林鼎山看看儿子,再看看孙子,这两人提出的方案都是行之有效的。
他看向孙女:“今儿是内部会议,畅所欲言。有什么想说的,不要有顾虑。”
桐桐将话筒往前拉了一下:“其实今天这个会呀,我想到了一个成语,叫做竭泽而渔。非要把这一池水抽干了,去捕捞里面的鱼,这并非智者所为呀!
我在春季的时候,跟着姥姥、姥爷去乡下,摘过槐花。我们会把槐树的树枝一起折下来,再将槐 花一串串的摘下来,拿回去做菜。槐花一年只采摘这一次,也只那个季节能吃。
所以,折下了树枝,撸下了槐花之后,对树没有太大的损害。还会因为折断了树枝,明年发出更 多的枝丫,开出更多的槐花。”
这就是像是高端产品,大部分消费者一年只消费那么一两次,它的涨幅高一些,打造奢侈品牌,这是可行的。
向高消费市场要利润!
“我姥姥也会在楼下花坛的空地上种一些韭菜,韭菜割掉一茬,一定得追肥,要不然,它就长不 旺盛。这就像是大众市场,需要保护,需要蕴养。这是个非常浅显的道理。
这次出现的问题,大家都在讨论,怎么样应对眼下的政府给难题,而非解决问题本身。这个问题 的本身是什么?是利益!那哪种更符合林氏的利益呢?”
桐桐看了哈迈一眼,就继续道:“有一段时间,我舅舅带着我姥姥出门旅游了,种的韭菜就交托 给保洁阿姨,请她不时的给浇浇水,要是韭菜长起来,可以割回家自己吃。
于是,这个保洁阿姨割了一茬,在第二茬还没长大又割了一茬,怕的是我姥姥突然回家,她割不 上了。她急切的想获取这个利益,给了水,却不会给肥!于是,等我姥姥回来,那再长出来的韭菜又 细又黄,生长极其缓慢。”
哈迈眼睛一眯,不由的朝这个大小姐一眼。她在暗讽自己是那个急功近利的保洁阿姨!
桐桐抬起头与哈迈对视:“现在林氏零售的问题就出在这里,是为了业务在某个人的手里,给对 方的业绩添砖加瓦呢?还是为了林氏的整体以及长远利益考虑?
若是为了个人的业绩和眼前的得失,那就得狠命的割韭菜;若是为了林氏的整体以及长远的发 展,那就得蕴养’这片韭菜地′。
不管是引入竞争′,还是将市场分级,那都属于后续的经营问题。但这不能解决根本问题!根 本问题永远都是市场!
而市场是水源,保证水源的活性才是根本。蕴养市场,市场就是泉水,不分昼夜汩汩涌出,于是 财源滚滚来;而压榨市场,市场就是一摊死水,舀干净了就什么都不剩了。
因此,别被一叶障目!有些看似是维护林氏的利益,其实并不是如此!我认为舍弃眼前,考虑长 远,这才是符合林氏利益的。”
说完,她将话筒推开。会议室静悄悄的,没人说话。
麦董先笑道:“……我赞同小林董的看法!零售集团需要作出改变。”
哈迈看了吉董一眼,就道:“做出改变,业绩必然会下降。但是,我们可以接受这种下降,去寻 找其他的增长点。
在今天的会议上,我临时增加一个提议,那就是向华国和其他党南亚国家拓展市场,尤其是华国,十多亿人口。零售连锁,我认为华国在将来会成为我们最大的市场。”
桐桐挑眉,这属于正常的商业行为。
投资是什么?投资就是把地卖给你,你得盖楼,得用我们的建材,得用我们运输,得用我们的工人。
带动的是当地的经济,方便的也是当地的百姓。所以,投资零售,那就投资零售呗。看得见利益就行!只要看的见利益,朝那边投资的越多,捆绑的越紧密,这不是什么坏事!
第950章 豪门风云(53)二更)
今天的会议因为增加了临时议题,特别的长。
中间休息的时间,都起身活动去了。该上厕所的上厕所,该喝咖啡的喝咖啡,都散开,三三两两的站在一堆开小会去了。
桐桐起身,摸了手机出来,一边往出走一边回复短信:暂时结束不了,今天未必能回去。
老霍和小原在外面等着,桐桐转身问麦瑞:“我父亲的办公室还保留着吗?”
麦瑞愣了一下:“没有!用过的物件都封存起来送回林家了。”
“我二姑在公司有自己的……”
“林董,为您单独准备了办公室,我给您带路。”麦瑞走在前面,电梯口正看到林鼎山上了那个他个人使用的电梯。
黄献摁住了按钮,桐桐看了一眼就上去了,说麦瑞:“你忙吧!不用带路了。”
老霍和小原跟着,黄献左看看有看看,第一次觉得这部电梯拥挤。
林鼎山扫了一眼孙女的手机,那不大的手机屏上打了一半的字,还正在打:机构臃肿,决策缓慢,效率低下,内斗严重……林氏如同一头大象,每踩一脚都有震动,却缺乏灵活机动性……正看着呢,电梯叮咚一声响,门打开了。
桐桐扫了一眼:“我的休息室在这一层?”
黄献忙道:“在楼下。”这一层是老先生的私人地盘。
桐桐左右看看:“我走楼梯吧。”
林鼎山说黄献:“小休息室,先安排过去吧。”然后他站住脚,说桐桐:“我给了你四叔和平乾微小的股份,你不要多想。”
桐桐愣了一下,她‘哦’了一声:“我的股份来自于我奶奶,我奶奶的股份是因为卫氏。你的股份是你的,给谁是你的自由。”
说着,转身走了,尽头有指示牌,那里就是消防楼梯,有专人守着。
林鼎山:“……”脾气怎么这么大。
去休息室上厕所,整理一下自己,老霍给保温杯里续上了热水:“水是飞机上的水,我带下来了重新烧开的。”
桐桐接过来,把自己扔在沙发上,问她们:“睡着了没?”
换了个陌生的地方,睡不着。
小原把包里带的塑封好的点心拿出来,拆开递过去:“牛婶自己做的绿豆糕。”
桐桐伸手接了,才咬了一口,门被敲响了:“大小姐,我是老先生的助理佟云。”
“请进!”桐桐将绿豆糕全塞嘴里了,伸手又从小原要:真有点饿了。
门被推开了,佟云一脸笑意的进来,一进来就道歉:“对不起,是我的工作不到位。”说着,就朝外看了一眼,外面有人推了自助的小推车进来,穿着制服的小伙子在边上等着。
桐桐指了指蛋糕,对方忙端了一盘过来。
佟云低声道:“外面有人看着时间,到了开会的时间,会提前五分钟来通知您的。”
“有劳了。”桐桐在对方的身上多停留了片刻,便继续吃她的去了。
佟云退出去,将门带来,问身边的年轻姑娘:“楼下的小少爷都安排好了?”
“安排好了!他的助理很细心,不用多安排人。”
“谁的人?”林平乾将兰花糯米糕塞嘴里,看茱莉娅:“你说谁是谁的人?”
“佟云佟助理现在是老先生的私助,以前只黄献黄助理能去老宅,现在佟助理不仅可以去,还可以在山上留宿,说是私人助理,要随时帮老先生助理杂事。”
茱莉娅将果汁递过去:“你们开会的时候,我去办公区的休息室转了转,听到一些议论。”其实,公司的很多议论有时候都是真的。
至少,佟云能去老宅,这一定是真的!是不是还有更深的关系,这不好说。但一个四十来岁,知性貌美的女人,守在身边要说什么事都没有,这个……可信吗?
林平乾嗤的一声,有几分不屑一顾。
茱莉娅就坐过去,低声道:“见了佟云要客气有礼貌一些,老先生身边没有这个人总还有那个人。她从名校毕业,有过一段婚姻,有一儿一女两个孩子……”
正说着呢,林平乾将手里的糕点一扔。
茱莉娅就不言语了,只生出手一下一下摩挲对方的脊背:“我知道你担心什么!可这种事交给四少爷和平康小姐担心就好……”
说着,又递了一块娘惹糕过去:“时间快到了,垫一块就去刷牙。”
“我帮您擦脸。”佟云用热帕子给老先生擦了脸:“精神多了。”
“老了!”会议时间长了,会疲乏的。
“那今晚与阿旺·艾萨议员的会面我帮您取消了吧。”
“不用!”林鼎山站起身来,“回头你通知平康,今晚她随我会客。”
“好!”佟云温顺的答应着,给老先生整理领带衣领,然后看了看时间:“我送您上电梯。”
“会客?”桐桐看了老霍一眼:“谁通知的?黄献?”
“白天见到的那个女助理佟云!”
桐桐没言语,但开完会还是坐车往老宅去了。
佟云已经等着了,她在下面亲自开的车门子:“大小姐,您原来的房间已经收拾过了,您过去休息吧。”
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