第69章
女子们扶扶头上的木簪，瘦削发黄的脸上绽出柔和的笑容。
“当然要买！不过，不买成衣，咱就去扯块颜色鲜亮的棉布，给家人和自己都做一身！过年也穿个新衣裳！”
“还要给家里的丫头买个红头绳！”
大家你一言，我一语的，畅想有钱的好日子。
张梓若把大家的思绪拉回来，“他们买昂贵的东西，就像咱们买漂亮衣服、发簪一样，因为好看，为了质量。
自然是什么好看，什么合心意，买什么。
和咱们不同的是，他们还为了彰显身份和地位。”
“《龙文鞭影》中记载了一则故事，西晋的时候，石崇和王恺斗富，为了彰显自己的经济实力和地位。
王恺用糖水刷锅——”
“乖乖，糖水！俺除了生孩子的时候，尝过一次，就再也没喝过了！
那甜滋滋的滋味，比茅草根儿都要甜！俺到现在都惦记着呢！就是没钱，有了也不舍得买。他竟然用糖水刷锅！”
不少人都悄悄咽起了口水。
“这样的刷锅水给我，我能喝上好几锅！”
“以后有钱了，大家都可以买点。咱们接着说故事。
王恺用糖水刷锅；石崇就用蜡烛当柴火烧。王恺做紫丝步帐铺了四十里；石崇就做布帐铺上五十里……
他们这么奢靡浪费，就是为了彰显自己的实力地位。
古话说先敬罗衣后敬人，何尝不是这个道理？那些漂亮的奢侈的衣衫就代表着地位。
富贵人家购买昂贵的东西，其实是一样的道理。
一样好东西，你们都没有，我有，自然显得我更不凡，更气派。
一样好东西，富贵人家都有，独你没有，你为了不丢面子，是不是也要买？”
张梓若给大家分析了一番人的从众心理、求异心理，以及炫耀心理。
卖奢侈品，就是要利用这种心理！
“想让富贵人家都来买咱们的东西，咱们就要把品牌打出响亮的名声！务必要好要精！给他们一种河湾出品，必属精品的印象！”
“东西分几个不同的档次，最高的一档把价格给提起来！”
沈数拿着纸笔，刷刷刷飞快地记载。
好法子，会员、限购、分档都是挣钱的好法子啊！将来传给子孙做经商宝典！
张梓若对其他眼巴巴望着她的人家说道：
“走量的商品继续走量。供应不上的话就多招点人手。”
“招人手？”桑枝捏捏因长时间动针线而酸疼的手指，面露为难，“师傅，我们自己就能做，干啥还要花钱招人手？”
“对啊，师傅，这钱让别人挣了，不如咱自己挣。”
“肥水不流外人田不是？”
“我们晚上点上灯，多忙会儿，早上早起一会儿就是了。干嘛去找别的人？”
大家纷纷开口央求，不想请人。
他们这几日才开始挣钱，挣的铜板自家都不舍得花，只每日晚上拿出来数一数，看着心里就美。
但这钱还没暖热乎，就要给别人去，这谁舍得？
张梓若点头，“我理解大家的想法。挣钱不易。自己好不容易有个营生，能挣点钱，分给别人，自己就挣的少了，是不是？”
大家不好意思，但都点头应是。
“账可不是这么算的。”张梓若给他们算了一笔账。
“就拿做娃娃的衣服来说，每件小衣服成本还不到4文，但我们一件小衣服卖20文。
我们就算成本是4文一件。桑枝，你家一天能出多少件衣服？”
桑枝掰手算算，“我们要染色、裁剪，照着图样缝制，再加上给衣服绣花样，我和我婆婆、妯娌、丫头齐上阵，一天能出二三十件。”
“行，我们就按照30件算，你们自己算算，单价乘以数量，减去总成本，赚多少？”
王水举手：“20x30-30x4，等于480，赚480文！”
大家都是跟着张梓若学过算术的人，一算出答案，纷纷朝桑枝一家人道喜。
“今儿个货全卖空了，你们可赚不少！这一日赚的比人家半年还多！”
“应当不止480文，那些贵客们买走的存货可不是一天的量！”
“哎哟，发达了呀！以后你们家铁定能天天喝糖水了！”
“哪有？还没扣份子钱和要交的税钱呢！”桑枝一家人既高兴又谦虚。
“那也不少呀！这敢赚上一个月，你家以后就是财主了！”
“我们要是财主，在座的谁不是财主？”桑枝一家喜气洋洋，“说的跟你们少挣了似的！你们不也全卖光了吗？”
大家哈哈一笑，互道恭喜。
张梓若笑问：“这就高兴坏了？那你们算算，要是招了人能赚多少？”
大家面面相觑。招人就把钱给分出去了，咋会多赚呢？
张梓若给他们出道题，“就拿桑枝家来说，假如他们把活给别的人家做，一件给人两文钱。”
“两文？”桑枝大惊，“那么点东西，还是我们家出料子，哪里就值当两文了，一文就足够了！”
张梓若：“……只要你能和人家商量下来。假如你们雇了人，别人一天给你们送来30件。加上你们自己做的，一天一共能出60件。”
“假如这60件在一天内卖光，成本就按6文走，你们算算，一天能挣多少？”
大家埋首计算，有人直接在地上列竖式。
王水最快得出答案，“840！能得840文！”
“乖乖！这么多！都快一两银子了！”
众人纷纷咋舌。
桑枝一家人盯着自己算出的答案，先是困惑、难以置信，紧接着便是狂喜！
雇人不仅不会少，还能赚这么多！
“雇！我们这就雇人！”
其他人家也纷纷动了雇人的心思，边想边咧着嘴笑。
张梓若给他们泼上一盆冷水。
“人手紧的时候，自然要招人。不过，你们备货也要注意数量，免得积压，或者资金周转不过来。”
大家对这种情况倒不担心，他们对钱把得紧着呢！但凡销量少点，他们立刻就停止雇人！
桑枝举手发问：“师傅，你说精油什么的走精品路线，模型分几个档次。那我们做的衣服，可不可以也分成几个档次？
我娘家，大桑村那边有许多养蚕人，用蚕丝织成丝绸，我能不能买点丝绸回来也做成精品衣服？”
“能，你很有想法，可以先做几件出来试试。”张梓若鼓励她。
“师傅，我要备多少货才行？”
张梓若回答徒弟们各式各样的问题。
王水“嘭嘭嘭”地拍着自己胸膛，引得众人纷纷瞧他。
“你这是做什么？”
王水愁眉苦脸的，“师傅，我心慌啊！”
第82章 站住
“心慌什么？”张梓若问王水。
王水聋拉着八字眉，低矮的个头缩得更矮了。
“我一想咱卖的价格，我这心，它就砰砰砰直跳，停不下来。”
张梓若：“……要停下来，你也差不多了。”
“哎呀，师傅，你也知道我说的不是这个。我就是——这心里，它怎么就这么不安呢？”
“我、我也是。”
王有田一个壮汉，也缩着身躯，小声嘀咕，像一只偷吃蜂蜜而被逮住的心虚的熊。
陆陆续续又有人小声询问：
“师傅，咱要那么高的价格，真的没问题吗？咱的原料可用不了那么多钱啊！”
“一件东西，咱挣个10文8文就已经很高兴了！挣个几十文都有点提心吊胆，价格要还往上提……这、这……”
“这感觉心虚，对不住人啊！要不，咱给他买一个，送一个？”
张梓若望着小心翼翼、惴惴不安的乡亲们，既想叹息，又忍不住唇角上翘。
大家真的很淳朴、很善良。稍微挣的钱多点就感觉过意不去，就感觉坑了顾客，不安成这样。
他们不是能赚大钱的生意人，但他们真的淳朴到可爱！
是为了利益，强行改变大家的观念，教大家攫取利益，卖奢侈品？
还是，顺从大家的心意，维护众人忠厚善良的美好品德，降低价格？
面对众人犹如等待审判，忐忑不安的目光，张梓若笑道：“大家不想涨价，自家的商品就不涨价。”
“想要试试精品路线的，就做几个样品出来。
心里实在过意不去，就把产品打磨得再精美一些！精巧的设计再多一些，给贵客多点惊喜！也可以在礼品盒中加些配套的小礼物。”
众人得了她的话，这下都放心了。
张梓若匆匆吃了饭，让他们各忙各的。
下午，因林举人还要送孩子们回去，所以，散学的早些。
孩子们撒欢似的往乐园跑，没一会儿就垂头丧气地回来了。
藏宝阁的宝贝卖完了！
连宝葫芦和大圣形状的肥皂都卖完了！