第68章
洗头水和香皂倒不会太轻易被人摸透，想要琢磨出来，需要一点时间。”
沈昱点头：“价钱方面呢？”
“我还不太了解这些东西的市场，沈东家觉得这些东西价值多少？”
沈昱凝眉思索，端着茶杯抿了口茶。
谢晏道：“李姑娘，这几样东西若是开售，利润分你三成如何？”
沈昱一口茶差点喷出来，他咋那么大方呢？
李晚月也没想到，他居然会说出给三成利润的话。
能一次性买断图纸，谁会傻到源源不断给你分成。
她问：“谢公子，人力财力物力我都不出，你确定要给我三成利润？”
谢晏认真点头：“可若不是你，也无人知晓这些东西，更不要说用它们来挣钱，你想出的点子是无价的。”
李晚月笑了，都说无奸不商，这位谢公子倒不像个商人了，还是说他是正直的商人？
她又看向沈昱：“沈东家的意思呢？”
沈昱看了眼谢晏，他能说啥？这位都直接承诺出去了，他还能说什么？
“我也觉得，你的点子最值钱，给你三成很合理。”
李晚月点头：“好，那就多谢两位了，我等下就把这三样东西的图纸拿给两位，不过我想问一下，安平县两位要铺货吗？
若是要铺货的话，我们村里有一位木匠伯伯，能不能让他也做一些？我那张桌子就是他做出来的，他有经验，你们也能少耽误点时间。”
沈昱应声：“当然可以，我认识一位做床柜生意的，想要多铺货，短时间他肯定也需要人手，只等你同意了，便可让他去那做工，酬劳好说，等下我让李掌柜去说一声。”
“太好了，这样我那位伯伯也能多挣一些改善家里的生活，太谢谢你了沈东家。”
谢晏看向她，刚好看到她笑的眉眼弯弯，眼睛里是纯粹的喜悦。
沈昱深吸口气，香皂和洗头水，他可不能让太多利了。
“晚月姑娘，咱们来说说你的香皂和洗头水，恕我直言，你那个洗头水，怕是只有寻常百姓会用，香皂的话，倒是更容易受欢迎。”
李晚月点头：“我不知道富贵人家用什么来洗发护发，我做的洗头水用的都是很普通的材料，可以保证最基本的清洁，别的效果我还没研究。”
谢晏把一旁的木盒子拿给她：“这个送你，你可以研究研究，这是我一位好友从京中带来的，白瓶用来洗发，蓝瓶是头油，还有两瓶是养颜膏。
之前听阿昱说你送了他一筒洗头水，我想着你或许对这个有兴趣，今日便带了一份送你，算是我对你教授的种植知识的谢礼。”
李晚月眼前一亮，京城带来的，那可是好货。
她打开盒子，里面是六个精致的小瓷瓶，
打开蓝瓶子，一股香甜的桂花香，里面是透明液体，想来这就是桂花头油了。
又打开小绿瓶，是淡黄色的膏状物。
“多谢。”李晚月笑着道谢。
沈昱默默斜腉谢晏一眼，什么时候学会献殷勤了？
他怎么没想到呢？又被这家伙比下去了。
第95章志同道合的亲近感
沈昱咳了一声，道：“晚月姑娘，洗发水先放一边，咱先说香皂，你打算给什么价格？”
李晚月垂眸，第一批的香皂，成本二两银子，做了二百多块香皂。
她道：“沈东家，不知四颗藻豆能用多久？”
“半个月左右吧，省着点的话二十天。”
李晚月道：“你上次用的香皂，省着用的话，一块也能用一个月，而且你们那天用的只是初级版，我打算让人做一批模具，像各类花朵样式，动物样式，也会尝试各色花香味道，味道样式好一些，价格自然也会高一些，当然，这还需要一点时间。”
说完，她拿出这几天画的十张图纸。
“这是我画的一些图样，算不上好，还没拿去让人刻模具，二位若是认识雕刻技艺好的工匠，也可以自己画样子，刻好模具，我按你们的需求做香皂。”
谢晏拿过图纸，有的图纸画着牡丹，海棠，桃花，梅花，有的是蝴蝶小鸟兔子猫儿，图案生动，足可见画功不低。
沈昱没想到香皂还能做出这么多花样，这单是样式就比藻豆要丰富了。
他当即拍手道：“晚月姑娘，这模具由我来出，我会找人订做好给你送去。”
他心里止不住的激动，若是做出这些花样，母亲的铺子定能大火，父亲母亲总说他无所事事，让他学习两位哥哥，开玩笑，学他们多累呀，家里有他们顶着就行了。
“好，若是沈东家想要打响招牌，也可以让人把商铺名字刻上去。”
“对呀，这主意好，我记下了，价钱呢？”
李晚月：“既然你们方才愿意给我三成利润，那这个香皂我就给你便宜些，你上次用的那块大小的香皂，一百五十文一块，带图案或者味道香一些的，四百文一块吧。”
沈昱点头，三四百文确实不贵，他卖一两银子的话，一块也能挣六七百文呢。
李三栋差点被口水呛着，一块香皂多少？一百五十文，四百文？他要是没记错的话，第一次做的香皂成本好像就花了一两多银子。
做了多少来着？差不多两百块。
一块一百五十文，十块一千五百文！一百块是……一万五千文！！
两百块是三万文！！！
三万文是三十两银子！
二两的成本，挣回三十两，天爷哟，这还不算那些带图案的四百文一块，还有人家给他姐的三成利润。
加起来有多少，他已经想象不出来了。
沈昱接着问：“你那现在做了多少？”
李晚月回：“现在已经做好的有两百块，还有五百块，再放几天就好了。”
“能不能先卖给我二十块，我寄去给家里人试用。”
“可以。”
沈昱立刻掏出银票，李晚月抬手制止：“沈东家，这二十块算是我送给你和你家人的，没有你，我怕是挣不到这么多钱，你是个好的生意伙伴。”
话落，她看向谢晏：“还有谢公子，我也一并送你二十块，感谢你的帮助。”
她是真心感谢，换成别人，怕是直接生产，自己售卖，哪里会征得她的同意，她无权无势，根本斗不过人家。
而且她现在也清楚了，明面上沈昱是东家，但话语权掌握在谢晏手里。
谢晏看向她，这姑娘很会办事，他没推辞。
沈昱没想到六两银子的东西说送就说了，笑着道：“你真大方，多谢了，以后若是有事，尽管来找我。”
把银子收到钱袋里，想到什么问道：“李姑娘，你不打算在县城自己开铺子吗？”
跟人合伙，哪有自己开店挣的多啊。
谢晏看着她，大概能猜到她为何不开店，背后无靠山无人脉，自己开店着实不容易。
生意不好会赔钱，生意太好，会招来麻烦。
李晚月笑道：“我倒是想自己开店，可是开店需要各方打点，我又没有靠山，保险起见，还是与人合作好一些，况且我这个人没有多远大的志向，挣的钱够一家人舒适的生活就好。”
谢晏眸中闪过细碎的光，原来还有人同他一样的想法，以往见过的，大多是拼了命的跻身上层圈子，进入权利中心。
父亲也总看不上他，他也曾努力上进，好好表现，期望得到父亲的认可，可即便后来考中探花，父亲对自己还是有些冷淡，眼里只有那位好大哥，他放弃了，不再为难自己去讨好那些人。
远离那些勾心斗角，来到小县城过的舒心多了，且治理好一方，也是为朝廷做贡献。
刚好外祖父也辞官回乡，宜养天年，陪着外祖父和外祖母也挺好。
看向李晚月的目光，都多了一份志同道合的亲近感。
且她明明知道自己和阿昱相对富贵，和他们相处的过程中，却没有刻意讨好或攀附的意思，实在难得。
李晚月察觉到他一直盯着自己，还在想哪句话说的不对，别把生意搅黄了。
沈昱猛的一拍手，谢晏回过神，察觉自己失态，端起茶杯掩饰。
沈昱一脸激动：“晚月姑娘，你的想法和我一样，我就觉得不需要大富大贵，过得舒适就好，可家里人基本不认同，除了阿晏没人懂我，哎。”
李晚月笑：“若是所有人都是这样的想法，国怎么发展？边关谁去拼去守？家族谁来支撑？小家谁来顶门立户？
你想过你喜欢的生活没有错，但没必要让所有人都认同你，不管哪种生活方式，自己觉得有意义就好。”
沈昱一噎，说的也是啊。
他轻咳一声，转移话题：“对了，你那日做的那些菜，方子卖吗？我可以给你个好的价格。”
李晚月早就知道他会问这个，她直接道：“我想以菜方入股百味楼。”