第80章
脑海里的思绪不过一瞬，唐志勤的脸上立刻堆起了笑：“不知您说的渠道是？”
楚衍言简意赅：“下沉市场。”
唐志勤脑子里缓缓打出了个问号，以妙言几个主打产品的售价，下沉市场怎么做？
不等唐志勤理出思绪，楚衍把一叠资料递到了他面前：“这是我对一家名为嘻嘻零食的临期食品专卖超市的调查。”
唐志勤接过资料，一边快速翻阅，一边听着楚衍的介绍。
“这家超市的原身叫大嘴零食，是星河的苏总首次创业的成果，后被安家喜收购，更名为嘻嘻超市。经过8年的运营，目前已遍布华南。”
唐志勤看得倒吸一口凉气！扫一眼大嘴零食的创办时间，竟然在12年前！那时候苏行人只有15岁！他老人家是怎么做到4年间扩张了25家店，还特么跳级以市状元的身份考上京大的？？？皇长孙恐怖如斯！
看到唐志勤的满脸震惊，楚衍也是心有戚戚焉。大家都是学霸，但差距也未免太大了。他18岁作为独生子，在外公和爸爸留下的荫蔽人脉的基础上继承家业，都被整了个焦头烂额。
别人呢？12岁在铁炉山卖矿泉水，跟各路老板套交情。15岁就开始创业，关键是还创成了。
尤其是昨天带他去踩点，竟低调得一批。弄得他好像就一家店，运气好遇到对厚道的母女，帮他把店看好，让他没有后顾之忧的去上学。
结果昨晚楚衍亲自调查之后，表情都扭曲了！好家伙！15岁就知道顺着各老国营厂的职工宿舍捋过去，专找住在一楼的下岗职工帮他带货，他只负责总揽销售策略加批发赚差价。可谓是把渠道的概念玩得明明白白。
与之相比，楚衍觉得自己宛如智障，气的他半宿没睡着！所以才一大清早找来唐志勤，准备拿起小皮鞭，让他替自己干活。不然他心里这口气，怕不是要下不去了！
但表面上，楚衍还是装得云淡风轻的，并顺手把苏行人拎出来做自己的话术点缀：“前段时间我跟苏总吃饭，聊起这个话题。昨天我又专请他陪我去嘻嘻零食实地考察了一番……”
话音未落，唐志勤的表情不出意料的变了。现在妙言谁都知道自家总裁跟传说中的陆家大少关系密切，是好到能一起炒cp带货的程度。
却没想到，两人的关系，比大家看到的还要紧密。隔三差五的私下见面，甚至陪着去考察下沉市场，得是什么交情？
这是明明白白攀上了陆家那棵大树了啊！陆柳两家的差距何止天壤，柳靖还斗个锤子！
唐志勤“跳槽”的心越发热烈了。
然而，楚衍的下一句却是：“但珠城不能代表华南，所以我希望你亲自带队，对整个华南地区做一次深度的挖掘。得到详尽的报告之后，我才好请苏总帮我和安总牵线，借用他的渠道，夺取下沉市场。”
唐志勤也是老销售了，他只用翻翻照片，就差不多知道嘻嘻零食的定位。于是皱眉道：“嘻嘻零食的渠道确实很强，但他们主营的是廉价产品。但我们……妙妙安心裤零售价都去到至少2块一张，恐怕调性不符吧？”
“不，我说的不是妙妙安心裤，”楚衍微笑，“是散装产品。”
唐志勤脸色彻底变了！妙言的散装产品，是不得已之下的保留。利润几乎只够维持现状，没有任何盈利的可能。
甚至在双十一的销售狂欢下，各部门奖金拿到手软之时，散装产线上的工人也只摸到了一点点安慰奖。因为在原材料成本和物流不断上升的今天，那玩意堪称越卖越亏！要不是来自政府的压力，妙言早砍了那两条产线了。
所以这哪是开拓市场？分明是流放！
“楚总，”唐志勤强迫自己冷静，“散装产品早已没了利润空间，强行扩张，怕是没多大意义吧？”
意义当然有！与很多人的直觉不同，越是偏远落后的地方，物价往往是越贵的。除了他们本地特产且运不出去的农产品外，任何工业产品的价格，都远超一线。
换言之，妙言的散装卫生纸，在珠城只能卖到18，下沉到农村，卖到25甚至30，根本不在话下。而30块管家里一年的卫生纸用量，仍旧是划算的。
但这些楚衍可不打算直接告诉唐志勤。
“唐总，公司的股份给到你手上，是有条件的。”楚衍看着唐志勤的眼睛，语重心长，“如果你无法实现销售额的提升，或者无法在公司里持续服务15年。按照3年前的约定，公司是可以收回股份的。你我同事一场，也算有缘。从我个人的角度来说，我很不想走到那一步。”
唐志勤眸光一缩，顿时冷汗涔涔。
手持股份的高管们，从来不是表面上的那般风光。一旦触发回收机制，他失去的将不止是股份和工作，还有未来。
真假少爷爆发之时，楚衍有多恐惧自己的商业名声受损，唐志勤就有多恐惧自己的前途尽毁。商业竞争的残酷不仅仅体现在公司之间的厮杀，更体现在高管们的如履薄冰。
国家很大，岗位很多，可能拿高薪的岗位却是极其有限、甚至是万里挑一的！。
守不住地盘的高管，必然跌落阶级，那是唐志勤绝对无法接受的结局！
“唐总，”楚衍轻声道，“这里面是有希望的，你试试看呢？”
唐志勤闭了闭眼，半晌后，他不得不从牙缝里挤出了一个字：“好。”
第71章 灵魂之问
出了总裁办公室， 唐志勤的脸色就彻底沉了下来。楚衍说得好听，什么开发新的渠道、扩充新的市场。但谁都知道，下沉市场的利润只在互联网平台， 他们这些做实业的， 谁不削尖了脑袋往高端走？
他分明是成了楚衍与柳靖斗法的炮灰。
然而从年初开始， 楚衍在与柳靖的斗争中， 就表现得越来越强势。目前之所以使手段将他边缘化，而不是直接撵他走人，也不过是楚衍还未占据绝对优势。一旦楚衍彻底掌握妙言， 妙言恐怕再没了他的立足之地。
唐志勤的眼里闪过一丝阴霾，他得想办法给自己找下家了。
办公室内， 想着唐志勤刚才的微表情， 楚衍不由轻笑。不愧是久经沙场的职场老鸟， 真够敏锐的。
唐志勤猜得没错， 作为一家公司的继承人，楚衍绝不可能容忍柳靖这样的跳梁小丑存在。容不下正主， 自然更容不下跟班。
唐志勤和生产计划部的苗红明还不一样， 苗红明是老员工， 只不过倒霉落到了柳靖手里。他作为侯子芳亲自提拔起来的干部， 其立场其实是天然归属于侯子芳的继承人楚衍的。
这也是当苗红明发现楚衍不是个软柿子之后，果断站队的原因——再不选边站， 他得被柳靖扫地出门了。
而唐志勤呢？不管他与柳靖私交如何， 作为柳靖的校友， 作为被柳靖力排众议招进来的副总， 就绝无调转马头的可能。只不过他本人能力不错，手里又有资源。所以既然他人还在妙言，楚衍当然得好好利用利用。
这点， 想必唐志勤心里也很清楚。
但活还是得干的。两人之间并无私仇，做事有始有终，以后好聚好散，大家面上才好看。商场上混，能不撕破脸的尽量别撕破脸，谁知道将来哪片云彩上有雨呢？
送走唐志勤后，楚衍独自坐在办公室里，静静的翻看着近期的账本。当他看到原材料采购那一栏时，眼眸里闪过了一丝厉色。最近公司出货量大，柳靖的小动作明显又多了起来。
心里默默算了回帐，楚衍深吸了一口气，暗暗告诫自己要冷静，现在还不到时候。不过……最近盯着柳靖的人回报，柳靖与其秘书程君兰的关系似乎比表面上的更复杂。楚衍调出程君兰的个人资料，不由挑眉。
离异，育有一子，今年5岁。程君兰是3年半以前入职的，有点意思了。表面上看，是程君兰在儿子断奶后重新找工作。但……从调查资料来看，柳靖对“别人的儿子”未免太上心了。柳东阳且没上过贵族幼儿园呢。
想到最大那个可能性，楚衍不厚道的笑出了声。原来，柳靖也觉得柳东阳废得必须砍号重练了？
只是这件事目前暂没证据，楚衍决定先按兵不动。或许有一天，柳靖的私德有损，能成为自己刺向他的一柄利器也未可知。
对付死对头，总归得有点耐心的。
企业的下半年，通常是比较忙。因为重大节日基本集中在下半年，导致商家的打折促销活动密集，又有冲业绩的压力，因此加班成了常态。
楚衍忙完下班的时候，已是晚上8点半。比起往常，竟然算早的。好在和韵风华本来就建在郊区，距离妙言总部不算太远。楚衍到家时，刚刚好9点整。
家里除了家政人员，只有侯东澄在起居室里看电视。看到起居室里流泻出来的暖黄色的光，楚衍恍然想起，柳青青似乎已经很久没回来过了。柳青青的去向楚衍是知道的，看来新的男友很讨柳青青的欢心。