第289章
这是当初大堂叔教过他的话，他一直记得的。
第二天中午，赵家兄弟回来吃饭时就带回了三个模具，花式是一模一样的。
只不过看做工，就知道是叶重信带着两个徒弟在练手，做的试验品罢了。
不过徒弟做出来的花式固然不太好看，但也打磨得很光滑干净。
叶青凰让叶子皓小心清洗之后，当天下午就开始和面、做红豆沙。
以前是用蒸豆腐的方式来蒸的绿豆糕、桂花糕、玉米糕。
现在，却是揉面，将豆子和糖、芝麻等材料做成豆沙为馅，再用模具压出来，蒸熟便可以吃了。
叶青凰带着小姐妹在厨房里忙了半下午，晚饭前，他们就先吃上了豆沙饼。
“这个饼还有些大，可以将模具再做小一号，卖上两文钱，这个大的卖三文钱，一般人吃吃可能嫌贵，但若买回去摆盘、待客、送礼，或者年节吃，就很便宜了。”
“到时木盒子，另外收钱，单卖盒子给客人，想装几个就装几个。盒子的价钱，要看爹怎么收成本。”
叶青凰一边吃还热着的饼，一边就说出想法。
若是将盒子捆绑饼来卖，只会提高价钱，让人觉得太贵，若是分开来卖，就给了客人自由选择的余地。
你嫌贵可以不买盒子呀，或者去别处买盒子来装，他们主要卖的是糕点。
听了她嚣张的话，大家都被逗笑了。
但好吃的糕点，却让他们心里都充满了期待，继桂花糕之后，他们又有新的品种可卖呢。
三文钱，不知道生意会如何？
“我看，就用小号模子吧，比这个小一点，薄一点就好，只卖两文钱会让人容易接受。”
“当然价钱也不难，只要比糕点铺的显大一点，卖便宜一点，就会有生意，至于成本…”
叶重义说到这里语声一顿，忽又露出笑容。
“周家可是粮商，不管是麦子还是豆子，都比别的糕点铺有优势，何况他们开铺，说不定价钱会和别的糕点铺差不多呢。”
“周家几代人开粮行，自有一套经营之道和人脉关系，咱们不用操心价钱，只是你们在县城叫卖，这价钱…嗯，县城人应该吃得起。”
叶青凰听了却仍是忧心。
“周家的不管，县城里就怕被我们先前的一文钱糕点坏了行市，再卖高价怕难以接受。”
“打开行市本就有个过程，别人嫌贵可以继续买一文钱的桂花糕、绿豆糕，你们只是多提供了一个选择，剩下的，就看以后的销量吧。”
叶重义是走贩出身，说起做买卖，就如以前叶青凰所说，擅长的就是算小帐。
第408章 有备无患
晚上，叶子皓安置好小的们后回到自己屋里，就看到叶青凰正趴在炕桌那儿忙着。
“新花样子？”叶子皓走过去看了一眼，有些疑惑。
她是在勾勒小花没错，但这花也太小了吧，又显得单调。
“在画模子花纹，让爹多做几个不同的来，到时客人也多个选择。”
叶青凰头也没抬，认真地用画花样子的笔在纸上慢慢地画着。
她画了桃花、海棠、蔷薇、荷花，都是单朵单枝也清晰好看的花纹，小小的、线条清楚可辨。
“到时再雕几个带字的，喜啊、福啊、瑞啊、如意啊、安康啊…”叶青凰勾唇轻笑，说着自己的想法。
爹已经提供了调整模具改变成本的主意，那她就在模具上再弄些花样，增加客人购买的机会。
“不错，你再试试，把字和花拼在一起，看着不是更好看、更欢喜么。”
叶子皓在炕边坐下，脱鞋上炕，也凑了过来看叶青凰已经画好的花样子。
“好呀，等我画完这个…”叶青凰一听，笔尖顿了顿，露出欣喜的笑容。
这样看着确实还显华丽一点。
能买得起这饼子的人，很少有饿了只是填肚子这么简单的原因，送礼、摆盘、待客、庆祝，会成为主要购买目的。
面对这样的消费群体，阔气、上档次，能提升他们的需求。
叶子皓看了会儿，拿了书在一旁看，却不时又朝忙得不亦乐乎的小媳妇看去一眼，眼中洋溢着宠溺的笑意。
第二天早上，叶青凰就把昨晚画好的一叠纸拿出来，大家都凑过来看了，纷纷认为，这么漂亮的饼面儿，他们都不舍得吃了。
昨天的饼子，本身就带花瓣边儿，但饼面并没有花纹，大家吃的还是里面的馅儿，以及口感。
而现在增加了可看性，就不是小的们能理解的了，只是觉得好看就舍不得破坏。
早饭后，赵家兄弟拿了这些花样子去了二房那边。
师徒三人决定每样都分大小号各雕上三个，不管以后用不用得上，有备无患。
通过雕这个，赵家兄弟也开始学习雕工、刨工、打磨等细活儿。
年内其实已没什么活儿，天冷了，赵家兄弟完全可以回家去的。
但因叶家这边还需要人干活，小姐妹还不能走，所以他们也就留下来了。
而叶青凰画完那些图后，又继续绣花。
不过通过那些简单的图样子，她顺便也教小姐妹们画花样子，辨认各种花朵和形状。
日子就这么悠闲地过着，害喜的症状时有时无，但比前阵子又要好得多了，而嗜睡的问题仍然困扰着叶青凰。
转眼就年关将至，他们在院子里搭起的木架用草垫子围着，地上堆了谷壳、桔皮慢慢熏出来的腊肉，也将熏好。
若非下了雪有些耽搁，早就熏好了。
原本只是试一批，没想到熏得比厨房里挂着的干净、好看，而且带着桔子皮的清香，拿去送礼确实更有看相。
叶重信也来看过几回，把自家的都搬了来，村里人路过见了，也回去纷纷效仿。
到不是没人会这种方法，而是都嫌麻烦，往年都是挂在厨房里，利用灶烟来熏的。
只要利于存放，弄起来又方便，谁还管好不好看？
转眼腊月二十二，早上吃了饭，叶子皓便收拾一翻，同他爹赶着驴车去县城。
虽然没有下雪，但北风呼呼地吹着，这一路还是会很辛苦。
不过他的身体早就养好不少，没有当初离开县城时那般消瘦憔悴。
但叶青凰还是不放心地给他戴上帽子、系上棉斗篷，准备了两个汤婆子，腿上也绑了护膝。
若非太难看，恨不能搬床棉被到驴车上给他盖上。
当然，叶青凰也给二房爹赶做了一件棉斗篷，父子俩装备一样，只是没空抱着汤婆子，但长袖笼却有一副。
为了在这样的天气里出远门御寒，叶青凰也是费尽了心思做准备的。
等赵家兄弟将四筐挑捡好的腊肉搬到了驴车上，父子俩这才出门。
明天就是小年，虽然在城里的人家这时候还在置办年货，但也是走亲戚、外嫁女回娘家辞年的日子了。
当然小年前后，在外奔波的人，也会忙着收帐、结帐、放假、回家了。
县衙小年开始也进入放假期，会受理公案，但日常不会都跑去点卯坐班了。
因而，领癝膳银也就在这一天。
叶子皓要直奔县衙，先领了来年十二两银子，再回小院去。
县衙此时虽然忙碌，来领银子人数也不少，但大家相见，都没人找叶子皓麻烦，反而是那些同期秀才们见了，纷纷寒暄，询问着叶子皓的近况。
叶子皓也感激地一一回礼，大家看他状态好了不少，也都是安心的。
虽然心中嫉妒，但也希望明年解元出自他们县，以后说出去也自豪，说不定以后仕途上也能互相关照呢。
大家能读这么多书来考功名，自然都不是傻子，精明着呢。
一边等领银子一边闲聊着，有人提议中午下馆子，年前聚一聚。
然而，下馆子的提议竟然被一半人遮遮掩掩地否决了，自然难以成行。
而叶子皓更是直言他还在调整身体，不能喝酒。
当然只是借口，他还有事儿，不得空。
领了钱，他便向一众同窗告辞，大家见他依然与人保持着距离，只得作罢，只不过背后还是忍不住嘀咕了几声。
这个案首太高冷，难以亲近。
叶重信还等在外面，接到儿子立刻就走了，后面走出来的县学同窗们都没看见他这个案首的爹。
回到院子里，大姑很高兴，因是早就约好的，这时候已经做了饭菜。
趁着饭前，叶子皓提了两块腊肉就送去郑家。
看着已经康复的叶子皓归来，还带来了腊肉送他们，郑夫人可高兴了，还要留他吃饭。
不过叶子皓婉拒了，说中午还要去杨先生家，还要赶回村子。
郑夫人又问起叶青凰，得知她有了身子，也是大喜，说了不少恭喜的话。
随后，郑夫人又送了一盒茶叶、一盒蜜饯过来回礼，叶子皓推辞了一下便收下了。