第129章
之后，就看买绣图的主家能给到多少。
这之间，就是绣庄做生意的经营之道了，卖到一千两也是他们自己的本事。
而这之后的事，并不是他们能控制的，只能赚这二十两辛苦钱了。
当然，能不能拿到二十两，还要看锦风阁的态度。
当初他可听得清楚，锦风阁的掌柜说，如果图没有让他满意，只肯给十八两。
“放心吧，就算是十八两，咱们也卖了，最多以后不再理会那家，绣小件我一个月也能赚到十两左右。”
叶青凰见叶子皓表情有些惆怅，知道他在想什么，连忙笑着安慰他。
“若真给十八两，我到觉得，不如不卖，拿回来咱们自家做屏风得了。”
叶子皓却撇着嘴，不高兴地说。
第181章 回家自己绷屏风（3-1）
“可有十八两在手，咱们以后也不用那么累呢。”
叶青凰没敢说有了十八两在手，能做许多事，只好委婉地劝着。
“你不是还有林娘子那里的生意嘛，一个月赚个三五两，足够咱们生活了，再省着些花，聚少成多，又何必看十八两的脸色？”
叶子皓却不认同。
他们想赚这二十两，自然是为了将来年的房租早早攒下，心里有了底气，以后赚多赚少都没那么有压力。
这才是凰儿说以后不用那么累的真正意图。
但他却认为，给锦风阁看到凰儿的本事，却不低价被压榨，以后他们想要找凰儿接订单，就不敢轻视她的绣技。
“不，夫君大人你这心眼儿还太好了。”
叶青凰听了叶子皓的想法，却笑着摇头。
“十八两卖给他们，他们转身必能卖个好价钱，尝到了甜头之后，我却不绣了，让他们看到一块大饼，却吃不到口，急死他们。”
叶青凰笑颜如花，为自己的主意而得意洋洋。
虽说少赚了二两，但摆了对方一道，不是很好嘛。
“你呀！”叶子皓听了也不觉好笑，抬手轻刮了一下叶青凰的鼻子，却仍是摇头。
“这不仅仅是还价的问题，还有一个合作者的诚信、眼光和态度问题。”
“…”好吧，叶青凰突然觉得男人的话说得好有道理，她竟无以反驳。
但此刻也只是他们自己在家里猜测，到底什么结果，得去了才知道。
“干脆别做中饭了，咱们现在就去吧，成不成，还是有钱在街边吃碗馄饨的。”
叶子皓提议。县城的馄饨和镇上的馄饨没什么两样，价钱也相同，一碗馄饨两个包子，可以吃很饱了。
一听有馄饨吃，小妹立刻在一旁高兴地蹦跳起来，他们最近吃面和馒头比较多。
叶青凰见状，也就同意了，收拾了一下，就锁门直奔锦风阁。
这时候还是上午，足够去做一趟买卖了。
锦风阁，这时候正是生意很忙的时候。
天气渐渐热了起来，出门逛的夫人小姐们，都愿在早饭后出门，逛到中午找家茶楼坐坐，吃了饭就回去了。
不去茶楼的，也多回家了，下午天热是不愿意出来的。
叶青凰走进铺子就看到掌柜正在招呼客人，伙计们也在忙着，心里暗暗咋舌。
大绣庄就是不一样，有钱人都喜欢买品牌，大概就是这意思吧。
她也不着急，在铺子里随便逛起来。
有伙计见了立刻迎上来，她却摇头轻声道：“我等掌柜谈买卖。”
说着，她将手中小包袱亮了亮，又立刻背在身后，负手去看锦风阁挂出来的绣品。
丝毫不理会伙计秒变的脸色，是惊讶还是嫌弃。
但她这边微有动静，眼观六路的掌柜立刻注意到了。
掌柜已经不记得叶青凰的模样了，也没当回事，继续招呼着客人。
直到生意做完，才走回柜台，喊小厮倒茶来喝。
叶青凰这才缓步走过来，见掌柜神情，只当他不重视自己这笔生意。
因而淡笑道：“七彩水珠光、雨后荷花图，若掌柜已改变了主意，小女子便打扰了。”
她说着，便准备离开。
“是你？”掌柜一听七彩水珠光、雨后荷花图，立刻想起来了。
神情诧异地开口，“上月初十来过的？”
“不错，图已绣好，本想给掌柜看看，值不值二十两的手艺，既然掌柜无意，那我也不多说了。”
“哪儿的话！”掌柜立刻放下茶杯从柜台里赶出来。
抱拳一礼，歉意道，“我这事儿多，一时没认出你来，到不是无意做生意。”
听他解释，叶青凰不由撇了下嘴，暗道，这也是没办法的事，谁让她是小人物，人家却经营着大生意呢。
“姑娘你别气，绣了这么久总要给我看看货，谈下买卖不是？”
掌柜见叶青凰脸色有些不悦，连忙讪笑着提议：“去后厅喝杯茶，如何？”
“也可。”叶青凰点头，就朝站在铺子外面的叶子皓喊了一声，“夫君，来喝茶了。”
掌柜这才注意到铺外台阶一角站着的年轻后生，牵着一个小女孩。
但掌柜并不认识叶子皓本尊。
事实上，县城很多人都知本次案首姓名，却并不知案首本尊是何模样。
叶子皓除了那间客栈以及那天的酒楼，他一直深居简出，整个县城认识他的人，并不多。
因而，当叶青凰唤“夫君来喝茶”，掌柜也没多想。
毕竟这个绣娘是小媳妇，小媳妇当然有夫君。
出于礼貌，也知道要谈价，小媳妇让夫君在场也情有可原。
因而，他也没阻止，就领他们去了后面小厅。
说是小厅，却比紫蝶绣庄的小厅大得多了，两边都有穿堂，通往不同院落，不时有伙计进出。
而他们坐的地方，更似抱厦，敞亮，又有私人空间。
另一头还有张桌子，一个帐房模样的男子坐在桌后，正在翻着帐册，不时记上一笔，或打打算盘。
这是叶青凰迅速打量之下，猜测的结果。
而她也没敢耽搁，将小包袱打开，绣图展示在掌柜面前。
然后，就看到掌柜睁大了眼，露出满意的表情。
但掌柜却似回过神来，立刻收敛了所有情绪，只是专业地仔细检查了一遍。
尤其那几颗点缀在荷叶上的七彩水珠光，将天上云霞的彩光表现得淋漓尽致，让他很满意，不过…
“这图绣得不错，就是荷花绽放的、半绽的、未绽的，数量相等，有些刻意了，失了几分灵巧。”
掌柜叹了口气，摇了摇头，有些遗憾地开口。
“无妨，买卖不成仁义在。”叶青凰微微一笑，并不在意，就要收回自己的绣图。
见她还如那天清晨般，行事十分决然，丝毫不给别人退路，掌柜顿时黑了脸色。
“我也没说不要，只是这价钱…”
“呵呵，不瞒掌柜的，这价钱，当初我说二十两，只因是初次买卖，不敢叫价。”
“但若连二十两都卖不到，小女子的夫君说了，不如回家自己绷屏风。”
叶青凰笑看着掌柜，根本不在乎生意能否做成，她这般态度，让掌柜差点翻脸。
第182章 这个绣娘太强势（3-2）
他执掌这间铺子已超过十年，还真是
第一回见到这么强硬的绣娘，让他处处受制。
这还是卖绣品的吗？
哪个绣娘不是生怕他不肯收货呀。
毕竟绣了那么久，若卖不出去，换不到钱，对绣娘来说，不是存货，而是死物。
更何况，能来卖绣品，就说明家中缺钱要贴补家用，谁放着钱不赚自己享用？
还是这么贵的绣品！
掌柜有些生气地盯着叶青凰看了半天，又朝叶子皓看过去。然而叶子皓却端着茶，轻轻地吹着，似乎急着喝茶，却又嫌茶热一般，却是丝毫没有要参与谈价的意思。
叶青凰没有端茶，脸上挂着淡淡的笑容，不卑不亢地说道起来。
“掌柜的刚才说，我绣的荷花在数量上有些刻意，却未发现，我每一朵荷花在角度、形状上，都有差异。”
“而且，半绽的四朵，也绽出了不同程度，若非当天我强调了数量，掌柜的又如何会想到，这里边有同等数量呢？”
“再说了，荷为君子，此时又当夏日荷花正要绽放时，应时应景，以锦风阁的场面、以掌柜的经营实力，翻十倍应不是难事儿。”
“而我，做为一个能绣两百种绣线的绣娘，我并不只是在绣线上花心思，我更注重绣品应时应景上的构思。”
“比如春天应景的花儿，夏天应景的花儿，还能做成一套几幅图，增加客人购买多幅绣品的兴致。”
“当然，只是随便举个例子，四季里百花各有繁华，能绣的很多，但同样的花样子，也会因绣娘匠心而绣出不同。”
“就拿这幅雨后霞光荷花图来说，想来锦风阁是不缺荷花图的，但能让掌柜眼前一亮的，又有多少呢？”