八零：军属院来了个异域大美人！ 第78节
眯了眯眼，唇角的弧度高高翘起，和老板搭起了话，“老板看着也不像本地人，哪里人啊？”
店老板，“妹子好眼力啊，我是温江来的，这地儿妹子可有听过？妹子你们是哪里人啊？”
“听说过，老板天生生意人啊，全国各地，就没有比你们温江人更会做生意的了，我们哈市来的，东北可知道？”容媚先是对着老板就是一顿夸，后又交代了自己的来处。
店老板点点头，甚至还学了点极为蹩脚的东北腔调，“那肯定得知道啊，我家里就有一门远房亲戚在你们那做皮匠的生意，听我那远房亲戚说，那旮沓好啊，不仅地肥、厂子又多，宝物还老不少，刚去没两年，挣不少了，你们这咋不在这么好的家乡发展，跑来这里了。”
容媚笑着答，“我爱人在这里参军呢，我跟我婆婆俩一块儿跟着来随军了。一家人嘛，就得整整齐齐在一块儿嘛，要不然谁会想着离开自己生活了这么多年的家乡呢。这不，来了就想着为自己在这里挣个营生。”
就这样两人你一言来我一句，楞是聊了十来好几分钟。
容媚才开启了砍价模式，“老板，你看我是真心喜欢你这货的，说实话这货好归好，但是真得挑人穿，你看现在年轻人都时新穿花衬衫、喇叭裤，再配上一副蛤蟆镜。为啥呢？因为张扬啊，显眼啊，走出去酷劲儿十足，一眼就能让人不容忽视的打扮。
但你瞧这些就不一样了，料子的质感虽好，但比起花衬衫的招摇，这就要显得内敛多了，这就适合相对文静优雅的单位办公室淑女.......但这终究是仿的羊绒，哪有真羊绒的高贵有面儿，所以你这货一看就是不好出手的，没有群体客户呀。”
容媚不仅拆穿了老板的谎言，还精准的给老板分析了一下这衣服滞销的原因。
老板哈哈大笑，用手点了点容媚，“你这妹子瞧着年纪不大，小话倒是一套一套的，你这才该是天生做买卖的料子，我这甘拜下风。”
语罢叹了口气，摆摆手，一副垂头丧气认命的样子，“既然这样，我也不瞒你了，外套最低价三十六，我来货价就是三十五了，这货来得老远了，羊城知道吧，所以光是这运输成本你还是得给我算上，不能让我倒贴吧，至于其他的铺面租金、人工什么的，就免谈了。”
说完不等容媚回答，又伸手指了指对面挂在墙上的一排牛仔裤，“你瞧那边那些牛仔裤八块十块的都有，也是羊城来的，一会儿你也顺带着拿些回去，这些都好卖的。”
一下子一件拿货价降了九块钱，容媚也算是满意了。
她自然也不相信老板嘴里什么的最低价的，但这价格她能接受。
而且一看这老板就是急脱手，别说保本，亏本卖也是有极大可能的。
但她这会儿也不敢再往下压了。
要实在是把价给压得太狠，一会儿下一步赊点款子的事可就没这么好商量了。
所以她只思虑了片刻后就答应了下来，“行，你有多少库存货，我都可以给你吃了，还有这裙子，这连裤袜呢，你给我算多少钱一条......？”
等到挑完所有的款，配完所有的货。
老板就开始一笔一笔的算起了钱，算盘打得啪啪响。
最后合计下来一共是拿了五千九百七十四的货，店老板主动给抹成了个吉利数——五千九百六十八。
没办法，谁让容媚的眼光毒呢，选的款全是店里头贵的款，几乎就没有啥便宜的，最便宜的就那三块多一条的连体裤袜了......
这是给她留了点打车费？
老板人还怪好的嘞.....
容媚瞬间哭起了穷。
“老板呐，你瞧啊，我们一下子拿你这么多货，几乎全都在你这里拿了，把你这难题也给解决了，就是能不能我这里先付七成给你，剩下的三成等我把货出手一些了再和你结尾款？
赊我到开业七天十天都行，等我资金回笼了过来，我指定第一时间和你结清欠款。
我知道，咱们是头一回打交道，要相互信任还是很难.....这是我男人的部队地址，我们就是住在这里，你大可以放心，我们绝不会欠一分钱......”
我滴个老天爷。
这咋一下子整出了五千多快六千的货了呢。
刘蓉惊得下颌都快掉下来了。
依着她早先的想法，她那二千块不仅进货钱在里面了，装修钱也算一块儿了。
这一下子是直接超出了原计划的一倍还多的钱呐，问题是事还没办完呢......
她现在突然有点怀疑把进货的事情全权交给容媚的这一决定，是不是正确的选择了......
老板正在为把手里的这批积压已久的货终于打包清仓出去而高兴呢，突然一听容媚要赊点款，下意识的皱起了眉头。
为难的看着容媚，“妹子，我们这都是做小本买卖的，哪里能经得住这垫钱的买卖呢，要是来我这里进货的都来赊款，那我这生意可没法做了，直接收拾收拾回温江种地得了。”
第101章暂时性的垄断
容媚能说会道，但老板也是老生意人了，不是容媚三两句话就能给说服的。
“我这里实在是刚开始，处处都是要钱的时候，店铺也正装修着呢。要说你这批货我拿了也没有很大的把握能把这些都给卖出去，但实在耐不住喜欢，还是想试一试的，你看你这也不给退不给换的，我卖不出去不还得我自己消化赔了吗。如果你要实在不愿意赊的话，那这些我肯定也是吃不下的，我手里头也没这么多钱......”
容媚又开始了她动之以情晓之以理的表演。
那样子看着就是要是老板不愿意赊，那她这批货就不要了，毕竟她也没那么多钱的模样。
老板在心里开始衡量起来，现在收七成的货款，意味着能收到四千多的现款，就算这后面的三成有收不回来的风险，那他也只亏了一千多块钱。
要是这些货全压在手里，那可是三四千的亏损了。
虽然货还在手上，但这些货要都甩不出去，不还是一样的亏吗，放到最后，资金有了缺口，不还得想着办法亏本也要出手了。
还不如早出手早了一件烦心事，更何况这钱也不是完全不能收回来。
一番权衡以后，老板开了口，看着容媚道，“你说你丈夫是军人？”
容媚点头，“是的，一会儿我可以在条子上边注明地址，你放心，我们绝对是守诚信的，这钱在开业有了营收后，第一时间找您结清，不信的话一会儿你可以跟着我们一块儿出去，我们开着部队的车来的。”
一听还有车，还是开部队的车来的，老板没有任何犹豫的选择了相信，“妹子，啥都别说了，就凭着你男人这军人这身份，我信了！”
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一二三四五六七八，五千九百六十八！
满满当当，一共八蛇皮口袋的货物。
她开来的车也装不下，而且一会儿还得去买衣架、熨烫桌板、熨斗这些杂七杂八的。
在老板的介绍下找了拉货的车，又找人来搬运上车。
刘蓉负责跟人去看货，她则一个人去买衣架这些杂货。
整整折腾了一天的时间，中午婆媳两人也就随意买了两张饼就对付过去了。
把所有货卸到店内的仓库里，时间已经是下午五点了。
容媚在外边的水龙头处洗了手，将水龙头上的钥匙取了下来，对着里头还在看的刘蓉道，“走吧，娘，咱们也赶紧回吧。”
这会儿工人们都下班了，天也快黑了。
刘蓉站在原地没动，目光惆怅的看着仓库里的那堆货，“媚丫头，咱们这么多货呢，放这里安不安全啊，要不我今晚就在这里支个地儿睡算了。”
这么多货呢，要是被偷了还得了，刘蓉是一百个不放心。
“娘，没事，我都给对面的赵大爷打过招呼了，让他晚上帮着咱看一眼，这门响动大着呢，有啥动静，他那窗户看过来一眼就能瞧见。再说了以后开了业，这还不是天天有货，难不成你天天住在铺子里头不成。”
赵大爷是住在店铺对面楼上的住户，这几天店里装修，他爱来瞧个热闹，一来二去容媚就跟人熟了。
刘蓉考虑的事情容媚早就想到了，毕竟这年头的治安肯定是不及后世好的。
而且也没个监控，盲流也多，在走投无路的情况下，难免会干些偷鸡摸狗的事情。
所以昨天容媚就买了两条烟给赵大爷送去，让赵大爷晚上的时候帮着注意一下，要是听着了响动，帮忙吼一嗓子。
也不用他出来，至少发现有人，小偷也没那么大胆，自己就溜走了。
当然了，要是遇上那种“光明正大”非要抢的那也没办法。
有人在这里还更不安全。
“那就好，还是你想得周到。”刘蓉这才放下心来。
这样一想，就觉得容媚去接手这一批别人急于脱手的货是也肯定是有她的理由的，而不是胡乱选择的，她对这么多存货也没有那么怕卖不出了，她该相信儿媳妇的判断的。
容媚自然是有她的考量的。
整个市里就这么一个服装批发市场，甭管外面摆摊的、还是自个儿经营的，大家伙儿谁不是在那里去拿货。
既然在同一个市场拿货，那这款式什么的大家都大同小异，别人在哪里不是买。
在这种情况下，只能拿价格和别人去竞争，那地摊上不要租金，人肯定更能算得过来成本，压价谁能压过它。
所以这东西还得卖稀缺的。
物以稀为贵，这道理谁都懂，没有了市场的竞争，这定价权自然就交到她手里。
这也是她为啥要把这批货全都给吞下的原因。
不然等她把这种风格的款给带动了起来，全都上那儿去进货了，她还怎么独家？
所以，她要的是垄断。
虽然这垄断是暂时性的，可能这时间只有不到一个月。毕竟老板又不是个傻的，见这款好卖了，他又有进货渠道，他不知道再进第二批货？
这就要归功于这年代的运输不发达了。
要是在后世，根本没有这么长的时间给她打时间差，头天晚上订货，晚上连夜打包，最快第二天上午就能到了，慢也就三五天的功夫。
但这年代就不一样了，少则十天半月，多则二十多天。
但在这个不足一个月的时间里，她只要出售掉这批货，那她就是赚了。
等到后面大家都有了一样的款，再和她打价格战？那她只要保本就能处理，同时又可以带动店里其他的新款。
就是这货的成本确实积压得大了点，但舍不得孩子咋能套着狼？
婆媳两人到家时，周南叙已经下班回来做好了饭。
容媚的小宿舍已经装完了，小两口也搬了下去，刘蓉住了进来。
但饭还是得在这里吃的，毕竟容媚那里没有计划厨房。
所以在这里吃完饭，等周南叙把碗给洗了，地给拖了，再看会儿电视，两人也就回去了。
本来这电视刘蓉非让搬下去的，容媚没肯要，说等挣了钱她再买台更大的，刘蓉这才作罢。
第102章雨夜的浪漫（已增加字数）
晚上。