第63章
哼，大概是觉得没脸出来在店内发火吧，王家掌柜的嘴角扬起，和王家斗，等着关门大吉吧！
在云山镇，没有人斗得过王家！
两天过去，王家掌柜心里隐隐觉得不大对劲，怎么明明是自家店铺在降价，为什么对门还有客人进去？
而且看着还不少的样子。
她走到后门，叫了两个不常出现在人前的伙计去对门打听。
以往两个伙计办事很快，这回却去了一炷香的时间才回来，两人身上都带着些骨汤味，嘴巴都没擦干净。
“怎么去那么久？”王家掌柜问，话语带着冷意。
两人顿时收敛吃饱喝足的神色，道：“掌柜的，他们搞得东西有点复杂，听了会儿才搞明白。”
“说说。”
“是一个什么会员制……”伙计磕磕绊绊地循着自己记忆回道。
会员制。
是许明棠研究出来的交给刘二办下去的事情。
王家和他们打价格战，她不可能去应这一茬，稳定的商品价格一旦出于某种原因成为了低价商品，当人们接受且习惯这个低价之后，将来想再涨价就困难了。
特别是食物这种可替代性太多的东西，她们现在去打价格战压缩的是她们未来的利润空间，许明棠才不干这种亏本事。
不降价的情况下去和王家对抗，才刚开业没多久的店生抗肯定还是吃不消，另辟蹊径的话，办法就多了，附加赠品，组合售卖，储值售卖等。
会员制也是其中一个办法。
恩格尔系数较高的地区做不起来储值会员，提前从他们口袋里拿钱无疑是降低他们对许氏汤锅店的信任度，但是非储值形式的会员制就不一样了。
客人进来消费了，结账的时候，拿着册子问一句，需不需要登记个会员，留个姓名住址就可以登记，累计来满三次送酥点，来满五次酥点或者肉片二选一，来满十次汤底免费等……
新鲜，不费事，还送东西。
而且经过王家低价筛选之后，仍然选择到许氏汤锅店来吃饭的人，从某种意义上来说，都代表着拥有一定的品质要求。
许氏的会员制一出，立刻抵消了他们对王家低价的向往。
内心的偏向叫他们会自发地帮许氏找借口，比如王家说是低价，也没便宜多少嘛，比如王家分量少还不好吃，比如许氏这边还送东西，品质又好，何必去占个小便宜还吃不好呢！
更何况，结账的时候说一句有会员，唉哟！那新鲜感，那种得意，没法形容。
听说，后面还会给定制的牌子！
去的越多，送的东西越好，无形之中的攀比得意感又上来了。
许氏汤锅的会员制吸引了镇上和州府不少人前往。
不说贵门小姐公子，就连在许氏汤锅店和王家低价店纠结的平民都忍不住会选择许氏汤锅店。
“姐姐，听说你们镇上新开的那个王家汤锅店今日半价，咱们晚上去吃那个吧！”有人这样说。
不等自家姐姐回答，就见咬着糖葫芦的侄女道：“姑姑，不去王家那个，王家不好吃，要去吃许氏的，今日再去就是第三回了，会送糖心酥点！”
女人讶异：“送糖心酥点？我之前在州府倒是听过有一家送酥点的汤锅店好吃，原来是许氏吗？”
“对对对！镇南许氏的可好吃了！我要吃土豆泥！”
“是啊，妹妹，囡囡可喜欢许氏的土豆泥了，我有会员，走走走，带你去尝尝许氏的！味道正！”
三个人说着话，越过王家揽客的伙计，径直进了许氏汤锅店。
王家掌柜一口牙咬碎了，什么破会员！
“小二，再来一盘肉！”
“我这也要一盘。”
听到吆喝声，掌柜的心中烦躁更甚，半价之后表面瞧着店里生意是不错，人来人往的，但只有她这个天天打算盘的知道，生意越好，他们亏损越多，来的还都是这些像是生来没吃过肉的饿死鬼！
一旁小伙计看王家掌柜脸色不好，出主意道：“掌柜的，不然咱们也弄个会员制？”
王家掌柜一脚踹伙计腿上，怒气冲冲道：“弄个屁！都半价了还送东西，要不然把店送出去，看看谁要你们这群惯会偷懒耍滑的！”
小伙计出主意没得到夸赞还挨了顿打，不吭声地躲后厨去了。
莫名却想到昨夜她饿着肚子在后厨洗碗洗到深夜，对门的刘二等人拎着食物笑哈哈地从许氏下工的样子。
她不是第一次看见她们拎着食物出来，本以为是他们偷拿的，但后来听说是他们掌柜的允许的，店里没用完的食材晚上关店时都会叫伙计们带走，还包饭，还能不忙的时候正大光明地休息。
而她们店里没用完的都只会第二天再端上桌去，即便端不上桌也轮不到她，都被掌柜的拿走了。
更别说休息了，稍微喘口气都要被骂懒惰！
刘二那样的混混许氏汤锅店都要，那她是不是也……
“小罗，你腿断了吗？上个菜还没来？”
小伙计吓得身体一抖，端着菜盘应声：“来了来了！”
……
许家宅院
“你来干什么？”贺云景面露不忿地站在院门口，眼中的怒意恨不得化为钉子戳死对面这个狐狸精才好！
观月身着浅青色衣袍好整以暇地站在院门口，端得是一副温柔公子模样：“听说明棠生病了，我来看看她。”
贺云景冷脸扬起下巴道：“她在休息，你回去吧。”他才不会让这个狐狸精见许明棠。
观月面上依然浅笑温和，说出来的话语却完全不是那么回事：“明棠知道贺公子这样擅作主张吗？据我所知，贺公子好像还没有名分吧，就管的这么宽，女子应当最不喜欢吧……”
贺云景脸
色一沉，身侧的拳头握紧。
见贺云景的神情难看，观月唇角轻扬，一个自小养在后院里的官家男子，心思真容易叫人看透。
观月不禁又想，许明棠看上他，是因为他心思单纯，还是他的身材呢？
正想着，却听见贺云景冷哼道：“我就算没有名分，某个人可是连门都进不来！”
观月眼睫陡然一颤，唇角那点角度被拉平。
“云景，谁来了？”
听到这一声，原本针锋相对的两人脸色同时一变，观月立刻收敛了神色，一瞬间还是那个温和善解人意的观月，而贺云景的变脸能力就远不及观月了，脸上没有之前那般难看，却也说不上多好看。
“明棠，我听说你病了，有些担心，特地来看看你。”观月一边说，一边自然地侧过身体避开拦在他面前的贺云景，走向院中的许明棠。
贺云景没留意叫观月占了先机，此时在许明棠面前却也不想和观月闹出什么，叫许明棠觉得他任性，硬生生憋着火。
“我没什么事，喝了两天药基本上已经好了。”许明棠目光从贺云景脸上一掠而过，“正好你来了，有事想请教你，有时间进来喝杯茶吗？”
观月俯身应声：“荣幸之至。”
许明棠是在正厅接待观月的，贺云景端的茶盘。两人愉快地喝了茶，谈了事情，事情谈完后，观月以许明棠病才刚好要多注意休息，主动提出告辞。
等他走后，许明棠再去看贺云景，见他站得笔直地垂着头，脸上是忐忑和不安，许明棠抬手揉了揉他的脑袋：“还算有点进步。”
贺云景本以为许明棠要和他生气，此刻被她手掌揉着脑袋，想到刚才许明棠和观月相谈甚欢，完全忽视自己的模样心里有些酸涩，伸手抱住她不做声。
“今天知道错哪了吗？”许明棠问他。
贺云景沉默了几息，闷闷道：“我不该对……观月那个态度。”
“不光是观月，面对任何人，你都要保持冷静，今天只是观月好意来探病，若明日是王家人来探听消息呢？你也要这样喜怒形于色，都无须开口，就叫旁人把我的情况探得清清楚楚，明明白白吗？”
贺云景听言，急忙抬头：“我不会——”待看清许明棠脸上认真的神色时，贺云景的话再也说不出口。
“贺云景，你如今是站在我身边的人，不要那么容易叫旁人看穿你。”许明棠盯着他一字一句，“看穿了你，会暴/露我。”贺云景目前还比较好用，许明棠不打算舍弃他，但如果教过，他还不改的话，许明棠会考虑疏离他，她不想要身边有个定时炸弹。
许明棠的话如重锤砸在贺云景心头，他在隐约之中感受到自己在许明棠心中的位置，也忽然明白自己的重要性，安下心的同时，涌上了更大的责任感，他郑重地说：“我再也不会了。”
我会保护好你，我会拼尽一切帮助你，我会听你的话。
车轮滚在泥土上发出嚓嚓的声音，观月独自坐在马车上，眉眼泛着冷意，脑海里反复回想着贺云景那一句“某个人可是连门都进不来！”，良久，车厢里有嗤笑声响起，真是笑话！