第169章
对方还没开口，这边的冯云又接话了：“我们还给你们宣传呢，我们厂的产品也是辐射多地，肯定会有人因为我们厂的产品对你们的包装机感兴趣，到时候肯定要有别的厂商来买机器。我们既不要你们宣传费，也不要你们介绍费，也不是白要你们的机器，就想着付款方式听我们的，这都不行吗？”
好几个老实巴交的外地人！
几个人一番连招下来，谢航冷着脸说：“合着你们就是画大饼呢。”
王英说：“是不是画大饼，你们仔细想想就知道了。况且，新机器投放，肯定有试用的，这很正常。我要是你们领导，都不用别人找上门，各地找一家厂商，主动投放机器让厂商先试用，不出一年，机器就能卖遍全国。”
王英这话，把几人都说愣了，连北崇来的人都有些发愣。
“你们这要求太不合理，没有这样卖的。”谢航说。
下午的谈判不欢而散。谈判第一天，王英一步不让。
虽然不欢而散，但韩群还是把他们送回招待所了，这就是还有得谈的信号。
回招待所的路上，双方都没有再提工作的事。
到招待所，下车前，王英说：“我们明天再谈，你可以把我们的话，跟你们领导反映反映。”
韩群笑着看看王英：“我知道了，我会回去说的。”韩群个人还觉得王英他们说的挺有道理呢，当然在谈判桌上，他可不能这么说，也不能私下对王英他们说。
韩群离开后，几人回房。
王英和冯云回到房间后，冯云问道：“主任，我今天没给你拖后腿吧？”
王英笑道：“没有没有，大家都挺好厉害的。”比她想象中厉害。
“那还是主任最厉害！”冯云说，“我觉得主任给他们的建议都值个十台机器的钱！”
“哦？我没说动他们，把你给说动了？”王英笑道。
“我真的觉得很有道理啊！”冯云说，“反正要是我，肯定会这么做的！就是不知道他们领导有没有这个魄力了。”
这种投放试用的销售手法在后来真的特别常见，但冯云这个接受度，让王英还是有点意外。
王英和冯云休息了十几分钟，周前进来敲门，喊他们一起去吃饭。
项主任一看到王英，就白了她一眼。
王英嘿嘿一笑：“主任，晚上我请客，吃大排面呀。”
项主任哼了一声，没理她，吃饭的时候，也没让王英请客。
吃过饭回到招待所，王英他们几个又聚在一起开会。
周前进说：“王主任，我觉得明天我们也一步不用让。”
冯云也说：“对，我觉得完全没必要让。”
“我也没说要让啊。”王英笑着说。
“那明天还继续这么打。”周前进有些激动地说，“我晚上再想想词儿！”
项怀民见他们几个都这么有斗志，坐着没吭声，不过神色已经缓和许多，甚至唇角还带着笑。
王英笑嘻嘻：“主任呀，您是不是已经有包装机的改良建议了？”
项怀民见王英笑嘻嘻的样子，就觉得她要坑害自己，没好气地说：“没有！”
“撒谎，没有的话，您下午就不会那么说。”王英胸有成竹，她只是说他是青华的高材生，别的可什么都没有说，都是他自己说出去的。以她对项主任的了解，他不可能随口一说。
项怀民觉得自己真的被王英拿捏得死死，他叹气说：“现在还只有个概念，等我去……”
项怀民说到一半停下了，王英连忙追问：“去怎么？去和别人商议？”
“你不要这么招人烦！”项怀民操起身边的茶杯盖，作势要丢王英，但到底没丢出去，又哐当一声丢回桌上。
“说中了！”王英说，“那您快去，早去早回！”
项怀民被王英气得哼了一声，真的走了。
“主任慢走，主任小心！”王英在项怀民身后说。
项主任走后，周前进对王英比了个大拇指，他是看出来了，他们的项主任，真是被王主任拿捏住了。
王英他们又说了会儿话，和冯云回房间去了。
回房后，两人照旧写工作日记，昨天王英教过冯云之后，今天她就没有问王英，全程自己写，只是写完之后，给王英看了一下。
王英看完冯云的笔记，觉得冯云很聪明，脑子也很灵活。她先前不会写工作笔记，单纯是没有接触过，心里没有框架，昨天和她讲过之后，今天的笔记就很漂亮了。王英心里想着将来可以把她划拉到自己旗下……
韩群把王英他们送回招待所后，顺道去接在别的单位办事的厂长。
“北崇那边买了几台机子？”胜利器械厂的厂长曹东升随口问了一句。
韩群笑着说：“没谈拢。”
“怎么没谈拢？价格嫌贵了，大老远来了，给点折扣也行。”曹厂长说。
“您想听听，人家想要什么折扣吗？”韩群笑道。
“怎么？狮子大开口啊？那么远跑来，真是……”曹厂长失笑。
“您听我说……”韩群把今天的谈判过程完完全全复述给曹厂长。
曹厂长听完后，沉默好几秒。
“真是青华的？”曹厂长说。
“这种事应该不会撒谎，毕竟一查就查到了。”韩群说，“厂长，您觉得这狮子，口开得大不大。”
曹厂长又沉默几秒：“蛮有想法的几个人。”
“我也觉得。”韩群说，“那个青华的呢，应该就是负责来跟我们谈技术上面的事，总领队应该是王英同志，一个二十出头的小姑娘，年纪轻轻厉害得不得了。把谢航和李海燕都气得冒烟了，她说话声调都不带变的，稳得很。”
“听你这么一说，我都想要见见他们了。”曹厂长说。
“明天他们肯定还要来谈呢，厂长您想见可以见见。但是厂长，您这一去，他们肯定半步都不让了啊，哈哈哈……”韩群笑道。
曹厂长也笑：“不让就不让！”
第119章 沪市（四）您就免费送我们机器…………
一行人到沪市的第四天,王英照常六点钟醒来，洗漱过后，去找项主任他们。
王英出门,只见周前进站在走廊里踱步呢。
周前进看见王英和冯云，上前小声说：“项主任昨晚一点多才回来，还没醒呢，我想着,让他再睡会儿。”
“你站在走廊里是怕我敲门吵醒他啊？”王英问道。
周前进嘿嘿一笑，没有承认，也没有否认。
王英笑笑，觉得这确实是周前进会做的事,她说：“那我们就等等吧，反正也不着急，等项主任睡到自然醒。”一行人里，只有项主任年纪偏大,又有大用，得让他休息好！
项主任也没有睡多久，八点钟不到的时候醒了。他抬手看一眼手表，立马坐起身穿衣服。迅速地穿衣洗漱，然后来敲隔壁的门。
“项主任起来了。”冯云笑着站起身去给他开门。
“你们怎么也不叫醒我。”项主任进房后说。
“不是想着您昨晚辛苦了，让您多休息嘛，桌上有早饭,您先吃吧。”王英说。
项主任没吭声，把早饭端回自己房间去吃。他们给项主任买的早饭是米饭饼包油条,外加一碗咸香豆腐花。
项主任美美地吃了早饭，又来找王英他们，喊他们出发去胜利器械厂。
几人往电车站走的时候,王英小声问项主任：“昨晚谈得怎么样啊？改良方案是不是已经有七八个了。”
项怀民瞥一眼望王英，这王英平时很稳重老成，唯独在自己面前没大没小，老是故意气他！他都快能当她爹了，她是一点敬意都没有。
“你当改良方案是大白菜呢。”项怀民没好气地说。
“那讨论到哪一步了？”王英追问，“什么时候能出来？”
“你着急么？反正你们不是不准备退步么。”项怀民说。
几人已经走到电车站，等着下一辆电车的到来。
“是不退步啊，但是主任要是现在就能给出改良方案，我们还可以再进一步呢！”王英理直气壮地说。
走在他们身后的周前和冯云对视一眼，两人都有同样的感受：不愧是王主任！
“嗯，再进一步，让人家不要钱把机器送给你，再给你补贴点电费。”项怀民说。
王英哈哈一笑：“补贴电费就算了。”
项怀民轻哼一声：“等机器回去再说。”
王英便没有追问，但她心里底气更足了。
一行人到胜利器械厂，还是韩群和陶娟来接待他们。
韩群笑着说：“王英同志，我们厂长想要见见你们呢。”
王英笑道：“厂长要见我？那是要采用我的销售方案了？那头一个得给咱们厂投放啊。”
“呵呵，我可没这么说啊。”韩群笑着说。就算他们真的要往全国先行投放机器，也不会承认是听了王英的想法才有的啊。