八十年代新一辈 第89节
布鲁克林目光看向约翰，而后歪歪头，耸耸肩膀，说：“是个好主意，我很喜欢吃烤鸭，吃宫保鸡丁，还有炸酱面，这里人很多，也都很热情，我相信，我太太也会喜欢。”
个子最高的乔治俯视着他，笑说：“哦，布鲁克林，你打算跳槽吗？中国的企业可没有适合你的职位。”
秦今朝插话道：“不用跳槽，如果德古公司过来中国投资、建厂，布鲁克林现在就可以名正言顺地申请被派驻到中国来。”
乔治笑着摇头，说：“秦先生，你想得太遥远了，中国距离美国太远了，而且，你知道的，中国并没有那么开放。”
秦今朝笑了下，说：“我国广东省从八十年代初期开始试点开放，采用“三来一补”经贸合作模式，由外商提供设备、原材料、来样，并负责产品外销，由中国企业提供土地、厂房、劳动力，利用我们国家人工便宜，工人素质水平高，政策优惠，水、电、公路等基础设施建设发达等优势，可以让外国企业可以赚取更多的利润点。”
这会儿，几人已经走到了椅子边，不过大家都在认真听秦今朝说话，并没有意识到这个问题。
服务员过来，将椅子重新摆放了一下，让几人可以环坐在一起，中间放了小圆桌，摆放着红酒、点心等吃食。
秦今朝在脸庞稚嫩的服务员身上停留了几秒，而后招呼几人先坐下，这才接着说：“早在1978年，中国和罗马尼亚政府就签订了组建一条年产量为6000辆的罗曼中型车生产线，而和奔驰公司的谈判磋商也正在进行中，贵国最大型的机械制造公司海彬集团也在中国广州省落地生根，厂房正在建造之中。有越来越多的国际大公司开始关注中国，并考虑过来投资，对他们来说，这一片未被开垦的土地，未被开拓的市场，大有可为。”
他说到这里，便又提到德古公司的竞争对手，洛菲公司，说道：“去年年末之时，洛菲公司曾经派出回访团来海州厂，做机器的定期年检、安全检查工作，随同回访团而来的，还有一队商务人员，他们到访了燕市、还去了广州，在中国盘桓了半月之久才回国。”
他说着，瞧见低着头看不清表情的约翰说：“作为竞争对手，你们应该对洛菲公司的动态很清楚吧，他们已经先贵公司一步，开始考察中国市场了，在商业嗅觉上，不得不说，洛菲公司赢了你们。”
约翰有些被冒犯的不悦，他有些激动地开口，说：“秦先生不了解德古公司的情况，这么说未免主观性太强，太过理所当然，你这是侮辱伟大的德古公司！”
秦今朝笑，并不在意约翰的态度，说：“若有冒犯，我向约翰先生，向德古公司道歉，不过我也是恰好聊到这里，有感而发。”他好声好气地说着，又问着：“听约翰先生的意思，德古公司莫非已经有规划了？不知道有没有我们能帮忙的地方？”
约翰推了推眼镜，说：“这是公司董事会决定的事，我也不清楚。”
秦今朝点点头，不再聊这个话题，开始跟乔治和布鲁克林谈论燕市的景点、人文、历史等。这两人刚参观了故宫和长城，品尝了烤鸭，中国美食，颇受震撼。两人都是很健谈，且擅长分享心得的人，秦今朝博学，他们聊什么话题，秦今朝都能很好地接上话题，并且讲出景点、美食背后的典故、历史等等，听得两位津津有味。
布鲁克林更是夸张地说，要将秦今朝讲的这些记下来，回去说给他的太太还有亲戚朋友们听。
秦今朝适时地将高义引入话题之中，“……你们即将要去的鲁东化肥厂坐落于中国的鲁省，是古代中国的中原地区，境内有泰山，有孔庙，风景优美，是几千年前的古迹，还有中国八大菜系之一，鲁菜的发源地。”
他朝着高义点点头，高义立时会意地将话题引入过来，秦今朝从旁给充当翻译。
高义是土生土长的鲁省人，一直为自己的家乡而骄傲，这会儿说起来，更是滔滔不绝。秦今朝的翻译也精彩，颜丹霞听着高义的中文，再听着秦今朝的翻译，顿觉得自家丈夫要是不当厂长了，当一名专业的翻译也是足够的，他会在不改变原意的情况下，将高义的语句润色，并用更加符合美国人语言习惯的方式翻译出来，使得对方更容易理解和接受。
高义也终于有了可以和外国人交流的畅快感。
找了个节骨眼，秦今朝将话题从鲁省的人文风俗、风景、吃食上面，重新引入到鲁东化肥厂上来。
“……这次的合作，高厂长是带着百分百的诚意来的，贵方不远千里，派出庞大的考察团，也是诚意十足。既然双方都想要达成合作，何不就打开天窗说亮话？”
秦今朝用中文说了一遍后，又转向三名外国人，尤其是约翰，直截了当地说道，“我是第三方，虽然跟高厂长比较熟悉，但跟三位聊了许久，也算是朋友了。我处于中立的角度，说句实在话，既然双方都有诚意合作，还是要拿出诚意的态度来，即便是谈判，也有有明确的谈判事项才好。”
约翰听了秦今朝的话，将酒杯放在桌子上，笑着说：“都说东方人含蓄，没想到秦先生这样直白。”
秦今朝笑了下，说：“与其说我含蓄，倒不如说约翰先生含蓄才对。中国有句俗语，叫做当局者迷旁观者清，你和高厂长就是当局者，而我就是旁观者。我只怕约翰再含蓄下去，这次的中国之行会徒劳无功啊，毕竟，西德的菲戈公司还在虎视眈眈。”
他这话是用英文说的，并没有用中文再说一遍，也就是说，这句话是单独说给约翰三人听的。
约翰笑了下，说：“秦先生在对我用激将法吗？古老的东方智慧，我也是有过一些了解的。”
秦今朝摇摇头：“不，菲戈公司是客观存在的，高厂长更倾向于和贵公司合作也是真的，但却始终不能明确贵公司的合作态度，这就让这次合作中，缺乏了诚意的基础。”
约翰忙摆手，说：“不，我们也是真诚的，你不要误会。”
秦今朝：“我自然是相信的，但我不是高厂长，所以，我认为贵公司还是有必要展示一下诚意。诚意才是谈判的基础，贵方可以把这次谈判中贵方的想法清楚明白地说出来，能同意的高厂长自然会答应，不能同意的，双方也可以继续探讨，寻求双方都满意的点，约翰先生，你说是吗？”
约翰面上露出犹豫不定的表情来，不由得将目光投向乔治和布鲁克林。乔治摊摊手，没有说话，布鲁克林却说：“我认为秦先生说得对，就是跟高厂长说了，我们也不会有任何损失。”
布鲁克林一杯接一杯的喝酒，这会儿浑身散发着酒气，说话有些大舌头，眼神也不甚清明了。
似乎觉得他的话不可信，约翰又将目光投向乔治。乔治耸耸肩，说：“我们的目的本就不是见不得人的，明说了也无妨。”
约翰这才又将目光转向秦今朝，说：“我们这次的目的，其实也很简单，就是想和鲁东化肥厂深入合作，不是只卖技术而已。”
秦今朝将这话翻译给高义听了。
高义忙跟秦今朝说：“他们想怎么深入合作，让他们说说我听听。”
他悬了许久的心终于快要落地了。他就说嘛，正经百八地在谈判桌上谈，哪儿有在酒桌上，喝着小酒，吃着小菜谈判更有效呢，这不，秦今朝就把对方的话匣子给撬开了嘛！
话已经说到这份儿上了，约翰也就不再藏着掖着了，将德古公司的打算说了出来。
秦今朝如实翻译给高义后，高义惊讶地反问：“就这？”
秦今朝也觉得诧异，甚至有些啼笑皆非的感觉，点头说：“对，就是想利用技术与鲁东化肥厂合作建厂。”这是他和约翰确认过的，并不是因为要敷衍他而临时想出来的借口，也没有必要，今天不谈，明天、后天总归是要谈的。
已经将对方的想法探听出来了，秦今朝的任务就完成了，至于对方想用技术出资多少，双方比例按照什么标准来分配，就不是现在讨论的问题了。
秦今朝翻译了高义的意思，“高厂长会向上面请示，具体情况，可以详细磋商。”
欢迎宴会结束，秦今朝带着颜丹霞回家。
颜丹霞终于可以问出自己心中的疑问。
“你之前跟那位约翰先生透露的意思，是鼓励他们来华投资，这和他们的想法是相符的啊，可他为什么憋着不肯说？这也不是件大事儿。”
秦今朝笑了下，说：“大概他也知道，自己的要求很过分，他今天只说了想要按照技术出资，跟鲁东化肥厂合作，却没有说准备占多少股份。我猜，一定是狮子大开口。”
加压水煤浆气化技术整个世界上只有美国德古公司和西德菲戈公司掌握着，因着菲戈公司只肯整套出口技术和设备，全套下来要上亿人民币，所以才退而求其次地准备和德古公司合作，他们也答应可以只出口技术和软包，这才有了这次的谈判。
颜丹霞：“狮子大开口不怕，漫天要价，坐地还钱，只要他们还想从中获利，就有可谈判的空间。”
秦今朝点点头，表示认可颜丹霞的说法，调侃着说：“颜老师，可以啊，谈判的心理掌握住了。”
颜丹霞笑：“你可别夸我了，我觉得你今天表现才叫精彩，又是不动声色拉近关系，又是利用竞争对手给对方造成压力，三十六计用了好几计呀！”
秦今朝摆摆手，哈哈笑，说：“过奖，过奖！”而后又稍微正色一些，说道：“我是胜之不武，这位约翰，应该是第一次参与到这样的谈判中来，明显的，对敌经验不足，这才让我三言两语就问了出来。”
颜丹霞回想着约翰的种种，确实显得生涩得很，像是个刚刚出校门不久的学生，还带着些大学生独有的天真单纯之气，她问：“派这样的新瓜蛋子来，是德古公司对这次的合作并不看中？”
秦今朝摇摇头，说：“不，我想，这恰恰说明德古公司看中这次合作。美国人的企业里，也是看中资历的，这位约翰年纪轻轻就坐上了高位，且年龄比他大了一大截的乔治和布鲁克林都对他尊重有加，在他的能力稍微欠缺的情况下，依旧被人尊重着，只能说明一点，约翰是有背景的。我之前看过德古公司的资料，现任掌权者恰好和约翰是一个姓氏，这个姓氏在美国来说，不算太常见，很有可能两人本就是一家的。”
颜丹霞：“如果是这样，就能解释得通了。派自己家人来，说明以后准备在中国市场上大干一场？”
秦今朝：“嗯，我认为是。”他吐了口气，说：“这对咱们国家来说，是好事。我们现在缺资金、缺技术，而他们恰好都有。欧美第二次工业革命后，经过几十年的积累，各个产业都在飞速发展，他们是不会轻易将这些技术转让出来的。这些年，我们花钱购买的国外大型技术和装备时，往往会附带着各项苛刻条件，且卖给我们的价格往往比卖给欧美国家要贵上许多，有的还是阉割版。”
颜丹霞也知道这一情况，“这也太欺负人了！”
秦今朝笑，说：“换个角度想，这是因为他们对我们国家太过忌惮，他们认为，他们能够造得出来的机器，总有一天，我们自己也能造得出来，所以才千方百计地提防着。”
颜丹霞就笑了起来，说：“我也相信，什么带压堵漏密封技术啊，水煤浆气化设备啊，我们都能自己造出来，用我们自己的技术！”
秦今朝瞧着他笑，自己也笑起来。虽然任重而道远，但大家有信心，有干劲儿，又有什么完不成的呢。
这次跟约翰一行人的见面，除了帮高义提早一点探知道了对方的意图之外，更重要的是跟约翰、乔治和布鲁克林的交流中，得知了很多德古公司还有欧美相关产业的信息。
海州厂的机器设备眼看着就要到使用年限了，约翰是想要从竞争对手那里抢到这个客户，所以对秦今朝的态度一直热情的，所以，一些不涉及机密的信息，跟秦今朝交流了很多。秦今朝又擅长发问，便从这三人口中获取了不少情报。
“这次和约翰三人聊完之后，我对管控一体化项目又有了些新的想法，明天，我再多留一天，跟祝焕之教授等人交流一下。”
接着，秦今朝就和颜丹霞说了自己的新想法。
颜丹霞一直是他的第一个听众，因着对于大化厂机械设备的了解，总是能从适用性角度提出合理化的建议。
听完他的想法后，颜丹霞思考了一阵儿，说：“这样改动的话，整个流程又顺畅了许多。”
管控一体化是个庞大的体系，每个步骤的优化都会给整体带来很大的改变。
秦今朝感叹着：“是啊！”受到一点启发做出来的改动就能有如此大的效果，不得不说，西方在工业之上，有太多值得学习的地方了。他说：“国家派了很多公派留学生出去，希望他们可以学成归来，报效祖国。”
颜丹霞想起那位叫小关的年轻翻译，自己本身就是既得利益群体，仗着父辈的恩荫，年纪轻轻就有了比其他人更多的机会，占据着优势，可是面对外国人时，却是极尽讨好，立场偏移，她相信，只要约翰几个答应带他出国，他会毫不犹疑把祖国出卖了。
“如果出去留学的是小光那样的人，国家出钱出力的，恐怕会打水漂。”
秦今朝：“这是避免不了的，欧美国家和目前的中国处在不同的发展阶段上，见识到了更方便的生活，更好的物质生活条件，有些意志不坚定的人产生动摇是正常的。但如果送出去十个人，有五个人能够回来，对我们国家来讲，就是一笔巨大的财富。”
两人聊了一路，回了家，跟父母打了招呼，便洗漱上床睡觉。
第83章
第二天上午, 颜丹霞起床吃了早饭后，背了一会儿下午要教授的课程，就开始干自己的事儿。
秦今朝将前院一间闲房收拾出来, 当了颜丹霞的工作室, 置办了些钳工工具还有设备。家里的家具、边边角角的, 时间长了，总会有各种各样的毛病，颜丹霞便挨个修理起来, 再利用钳工技术，做一些适用的小装置更换上。
比如大门, 关合的时候声音巨大，她便做了两枚合页，又将铁门下边的位置削短一截，崩上胶片, 从此之后, 开关门不光没有声音，而且可以轻松关合上, 省事了许多。
她还做了不少工艺小摆件，不光自家里摆设上了, 还被崔胜芳和秦远志拿到了办公室。
有一次，崔胜芳笑着回来说，“今天工艺美术集团公司的老总去了我办公室，看见你给我做的金属画赞不绝口，说你的水平可以跟工艺美术大师媲美了！”
金属画是颜丹霞参观了位于王府井，受众群体多是外国人的国营工艺品店后, 才有的想法。
崔胜芳带去办公室的那一副是寒梅凌霜图, 用金属拼接、雕刻出了朵朵梅花, 耗费时间挺长的，颜丹霞自己也很满意。
还被秦今朝调侃，说是以后不做钳工了，还可以去当工艺美术大师。不过，颜丹霞对自己的水平很有了解，她或许是钳工里面做金属工艺品做得最好的，但是要达到大师的水平远远不够，不过听到来自于专家的夸奖还是非常高兴。
公婆已经去上班，今天公公要赶去沪市参加一个全国性的会议，婆婆也要下到燕市一家单位做调查，而秦今朝一早就出门去找祝焕之教授了。
这会儿家里就颜丹霞和保姆阿姨。
保姆阿姨收拾完卫生，就跑到颜丹霞这里，津津有味地看她做手工。
这位阿姨是经过严格培训、挑选的，话很少，从来不会家长里短的瞎说，嘴巴很严，说话也很有分寸。
颜丹霞抬头看她，见她的目光停留在自己手掌上，看得一眨不眨，不由得笑了，问：“有意思吗？”
保姆阿姨笑，说：“有意思！那么一根钢管，在你手里就跟橡皮泥的，随意就能捏扁捏圆的，跟小时候看西洋景似的，特别奇妙！”
在秦家生活，真是随时随地都能感受到成就感！
与此同时的秦今朝已经来到祝焕之教授办公室，十分钟之内，“管控一体化”项目团队其他人也都陆续赶到。
秦今朝将昨天在约翰那里了解到的一些信息分享出来，而后将自己改进思路如实说了一遍。
项目组各位成员各抒己见，争论不休，不过最终，都认同这样的改变方法更好，并且，将这份改进意见进行细化。到下午三点多钟时，新的改进方案出炉，众人散会，祝焕之和秦今朝带着这份改进后的《管控一体化》项目书，又去了发展委员会。
领导不在，没能亲自沟通，只将项目书留下便离开了。
“把能做的都做了，接下来就是等待了，咱们做事情，最重要的就是要有耐心，不管遇到什么事情都要心平气和，戒骄戒躁！”路上，祝焕之如是和秦今朝说。
“您说的是，我一定谨记！”
秦今朝亲自开着车，将教授送回到化工大学家属院去。这句话不管是祝焕之教授还是常四海教授，都跟他说过无数次，从学生时代，到现在，但每次听到这句话，仍觉受益匪浅。
不管是常教授还是祝教授，要是没有耐心，平常心，也不能渡过那些年放下专业知识，跑去乡下当农民的日子。他们对于自己的教育，全都是经验之谈，也是他们能取得胜利，取得现如今成绩的关键所在。
有时候，秦今朝也恨不能一口就吃个胖子，让海州厂迅速发展起来，让自己的规划通通都实现，可这是不现实的，太过急功近利只会将事情办砸，必须得脚踏实地，将一步步走好，将基石打好才行。
“你已经做得很好了，比很多人都要优秀，更有成绩！”
祝焕之也没有一味的教育，秦今朝是自己最得意的弟子，从学生时代就是。人聪明，又勤奋，在他身上寄予了厚望。