第82章
她立刻问：“这三样若是卖给我，什么价钱？”
李晚月道：“面膏的话，你手里这么一小瓶大约三十克，用来擦脸估计用半个多月，省着点可以用一个月，一文钱一克，你觉得怎么样？”
成本约莫两百文做了三瓶，三瓶大约六百克，卖六百文，利润约四百文，这个价格虽然赚的不多，但量大的话，也不少赚。
秦玉珍疑惑：“克？”
“就是一种计量说法。”李晚月解释：“等你店里售卖时，你可以做不同大小的瓶子，大中小都做一些，再做一些可以用个几次的试用装。
若是有人买面膏，你就可以送这种小竹筒的洗头水，反之同理，用几次也就知道效果了，同样的也可以送别的。
别看一点赠品，也会让人对商家产生好感，别人试用过后觉得有效果，自然会来买，薄利多销，销量上来，利润自然也就上来了。
假如你手里这个算是中号瓶，比这个少一倍量的算小号瓶，可以卖三十文，中号瓶，你卖八十文一瓶，两倍量的瓶子算大瓶，差不多可以用两个月。
一瓶卖一百五十文，两倍量的瓶子卖二百一十文，可以用三个月，有些人为了实惠也好，省钱也好，大多会买大瓶。
家里宽裕的也好，不宽裕的也好，都能有适合自己的，你再额外送一点别的，想来能吸引一批客流。
这种快速消耗的货品，只要用的好，不愁没客人。”
秦玉珍眼前一亮，在心里快速盘算，若真是卖的多，总的利润，不比卖那些价格高的胭脂水粉少。
那些卖的贵，自然是因为进价也贵。
而这个进价便宜，成本不外乎是那些瓶子，她倒认识做这行的人，比进成品挣差价也麻烦不了多少。
她问：“若是效果不好，想重新做回原来的，怕是不行了。”
李晚月道：“你不试试怎么会知道行不行呢？就像现在的铺子，你的客户群是富户，生意好吗？”
秦玉珍一想，也是，这铺子已经这样了，不如试试别的路子呢。
她接着问：“月姐姐，你这洗头水什么价格？加入花香的什么价格？”
李晚月：“一斤洗头水，一个人按每两日洗一次头，可以用两个月左右，省一些的，三四天洗一次的，两三个多月，四口之家可以用两个多月，不加花香的，我给你一斤七十文，加花香的一百文，可以吗？”
成本大概三百五十文，她熬了约十斤的洗头水，约合一斤三十五文的成本，卖七十文，不带花香的一斤三十五文的利润，花香的一斤五十五文利润。
李晚月接着道：“同样的，你可以装一些半斤的，卖六七十文，一斤装的卖八十到一百文。
花香的卖一百三十文至一百五十文，两斤装的可以卖两百文，花香的两百五十亠。
当然，我只是举例，具体价格你来定，以此类推，你或许觉得每瓶利润不高，可这几样都是消耗品，就像吃饭一样，若是能得到认可，它的销量是非常可观的。
我前段时间已经放了一些试用装在墨香斋和百味楼，那两家店的伙计告诉我，已经不少人问洗头水在哪里买了，若是到时候得到读书人认可，基本上会受到不少人的信任。”
秦玉珍的信心又多了几分，她问：“月姐姐，你为何不自己开一间铺子，那样挣的更多啊。”
李晚月摇头；“开铺子要与不同的人打交道，还有账目税务，我还是想轻松一些。”
“也是。”秦玉珍赞同的点头，做生意要有靠山，不然就会被别人打压，排挤，根本开不起来。
“月姐姐，这香皂怎么卖？”
李晚月想了想，第一批香皂，成本一两银子，做了两百多块。
“这香皂你试过了，比澡豆耐用，我也不给你高价，大块的每块两百文，小块一百文，如果你想要做更小的，也可以。”
秦玉珍觉得很便宜了，毕竟澡豆一两银子也就那么点。
“这么便宜，那我要是挣了钱，我分给你一些，这些什么时候能送过来？”
李晚月想着家里的存货，香皂做了三批，有一千二百块左右，第三批还要十天才能皂化好。
她道：“香皂现在可以给你六百块，洗头水有五六十斤，你若是要的话，明天就能送来，这个面膏没有存货，你订多少，我回去现做，三天内能送来。”
秦玉珍想了想：“好，那就洗头水不含香味的一百斤，含香味的两百斤。
香皂六百块，大小块各两百块，艾草的和白色的各一半，面膏帮我做五千克。”
李晚月在心里算了下。
洗头水不含香味的一百斤，一斤七十文，是七两银子。
含香味的两百斤，一百文一斤，是二十两。
香皂大块两百块是四十两，小块两百块是二十两。
面膏是五两银子，共九十二两银子。
她点了点头：“可以，明天先给你送香皂，至于面膏，最好你直接把瓶子给我，不然我就算拿给你，你也不好往瓶子里装。”
“好，那我选好瓶子，让人送去你家，试用装的小竹筒，我想请月姐姐村里人帮忙做，一文钱三个，可以吗？”
“可以。”李晚月应下，接着道：“你若是想要香皂上有玉颜坊的名字，也可以自己画好设计图，让人刻出模具，我可以按模具给你做出来。”
“真的？好，那我回去后想一想。”秦玉珍笑的温柔。
随后低声吩咐丫鬟杜鹃几句，片刻后杜鹃拿来一张一百两的银票和一个小木盒。
秦玉珍把银票递给李晚月：“月姐姐，这是我先付你的货款。”
“等送了货再付款吧。”
李晚月知道秦玉珍是看在自己上次帮她的份上，报着感谢的心思在，所以订下这么多货。
但两人现在是在谈生意，还是按规矩的好。
第115章两人是兄妹
两人推了几下，秦玉珍见她不肯收，只好换成五十两的银票：“订金总该收吧。”
李晚月接过银票，让店掌柜写份收据。
她签好字，生意上的事算是谈完了。
秦玉珍打开盒子：“月姐姐，这是铺子里品质较好的胭脂水粉，我让杜鹃挑了几样送给你，若是早知道今日能遇见你，我一定备好礼物，对了，你家住在哪里？改日我去找你玩。”
“好，我收下。”
李晚月接过盒子，又道：“你叫我一声姐，那就别总说谢，我家住稻花村，距离县城有些距离，你一个女孩子，还是谨慎出门的好，今天和谁出来的？”
“和我大哥一起，他……”
秦玉珍话没说完，就听到楼下传来声音：“少爷，小姐在二楼待客。”
紧接着就是上楼的脚步声。
秦玉珍赶紧道：“月姐姐，我哥来找我了，上次那事，我怕我哥担心我，不让我出门，就瞒着他们了，还请月姐姐帮我保密。”
李晚月应声，转头就看到走上来的年轻男子，瞬间怔住。
秦允亦？
秦玉珍，两人是兄妹啊，还真是巧。
秦允亦也看到了李晚月，他扬起笑打招呼：“李姑娘，李兄弟，原来是你们啊。”
李晚月浅笑着颔首：“秦少东家，又见面了。”
秦玉珍怔了一瞬，问：“哥，月姐姐，你们认识啊？”
秦允亦颔首：“咱们醉仙居近来受欢迎的吃食，就是李姑娘做的。”
“真的呀，月姐姐咱们还真是有缘呢。”秦玉珍眼睛亮亮的看着李晚月。
李晚月莞尔，点头以示回应。
秦允亦问：“珍珍，你和李姑娘是怎么认识的？”
自家妹妹唤李姑娘为月姐姐，想来是早就认识了。
秦玉珍一怔，努力想借口。
李晚月道：“上次我来县城，遇到秦姑娘的马车坏了，我和弟弟帮她修好，以此相识。”
“对，月姐姐是个很好的人。”秦玉珍连忙附和。
秦允亦点了点头，看到桌子上摆放的东西，刚要说话，突然拿着帕子背过身打了个喷嚏。
这才道：“失礼了，这些是李姑娘做的？你们在谈生意？”
“对呀，月姐姐给我提了建议，我准备试试，这次我一定能让铺子挣到钱。”
秦允亦宠溺的看着自家妹妹，鼓励道：“我相信你可以，到时候让父亲刮目相看。”
话落，转头看向李晚月：“李姑娘还没用饭吧，已经午时末了，不如在下做东，去醉仙居用饭吧。”
秦玉珍一脸期待的看着李晚月：“月姐姐，一起吧，醉仙居距离这里不远。”
李晚月歉意道：“抱歉，我和三栋还准备去一位工匠那里，谈一下建房子的事，不如下次吧。”
秦允亦问：“建房子的工匠？李姑娘，我认识一些，你有何要求不如告诉我，到时候我让府里的管事帮你联系，让他们直接去你家里找你，免得你跑一趟了。”