价也要五毛钱，家长在心里一盘算，四舍五入今天等于白嫖，果断掏钱买门票。
这对母女买票后，陆陆续续又有几个小朋友拉着家长过来。
能被孩子拉过来的，基本都比较疼孩子，也没那么在意五毛钱的门票，不到十分钟，叶薇就卖出了八张门票。
虽然加起来也就四块钱，但这是第一天，夜晚又才刚开始，她个人觉得收益不算差。
何况蹦蹦床里孩子多了，他们玩得也会更高兴，兴奋的尖叫，混在一起的大笑，汇成了最有效的广告。
接下来半小时，平均每分钟叶薇都会卖出一张门票，到七点半，她光门票收入就突破了三十块。
因为蹦蹦床承重有限，后面叶薇开始控制门票售出的速度，基本出来一个小朋友，她才会卖出一张门票。
那些带着孩子过来，却迟迟买不到门票的家长意见渐大，说里面又不是没有地方，为什么她不肯卖票。
叶薇没有因此退缩，只重复道：“蹦蹦床是充气的，有承重限制，控制门票售出速度是为了小朋友们的安全着想，请大家耐心等待。”
“那你可以限制时间嘛，那些早就进去的可以让他们出来了啊！”