第132章
“不是你怕不怕苦，是养鸡琐碎的活很多，占用你大量时间精力，到时候大姑看你忙不过来，肯定也得去帮忙。如果只是干活辛苦也就罢了，但凡鸡有个风吹草动，都得操心。”
沈南星说，“这样太耗心神。”
石小榕咬唇：“那我也不知道还能干啥了。”
沈南星瞅了眼院子里的酱菜缸：“我记得你们石庙村，不少人都在自留地里种大头菜，外头街上挑着卖的大头菜，都是你们石庙村的？”
石小榕立马反应过来：“可是卖大头菜，太便宜了，也没那么好卖。”
沈南星：“不光是大头菜，我记得你会做各种酱菜，不管是大头菜，还是黄瓜、萝卜，你做出来的酱菜，味道都特别好。”
石小榕：“是，每年到做酱菜的时候，村里人都找我给放料……可是酱菜，怎么卖？”
她不是没想过卖酱菜，她可能是天生在这方面就强过别人，甭管是平时做饭，还是做酱菜腌菜，她弄出来的味道，都比别人要好。
但这东西，不值钱，也真不好卖。
“这样，你跟大勇哥商量一下，找队里看看能不能弄一个正规的酱菜作坊。两种模式，一种是作坊属于队里，所有的成本开支运输销售和风险等，全都由队里负责，你只负责配方腌制，你拿一份工资。”
石小榕摇头：“这肯定不成，酱菜卖不出去，那就全亏了，队里不可能同意。”
“第二种就是合作模式，就像现在摆摊一样，你还拉那两个好朋友一起，跟队里合作。队里只出场地，负责办各种手续，占2成股份。剩下的投资成本，你跟那两个合伙人一起承担。但最终计算利润的时候，你的配方和技术成本，至少要单独算2成。”
石小榕惊讶，也有些不安。
谈礼也在边上说道：“简单点说就是，扣除掉原料、人工、包装、运输和销售的成本，最终挣的利润，大队拿2成，你的配方技术也要拿2成，剩下6成，才是你跟合伙人按投资的比例分配。”
石小榕听懂了，却忍不住苦笑：“可，酱菜得卖出去才行啊，卖不出去的话，不管怎么合作都没用。”
谈礼在边上说：“表姐放心，只要你把酱菜弄出来，就全都能卖出去。”
石小榕惊讶。
谈礼直接说道：“我认识县城几个厂子负责人，给他们食堂加道菜，不是什么大事。表姐你做的酱菜那么好吃，那些职工肯定都很喜欢的，他们厂子每年都要给职工发福利，酱菜好吃又实惠。只要酱菜味道好，还可以上架供销社来卖。”
这年头，人脉关系不能说大于一切，那也差不多。
甚至，有谈礼拉拢的这层关系在，哪怕酱菜并不好吃，只是最普通的酱菜，那些单位也都会要的，根本不是什么大事。
但如果想把生意做大做长久，做到不看谈礼的面子人家也想要，那就需要好的口味了。
而好的口味，恰恰石小榕就有。
石小榕瞪大眼睛。
还能这样！
她能不知道养鸡辛苦费事？之所以想养鸡，就是因为鸡蛋和鸡都不愁销路。
酱菜，她是真没想过。
酱菜再好吃，也就是个咸菜，农村家里都舍不得买，自己腌。
去城里卖，走街串巷的能卖多少？更麻烦。
如果像小南和妹夫说的那样，不愁销路，那自然是做酱菜更轻松一点啊。
场地就用大队部边的知青院就行，工人么，村里闲着上岁数的爷奶大娘多的很，洗菜切菜腌菜，都做得了。
她只需要监督每一道工序，配料拌料，这可比养鸡轻松多了，她妈想帮忙也可以去帮忙，不会太累。
“小南，这……这可太感谢你和妹夫了。”
石小榕看到了希望，抓着沈南星的手，激动得不行。
沈南星：“卖给工厂食堂，可以用大缸、坛子，价格实惠，也方便大量取用。用作给工人发福利，就最好用玻璃瓶子，干净又高档。还有酱菜的种类，不要那么单一，可以试着在酱菜里面加上花生、豆干、香菇等等，如果后期销售情况好，还可以做肉丁的，肉酱。”
石小榕不断点头，眼中的光彩，又恢复到从前那般，甚至比从前更胜。
石小榕真是行动派，说干就干。
她想了一下，就直接说：“如果要合作的话，还是跟映芳、青莲我们三姐妹合作比较好。我这就去叫她们来，商量一下。”
大姑沈来英说：“看你大爷和二叔在不在家。叫他们一块儿来。”
大队长的年纪比石小榕他爸没大多少，但辈分大，得叫大爷。
会计跟她爸同辈分，岁数小点，叫二叔。
“你表妹？就是栾宋大队那个小神医？成成，咱们这就过去。”
大队长本来想直接说弄酱菜作坊不行的，那酱菜谁家都会腌，谁买啊，但一听说是沈南星过来了，大队长立马打住话头，去去去。
不光是大队长和闺女去，大队长老婆也跟着去。
会计家的情况也差不多。
虽然都觉得酱菜这玩意儿，肯定不好卖，但对那位名声已经传遍乡野的小神医，还是非常好奇的。
路上，石小榕没说分成的事，只说了销售的事。
大队长和会计互相对视一眼，都不由得陷入沉思。
没人比他们更清楚，有人脉关系意味着什么。如果是真的话，那酱菜还真能卖出去！
很快就到了石小榕家，院子里站了一群人，对沈南星和谈礼都相当好奇。
一阵简单的寒暄过后，就进入正题。
谈礼直接说：“我至少能保证酱菜作坊1年的销量，有多少就能卖出去多少。但后续想要长久的话，就得看酱菜的质量了。”
石小榕攥着拳头。
刚才，大队长他们没来的时候，小南和妹夫也没说“一年”这个期限，现在为什么说呢？
如果说一直能保证销量，那大队长和会计肯定会毫不犹豫地同意。
可妹夫却只说保证一年。
石小榕不是不满，她是在想小南和妹夫这么说的用意。
石小榕还没想明白，但大队长和会计已经想明白了。
人家是只能保证这一年的销量吗？
不，人家能这么轻易说出来，把这么好的发财路子给石小榕，就说明这对人家来说很简单，那肯定不止能保证一年的销路。
至于说现在提的一年，其实是在给石小榕下一个保障吧。
一年后，如果酱菜作坊把石小榕踢出去，或者是大队有人眼红，想要把酱菜作坊彻底收归集体，那就自己找销路吧。
人家能让那些厂子和供销社要酱菜，自然也能让他们不要。
这甚至无关酱菜的口味。
听懂了言外之意的大队长和会计，在接下来谈合作分成的时候，极其爽快。
原本石小榕还在想，小南和妹夫让她在合作的时候，她的配方技术要单独拿2成利润，她觉得可能不太好说，没想到，很好谈。
大队长和会计，几乎是在她说出来之后，立刻就同意了，还表示是应该的。
前期投资，场地队里出，原材料和人工都可以先跟村民赊欠，只有腌制用的缸、坛子，以及后期送货的包装玻璃瓶，还有销售运输，可以用队里的拖拉机，但得出油钱，得给拖拉机手一点补贴。
所以总体算下来，前期投入真不算高。
说干就干，这酱菜作坊，可不像是先前的烧饼摊，几个干部同意就行了，现在这酱菜作坊，要干部们先开会商讨，最后再由村民们表决。
石小榕担心，村民可能会不同意。
大队长笑了笑：“两个方案，第一，队上只出场地，最后纯利润分成占2成，收益不折算进工分，直接按人头分给大家。第二个方案，队上出场地，投资，作坊算整个队里的，给榕榕你开配方技术员的工资，用到其他人，也都按天开工资。但是嘛，工资到年底结算，亏了就只能欠着。”
石小榕：“……”
村民们又不知道有人给找销路，他们肯定都觉得酱菜一定卖不出去，傻子才选第二种。
中午就在大姑家吃的饭。
大队长老婆叫闺女送了只熏兔子来，会计家也拿送了块豆腐过来。
沈来英不由得感慨：“自从你教榕榕摆摊开始，家里日子就好过了。以前虽说大队长家和会计家也都照顾咱，到底不一样。”
说着，沈来英又道：“把酱菜卖给那些厂子，你和三礼，真的不为难？”
沈南星笑：“不为难，一句话的事儿。再说了，榕榕姐酱菜做的那么好吃，又不是骗人的。”
沈来英这才总算放下心来：“小南，你现在这样，真好，像你妈妈。”
做饭间隙，谈小礼跑出去了一趟，再回来的时候，已经把沈南星给大姑调整过方子的药，给抓回来了。
自行车边的篓子里，还带着一个小的铁皮煤炉子，还有半框的煤球。