第86章
一笔生意下来，她不光能解决家里的问题，去宾馆包房间也有富裕。在这种情况下，低价快速处理其他的货是值得的。但是预付款变成了百分之八十甚至全款，她不光不能拿彭州给她的抽成，而且只能拿到三百多件的皮夹克。这点儿货根本不值当租车、更不值当花钱找人跟车。坐火车跑两趟就卖完了。
如果她像彭州那样手头加借款能凑到十来万，即使预付款这么高，这笔边贸生意或许也值得做一做。但是她根本没这么多钱。
谷翘开车直奔她租的大杂院，她得跟德裕说一声，用不了这么多跟车的人，跟人家说一声，别耽误了人家干别的。本来她是想带着娄德裕赚一笔。可这回她可能让他白忙一场了。
娄德裕这次为找随车的人费了大心思。
娄德裕现在天天研读谷翘买的地图，他从没去过二连浩特，却被想象里的大片沙漠震慑住了。茫茫一片沙漠，前后不见人烟，被人抢了真是叫天天不灵。
他自己虽没押货去过边境，但深知这活儿很危险，跟车的人一定要胆大心细、肯吃苦，这么多车货，不光要押货还要帮忙卸货，没把子力气可不成。最重要的是老实，监守自盗那更可怕。他最终把要找的人确定在了帮人打包的年轻人。最近因为东欧贸易兴起，多了不少打包站和临时的打包人。
娄德裕在打包的人里看到了他的同乡小韩，同乡人知根知底，他知道这小韩从小是个老实小子。乡下土地有限，偏偏家家都不少孩子，这么多孩子，地儿也不够种，同乡的后生为谋生计，最近两年都涌进城市打工。小韩也是进城务工中的一员，娄德裕遇见他的时候，他正抢着给人打包，就没抬头的时候。
娄德裕最先确定的跟车人是小韩，顺着小韩，他又认识了几个同样肯吃苦想赚钱的年轻人，还都是同一个县的。为了安全起见，娄德裕把每个人的背景都搞清楚了。
娄德裕在大杂院的小厨房忙活儿，他正在剁馅儿擀皮，等着谷翘回家吃饺子。真出去做生意，就没心情吃东西了。
娄德裕来到谷翘家，就开始给她天天做饭。来之前，他用手指头想，都知道谷翘过得不会太容易，但是谷翘老拣好的说，他也就真觉得她过得也没那么差。他记忆里的谷翘并不是个报喜不报忧的人，以前读高中的时候，在学校里吃了什么特别难吃的菜都要说一说。
可来了他才知道，谷翘从早到晚连口热乎饭都吃不上。娄德裕自己做饭也不怎么好，可他想着好不好的，是口热乎的让孩子吃上就行。
谷翘开车开得很急，回家路上经过一栋外销公寓，她突然放慢了车速。黄大发经过一个外销公寓，这个公寓的户主大都是外籍人士，市区的商品房卖到两千块，还一时半会儿还销售不出去，这种外销公寓一平米却要两千美金，据说没几天就抢完了。骆培因的姐姐就住在这里。骆培因走之前，特意给谷翘写了他姐姐的联系方式和地址，让谷翘有困难可以去找她。骆培因说他告诉了他姐两个人的关系。
他这人不像是个愿意麻烦的人，特意给她写了地址，当然是不放心她。
谷翘的车停在路边，她摇下车窗，打量这栋外销公寓的外立面。门口穿制服的保安笔直地在门前站岗。
良久之后，谷翘自嘲地笑了笑。本来冒险还是能赚到几平米的这房子，现在日夜睡不着谋划雇车跟车的事，把娄德裕也叫来也忙了一阵子，一平米的钱也未必赚得到。
谷翘趴在方向盘上，整个人突然失去了往前开的力气。以前她觉得人生只有一条路，往前奔就行了。但是在她往前奔的时候，又冒出来不知什么路障把她的路给堵住了。路就不能好走一点吗？
路边戴红袖箍的大妈隔着车窗见谷翘一直趴在方向盘上，她走近敲了敲车窗：“姑娘，你没事儿吧！”
很快，大妈见车里的姑娘抬头对着她笑：“大妈，我没事儿！”虽然她眼角疑似有泪，声音却脆生生的。
“没事儿就好！”
谷翘挺直了脊背，看着眼前的马路一直延展到她看不见的地方去，说路难走还为时尚早呢！
她伸手去摸cd机，自从骆培因跟她说希望她每一个今天都感觉很好，而不是天天期待明天会更好后，她就没怎么听《明天会更好》了。但今天她又拿起cd机播放起了她熟悉的旋律。
是骆培因给她录的第六个版本。
谷翘没有回家，没有目的地向前驶去，仿佛前方没有尽头。《明天会更好》一直在车内响着。田块黑了，窗外有人卖红薯，六毛钱一块，一元钱钱两块。那买红薯的年轻母亲本来只想买一块，但仿佛觉得一元钱两块自己更占便宜，一下买了两块。
六毛钱一块红薯，一元钱两块红薯。谷翘拍了一下自己的脑门，她真是傻了，这么简单的事她怎么现在才想到，平常卖衣服不就是这样吗？这次怎么就没想到呢？
她一脚油门踩到了家里，娄德裕已经包好了饺子等着谷翘回家煮。
谷翘对娄德裕说：“爸，你自己吃吧，我晚上去签合同，别等我了。”她特意回来取钱，也顺便告诉娄德裕一声，让他别担心自己。
“这么急，明天不行吗？等吃完饭再去！要不……”
“我不吃啦！”
娄德裕还没说话，谷翘已经又跳上了她的黄大发。
彭州听到加工户们把预付款涨到了全款：“付全款？那咱们的钱加一块，两车货都拉不够啊！”彭州连自己的存款加跟朋友借的钱一共凑了十二万。
“这些人也太不厚道了，当初他们做皮夹克还是你带起来的。他们那些个皮夹克的样式不都是你从各地踅摸来的。现在他们靠皮夹克赚到了钱，就把你给忘了，还出尔反尔……”
谷翘此时倒很平静：“谁的钱都不是大风刮来的！怕损失也是人之常情。再说我平常能拿到比别人低的预付款已经是人家看我的面子了。”
“你是说就这么认了？这些货才能赚多少啊？咱们还累死累活还担这么大风险，也不比我多去几趟莫斯科多赚多少。好歹莫斯科我也跑熟了。”
谷翘并没有直接和彭州直接说她的方案，她继续说：“只有利润能降低人们对风险的恐惧。要想让人们忽略风险，只有提高利润。”
“你是说给人加钱？”彭州一咬牙，“加就加，你说加多少？”
谷翘没有说加多少，而是拿出计算器，给彭州打了个数字：“你要还是只想付百分之三十的预付款，就得把单价提到这个数。”
“加这么多？能不能低点儿？”
“再低就做不成了。一件皮夹克至少能对半赚，只要能多进货，就是只赚不赔。你现在要是觉得不仅加钱还要给我分成，亏了，可以不和我做这生意。你可以直接去和加工作坊谈价钱。反正你自己拿货，多磨磨嘴皮子，至少也能拿到百分之八十的预付款，或者谈到一个你能接受的数字，付百分之三十的预付款，还省了我分你的成。不用觉得这样得罪了我。既然是做生意，当然是利润最大，我完全能理解。”
彭州一跺脚：“你要这么说就没意思了！加钱就加钱吧！听你的！也不知道价涨上去，他们愿不愿意把预付款给降了！”
谷翘此时已经决定跟彭州继续做这笔生意：“你准备好钱了吗？今晚咱们去签合同！免得夜长梦多。一会儿听我的，你别说话。”
加工作坊的老板们今天是第二次见谷翘，他们本以为谷翘会恳求他们降低预付款，都躲着不见。谷翘是集贸市场第一家搞猪皮夹克的，当初做皮夹克也算间接受惠于谷翘，这会儿如此不留情面地要求把预付款提到百分之八十，他们自己也觉得不好意思再拒绝谷翘一次。
谁知谷翘坐下去就不走了，小老板们只好出来见她。谷翘一个字都没提降低预付款的事，她直接给了一个作坊老板们一张阶梯价格表。如果是预付款百分之八十，皮夹克单件还是原来的价格；但是随着预付款每降低百分之十，每件单价就涨两块。当预付款百分之八十的时候，一件皮夹克单价八十块；预付款降到百分之三十，一件就涨到了九十块。而预付款从百分之三十降到百分之二十，每件单价马上涨了五块。
“我理解大家的顾虑，但我是个做长期生意的人。如果为了这点儿货我就不顾信誉消失，那你们未免就太低估我。不过我既然答应了要买你家的货，就说到做到。”谷翘从腰包里拿出钱，拍在桌上，笑着让人考虑，“这是我拿来买你家货的钱，我今天都带来了，今天我能带多少货走，您定！”
谷翘是带着四车皮夹克合同回的家，夜已经很深了，娄德裕在门口等她。
谷翘一到家，娄德裕就开始下水给她煮饺子。
有的饺子皮都破了，但谷翘没管，只是低头把饺子往自己嘴里送。
“大翘，这事儿我已经心里想了好几天了。怎么卖、一件卖多少钱你都跟我说清楚，我都按你说的办。你就甭去了。你一个女孩子跟车去这种地方……”