1983发家致富 第189节
贺明珠是上一辈子知晓的，当时柜台出租已经是很普遍的商业行为了，当事人才将自己的亲身经历讲述出来。
贺明珠将自己所知的关于柜台承包的事都告诉了经理，经理听得如痴如醉，像是打开了新世界的大门，眼中迸射出炽热的光芒。
直到有人敲响办公室的房门，经理才反应过来，急忙低下头，掩饰性地清了清嗓子。
“这位贺厂长，你先回去吧，我们还要再讨论一下，有消息了会告诉你的。”
听到这话，贺明珠知道这事儿已经十有八九成了。
果然，没过两天，商店方面就通知贺明珠来签合同。
商店还是没敢把步子迈得太大，谨慎地从最基础的代销模式开始。
贺明珠也不贪心，不指望一口吃成胖子，路要一步一步走，只要有了开始，双方建立起信任关系，后续进一步的合作就不成问题了。
“煤矿人家”牌罐头入驻国营商店，还被摆在了商店最显眼位置的柜台上，售货员一改晚娘脸，热情不已地向来往客人介绍着罐头的口味。
在贺明珠的建议下，柜台旁摆着一个酒精炉，罐头被倒进锅里，咕嘟咕嘟地冒着热气，将香味传遍了整个商店。
在鼻子的带领下，进店的客人都情不自禁地来到罐头柜台前，在售货员主动请他们试吃品尝之后，不由得沉迷于这样前所未见的美味中。
“来、同志，尝一尝，这可是现在最流行的煤矿人家牌罐头，不仅比国营饭店的菜好吃，还更便宜呢！一罐足足有两斤，只要三块五！”
柜台后的售货员热情地招呼客人来试吃，主动将盛放着罐头样品的小碗递过去，客人受宠若惊地接过碗，只尝了一口就惊艳地瞪大眼睛。
“真好吃啊！同志，这是只用罐头做的？”
售货员笑着说：“对，罐头倒锅里直接加热，什么调料都不用放，要是自己在家吃的话，还可以在汤里下一把面条呢！”
试吃的人依依不舍将碗中最后一点样品都吃干净，将碗还回去，不住地回味刚刚吃到嘴的美味。
“同志，给我来一个，啊不，来两个罐头！”
旁边的人听到后，纷纷凑上前来，也要来试吃这个好吃的罐头。
就算不买，免费尝尝也是好的嘛。
你拥我挤，无数双手往柜台上伸过来，险些将酒精炉都掀翻了。
售货员护着锅，眼睛一瞪，显现出些平时的威风劲儿。
“后退，都后退！排队！再挤就不要来领试吃了！”
等人群粗略排了个队，售货员拿着长柄勺，在每个碗里只放了一块肉，递给试吃的人们。
“哎哟，这也太少了吧，售货员，再多来点！”有人起哄道。
售货员一边分发试吃样品，一边泼辣道：“免费的还要求这么多？！嫌少啊？嫌少你就买个罐头回家，爱吃多少就吃多少！”
又有人说：“柜台上这么多罐头，你再开几个，反正是公家东西，又不花你的钱，别那么小气。”
售货员回击道：“那我还不如留着拿回家自己吃呢！”
不管人们说什么，售货员都严谨地给每个来领试吃的人发一块肉，一个罐头足足发了几十个人，连汤汁都刮得一干二净，一点没浪费。
之所以售货员这么爱惜东西，不是因为天生素质高，而是贺明珠私下和售货员说好了，每卖出一个罐头，就给她三分钱的提成。
三分钱看着不多，但耐不住罐头的销量大，一天光是提成就有五块十块，日积月累，一个月光是提成就比售货员的工资高了。
财帛动人心，售货员迸发出前所未有的工作热情，虽然还做不到“顾客是上帝”，但至少也能做到顾客是二舅姥爷的程度了。
来试吃的客人抱怨归抱怨，但还是珍惜地将碗中的罐头吃得一干二净。
和市面上的罐头食品相比，“煤矿人家”牌罐头简直是降维打击，不仅没有一丝消毒水的异味，而且吃起来口味醇厚，肉质饱满，比一些平庸厨师的手艺还要好得多。
精明的主妇主夫们算一算账，相比于自家买肉做荤菜的成本，买一瓶罐头反而更实惠。
售货员趁热打铁：“今天做活动，买两个罐头打九折，买五个罐头打八折，买得越多越便宜！过了这村可就没这店了，以后再买罐头可就是原价了！”
“罐头不怕放，买回去可以慢慢吃！可优惠活动不是天天都有！”
听到售货员的话，原本还在犹豫的人当机立断，下定了决心要趁着打折买几个罐头回家。
“给我来两个罐头！”
“五个罐头打八折，我们几个放在一起结账好了，买罐头的钱平摊。”
“我们几个也凑一凑吧……”
“售货员，给我们拿十个罐头！”
百货商店难得地出现了一波抢购潮，卖罐头的柜台前人满为患，新到货的罐头半天就售卖一空。
经理看到这一幕后，笑得合不拢嘴，连连派人去罐头厂催货，要求供应更多的罐头。
借助百货商店巨大的人流量，原本只是在小范围内为人所知的“煤矿人家”牌罐头，在短时间内被更多的人所知晓，名声大噪。
在这个年代，百货商店意味着“高档”，人们想要买“上档次”的商品时，第一反应就是去城里的百货商店，而不是去附近的小商店或者供销社。
“煤矿人家”牌罐头被放在百货商店的柜台售卖，仿佛得到了商店的背书，而罐头本身的过硬品质，也让其更为人们所认可。
渐渐地，人们在买罐头时，默认“煤矿人家”牌才是最好的。
如果有人要买什么“山里人家”、“矿务局人家”的罐
头，是要被人鄙视品味的。
而如果买到的是“煤矿入家”，那更是贻笑大方，要作为“不识字”的反面典型被人笑上几个月。
经销商们的鼻子是最灵的，很快就察觉到了市场风向的变化，一改之前的态度，热情地和徐和平称兄道弟，还要主动请他吃饭。
徐和平围观了全程，叹为观止，没想到在他眼里的困局，居然这么轻易地就被贺明珠所化解。
贺明珠却说：“这才哪儿到哪儿啊。”
乌城有那么多家国营商店，她不过是打通了一家的关窍，后面还有的是商店要联系呢。
再说了，乌城只是起点。
先是本市，然后是省内，最后是全国——攻城略地才刚刚开始。
徐和平踌躇满志地接下了这个任务。
是啊，这才哪儿到哪儿啊，不过是个开始而已。
除了打通国营商店的柜台，贺明珠还做了一件事，把李鬼罐头们挤兑得连落脚的地方都没有。
——“煤矿人家”牌的罐头，在每个瓶盖里面贴了张画片。
画片是圆形的，贴合罐头瓶盖的形状，隔着一层薄薄的防水隔层，轻轻一撬就能取下来。
撕开暗色的防水膜，露出来的画片有着极精美的人物图案，是工艺美术大师的作品，笔触细腻生动，看着就很赏心悦目。
画片是成套的，有仙气飘飘的八仙过海，有娇媚动人的金陵十二钗，还有威风凛凛的一百零八将，以及三国演义的魏蜀吴三国人物。
每个罐头能开出什么样的画片全凭手气，运气好的人用不了多长时间就能全部集齐，带着全套画片去罐头厂换一台最时兴的家电。
八仙过海换的是收音机，金陵十二钗换的是缝纫机，一百零八将能换一台冰箱，而最难集齐的三国人物卡可以换一台彩色电视机。
集卡换家电的活动甫一开展，就得到了广大人民群众的热烈反响，当天百货商店的罐头就销售一空，到了后面，来送货的三轮车都等不及在仓库卸货，在商店门口就被人群抢购一空。
来买罐头的人群中，有的是想抢先完成集卡，领走奖品家电；有的则是单纯觉得画片好看，留下用于个人欣赏。
还有的人半信半疑，拉着售货员问：“你们罐头里的画片是全的吧？别少印了一张两张的，多少年也攒不齐一套啊！”
不过这个怀疑很快就被打消了，因为有人集齐了一整套的金陵十二钗，去罐头厂换回了一台全新的蝴蝶牌缝纫机。
乌城本地的报纸还刊登了这一则新闻，照片上抱着缝纫机的小青年笑得见牙不见眼。
没多久，收音机也被领走了，还是最贵的环球牌，是普通收音机价格的三倍呢。
群众们的热情被点燃了。
虽然收音机和缝纫机被领走了，可冰箱和彩色电视机还在呢！
一段时间里，百货商店门口经常有人守着，见有人提着罐头出来就凑上去问：“画片卖不卖？”
为了集画片，矿务局还闹出了个不大不小的新闻。
快要过年，有的单位采购现在最时兴的“煤矿人家”牌罐头作为福利发给职工。
职工们高兴不已，可罐头拿到手后却发现有被打开的痕迹，个别罐头里还没了画片。
一查才知道，负责采购的小领导趁人不注意，自己偷偷摸摸藏在仓库开了一夜的罐头，把比较少见的画片都拿走了。
靠这一招，罐头厂的销量翻了好几番，什么“山里人家”、“矿务局人家”还有“煤矿入家”都没了音讯。
即使能买通罐头厂女工，将配方偷到手，把口味仿个八九不离十，但没有画片，没人乐意买账。
李逵大获全胜，李鬼大伤元气，不得不销声匿迹，很长一段时间都没再出现。
不是没有李鬼罐头想要模仿这一招，但贺明珠在制作画片时下了大功夫，光是用作画片的纸板就实验了许多次，从厚纸板换到彩色塑料卡片，制作成本虽然变高，但仿冒的难度也直线上升。
而且煤矿人家罐头的画片系列并不是一成不变，上个月流行的是三国演义，下个月就换成西游记，再下个月则是水浒传，其中间或还夹杂着最近流行的新事物。
比如说，今年夏天举办的洛杉矶奥运会，中国实现了金牌零的突破，在国内掀起一阵奥运热。
于是，趁着这股风潮，煤矿人家牌罐头就增加了一套奥运特辑画片，由贺明珠亲自操刀，将各个体育项目的图标画成了卡通风格，q萌可爱，让人耳目一新。
其中，射击、举重、体操、击剑、排球、跳水等项目由于获得了金牌，其画片被涂成醒目的金色，并作为稀有度最高的画片，爆率极低。
一段时期内，大街小巷人们打招呼的话都变成了——
“你开出来射击的金牌没？跳水的也行，我就差这两个了。”
“一个也没，这金牌可太难拿了！”
还有小孩在金色画片上打了孔，穿了根绳子，把画片挂在脖子上，远远看去，像是挂了个金牌。
李鬼们想要跟风，但做出的画片一眼假，看着就粗制滥造，根本没人买账。
有人没注意，在街边小店买了瓶“煤矿入家”，回家开盖后发现画片是纸板做的，被菜汤浸得湿溻溻，图案模糊不清，气得拎着罐头就去找小店算账。
“你卖的是什么玩意儿！这纸都化里面了，还能吃吗？！”
这边纠纷还没解决，另一边又有人来闹事儿了。
“你自己看看这画片，林黛玉都画成刘姥姥了，你还说卖是真货罐头，这特么能是真的吗？！”
小店老板被两面夹击，焦头烂额，最后不得不团团道歉，三块钱卖出的罐头，最后各赔了十块钱，才平息了事端。
小店老板娘问他：“退回来的罐头怎么办？咱们家自己吃，还是拧回去接着卖？”
小店老板一脸晦气。
“卖什么卖！我要找经销商退货！”