大国日化1981 第115节
霍伟也没想到这个意外，毕竟国内懂英文的还是少，再说，他是知道周渔的，是个体户干起来的，根本没往这边想。
如今既然周渔听懂了，霍伟就惨然一笑，无奈道：“今天真是抱歉了，说是夏方经理，其实我也没有什么权利，就是个办事员，唯一的好处就是工资高点。杰弗逊先生已经不愿意了，你们这么多人参观是不行了。”
周渔说：“是不是可以沟通一下，毕竟我们也会采购！”
霍伟无奈道：“你们厂子太小了，我们的确不做这样的生意，如果有需求，可以到你们各省的日化厂和公司去订购。不过，我听李处长说了，你那里有个女孩有个香鼻子，这可真不容易。”
“这样，你再带着她待几天，过几天我找个时间，带着她一一辨认一遍，这样对她有好处。”
这霍伟真的人不错，周渔就说：“这个谢谢你，不过我觉得你可以跟杰弗逊先生聊一聊，我们不只是华美日化。”
周渔还是惦记着自己过去的厂子，所以，单独给日化厂命名为华美日化。
“我们还是梅树村门市部，我们是国家承认的，国家日报表扬过的模范服务单位，在国家台春节晚会代表着全国企业拜过年，另外我们的四号店已经在选址，今年上半年就会在京市开业。”
“可以这么说，我们虽然是个体干起来的，但可以说是目前全国个体户中最有影响力的。日化厂虽小，我们的平台却大，也就是说，我们的销量是有保证的。”
“我想康曼公司作为全球八大香精香料公司之一，第一个看中且进驻夏国市场，为的就是这片广阔无垠的市场，为什么只盯着国企呢，为什么不给最有潜力的私企机会呢。在这个国家，一切都有可能的。”
霍伟可没想到，周渔见识了杰弗逊这么恶劣的傲慢，居然并没有放弃，还说了这番话。
他说真的，觉得是有道理的。
梅树村大半年来，在全国可太出名了，不少人敢出来干，就是看见了梅树村的成功，他在外企工作，虽然看着跟私企没关系，但有一点，都不是传统夏国人眼里的好工作，不稳定没编制退休没工资！
春晚的时候，周渔代表梅树村一出来，他家那位固执的老爸才惊讶地说：“哎呀，私企都能代表全国企业了？这世道真的是变了！”
大抵是知道了，这股风潮在国家的带领下，是不可能逆转的，过年后他再上班，家里终于不嘟嘟囔囔了，甚至他还听见他妈跟邻居唠嗑这么说：“是，在外企。哎呀，什么国家单位才好！你这都是老黄历了！”
“外企有什么不好，你没看春节晚会吗？私企都给全国拜年，国家提倡呢。而且工资高啊，一个月顶我们老两口退休工资好几倍！”
老太太原先可从不这么说的，如今居然替他说话了。
所以，霍伟对周渔印象是很好的，也了解周渔的实力，想了想后说：“我一定会找机会说的，但我不能保证。那个参观的事儿，稍等等。”
周渔出去的时候，大家都在等着，周渔就说：“人家有事咱们也等等，这样，咱们去驻京办事处吧。”
年前，国家日报记者徐飞就给周渔打了电话，说是京市的条件放开了，周渔就启动了四号店计划。
这边的经理人选不是别人，还是张小翠——远在粤东吴县的二号店已经年前正式开业了，张小翠如果愿意的话，就可以留在那里，跟王建一样当经理。
不过，张小翠是有家有口的，还得顾着孩子，周渔咨询了她想法后，就将她调到了京市的项目，如今负责四号店。
京市这会儿不大，大家伙坐着公交车很快就到了，到的时候张小翠他们都出去了，只有一个工作人员在，瞧见周渔就说：“大家都去跑街了，就我值班。”
周渔一听就知道，这是找合适的地方去了。四号店周渔直接划了圈，就在王府井、崇文门等几个热闹的地方，不过这可就难了。
四号店一定不能太小，但繁华的地方都不大，很难找到合适的，张小翠他们如今几乎天天跑在外面。
周渔就说：“我们十个人先安排一下住处。”然后又给大家下了任务，“等会儿给你们发下去一笔逛街津贴，一人三十块钱，你们一起去逛逛京市的百货大楼，外贸商店。
这里跟咱们南州不一样，全国各地生产的日化产品，但凡出色的，这边都有，我记得友谊商店那里还有日本的化妆品，不论品质品牌，都去闻一闻，试一试。”
谁都没想到，还有这个好事，本身大家被赶出来还挺郁闷的，总觉得出师未捷身先死。
这会儿，可就不郁闷了，这多好啊，公费逛街！哪个单位有这样的待遇！
更何况，三十块可不是小数目，顶好多人大半月工资了，他们这里面，除了范广西，周三春，也就是常青常虹刚拿过一个月工资，一个个都清贫得狠呢！
立时，谢建刚就说了：“您放心，我们一定将京市能逛的地方都逛了，能碰见的都试一试闻一闻！”
常虹也点头：“哪个也不能漏掉，知己知彼百战百胜。”
大家连忙点头，连一直不吭声的翁小雪也跟着是是是。
士气起来了，周渔就说：“那弄完了，交报告上来！我要看你们的想法。当然，你们也可以合作写，什么形式也都行！”
有钱呢，这又是为了工作，大家自然愿意，立时这群人就应了，也不吃饭了，一个个跟周渔他们告别：“我们先去了！”
哗啦啦来，哗啦啦走，一共用了半个小时，当然从不开心到兴奋，也不过半个小时，范广西都服了周渔：“还是你办法多。”
但他还是担心，“霍经理怎么说，还能去吗？”
周渔就把刚刚杰弗逊的话告诉范广西、周三春了。
他俩哪里想到，根本不是有事，是直接给赶出来了，顿时又是气愤又是无奈，“怎么能这样？”“那霍经理会说吗？管用吗？”
“我看霍伟这人不错，说是会说的，不过杰弗逊不一定听。他们对我们的傲慢是刻在骨子里的。”
范广西有些不理解：“他们已经来了夏国了，就是要赚钱，为什么还……”
周三春也是出主意：“不行咱就跟在海市找李处长一样，想办法跟他再见见面，讲讲夏国日化的未来，咱们的优势。”
周渔直接说：“这招不管用，海市日化是咱们自己人，虽然不认识，但大家是一致对外的，都想着国家产业能够发展起来。
康曼是美国公司，他们跟我们本就不是一路人，无论是从历史，还是现在，我们都是落后的，而且显然在一段时间内是赶不上的，他们的傲慢由此而来。”
“那他们为什么来夏国？”
周渔回答：“为钱，只为钱。他们看上的是这片巨大的市场，在这里，没有人能跟他们竞争，他们并没有看上我们。”
明明是第一次见康曼的人，范广西和周三春都觉得，周渔仿佛对他们很了解，不过这种感觉他们也是一转而逝，毕竟周渔平日里也是见多识广，只当她是不知道从什么渠道了解的。
范广西说：“要是我们的合成香精产业发展起来就好了。”
周渔也是憧憬：“那不但是打破垄断，还可以称之为擒贼先擒王。我也是这么想，这是咱们要布局日化行业必须要迈过的坎，总不能被人牵着鼻子走！”
“不过……那得等以后，”范广西说，“现在怎么办？就这么等着吗？”
周渔就笑了：“那不能，我们现在可不是门市部刚办的时候了，四处求人家供货。他们为钱，是最好办的，我有这个实力。”
霍伟跟周渔说完后，就回了公司，在办公室里坐了一会儿，才将那股子郁闷消化完毕，他出去问了一下杰弗逊的秘书：“杰弗逊经理在办公室吗？心情怎么样？”
他的秘书摇摇头，小声说：“你知道的，他从美国回来就是这样，这里看不到他最喜欢的篮球联赛，不是吗？”
杰弗逊这两天不在，就是请假回去看今年的篮球全明星联赛，显然，从那样一个发达的热闹的故土回来，他的心情自然不会好。
霍伟是有经验的，这种情况最起码得持续两天，他点点头，心里知道，周渔的事儿，最起码这两天是不能说的，那会弄得更糟糕。
他敲门进去，汇报的是另一件事：“日本tst将要和京市日化厂签生产协议，算是正是进驻夏国，轻工业厅日化局办了一个欢迎酒会，时间是后天晚上八点，邀请我们参加。”
杰弗逊顿时提起了精神。
这事儿他早就知道了，两家将要以大集体企业的形式合办，生产一个新的护肤品品牌。问题是，京市日化厂一直使用的是他们的香精，但是，tst使用的却是日本乔本株式会社的香精，乔本也是世界著名的香料香精公司。
夏国的日化市场，几乎是一片空白，而且，他敏锐地感觉到，随着经济的发展，视线的打开，夏国人已经开始关注世界。
他们向往更先进的电器，更时髦的衣服，同样也向往更有效舒适的日化产品。tst是一个前来吃螃蟹的外资护肤品公司，想都知道，他们进入夏国市场会掀起多大的风浪，拿下怎样的销售额。
这也导致，他们是否使用康曼的香精，非常重要。
甚至，杰弗逊认为，这是一笔比任何夏国国有日化工厂都要重要的生意。
这种时刻，他必须要去，必须要将其争取过来——而且，他觉得自己有很大的胜算，虽然tst和乔本都是日本的公司，但合作的主体和市场都是夏国的，康曼可是第一个进入夏国的香精香料公司，他们跟日化局的关系一向很好，应该会偏向他们。
所以，杰弗逊一扫阴霾的心情，点头道：“这个非常重要，你准备一下，一起参加吧。另外，日化局是哪位领导参加？”
霍伟一向工作上心，直接汇报：“日化局来的是副局长梅若雪。”
一听是梅若雪，杰弗逊心情不错，这是一位具有开拓视野的夏国干部，当时康曼公司进驻夏国，就是梅若雪一力促成的。
这让他心情很是不错，他甚至忍不住说：“哦，看来我们运气很好！”
大抵是看他心情不错，霍伟试图提了提周渔：“杰弗逊经理，今天参观的人我想跟您聊一聊，他们是……”
他的话只到这里，就被杰弗逊打断了：“亲爱的霍，我知道，你是一个很善良的人，但你要知道，做生意凭借的不是善良，我们是要挣钱的，不要将这些小东西随随便便带进来，我们要做的是大生意。”
“好了！我不想再听到任何有关今天这件事，我希望你会吸取教训，以后不要再犯这样的错误，否则，我就会认为你不适应我们的企业文化，无法胜任这份工作，懂吗？”
霍伟能说什么，只能点头：“我知道了。”出门他就叹了口气，只能看看哪天方便，带那位小姑娘参观一下吧。
时间很快就到了酒会当天，提前十五分钟，作为翻译的霍伟陪着杰弗逊到达了举办地——京市饭店。
他们到的时间正正好，这会儿是大家到达的高峰时刻，甚至主角双方也已经到达了，杰弗逊很快跟京市日化厂的厂长侯显明密切交谈了一下，随后又在他的介绍下，认识了日方的代表松井青义。
不过更多的，他并没有深入交谈，毕竟，这里是欢迎酒会，合作还没谈成呢，还是接触时段，他更看重的是梅若雪。
随后，他看了看表，已经六点五十五了，就等着梅若雪的到来了！
夏方的官员，一向是非常遵守时间的，以他参加晚宴的经历，他认为梅若雪肯定在七点钟准时进入。
果不其然，马上到七点的时候，他听到了外面的喧哗声，这会儿，京市日化厂厂长侯显明也站了起来，笑着说：“梅局长到了，我们过去吧。”
这是应当的，瞬时间，侯显明为首，松井青义和他都站了起来，向前走去，宴会厅的大门恰好在这个时候开启，果不其然，穿着一身朴素西装梅若雪进入了宴会厅。
她的服装可以说是这次酒会里最朴素的，但是，她的风采她的气势是这场宴会里最夺目的。
无论见了多少次，杰弗逊也不得不承认，夏方虽然很穷困，但他们的精气神真是让人赞叹。
梅若雪瞧见他们，先开了口，笑着说：“大家都到了，那我们的酒会就正式开始吧！”
这种酒会也需要一个简短的欢迎发言，梅若雪很快的走到了正中央，侃侃而谈，先说了日本tst的发展历程，又说了京市日化厂的重要位置，再说了这次合作的意义，她没有拿任何稿件，口若悬河，不少人都被吸引了。
霍伟则已知站在杰弗逊身边，给他翻译梅若雪的话，杰弗逊听得津津有味，他原先刚来夏国的时候不懂，以为夏国的官员都和他们国家的官员一样，信口开河，后来才知道，夏国人不说谎的。
他们的信息就隐藏在发言中，不过，你得能听出来，这也是他重用霍伟的原因，开始的时候霍伟翻译的很到位，他能听出这次合作，虽然tst是第一个跟夏国合作的护肤品品牌，但是，夏国却是主导地位。
这也就解释了，为什么没有直接代生产，而是创立了新品牌，不过到了后面他就发现，霍伟似乎走神了，他恼怒地提醒了一声：“请认真工作！”
霍伟立刻接了下去，不过还是忍不住看向了梅若雪身后，刚刚大家的注意力都在梅若雪身上，她进来后就没人往后看了，霍伟这才发现，周渔居然也跟着一起来了！这种场合她也能来？
但事实远比他想的更惊讶，梅若雪结束后，就请大家自由活动，结果，她扭头就跟后面的周渔说：“我介绍一下，这是梅树村门市部的周渔！”
“松本先生，您上次提出，我们的销售渠道有些落后，需要日方介入是不存在的。夏国目前的供销系统在改革，从原先的官办向民办发展，无论是从经营范围还是服务态度，都有了很大程度的改变。”
“并且，供销社系统还有了有力的补充，梅树村门市部是我们国家目前私营企业里最大的零售商，在全国21个省拥有自己的商场和代理店，并在南河省有一百家门店，今年还会在全国开出100家门店。”
“松本先生，我们正在从计划经济转向市场经济，私营经济正在蓬勃发展，整个社会面貌日新月异，您和我们合作，是可以放心的。”
这一听就知道，tst想要拿捏销售渠道，但肯定是不能放开的，干脆日化局就推出了梅树村当做印证——我们在发展，并不需要你们插手。
松本情义看了周渔一眼，这个眼前的女孩实在是太年轻了，他难以想象她可以有这样的成就，但是，夏国人在这方面及其诚实，这让他不得不信，只能伸出手来，和周渔握了握手：“很荣幸认识您。”
周渔来这里其实就是个巧合。
她以为，面对康曼，光凭嘴说是没有用处的，对他们需要展示的是自己的肌肉，所以直接去了商务部，常部长她是不敢打扰的，不过上次来汇报商情工作，她认识了不少人，她找的是方媛，也是广交会的工作组成员。
她就是问问最近有没有场合，可以在正式场合和康曼公司见一面。
哪里想到，方媛看见她直接拍了桌子，“周渔你是不是有顺风耳啊，日化局那边刚打了电话过来，问了你的电话，说是要联系你，你怎么出现在这里了？走走走，我带你过去！”
方媛边走边说，周渔才知道是怎么回事——tst代表认为京市日化厂的销售体系落后，不利于新品牌的推广，希望能够由他们接手进行培训。
但目前京市日化厂的销售体系就两个，一个供销社，一个是各地市商务局下属的百货公司，这都是国企，如果交出去了，那不乱了。
但如果就这么拒绝，似乎又显得他们真的销售体系单一落后，难以服人。所以，梅树村这个出头鸟就被想起来了——他们去年发展迅速，又是国家日报又是国家台，影响力足够了。