第47章
“郝厂长在吗？我这边有位香江来的客人，说是要来谈那个、那个业务。”
“香江来的，哪儿呢？”办公室里有人出来，一见是个小姑娘，还以为是门口的老宋耍人玩儿呢，“去，上别处玩儿去！”
“郝厂长，你在吗？我给你带人来啦——”门卫老宋最受不了办公室的这个娘们儿，本事不大，但碍事儿。
安妮觉得挺有趣的，这才几句话两人就吵起来了。每个人的语速都好快，可惜她听不懂。
“吵什么吵！天天吵天天闹，这个月的工资都不想要啦！”正好，他也省钱！
最里面的郝厂长正烦着，听到外面的动静，就脸色非常不好地拉开门吼了一句。
“厂长，这位是香江来的安妮，来找您谈那个业务的。”老宋把人吼出来了，目的就已经达到。人他是送进来了，至于真业务还是假业务，就不是他的事情。
“郝厂长，您好，我是安妮。我家在鹏城、在申城都开了一家卫生巾厂，下个月的时候，您应该就会认识我们的品牌——安心。”安妮主动上前，先做了自我介绍。
“哦，你家里也做卫生巾？”本来还不太相信的郝厂长停顿了一下，他好像听说过南边确实有人在做，但他记得是在羊城？不知道是不是同一家。
“是的，我们刚做没多久。您看看，这是我们的产品。”安妮随身拿出一包带着的递过去。
粉色的包装，安心连着一颗爱心的商标就印在上面，很显眼。这个包装比自家造纸厂要小很多，但能直接从口袋里拿出来，就方便了不少。
“你家的这个怎么定价的？”郝厂长拿在手里感受了一下，他其实已经看到了，外面标注好的，这包里面只有10片。不过内里肯定还有别的东西，因为他摸到了稍硬一点的材质。
“这么一包在鹏城、在羊城、在申城，目前每人只用花3毛7分5就能到手。”安妮没有瞒着。
“怎么可能？！”
自家几乎没有了利润，也只能将价格压在16片每包7毛钱，等于每片4分4。
安心怎么能便宜这么多？差了足足6厘还多！
这不怪郝厂长这么吃惊，原材料都是什么价，他能不知道？他家的绒毛浆还是自己厂里的，就这成本都压不下去，不会是用了下等料吧？
“没什么不可能的，郝厂长。”安妮知道对方在怀疑，“我们安心能卖到这个价，不是靠从原料上省出来的。我们出货，都是直接送上门，所以这中间的差价就是零。”
郝厂长听完，整个人都愣在了那里。
“你说这些，就不怕我等你走了，也这么做吗？”
“郝厂长可以拆开来看看我们安心的质量，这一方面，我们不怕比。再加价格上的优势，目前能比安心性价比高的，我暂时还没有看到。”香江那边的几个大品牌都很贵，不在比较范围内。
郝厂长也没什么好犹豫的，当场就拆了。拿出一片看，单单外观上，他就看到了自家产的不足。
自家的卫生巾是直板的，没有两边多出来的胶条。可任谁看了，也知道多了这两个点固定，卫生巾才能贴得更牢固。
他拿起水杯直接往中间倒，这一倒，更是绝望。
自家的产品做过测试，头两天基本上需要两小时就一换。所以当初才决定每包里装有16片，尽量确保一包就能解决一个月的问题。
可要是以安心的质量，一包10片说不定也能解决！
“那你还来这里干什么？”质量比自家的好，价格还比自家的低，郝厂长实在是想不出来，这个香江小姑娘为什么要出现在自己面前？只为了看他的失败？
“郝厂长，我刚刚说了，我们的安心才刚刚起步。就因为刚刚起步，所以我们的产量很有限，实在是跟不上这么大的需求。”
“你的意思是，找我们代工？”不然，还能是别的吗？
“我觉得我们这是合作，你们负责生产，我们负责销售。到时候市场就是我们的，钱也是我们的。”
这样一来，安妮能够省下时间，省下前期的投入资金，直接进入销售端。当然这样做的话，利润肯定是要让一部分出去的。但为了占据市场，这点牺牲不算什么。
市场大了，量起来了，还怕没有利润吗？到时候就算是每百箱自已这边只赚10元，那都是赚！
“我需要跟其他人讨论一下。”最后，郝厂长也没有直接拒绝。
“那我等您好消息。”安妮留下名片，就离开了。那包拆开的卫生巾她也没有带走，留着还有用。
这天晚上，造纸厂的管理层都坐在会议室里沉默不语。
听完了人家安心的价格，看完了人家安心的质量，再得知安心的出货方式，他们真是哪一点都比不上。
有人给鹏城、羊城挂去了电话，安心卫生巾都不用另找别人打听，接电话的人一口气就能说出好多来。顺便说一句，电话那头是男人！
人安心卫生巾还是84年才开始做的，到现在满打满算也就两年时间，结果申城的分厂都开起来了。
反过来看自己呢？
82年引进生产线，过了3年到去年才把库存清空。这会儿面临鹰国货的竞争，销量又不好看。
“都别坐着了，说说你们的意见。”
安妮第二天起来才吃完早饭，宾馆的服务人员就过来说，有人找她。
“谢谢，我马上去。”不出意外，来人应该就是郝厂长。确实是他，他还带来了几个人。
“大家先等一下，我的律师马上来。”爸爸已经回去了申城，律师没走。安妮让安排了一个会客厅，接下来就去那里谈。
其实人会过来，大致的方向已经没有问题了。下面要谈的，就是细节方面。
“我虽然没有看过你们从岛国引进来的生产线，但之前我想买的时候，也有人跟我推荐那边的设备，不过被我拒绝了。”没有翅膀不能忍，又不是二手货！
“既然你们答应了生产的，那么质量把关上，肯定要按我们的标准来。那条生产线虽然挺偷工减料的，但我们可以调整一下，也不是不能用。”这就又要麻烦羊城的师傅们出手了。
之后，安妮还说了很多。
总之鹏城和申城的生产车间都是什么标准，这边的也要跟上来。只有跟上来了，后续才不会拖后腿。
等这些都被应下来，才轮到说利润的分配。
“其实这点上，造纸厂是很有优势的。”绒毛浆就是造纸厂的产品之一，左手倒右手，单单运输费就能省下一大笔。
其他原料安妮已经问过了，国营厂和国营厂打交道，价格上比她这个外人去要亲切多了。
对比申城和鹏城的，基本上每吨便宜个10元20元的，都不算事。这样下来，原料上的成本还能再降一点。
“这方面都降下来了，那么人工方面也是要降降的。”
安妮刚知道造纸厂原来有上百人都去做卫生巾了，她两个厂生产车间里的人加起来都没有这么多，那还是5条生产线！
结果这边就一条，塞这么多干什么？
“如果你们不好做的，就鼓励大家去做销售端。我们安心卫生巾的鹏城厂、申城厂的销售人员每月都能拿不错的提成，这应该能让人心动。”
再不心动的，那就是不出力干活的，她也不会要。
“还有问题吗？”该说到的，应该都说了。
“那些师傅们什么时候能到？”跟着郝厂长来的人中有一个比较急，就直接问了出来。他问了出来，大家也都笑了出来。
是啊，具体的利润分配都已经说了，就等着师傅们过来将设备改一改，调试后开始投入生产。
目前算下来，以后新的卫生巾每百箱的成本能降到360元，就算到不了那个价，也不会再超过400元。按照安心的出货方式，每百箱算750元，那至少也是350元的利润！
350元再分，造纸厂能分到150元已经很满足。
要知道原先那成本高的，算成安心的每百箱2万片，自家的单成本就已高达760元！
全部卖出去也才875元，怪不得没有利润呢？
“签了合同我就去打电话，从羊城过来，差不多需要3天吧。对了，介绍信的事你们别忘记。”羊城到鹏城距离近，师傅们一脚就过来了。这回来京城，可没有那么方便。
在合同上签完名，用完了爸爸的印章，安妮就要回香江了。她得去那边看看，之后的生产线怎么一直没能跟上。
对此，方经理也没有瞒着。
“连着动了两条生产线，大老板生气了。就算你不过来，我也正好要跟你说，我们之后的设备不能再卖。强森先生已经被调了回去，我也自身难保。”