第53章
“行，一路平安。”
“爸爸也照顾好自己。”
趁着羊城的微波炉还没能做出来，接下去安妮就先忙自己的事。她去了一趟山城，去了一趟温城，还飞了一趟哈城。最后那趟最辛苦，那边的天气实在是太冷了，整个人差点冻僵。
不过哈城那边的基础最好，他们想要代工的不是个人，而是一家小型的机械厂。
“我们知道安心的生产线不够，我们可以帮着研究帮着产，就算最后的产量不行，我们可以还堆数量！”
可以，只要签下竞业条款，安妮都答应。这家的竞业条款也是最严的，除了所在的机械厂以后生产出来的设备不能给安心以外的品牌外，他们也不能给其他产品代工卫生巾。
至于山城和温城，对方都会想办法买到合适的生产线。等买来了，到时候再安排改工序。
期间，掮客老黄倒是打过一回电话，说是自己找到了一点门路，但需要再等等。因为那条生产线是报废状态，是报了垃圾才从国外运过来的。到时候能不能用，还要看情况。
“真不能用的，我就当废铁卖。”本来也是以废铁的价格买回来。
“到了跟我说一声。”好歹让师傅们看看再说。
这么一通忙后，时间已经来到了12月。
安康已经好久没见到妹妹了，他这次一定要找到人。为了确保自己不跑空，他专门从鹏城赶来等在了学校门口。
20出头的年轻男人这两年长时间待在罐头粥厂，整个人都白了不少。之前还有的那点急躁，也随着时间慢慢磨平，显得他整个人沉稳了很多。
那是十七八岁的在校男孩没有的感觉，至少在这个学校里面是没有的。
所以当安妮出来理所当然地被抱住的那一刻，她整个人都能感觉到来自四面八方的敌意。
“玛丽，这是我哥哥安康。安康哥哥，这是我好朋友玛丽。”她给简单介绍了，这才跟着人走，“最近学校里的人太奇怪了，不管男生还是女生，总喜欢做一些奇奇怪怪的事。安康哥哥，你以前也碰到过吗？”
“我以前也对着一个女孩做过傻事，还以为那样能引起对方的注意。”从同一个学校出来的安康太了解刚刚那些人看自己的目光，尤其是来自男孩子的。
“安康哥哥，你也总是到那个女孩面前摸头发，然后故意不扣好上衣的纽扣吗？”前面的安妮觉得脏，后面的她觉得蠢。
虽然香江12月份并没有冷到哪里去，但是，直接露着脖子到胸口还是会冷的。明明鸡皮疙瘩都起来了，还不好好穿衣服。
“别理他们，等他们再大一点，就会意识到这么做一点意思都没有。”妹妹才14岁，等下个月才满15岁呢。
“我没理，我自己的时间都不够用。”目前在安妮看来，她在学校里才算是最空闲的。只要写写作业听听课，时间很快就过去了，都不用担心什么。
“那就好，那今天就跟我去鹏城吧，我那边还有一个大单子等着。”那是安康从来没有接触过的人，他也没想到自己小小的罐头粥厂会迎来这么大的人物！
好在对方就看一眼，很快走了，不然他都不知道话该怎么讲。
安妮听完，也有点诧异。对方不去隔壁不远的安心卫生巾厂，为什么偏偏选择了罐头粥厂？
“真的再没说别的？”
“真没有。可是安妮，领导虽然走了，可他也给我留下难题了啊。我们罐头粥厂就这么一点产量，供应香江都来不及呢，怎么可能给铁路供货？”单子太大了，他吃不下来。
“怕什么，不是约了明天吗？明天见了面，我们好好问问。”安妮带着人去了一趟安心粥铺，长时间没见的人短暂地见了一面，又很快分离。
当天去了鹏城以后，安妮也见到了妈妈，并和她一块儿睡在了更舒适的厂房宿舍里。
“妈妈，你和爸爸两个人好长时间没有见过面了，你不想他吗？”
“没什么好想的，我们会经常通电话，会交流厂里的事情。”这样沟通起来，就简单多了。
“可是爸爸跟我说，等他忙过这段以后，他就会回来鹏城。”爸爸是想念妈妈的，安妮看得出来。
“那等他能回来再说，睡吧，明天还要见人呢！”安锦素拍拍女儿，不让她想太多。
一夜饱睡，安妮精神很好。吃完早饭后，她告别了妈妈，去往就在不远处的罐头粥厂。
到了约好的时间，对方提前来了。
来的是四个人，三位男士，一位女士。这其中，单单安妮认识的，就有一半。
第44章 说认识，其实也不对…………
说认识,其实也不对，应该是安妮单方面见过对方。一个是近距离的，一个隔着人群站得比较远。唯一相同的是,这两人都是她10月份去羊城交流会的时候见到的人。
简单地自我介绍后，对面四人就开始进入正题。
“也是巧,当初我们看到安心的广告说的就是火车上的故事。自从那广告播出后，就总有人问乘务人员车上有没有你们的罐头粥。说起来，都是缘分。”说话的男人姓陈,是铁路部门的一位经理。
“是我们安心太小,给你们添麻烦了。”安妮谦虚了一句。
“不不,能在国家台连续做一个月广告的,安心就算现在还小，但总有长大的一天。”旁边,另一人搭腔，“我是一家小罐头厂的厂长，我姓王。”
自家的罐头厂就从来没想过做广告的事，所以慢慢地罐头厂到处都是,自家就很难再接到单子。南南北北的，如今所有的罐头厂都忙着为国家挣外汇,结果只有自家因为之前有一批产品不合格，被列入了黑名单。自那以后，厂里的情况越来越差。
这回也是凑巧知道铁路部门要过来,这才厚着脸皮跟过来的。
罐头厂？来抢生意的吗？安妮看了王厂长一眼，脸上的表情都没有遮掩。
“你不用看他,小安，他今天过来就是来凑个数的。”陈经理开了个玩笑，“说实话,我们是很想要安心罐头粥的，不知道你们是怎么个想法？放心，产量的事情不用愁。”这一点，来之前大家都有数。
安心太小了，就两个产品，还只销往香江。虽然在那边卖得不错，但到底还是有限。
“我想先听听你们的想法。”产量不用愁，是说对方想要帮忙吗？这种帮忙的话，应该不仅仅是代工这么简单。已经连续为安心卫生巾跑了好几家代工厂的安妮太熟悉人想要代工的样子了，这几位可一点不像。
“行，那就我先说说。”陈经理认真了一点。
他说，现在国家的铁路里程很有限，所以每天来往的乘客总是人挤人的，就很少有车厢空出来。而能坐上火车的，基本上都是长途，这期间乘客们不得不自备干粮。
“天气热的时候还好一些，现在天气冷了，列车上的热水不可能时时供应，这就导致很多人连口热的都喝不上。”自带的饼冷掉了，根本就咬不动。怀里的馍馍噎嗓子，大人还能凑合着吃，小孩不是遭罪吗？
安心罐头粥就不一样了，方便携带，拉开就能吃，还干净卫生，太适合在火车上充当食物！
“那陈经理，你打听过我们的安心罐头粥在香江的零售价吗？2蚊5一罐，换算成人民币，就需要至少1块1。这对于大多数人来说，还是太贵了。”
听完了，安妮也说了价格障碍。
“这个不是问题，零售价是零售价，我们可以谈。”一罐安心粥的成本多少，毛估估也是能估出来的，不会超过5毛钱！等产量大起来，降到4毛甚至是3毛5，都不是不可能。
“那您说，我听着。”他想卖多少一罐呢？
“这一点上，让王厂长来讲。”既然带了人过来，专业的事就让专业的人来。陈经理给了机会，姓王的能不能把握住，就看他自己的。
听到这里，王厂长眼睛都亮了起来。
“虽然我们厂一直在做水果罐头和蔬菜罐头，但罐头嘛，基本上都是相通的。”像是外面的罐子，水果罐头多用玻璃罐，蔬菜的就用马口铁罐，“这两年单单罐子的成本就一直在涨，这方面的价格不好压。”
“但粥料的原材料相对于水果和蔬菜，价格还是要稳定不少的。量大起来，能便宜很多。再说产量，像是我们厂，现在基本上已经实现了大半的自动化。加上设备保养得好，每天能产出的量很可观。”