明日如昼 第60节
明汐偏了下头，又转过脸，随即正色说：“大堂乘电梯上三楼，左拐，第二个办公室。”
“多谢小姐。”
“慢走不送。”
两人走后，和明汐搭班的销售员凑上来，好奇地问她：“刚刚那两个年轻老板看着派头很足，你怎么不热情一点？”
明汐工作时向来笑脸迎人，对比接待其他客人，就算对方只是来问路，她也不应该那么冷漠。
明汐不解释，没法解释。
“这两人肯定是那种家里有钱出来做生意的，看着就不像白手起家那种。”搭班的销售员继续感慨出声，还颇有经验地分析两句。
“……”
是的，是的。明汐微微扯出一点笑，当附和了。她心里还是那句话，世人大多以貌取人，人靠衣装佛靠金装。
原来套个西装就是贵族，叫一声少爷就是二代了。
这次见到德子和韩俊俊，不得不说，她也是大开眼界了，没想到短短数日，这两人装扮拿捏出来形象和气质已是五分上道。
还有德子和韩俊俊身上的衣服……她怎么瞧着有点眼熟。
那是因为——
前几日，德子还是厚着脸皮联系了杨氏家族的黄金人脉杨闵文。
就算做事大胆说话欠抽，德子在关键事上还是一个有数的人，他不是找杨闵文推销自己的衣服，而是跟杨闵文借几身衣服。
对于同乡亲戚小弟这样一个卑微请求，别说是杨闵文是一个颇温和善良的人，就算是恶人，也会答应的。
靠着杨闵文提供的几套衣服，德子和韩俊俊真把自己捯饬出了杨总和韩厂长的样子。
明汐那天出的主意，的确是这个意思，先包装自己，再包装产品，但她也是没想到德子胆子会那么大，居然还来隆茂百汇谈业务。
真敢哪。
她原先建议，让德子专门找那种服装大卖场。海港最普通的工薪阶级最常购买衣服的地方，不是隆茂百汇，也不是夜市地摊。
而是各类服装卖场，服装超市。
走量快，谈价平台又不高，只要稍微拿出诚意，相信十家卖场就有两家愿意拿德子和俊俊货做分销来出售，他们那点存货很快就解决了。
不需要屯到明年，可能都不需要赶着入夏，就全销售完了。
那是当然！
德子今天之所以来隆茂百汇转转，是他和俊俊哥已经谈到了四家服装卖场的，他们都愿意接他的这个分销方式的合作。
卖场老板也不傻，德子给的价格便宜，衣服质量又不错，样式看着也不是海港这边工厂生产出来常见的那种。做过零售的人，对衣服质量和款式，瞧一眼就知道能不能成为热卖的款。
加上德子给的合作方式，他们几乎没有任何风险，就是提供几个位子把衣服挂上去，很好地控制他们卖场囤货成本；后面衣服按照他们店里差不多价格出售，一件衣服的利润率比他们卖场其他都高。
这样的生意，但凡有点头脑的老板都会接。不接的主要问题是谈判时候露出了马脚，以为他们是上门的骗子。
总之，德子带着韩俊俊一家家地逛，一家家地谈，从最开始装模作样，到现在来隆茂百汇找明汐，已经很像那么一回事。
隆茂自然是谈不下来。
德子心里也有数的。
不过嘛，来都来了……上楼见见管事经理，上去喝杯茶练练胆子和话术，不也挺好嘛？
第42章
“哎呀, 二位是从宜城过来的？”
三楼的经理办公室里，李经理满脸客气，端着两杯散发着袅袅热气的绿茶, 轻放在两位主动登门谈生意的“贵客”面前。
李经理在商场摸爬滚打多年, 也算老江湖。虽说第一眼瞧着这两人就不太靠谱，但多年养成的职业素养, 还是给予了对方客气且尊重的待客礼数。
德子会说话, 每次介绍的活儿都由他来：
“没错，我和韩厂长都是宜城土生土长的本地人。韩厂长家做服装生意好些年了，早些年在北京发展，他爸妈最初是在北京大红门那边打拼发家的，赚了钱后就回宜城投资办了个厂，现在韩厂长是代厂长。”
这个台词，德子这会对李经理讲出来，已经非常熟悉。熟悉到什么时候需要停顿，什么时候强调，都有技巧性把精准。
他这般抬高又不失实际地介绍韩俊俊代厂长的身份，都不太需要过多介绍自己了。毕竟跟着他的人都是这般有头有脸, 别说他自己。
“噢, 失敬失敬呢。”李经理点了下头。
德子介绍完毕, 就将手中名片用双手递过去。
原本心底还隐隐有点想笑的李经理，出于礼貌接过来，配合地看了一眼：
宜城康俊服装有限公司, 总经理杨康德
李经理看完反应不大，将名片轻轻盖过，搁在办公桌的一旁，接着翘起二郎腿, 也摆出一副经验老道的模样说道：“我们隆茂百汇是中外合资的大型商场。我们也不是只售卖顶级品牌，底下也有几个区域走相对亲民的路线，但对于合作的工厂和产品品质，要求还是非常高的，一般的小厂，我们是不会考虑合作的。”
德子了然点头，脸上带着几分自说自笑的神情：“我当然知道隆茂百汇是大商场，所以今天我也不是来求着合作，就是过来认认门。”
是么？
李经理端起绿茶，轻轻抿了一口，吐出一点茶叶末，随即也是开怀一笑：“不用特意认门。我们隆茂是大商场，大门永远向消费者敞开着。”
这话已经说得很明白了，在李经理眼中，他们俩充其量也就是商场的消费者，而非合作对象。
德子依旧没脸没皮，轻轻松松地笑了笑，思忖道：“那今天能认识李经理，对我来说也是件好事了。我有个认识的朋友，早早跟我提过李经理，说李经理在海港卖场生意是相当有头脑。我这人呐，就崇拜有脑子有能力的人，所以也不怕冒昧，就来找您了，也算混个脸熟。要是能被您瞧得上，往后总归还是有合作机会的嘛！”
这话，说得既厚脸皮又透着几分真诚，还隐隐带着点暗示。
李经理本就是个擅长与人打交道的人，向来秉持着说话留三分，日后好相见的原则。他今天自然不会把话说得太绝对，况且刚刚这位杨总提到有朋友认识他，这不禁让他心生好奇。
杨经理拉长了腔调问道：“不知杨总说的这位朋友是哪位呀？”
德子顿时抿住了嘴，他刚刚不过是随口胡诌，总不能说是明汐吧，要是真说出来，恐怕要让这位李经理笑掉大牙。
“他……”德子话到嘴边，半吐半露，就在感觉快要露馅的时候，他突然想起了家族荣耀——杨闵文。
“其实也不算是朋友，是亲人。”德子含糊其辞。
还是李经理反应快，他再次拿起名片看了一眼，杨康德，宜城人。
“我也认识一位宜城的贵人，叫杨闵文，不知道小杨总认识吗？”
德子听闻，惊得与韩俊俊对视一眼，双腿不由自主一伸，直接站了起来，双手迅速伸到李经理跟前，紧紧握住寒暄说：“我的天啊，这也太有缘了！我说的这个人就是闵文哥啊！”
这下，轮到李经理震惊了，嘴巴微张，一时竟忘了回话，一双精明的眼睛怀疑地盯着眼前这位小老板的脸，虽说比不上杨闵文的长相，但也算是看得过去。
同时心里不禁琢磨：宜城到底是个怎样的风水宝地，怎么突然冒出这么多人。
明汐，姜彩妮，还有眼前这个杨康德、韩俊俊……
而且，这些人还都跟杨闵文有着千丝万缕的关系！
李经理一直是个明白人，也不像有些人，觉得杨闵文是靠着老女人上位。然而此刻，他内心却无比真实且世俗地冒出一句话：所谓一人得道鸡犬升天，真是不过如此啊！
“原来真的是小杨总啊！”
李经理笑容瞬间变得无比亲切，仿佛眼前的杨康德就是自己的亲人一般，回握杨康德的手，重重地摇了摇。
“是我有眼不识泰山，招待实在是不周啊！还请您多多包涵——”李经理又赶忙补充道。
……
行动三分财。
虽说此次与隆茂百汇的合作没有达成，好歹在李经理面前挣到了几分面子。这么看来，这一趟还真是没有白跑！
德子也是没料到，闵文哥现在面子竟如此之大，仅仅提及名字，原本态度不算热络的李经理就变得这般客气。
不禁觉得这隆茂似乎也就那样。
德子心里这么想，也不敢真的肆意妄为。
借杨闵文的旗号来做生意，也不是长远之计。他现在做着小本生意，势头正盛，“顺势而为”未必就比“借风使舵”差。
临走之际，德子又一脸诚恳地对李经理千叮万嘱：“李总啊，您可千万别告诉我哥，我来这儿找过您，还机缘巧合和您认识了。我哥确实帮了我不少，但往后的路，我还是想凭自己的本事去走。要是哪天我的服装能登上隆茂专柜，到时候咱们再好好聚聚。”
德子这番话说得敞亮又聪明。
李经理本就欣赏有志向的年轻人，微笑着说：“还是那句话，我们隆茂永远欢迎有诚意、有实力的合作方！”
德子和韩俊俊双双踏出总经理办公室的门，出来的时候，不约而同对视一眼：和这些有身份有段位的职场人打交道，好像也没有想象中那般困难呢。
做生意不就是靠着一次次交道积累势头。
“没想到闵文哥在隆茂居然也有关系……”韩俊俊喃喃开口，脸颊微微泛起红晕。
哼，现在叫闵文哥了，之前可不是这副态度。
德子不乐意地斜睨了一眼合作伙伴，冷哼两声：“那是我的闵文哥，可不是你的。你得叫杨总。”
韩俊俊语塞，心里也为自己之前在兴头上说出的不当言语感到愧疚。尤其，他身上穿的衣服还是杨闵文提供的。
他和德子身材有差异，他比德子和杨闵文要高出五六公分，衣服勉强能穿，裤子却不合身，所以闵文哥还另外花钱给他买了裤子。
其实，杨闵文那边倒可以将梁见铖留在家中不要的衣物拿给韩俊俊。那些衣服皆是梁见铖不会再穿的上等旧衣。杨闵文负责打理顾双洋的家，家中旧物的处置权都在他手中，梁见铖也曾让他帮忙处理，拿几件送给韩俊俊似乎并无不妥。
然而，杨闵文是不会做这种欠考虑的事。即便在那个家中，顾双洋和梁见铖对他的任何决意都不会有意见，两人都是大忙人，全无暇顾及这些细枝末节的家务事。
对梁见铖留在那个家中的衣物，无论是留学寄回，还是顾双洋委托他添置，杨闵文都极为细心地收纳好，还定期让阿姨熨烫、整理和除尘。
杨闵文与梁见铖之间，身份关系虽有些微妙，但这么多年相处下来，也算微妙又体面的一家人了。
德子这边，明汐一开始诸多担忧，谁能想到，担忧那么快就变成了羡慕。
不到一个星期，德子和韩俊俊就像开了挂一般，不仅将囤积的四万库存清理干净，还与四家服装超市顺利签下了长期分销合同。
一番仔细盘算，他们这一趟生意，投入四万成本，扣除仓库租赁费用和运输费后，竟然还能有小一万的利润。
这实打实的盈利，真让人惊喜。
随着这几笔生意达成，后续生意路子也开始打开。就像黑暗中摸索到了一扇通往光明的大门，未来发展充满无限可能。
这才是真正令人兴奋不已。
明汐作为朋友，都十分高兴，别说德子和韩俊俊本人。