第287章
虽说打小总爱弄些奇奇怪怪的东西，还拉着子皓去镇上摆摊呢。
可这么多年也没见她卖到什么钱呀，到是那总想赚钱的小心机，让他和青柏都嘲笑过。
“凰儿，像桃花饼和红豆饼这样的，若是在镇上挑担，会影响你舅舅他们的糕点生意吧？”
叶重义突然开口。
“会影响，但若经营得好，可以错开。”叶青凰见爹问这话连忙说道。
猜爹的意思，若是可以，就让大哥在镇上试试，这样省得去县城给他们找麻烦。
“舅舅他们的生意，和我们是一样的，就是送货上门，而且卖得便宜，让买的人贪个方便实惠，吃得起，才会常吃，也就有了薄利多销的生意。”
“若大哥想走糕点铺子的经营，又没钱盘铺子，不防试着和李家合作。”
“在李家的杂货铺外摆个小摊，算作李家在经营，可以避免另外交税，让李氏在自家门前守摊，不失她体面吧。”
叶青凰说着看了大哥一眼，见他猛点头，知道他心动了。
便又道：“大哥早上就在家里自己做这些饼子，做法我们可以琢磨，总能做出来。”
“到时准备一些油纸给人打包，花不了多少本钱，也可以准备一些木盒装上，卖个多少钱一盒，送礼也体面。”
“早上做出来，下午你得了空，就挑上担去街上卖，或者找个地方再摆个摊，有赚头就办个走贩的摊照，像我们那样。”
“或者带上几盒去镇上那些开铺的或者有钱人家门前叫卖，有认识的也可直接去谈生意，先把路子打开。”
“只不过你这么做，就是与镇上糕点铺子竞争生意了，你要有心理准备。”
第405章 合伙做生意
“但你尽量做赚头多的高价生意，既赚得多，也避开了舅舅他们的一文钱生意。”
“若说去县城也行，但你还是丢不开大嫂，而我们肯定不愿意大嫂去，这个问题我们不会妥协。”
“其实，若要人来县城帮我们，我更愿意让舅舅他们到县城帮忙，至少舅娘她们不像大嫂那样，也能贴心帮我。”
“不过目前若大姑他们愿意，也是不错的，大姑还能照顾我。贤表哥在家还有王家帮忙。”
“表嫂尝了甜头，只怕更愿意和自己娘家一起，赚的钱她自己拿了，也不知若大姑他们回去收回公帐，又会不会引起麻烦，唉。”
叶青凰说到这里竟是一叹，王氏和李氏的不同，在于王氏没有相比之下更好的出身，也没有那份胆气嚣张。
“傻丫头，你大姑当家这么多年，还能让个媳妇爬到头上不成，这事他们自己会处理，你就别操闲心了。”
叶重义听了不禁好笑地横了叶青凰一眼。
不过叶青凰说的话，却听进了他的心里。
赵家在人手上分配自然是最好的，人多，若分一房到县城去，也能减少镇上的竞争压力。
县城生意当然比镇上更好做，赵家并不吃亏，于赵家和青枫，都是好的。
赵家三个舅娘如今和凰儿关系好，自然也会照顾她。
但相比之下，凰儿的大姑若过去，关系也更亲近一些，况且又有陈飞和杏花在那里，他们也是一家人。
但是…
“陈家还有地，你姑父怕不能一直住在县城里，家里也还要料理，赵家最大的优势就如你说的，人手多。”
“但你大舅娘在家也忙，毕竟是长媳，你二舅娘又要带沐光，沐光刚满三岁，启蒙太早，带在身边又花精力，你小舅娘最是方便，可沐文明年又要启蒙了，若是跟着你们也能…”
“明年怕是没精力再带启蒙学童了，就是铭儿他们几个，最好先送到郑家去读一年。”
这时，叶子皓开口，又看了叶青枫一眼。
“镇上私塾怎样我是不清楚，但铭儿最初的读书情况，我感觉到，镇上私塾还是流于表面功夫，不实在。”
“郑先生是个务实的人，我与那几个先生都交谈过，是有实才而且品行端正之人，在那里读书自有受益。”
“虽说普通学童一季要十五两束修，读三季要四十五两银子，但你想，你今年已省下三季启蒙束修，再加明年春天一季，你还是划得来的。”
叶青枫原本听说要四十五两，确实吓了一跳，但被叶子皓这么一算帐，又觉得有道理。
想了想，他便道：“好，明天夏天就送过去，让你也轻松一点，多些时间准备乡试，春天就劳烦你再带着些，毕竟他年纪还小，还是蒙童。”
蒙童的束修，在镇上要多五两，在县城…
在郑家私塾可是要多十两，蒙童都是郑先生花心思在教的。
见他转得过弯来，叶子皓自是同意。
他现在只担心，用他自己的教法，会否与私塾的教法冲突，铭儿习惯了他的学习方法，又是否能再适应私塾的夫子指导习惯。
夫子带读、解惑、练习居多。
而他则是直接教学习方法，累积、练习居多。
但有一点让他放心，那就是他教字的速度，以及对背诗的数量，肯定快于一般私塾。
而且他只带了几个人，天天盯着读书、写字，检查学习情况，学习的紧张和认真，都高于一般私塾的学童。
只不过，他夏天要当爹，还要备考，秋天要去东华州，考完回来都中秋之后了。
回来之后又要更加紧张地备考会试，根本就没有精力再带小的们读书。
除非他乡试没考上…
想到这里，叶子皓竟忽然有丝紧张不安，若真的没考上怎么办？
不，他不允许有这结果发生。
叶子皓握了握拳，心中下定决心，不被这层忧虑打倒，他必须考上去。
小的们读书的事好解决，现在是年后请谁去县城的问题，还没有答案。
毕竟要合伙做生意，首先就要能彼此信任、相处和睦，既能增加销量，又有人帮着干活。
“凰儿，若能把你刚才说的红豆饼、桃花饼那些做出来，怕也只是在现有糕点的基础上增加一些礼品生意，这个沿街叫卖怕卖不起价。”
这时，叶重义琢磨了一阵后说出自己的想法。
“不如在开始卖时多和人说说，接受预订，到时看订单来做，以免不好卖亏本，若有订单就临时做还新鲜。”
“价钱要看成本，一样可以薄利多销，毕竟你没有铺子成本。但平时，还是以糕点为主，毕竟这个便宜。”
“既然你大哥不愿意去隔壁镇子，不如你们去和周家合作试试，周家有那么大的粮行，推个小摊出来并不难。”
“若周家愿意增加这笔买卖，你们只抽成，也不用跟他们平分，毕竟是由他们张罗的，就抽两成也不算多。”
“若是这买卖赚钱了，对子玉也没坏处，你们不计赚多少，总能多攒些盘缠，也对自己有利。”
叶重义的意思，是考虑到凰儿和子皓目前的情况，他们根本没有多余精力投入，若与人合伙，就看投入成本，再来分红。
他们投入了方法和点子，周家得到了方法和点子，再拿去赚钱。
若一次给出多少银两买下方法和点子，周家或许会因一次投入太多而不愿意。
但若从每次的赚头里分一部分出来偿还这个方法和点子的得到，对周家就是个毫无压力的事情了。
又是姻亲关系，周家是商人，应该知道这是对他们两全其美的合作。
叶青凰与叶子皓相视一眼，几乎不用思考什么，便都点了头。
“等下我和爹说，赶紧多雕几个模子出来，凰儿你做出几种糕点来，我再给周子康写信，给他们自家商量的时间。”
年前，周子康要同子玉回来辞年的，到时再具体商谈。
“好，若能拿到分红也不错，若他们不愿意长期与我们分红也行。”
叶青凰却顺着爹的意思又想出了新的合作方法。
第406章 为将来谋划
“一百两银子，让他们按月支付给我们，一个月十两银子，一年也能付清了。”
叶青凰忽然笑了笑，“不过我们的生意也没这般廉价，何况我总还有几种糕点呢。”
“一百两一种也不亏，毕竟是长久生意，只不过这价钱也怕吓着他们，一开始就让他们打了退堂鼓。”
“你先看年前能做出几种吧，到时看数量，再决定价钱，一间糕点铺子，若是一天赚头不足十两，都算不赚钱了。”
叶子皓在一旁笑道，一百两，也亏凰儿敢说，不过若是说给大哥听的，也就能理解了。
但凰儿的思路并没有错，都是为将来谋划，若是合伙可成，以后也不失为一笔稳重收入。
就算将来他们搬去了别处，这笔钱，也能给爹娘防老。
“先弄四种吧，等我做出来再看，只要比桂花糕好卖，就不会亏本，何况周家本来就是商户，增加糕点买卖应该不用另外立户，也不用再盘铺头，每天人来人往也不怕没生意。”